拿下兩臺裝載機的合同，自然就避免了三個月零成交就下課的命運。

王超為此稱之為“天不滅曹啊”。

尤其是賣了一臺50裝載機，意義更是不一般，因為直到中交二航局收到了貨以后，廣東那個銷機大省還沒過一臺50裝載機。

鑒于王超勇于開拓市場，經(jīng)李護(hù)華提議，銷售科獎了王超八百塊新產(chǎn)品銷售獎。

在八百塊錢還沒到手的情況下，王超就把他手下的高明、段煉、雷鳴拉到湘夫人餐館大吃大喝了一頓。

當(dāng)然，王超叫他們來絕不是只吃吃喝喝而已，他要利用賣了裝載機這一大好形勢，給兄弟們鼓鼓勁，爭取百尺竿頭更進(jìn)一步，多為宜工從而也為自己多做貢獻(xiàn)。

王超按著酒杯說道：“隨著我們廠里產(chǎn)品型號的擴(kuò)展，以后在市場上成交的機會就更多了。因此，我們現(xiàn)在要做的就是要把服務(wù)搞好。這方面，你雷鳴責(zé)任重大。尤其剛賣的這臺50裝載機，你更要注意才是。

喝點酒就上臉的雷鳴傻傻的問道：“主任，要怎么注意啊？”

“怎么注意？就是不要等客戶來電話，在公司規(guī)定主動上門服務(wù)的基礎(chǔ)上，自己還要自發(fā)的和客戶聯(lián)系，有事沒事就要登門拜訪一下……”

這時高明插嘴道：“領(lǐng)導(dǎo)，以前實報實銷的時候都沒有這樣服務(wù)過，現(xiàn)在大承包了還這樣，費用會受不的。何況你這樣做……有人會不高興的。”

“誰不高興？”王超問道。

高明朝著雷鳴努努嘴：“雷公子唄，他三天不摸牌，就會手癢癢。”

“你這家伙，自己想玩牌還說我，剛才不就是你偷偷跟我說，要我少喝快喝，早點去郭老板那里打麻將嗎？”雷鳴瞪著眼睛說道。

王超見此不高興了，他本來還有一些話想說，但讓高明這樣一弄，思路都搞亂了。想發(fā)火，又怕傷了和氣，因為這幾個人是國營職工，不是你一個辦事處主任想兇就兇的。

王超一時感到無奈，他想起在金三角公司時，面對員工上班打牌，他想管又不能管，現(xiàn)在當(dāng)了辦事處主任，竟然還是這樣。

不會打牌的王超實在不明白，像高明、雷鳴這兩個，“背井離鄉(xiāng)”的在外面，不去想想怎么努力工作多掙錢，而是把時間花在打牌上，這是對得起自己還是對得起家里人呢？

罷罷罷，人各有志，都是成年人，我王超還管這么多干什么？大不了我自己一個人干！

想到這王超笑道：“既然你們約了，那就把杯中酒喝完了快點去。”

高明和雷鳴一聽，趕緊把酒喝了，再往嘴里塞一塊肉，和王超說聲“先走一步”就閃沒了影。

桌上只剩下王超和段煉。

王超問道：”你不去？“

“我不會打牌，看不懂。”段煉說道。

想不到段煉也不會玩牌，王超就有了重點培養(yǎng)他的念頭，因為作為一個辦事處主任，總得身邊有個鞍前馬后聽話的，不然什么事都自己去做也是不現(xiàn)實的。

于是王超想跟他聊幾句，卻見他拿出個手機大小的東西擺弄著……

王超就問道：“你這是什么洋玩意？”

段煉不無得意的把那東西遞給王超說道：“科技使你更輕松，手機、呼機、商務(wù)通，一個都不能少。領(lǐng)導(dǎo)，我這是商務(wù)通，你沒見過吧？”

“商務(wù)通，做什么用的？”王超接過東西問道。

“可以存電話號碼、BB機號碼、單位地址……你看，還有詞典、計算，這記事能用來記下客戶何時買的設(shè)備及設(shè)備的型號，以后打開它一看什么都在里面了。”段煉介紹道。

王超看著這商務(wù)通好一會后問道：“有意思，這東西多少錢一個？”

“一千多。”段煉回答道。

“一千幾？”

“一千三。”

王超暗道：“一千三，貴是貴了一點，但貴說明自己有誠意……”于是一個想法出現(xiàn)在他腦際。

王超通過這一次和王林談下這臺裝載機，覺得真沒有必要自己把代理商以是否代理自己的產(chǎn)品來想當(dāng)然的劃為“敵友；不是說“沒有永久的朋友，也沒有永久的敵人，只有永久的利益”嗎。

既然這樣，那就要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，把王林這種代理商團(tuán)結(jié)過來，在合作當(dāng)中慢慢滲透、慢慢“策反”，最終轉(zhuǎn)為宜工的代理商。

而要做到這一步，總要搞點感情投資意思意思吧？

于是王超對段煉說道：“你明天幫我聯(lián)系一下商務(wù)通，我要買十個！”

段煉嚇一跳，說道：“你買這么多做什么？”

“送客戶。如果我買這么多，價格能不能少點？你最好把賣商務(wù)通的人叫來，我來和他們談。”

第二天上午，雷鳴就把銷售商務(wù)通的人叫來了。

來的是一個女孩子，武漢人叫姑娘伢，是一個長的甜甜的，招人喜歡的姑娘伢。

這姑娘伢還在大學(xué)念書，是兼職賣商務(wù)通的，聽說王超這里一下要十臺，激動的連課都不上了就跑過來了。

其實王超是不善于討價還價的，他叫商務(wù)通的人過來，并不是為了在價格上能獲得多少讓利，而是想提出一個要求，在商務(wù)通的外殼上能否印上宜工機械和辦事處的電話號碼？

沒想到這個要求對小姑娘來說不是事，很快就為王超做好了十臺商務(wù)通的宜工“定制版”。

當(dāng)王超帶上商務(wù)通挨家挨戶送到武漢幾家代理商老板的手上時，老板們都說想不到宜工還有這大手筆，給代理商一送就送商務(wù)通。

最有意思的是王林，當(dāng)他拿到商務(wù)通時對王超說道：“是不是以后每賣一臺宜工裝載機就送個商務(wù)通給我啊？”

這種話王超當(dāng)然喜歡聽，他馬上說道：“那當(dāng)然，我不但送你商務(wù)通，還要請你去宜鄉(xiāng)玩一下。”

“謝謝了。”王林笑道。

代理商是高興了，但高明和雷鳴知道后，卻意見老大。尤其是高明，他在王超背后對雷鳴說道：“機子沒見賣幾臺，就花一萬多塊錢買這個，看到年底能分我多少錢？”

后來當(dāng)高明知道是段煉惹起這件事的，就把段煉狠狠罵了一頓：“就怪你個惹禍精，好在是買個商務(wù)通，你怎么不買臺錄像機回來？讓王主任去送送送！”

而這一切王超都不知道。

在一個星期天的上午，王超看看高明他們睡的房間，只有段煉躺在床上看書，不見高明和雷鳴。不用說，他倆一定又去打牌去了。

王超想到今天沒有什么事，就說道：“既然他倆都有活動，我們倆中午干脆去武昌找王克明，看能不能到他那里蹭頓飯吃？”

“帶我去？”段煉指著自己的鼻尖問道。

“不行嗎？”

“行行行！”

“哪走啊。”

于是段煉把手上的書往枕頭邊一丟，穿上鞋子就和王超一起坐上了去武昌的公交。

公交車剛爬上長江大橋，王超就打電話給王克明，誰想王克明說他帶著老婆孩子，在湯遜湖吃魚丸子，要王超快點過去。

王超掛斷王克明的電話后問段煉：“段煉，湯遜湖在哪里？”

段煉說道：“在江夏那里。”

“江夏遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？”

“有點距離，怎么了？”

“王克明要我們過去吃魚丸。”

“吃魚丸跑那遠(yuǎn)？我又不知道那里通不通公交？領(lǐng)導(dǎo)，還是算了吧，我們到前面一站下車，回去？”

但王超說道：“我已經(jīng)答應(yīng)了去，不去是不行的。我們坐到前面的站下車，打個出租過去。”

“吃個魚丸打出租，要是讓高明知道了，又會說怪話的。”在出租車段煉說道。

“又會說，這高明還在我背后說了什么？”

于是段煉就把高明兩次說他的事告訴了王超。

誰知王超聽了一點不惱，他只是輕描淡寫地說了一句：“做生意只有懂的舍得兩個字才行。”

“舍得什么意思？”段煉問道。

“沒有舍出去，你怎么能得到呢？你在街上找個妹子，也要先舍得買根冰棍給人家吃啊，否則誰跟你？”

“一根冰棍就行？”

“這是打比方，段煉段煉，你還真要鍛煉！”

王超惱了，可轉(zhuǎn)過臉看段煉，卻見這家伙正吃吃的笑著。

王超明白了，這小子在逗他。

到了湯遜湖后，王超眼前但見一溜的打著都是魚丸招牌的餐館，最起碼有二三十家，并且都有正宗二字。

在這些餐館的后面，就是煙波浩渺的湯遜湖。

尋了幾家店，王超才看到了在門口等著的崔蕭。

“你也來了？早知道應(yīng)該要你接我們一下。還害我打出租車過來。”王超說道。

“你一個主任還在乎這點車錢？我們王經(jīng)理說了，中午你如果把他喝倒了，就開車送你回去。”

“呵呵，還有這種好事，那他肯定醉。”

說著他們?nèi)司瓦M(jìn)了餐館，看到了坐著的王克明一家子。

王克明兒子好調(diào)皮，看到王超遞煙給崔蕭，就拿根筷子放在自己的嘴里學(xué)崔蕭抽煙，氣的王夫人把筷子從兒子嘴中抽出：“臭小子，不講禮貌又學(xué)壞樣！”

王超聽王夫人的口音不像武漢口音，又見她個子高高的，就問道：“嫂子不是武漢人吧？”

王克明說道：“是的，她不是，她以前在武漢當(dāng)兵轉(zhuǎn)業(yè)過來的。”

聽說王夫人當(dāng)過兵，王超油然而生親近感，說道：“嫂子，我也當(dāng)過兵。”

王夫人說道：“好啊，今天就算我們戰(zhàn)友聚會。”

很快，服務(wù)員端上了一大盆湯色白如乳的魚丸。

王克明用湯勺給王超舀了幾粒說道：“趁熱吃，這家店的味道不錯。”

王超嘗了一粒潔白的魚丸，感覺綿軟、鮮嫩、爽滑適口。不禁贊道：“這魚丸是不錯，不虛此行。”

這時王夫人說道：“你如果喜歡吃，我吩咐酒店給你們帶兩份回去……“

王超趕緊擺手道：“嫂子，別客氣，我們在這吃就夠了。”

“嫂子要給你你就拿著，不然她一生氣，打家都會挨罵的。”

“你王克明什么意思？”

“你看，說來就來了。”

兩個子這樣一鬧，桌上的氣氛更歡快了。

大家邊吃邊聊，忽然王克明聊到王超工作上的事了，就問王超近來業(yè)務(wù)發(fā)展怎樣？

王超搖頭說道：“不怎么樣，就這樣慢慢混唄。”

“誒——那怎么行，你那么年輕，就這么灰心喪氣，叫小段這些兄弟怎么跟你混？”王克明笑道。

還沒等王超回答，王夫人又開始說開來了：“咦咦咦，你還在人家面前當(dāng)老師，你不看看你自己，搞個配件部都改成開發(fā)廊了，人都會讓你笑死。”

王夫人口這一開，王克明立馬埋頭吃魚丸。

崔蕭見王夫人又“欺負(fù)”他領(lǐng)導(dǎo)，就說道：“嫂子，我們領(lǐng)導(dǎo)工作挺辛苦的，你不知道……”

崔蕭話都沒說完，王夫人就插嘴道：“我不知道什么？我只知道你們倆狼狽為奸，經(jīng)常開著車跑到長江邊看別人釣魚，要嘛你們再拖個同事躲在辦公室斗地主，還跟我說加班……你說，是不是這回事？”

崔蕭心頭一緊，就問王克明：“領(lǐng)導(dǎo)，我們的事，嫂子怎么知道？”

此時，王克明好像很怕似的，頭埋的低低的，眼看著鼻尖都會觸到魚丸了。

而聲音也好像從魚湯里發(fā)出，只聽他說道：“是我像你嫂子坦白的。她說這樣可以坦白從寬，不用睡沙發(fā)。”

“我的天，你這樣出賣我？要坦白也先打聲招呼啊？嫂子肯定跟我家別戀說了，怪不得最近兩天她老問我有什么瞞著她？我還以為她知道了我們上回去洗浴中心洗澡的事，到現(xiàn)在還一直扛著……”

“哈哈，這下漏嘴了！小崔，你今晚回去做好思想準(zhǔn)備吧；老王，你今晚繼續(xù)睡沙發(fā)！還長本事了，敢去洗浴中心了……”

王超看到王夫人左訓(xùn)右斥的挺有意思，一下還搞不清他們是逗樂子玩還是來真的？但看到王夫人說完后自己都笑了，方知他們的關(guān)系確實不是一般的融洽。

鬧完了以后，王夫人對王超說道：“我家老王，大大咧咧的不是一個做生意的人。我聽老王說你也挺實在，以后可要互相多關(guān)照……”

王超聽了，連連點頭說好。

吃過飯以后，孩子提出要到湖邊玩一下，于是大家就往湖邊走去。

王克明和王超走到最后。

王克明對王超說道：“王超，聽說你自掏腰包買了商務(wù)通送給客戶？”

“是的，給你也準(zhǔn)備了一個。上回到送你辦公室，你正好去武昌總部開會去了。”

“我就不要考慮了。你給最值得給的客戶吧。我現(xiàn)在問你的意思是，你這樣花出去的錢考慮過能掙回來嗎？如果不能的話，你就要量力而行，否則會出事的。”

王超嘴硬道：“這會出什么事？”

這時王夫人在前面叫道：“你們這兩個大人還沒孩子走得快，快點啊！”

王克明嘆了口氣說道：“我們倆找時間再聊吧。反正在國企做事你要按規(guī)矩來，千萬不要頭腦發(fā)熱做些吃力不討好的事情，明白嗎？”