第二天上午九點(diǎn)多鐘，陳萍想到朱光新安排王超負(fù)責(zé)珠江農(nóng)機(jī)那一塊，就想到我該負(fù)責(zé)那一塊呢？于是他問(wèn)朱光新：“朱片長(zhǎng)，這廣州除了珠江農(nóng)機(jī)是個(gè)大戶(hù)，還有其它比較大的代理商嗎？”

朱光新答道：“有啊，珠江機(jī)電。”

陳萍想了想就說(shuō)道：“那我去拜訪(fǎng)一下珠江機(jī)電，看看他們能能做我們的產(chǎn)品不？”

朱光新打了個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的哈欠，說(shuō)道：“難啊，人家做成工的——不過(guò)你想試試也行。”

得到朱光新的同意后，陳萍馬上把還在睡夢(mèng)中的王超叫醒，說(shuō)道：“今天你沒(méi)事，和我一起到珠江機(jī)電喝酒去！”

聽(tīng)說(shuō)有酒喝，王超馬上爬起來(lái)和陳萍吃過(guò)早飯，就搭乘公交車(chē)來(lái)到了珠江機(jī)電公司負(fù)責(zé)工程機(jī)械銷(xiāo)售的設(shè)備部。

珠江機(jī)電離宜工辦事處很遠(yuǎn)，找到這設(shè)備部時(shí)，都十一點(diǎn)半了。

陳萍和王超是帶著希望來(lái)的，可接待他們的卻給了陳萍和王超一個(gè)大大的失望。

設(shè)備部的經(jīng)理叫宋國(guó)訓(xùn)，當(dāng)他知道陳萍和王超的來(lái)意后，笑了笑，把陳萍給的名片和資料看了一下就放在桌子上，然后說(shuō)道：“今天不巧，我馬上要去開(kāi)會(huì)，你這資料我有時(shí)間看一下，歡迎有機(jī)會(huì)再聊。”

陳萍和王超連凳子都沒(méi)坐熱，就走出了珠江機(jī)電的大門(mén)。

王超一出來(lái)就嘟噥道：“啥意思？水都沒(méi)喝一口就出來(lái)了，你還說(shuō)帶我喝酒，這酒在哪里啊？”

陳萍聽(tīng)了垂頭喪氣地說(shuō)道：“酒是沒(méi)有哦，走，我請(qǐng)你吃盒飯去。”

在吃盒飯時(shí)，陳萍想到宋國(guó)訓(xùn)那冷冰冰的態(tài)度越想心里越不開(kāi)心，以致王超問(wèn)他要啤酒喝都沒(méi)聽(tīng)到。

陳萍和王超一樣，是個(gè)越挫越奮、不輕言服輸?shù)娜恕?

回到辦事處陳萍把珠江機(jī)電的事向朱光新匯報(bào)后，朱光新說(shuō)道：“我說(shuō)了吧，找他們是沒(méi)用的。不理就不理，天下的飯哪有我們一家吃的道理，算了，守住農(nóng)機(jī)公司就行了。”

但陳萍心里不這樣想，他想一個(gè)推銷(xiāo)員，碰到一點(diǎn)障礙就停步不前，那還是推銷(xiāo)員嗎？區(qū)區(qū)一個(gè)珠江機(jī)電，搞不定它？笑話(huà)！

陳萍就躺在床上苦思冥想起來(lái)，他覺(jué)得像今天這樣貿(mào)然拜訪(fǎng)，遇到冷遇也是一件正常的事，還不如發(fā)揮自己的寫(xiě)作技能給那個(gè)宋國(guó)訓(xùn)寫(xiě)封信？興許他看到這封信會(huì)有所觸動(dòng)呢？

能泡妹子的推銷(xiāo)員就是好推銷(xiāo)員，這可是李護(hù)華科長(zhǎng)說(shuō)的。遙想當(dāng)年追王可音時(shí)，陳萍不就是寫(xiě)了封馬屁拍得拍拍響的信給她媽媽、她媽媽再轉(zhuǎn)給她爸爸看才大功告成了嗎？

想到這陳萍就把這個(gè)念頭說(shuō)給正在地上練俯臥撐的王超聽(tīng)，王超聽(tīng)了說(shuō)道：“行，拿出當(dāng)年你幫戰(zhàn)友寫(xiě)家信的本事來(lái)，一定能鎮(zhèn)住珠江機(jī)電的那個(gè)宋科長(zhǎng)！”

說(shuō)寫(xiě)就寫(xiě)，陳萍就伏案奮筆疾書(shū)，并且很快就寫(xiě)完了，他寫(xiě)道：

尊敬的宋科長(zhǎng)，您好！

我是江西宜鄉(xiāng)工程機(jī)械廠(chǎng)駐廣州辦事處的陳萍。今天上午慕名而又冒昧的拜訪(fǎng)了您，不巧您有事要外出，所以未能深談。

想來(lái)如果明天再來(lái)，又怕您有事而給您添麻煩，我想還是寫(xiě)信給您，能更加詳細(xì)的介紹我廠(chǎng)的情況。

我廠(chǎng)地處江西，離紅色搖籃井岡山不遠(yuǎn)。是工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)裝載機(jī)的廠(chǎng)家，生產(chǎn)裝載機(jī)歷史悠久。我廠(chǎng)的產(chǎn)品在廣東有一定的知名度，這主要一是幾個(gè)裝載機(jī)廠(chǎng)宜工離廣州最近；二是質(zhì)量穩(wěn)定；三是服務(wù)(在廣州有配件點(diǎn)）及時(shí)。所以，每年的銷(xiāo)量逐步上升。

目前，我公司主要實(shí)行代理制，希望找到像您單位這樣有影響有實(shí)力的代理商。我深知，沒(méi)有您的鼎力支持，我們不可能做得更好？我知道，你們目前和某些同行廠(chǎng)家建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，但多一個(gè)選擇不更好嗎？而對(duì)客戶(hù)來(lái)講，啤酒白酒，各有所愛(ài)啊。因此，殷切期望與您合作，好嗎？

順祝

商祺！

陳萍

陳萍把寫(xiě)好的信遞給王超看，要王超再提點(diǎn)意見(jiàn)，王超說(shuō)道：“你寫(xiě)了就行，要我看什么？”

正在這時(shí)朱光新走了進(jìn)來(lái)，聽(tīng)到王超的話(huà)又看到陳萍手中的信就笑道：“寫(xiě)的什么東西？不會(huì)是你寫(xiě)給老婆的信還要王超檢查吧？”

陳萍回答道：“不是，是給珠江機(jī)電寫(xiě)的，我就不信這封信一寄出去，他們會(huì)不理我們宜工。”

陳萍說(shuō)完話(huà)，本想聽(tīng)到朱光新幾句鼓勵(lì)的話(huà)，不想他譏笑道：“酸不溜秋的寫(xiě)什么信？人家誰(shuí)看啊。我跟你們說(shuō)，你們只要守住珠江農(nóng)機(jī)就行了，至于珠江機(jī)電就別操那份閑心了。”

王超見(jiàn)狀說(shuō)道：“朱片長(zhǎng)，萬(wàn)一搞成了呢？一旦和珠江機(jī)電合作成功，我們今年的任務(wù)就會(huì)很快完成，說(shuō)不定還會(huì)超額完成任務(wù)的。”

“這還要你教，我是說(shuō)你今年超額完成任務(wù)了，明年廠(chǎng)里又會(huì)加任務(wù)，你們充這個(gè)積極干什么？再說(shuō)，如果珠江農(nóng)機(jī)知道你們?cè)诤退母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手珠江機(jī)電眉來(lái)眼去，一旦惹得他們不高興去和其它廠(chǎng)家加緊合作，看你們到時(shí)怎么收?qǐng)觯俊?

朱光新前面那幾句話(huà)陳萍不在意，但后面說(shuō)的那幾句就不得不考慮了。是的，萬(wàn)一珠江機(jī)電即使同意合作又一年賣(mài)不了幾臺(tái)裝載機(jī)還得罪了珠江農(nóng)機(jī)，豈不偷雞不成還蝕把米？想到這陳萍猶豫了，覺(jué)得這封信要不要寄出去？

但王超不信這個(gè)邪，他說(shuō)道：“陳萍，你怕什么？堂堂的珠江機(jī)電你又不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，我覺(jué)得他們一出馬準(zhǔn)行！至于珠江農(nóng)機(jī)你放心就行了，我保證王超在就陣地在！”

朱光新見(jiàn)王超如此不把他的意見(jiàn)當(dāng)一回事，本想發(fā)作，可又憚?dòng)谕醭完惼寂c李護(hù)華說(shuō)不清的關(guān)系，就忍住脾氣說(shuō)道：“行了，聽(tīng)不聽(tīng)是你們的，反正明天我去湖南。”

得到王超的鼓勵(lì)，陳萍第二天就把信寄出去了。

誰(shuí)知四天過(guò)去了，一點(diǎn)回音也沒(méi)有，就在陳萍心中罵道這宋國(guó)訓(xùn)太瞧不起人的時(shí)候，招待所總臺(tái)的服務(wù)員尖著嗓子叫道：“宜鄉(xiāng)的陳萍，電話(huà)——”

陳萍穿著拖鞋滴踏滴踏地跑了過(guò)去，一接，是個(gè)男聲：“您是宜工的陳萍嗎？”

陳萍答道：“是的。”

“我是珠江機(jī)電設(shè)備科的歐錦鈿，您下午有時(shí)間嗎？我們宋科長(zhǎng)想過(guò)來(lái)見(jiàn)您一下。”

陳萍忙不迭地說(shuō)道：“有有有，有時(shí)間，你們幾點(diǎn)來(lái)、幾個(gè)人啊？”

“下午四點(diǎn)吧，三個(gè)人。”那邊回答道。

放下電話(huà)后，陳萍跑進(jìn)房間激動(dòng)的對(duì)正躺在床上看電視的王超說(shuō)道：“快起來(lái)，下午四點(diǎn)有三個(gè)貴客到！是珠江機(jī)電的。”

下午四點(diǎn)客人準(zhǔn)時(shí)來(lái)到。

宋國(guó)訓(xùn)科長(zhǎng)一進(jìn)來(lái)很熱情的和陳萍、王超握手。

宋科長(zhǎng)說(shuō)收到了陳萍寫(xiě)的信，并把信轉(zhuǎn)給公司分管領(lǐng)導(dǎo)看了，領(lǐng)導(dǎo)看了很感動(dòng)，就派他和歐錦鈿過(guò)來(lái)看看，了解一下宜工廠(chǎng)的具體銷(xiāo)售政策……

陳萍看著與前幾天判若兩人的宋國(guó)訓(xùn)，心里好一陣激動(dòng)，激動(dòng)的都有點(diǎn)忘乎所以了。

后來(lái)宋國(guó)訓(xùn)認(rèn)真看了一下王超遞給他的代理協(xié)議，就對(duì)歐錦鈿說(shuō)道：“把章子拿出來(lái)，蓋個(gè)章，然后請(qǐng)宜工的老板喝酒去！”

陳萍和王超不禁面面相覷，覺(jué)得這廣東人辦事就是效率高，說(shuō)干就干，沒(méi)有一點(diǎn)江西人辦事的那種拖拉之風(fēng)。

雙方在協(xié)議上簽好字蓋完章后，宋國(guó)訓(xùn)笑道：“二位老俵，上次有點(diǎn)接待不周，今天這酒我請(qǐng)了，算表示一下歉意。”

陳萍和王超哪里肯，但架不住宋科長(zhǎng)的熱情，只好坐著宋國(guó)訓(xùn)開(kāi)來(lái)的小霸王商務(wù)車(chē)來(lái)到濱江大道一家海鮮館坐下。

廣州人請(qǐng)客比較隨意，只要不浪費(fèi)，客人想吃什么就自己點(diǎn)。

陳萍斯文點(diǎn)，點(diǎn)了個(gè)青椒炒牛柳，但王超可不客氣，點(diǎn)了個(gè)白灼基圍蝦，還點(diǎn)了個(gè)龍鳳湯。

陳萍見(jiàn)王超拿著菜單還想點(diǎn)的樣子，立即在桌底下踩了他一腳，王超就趕忙把菜單遞給歐錦鈿說(shuō)道：“這菜我不熟悉，還是你點(diǎn)。”

“不熟悉，你幾百塊錢(qián)的龍鳳湯你就熟悉？”陳萍罵道。

宋國(guó)訓(xùn)笑呵呵說(shuō)道：“沒(méi)事沒(méi)事，想吃什么就吃什么……”

菜上桌后，陳萍說(shuō)道：“菜是吃你們的，但酒要喝我們的。”說(shuō)完，他像變戲法一樣從包里拿出四瓶四特酒來(lái)。

這酒，是在宋國(guó)訓(xùn)他們簽代理協(xié)議時(shí)，陳萍在床底下偷偷拿出放到包里的。

歐錦鈿一看到四特酒就說(shuō)道：“不錯(cuò)，這是好酒！”

王超一聽(tīng)歐錦鈿這樣說(shuō)話(huà)，便知道他也是個(gè)好酒之人，于是開(kāi)始興奮起來(lái)。

陳萍喝酒是講進(jìn)退有度的，再說(shuō)朱光新臨走之前封了他個(gè)辦事處主任，他就覺(jué)得要注意一點(diǎn)形象，所以杯盞交錯(cuò)之間點(diǎn)到為止。

但王超就不行，一有酒喝就激動(dòng)的不行，何況今天還遇到了知道四特酒是好酒的人，于是逮住歐錦鈿喝起來(lái)。

王超喝酒套路是以勢(shì)壓人，往往大酒杯一端，對(duì)方就嚇得繳械投降，王超管這叫不戰(zhàn)而屈人之兵。

但今天王超碰到硬茬了，就好像他認(rèn)為廣州不出美女結(jié)果珠江農(nóng)機(jī)出了個(gè)黃中英；廣州不出酒仙結(jié)果珠江機(jī)電出了個(gè)歐錦鈿。

這個(gè)歐錦鈿，行伍出身，目前是宋國(guó)訓(xùn)手下的得力干將。喝酒前不顯山露水，但一喝起來(lái)，絕活都上了。

首先是王超挑事，他跑到柜臺(tái)買(mǎi)了啤酒、葡萄酒，然后把白酒摻在一起叫“三中全會(huì)”，問(wèn)歐錦鈿這樣喝行嗎？

歐錦鈿笑笑，拿過(guò)桌上一瓶剛開(kāi)了的四特酒，然后插一根吸管，咕咚咕咚的一吸而盡。

這一幕，除了宋國(guó)訓(xùn)笑而不語(yǔ)，陳萍和王超都看呆了。

反正那晚，陳萍沒(méi)喝到什么酒，酒都讓王超和歐錦鈿喝了。

酒宴結(jié)束后，宋國(guó)訓(xùn)他們開(kāi)車(chē)把王超和陳萍送回辦事處，由于中間有隔離帶，宋國(guó)訓(xùn)的車(chē)只好停在辦事處的馬路對(duì)面，他倆下了車(chē)和宋國(guó)訓(xùn)他們拜拜后就要過(guò)馬路走會(huì)辦事處。

當(dāng)王超踉踉蹌蹌的走到馬路中間后，他忽然甩開(kāi)陳萍扶著他的手，他站在斑馬線(xiàn)上一會(huì)向左揮手，一會(huì)向右揮手，把來(lái)往車(chē)輛都“指揮”著躲著他行駛，比交警都牛多了。

回到辦事處后，王超躺在床上一下就睡著了，半夜，陳萍聽(tīng)到王超叫著辛藝的名字……

陳萍想到王超醉的那么厲害，還在夢(mèng)中想到已不是他女人的辛藝，不禁唏噓起來(lái)。

事后，陳萍把珠江機(jī)電的事匯報(bào)給了朱光新。

朱光新在電話(huà)里自然沒(méi)有表現(xiàn)過(guò)度的興奮，就好像陳萍拿下珠江機(jī)電是一件很平常的事而不值一提。只是說(shuō)過(guò)幾天李護(hù)華科長(zhǎng)會(huì)到廣州片區(qū)考察，重點(diǎn)到廣州。他會(huì)先一天到達(dá)迎接李護(hù)華科長(zhǎng)。

李護(hù)華到了廣州后，在王超、陳萍住的招待所房間里開(kāi)了個(gè)小會(huì)。

工作匯報(bào)主要是朱光新講，他從湖北講到湖南，然后湖南講到廣東，侃侃而談的言語(yǔ)之間都好像是說(shuō)他充分貫徹了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖才有了今天的大好局面。

比如他說(shuō)他如何要求陳萍做好珠江機(jī)電的工作，珠江農(nóng)機(jī)又是如何通過(guò)他的運(yùn)籌建立了深厚的合作關(guān)系。

總之，聽(tīng)他講話(huà)的意思，好像所有的工作都是他做的？

也就從這次開(kāi)始，王超和陳萍發(fā)現(xiàn)他們的朱片長(zhǎng)還有這個(gè)欺上瞞下的本事。

既然與珠江機(jī)電合作了，那么作為銷(xiāo)售科的領(lǐng)導(dǎo)自然要拜訪(fǎng)，于是李護(hù)華說(shuō)道：“明天上午去珠江農(nóng)機(jī)看看老朋友，下午去珠江機(jī)電看看新朋友，老朱，你看怎么樣？”

“珠江農(nóng)機(jī)我陪您去，至于下午的珠江機(jī)電我就向您請(qǐng)個(gè)假，叫陳萍王超陪您去。魏廠(chǎng)長(zhǎng)要我到易發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)個(gè)松下彩電……嘿嘿。”

又拿魏廠(chǎng)長(zhǎng)壓人，李護(hù)華心中很是不快。

其實(shí)他對(duì)珠江機(jī)電之事不說(shuō)也明白，幾年沒(méi)看朱光新撼動(dòng)一下珠江機(jī)電，陳萍和王超一來(lái)，怎么就有戲了呢？

“我量他不敢去，珠江機(jī)電公司的大門(mén)朝那開(kāi)都不知道還敢去？”王超偷偷對(duì)陳萍說(shuō)道。