不久，香滿路公司就從常林進(jìn)了四臺(tái)單鋼輪壓路機(jī)和兩臺(tái)平地機(jī)。

這些存機(jī)外表的顏色是褪了一點(diǎn)，但鄒衛(wèi)軍上去試開(kāi)一下，說(shuō)感覺(jué)和新機(jī)差不了多少。

李光輝也爬上一臺(tái)壓路機(jī)看了一下，高興地對(duì)王超說(shuō)道：“就好像在北京潘家園古玩市場(chǎng)撿了漏一樣，真是太劃算了！如果有錢(qián)還買(mǎi)。”

這幾臺(tái)機(jī)械，除了一臺(tái)壓路機(jī)是鄭天照自己的，其余的都是香滿路公司的。

香滿路公司占百分之七十的股份，鄒衛(wèi)軍、李光輝、蔡剛、蔡強(qiáng)占百分之三十的股份。

本來(lái)蔡晴跟王超提出蔡剛蔡強(qiáng)兄弟倆各搞一臺(tái)，但王超不同意！

蔡晴說(shuō)道：“我還是法人代表呢，鄭天照可以，我哥為什么不可以？”

王超對(duì)蔡晴說(shuō)道：“正因?yàn)槟闶欠ㄈ舜恚阅阊酃庖砰L(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。你說(shuō)說(shuō)，你那兩個(gè)哥，憑什么跟鄭天照比？”

一句話嗆得蔡晴不好說(shuō)什么。因?yàn)樗仓溃瑳](méi)有鄭天照，門(mén)口停放的幾臺(tái)設(shè)備是到不了香滿路公司的。但女人的心眼多又覺(jué)得不踏實(shí)，她想了想還想說(shuō)什么？但話到嘴邊，還是咽了回去。

蔡晴想說(shuō)又沒(méi)說(shuō)的話，是怕王超打著鄭天照的幌子，自己搞一臺(tái)車(chē)來(lái)掙私房錢(qián)。

只聽(tīng)王超繼續(xù)說(shuō)道：”對(duì)了，鄭天照的事情不要跟任何人說(shuō)。“

蔡晴冷笑道：”不說(shuō)行得通嗎？一個(gè)這么大的東西擺在眼前，我哥、還有鄒衛(wèi)軍他們不會(huì)問(wèn)？”

“就說(shuō)是公路局領(lǐng)導(dǎo)的。”

“那如果以后公路局的領(lǐng)導(dǎo)也參加呢？”

蔡晴是隨口一說(shuō)，但卻提醒了王超：“是啊，如果邀幾個(gè)公路局的朋友入股搞設(shè)備租賃，這樣一不怕沒(méi)活干二不怕收不到租賃款三還可以拉近……距離，這一箭三雕的事，怎么沒(méi)想到？”

想到這里，王超還真有點(diǎn)佩服蔡晴，還別說(shuō)，這個(gè)老婆還是有些商業(yè)頭腦。只是她如果心胸再開(kāi)闊些，生意定會(huì)做得更加風(fēng)生水起。

于是王超說(shuō)道：“你剛才說(shuō)的是個(gè)思路。我想想怎么操作吧。只是眼前公司用于租賃的設(shè)備，公司一定要控股。不準(zhǔn)員工利用公司的平臺(tái)單獨(dú)從事租賃業(yè)務(wù)。不然的話，一個(gè)公司不集中管理就會(huì)成散沙。比如有兩臺(tái)壓路機(jī)，你大哥二哥各有一臺(tái)，現(xiàn)在來(lái)了一個(gè)壓路機(jī)租賃客戶，你是先租你大哥的還是二哥的？”

“這還不簡(jiǎn)單，輪著來(lái)！”

“說(shuō)的輕巧，假如輪到你二哥每次租金都很低、租出去的錢(qián)又不好收，而你大哥那里租金又高還干完就給錢(qián)，你二哥心里服氣嗎？”

“我二哥哪這么倒霉？”蔡晴冷笑道。

“這事不好說(shuō)！反正不能出現(xiàn)鬧矛盾的隱患。”

話說(shuō)到這里，蔡晴就不再說(shuō)什么了，但蔡晴不說(shuō)不等于不做，因?yàn)檫@個(gè)蔡晴太偏娘家的人了。

她暗暗的給她兩個(gè)哥吃定心丸，說(shuō)只要碰到機(jī)會(huì)可以自己搞。

大哥有點(diǎn)不放心，他問(wèn)蔡晴道：“我們這樣做王超同意嗎？”

“你做都沒(méi)做，我怎么知道王超會(huì)不會(huì)同意？你們掙錢(qián)，他會(huì)難受嗎？”

別看蔡晴是小妹，但身為大哥的蔡剛還是很佩服這個(gè)小妹的。得到蔡晴的默許后，他就把他老婆家的親戚也叫來(lái)一個(gè)，說(shuō)是來(lái)開(kāi)壓路機(jī)的。

這人叫包楚雄，三十多歲，管蔡剛叫姨夫。

包楚雄來(lái)香滿路上班，只是跟著蔡剛到蔡晴那里報(bào)了一下到，并沒(méi)有主動(dòng)到王超辦公室打一下招呼。

有一天王超到公司食堂吃飯，看到一個(gè)生面孔在和蔡剛蔡強(qiáng)兄弟喝酒……

他們可能喝酒太投入，沒(méi)有看見(jiàn)王超，王超也就假裝沒(méi)看見(jiàn)他們。

吃完回到辦公室后，他把蔡晴叫來(lái)問(wèn)道：“和你哥喝酒的是誰(shuí)？”

蔡晴不加思索地說(shuō)道：“是我大哥家的親戚，來(lái)這學(xué)開(kāi)壓路機(jī)的。”

“我怎么不知道？”

“你是做大事的，這種小事你也要管？王超，你別忘了你自己說(shuō)過(guò)的話。”

“我說(shuō)過(guò)什么話？”

“你不是說(shuō)外面的事你管，家里的事我管嗎？我哥的事是不是我家里的事？”

王超聽(tīng)了有點(diǎn)郁悶，他本來(lái)想說(shuō)一句你哥竟然領(lǐng)了工資就不算家里的事，但王超從心里又實(shí)在是不愿管蔡晴家里人的事情，于是不耐煩說(shuō)道：“好好好，我不管，反正你管錢(qián)，只要你發(fā)得起工資，你叫誰(shuí)來(lái)都行！”

“我工資怎么發(fā)不起？哪像你，請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)員就定五六千，告訴你吧，我哥他們我每個(gè)月只給五百塊錢(qián)的工資……”

“只給五百塊，那是不是太少了？”王超忍不住為蔡剛、蔡強(qiáng)說(shuō)道：“我說(shuō)蔡總，這可是武漢，你要兩個(gè)大男人拖家?guī)Э诘拿總€(gè)月五百，你要人家怎么活？”

“這你就不要管了，反正我們家里的人是全心全意幫你做事的。”

王超聽(tīng)到這話覺(jué)得怪怪的，但又不好說(shuō)什么？只好說(shuō)道：“幫我做事，那真要謝謝你們家里人啊。”

“聽(tīng)你的口氣，好像不相信我家里人在幫你？”

王超不耐煩了，裝假子打個(gè)哈欠伏在桌子上說(shuō)道：“好了好了，我相信好吧。你先出去，我要睡一下了。”

蔡晴讓王超從辦公室“逐”出來(lái)后，想到王超剛才一臉的不耐煩，心情也隨之失落起來(lái)。想到跟王超保持夫妻關(guān)系走到今天，還是因?yàn)榕畠和跛家痢?

當(dāng)然，現(xiàn)在又多了一個(gè)和王超繼續(xù)走下去的原因，這就是她看到公司已初具“王者”氣象，她要利用這氣象孵化出他們蔡家的天下。

于是，自從王超和她說(shuō)要啟動(dòng)租賃項(xiàng)目后，她就開(kāi)始關(guān)注起租賃業(yè)務(wù)來(lái)。

蔡晴這人很聰明，她既善于抓住機(jī)會(huì)又善于學(xué)習(xí)。從風(fēng)塵生涯解脫后到今天，她沒(méi)有走錯(cuò)一步路就可以證明。

因此，當(dāng)租賃這個(gè)新生事物出現(xiàn)在她眼前時(shí)，她看問(wèn)題的角度和王超是一樣的，只不過(guò)王超沒(méi)意識(shí)到的她反而先意識(shí)到了。

隔壁的漢江路橋公司曾打過(guò)電話給蔡晴，問(wèn)她有沒(méi)有裝載機(jī)出租？當(dāng)時(shí)香滿路還沒(méi)開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，自然說(shuō)沒(méi)有。對(duì)方好不遺憾地說(shuō)，你們要開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)啊，以后我們這種大公司是不會(huì)再買(mǎi)裝載機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)這種普通機(jī)械了……

客戶的話讓蔡晴立即意識(shí)到租賃重要性的，因?yàn)樗谏钲陂_(kāi)公司時(shí)，就有一個(gè)客戶對(duì)她說(shuō)過(guò)，租賃業(yè)務(wù)其是一個(gè)養(yǎng)老的項(xiàng)目，只要門(mén)口有幾臺(tái)機(jī)子，坐在家里都可以等到用戶上門(mén)來(lái)……而不像搞機(jī)械銷(xiāo)售的，要不斷的去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏的鞏固老客戶、發(fā)展新客戶。蔡晴覺(jué)得搞機(jī)械銷(xiāo)售，完全是男人、或者說(shuō)是年輕人的職業(yè)！

因?yàn)椴糖缈吹锰噙@樣的場(chǎng)景，每當(dāng)晚上九、十點(diǎn)鐘，王超就酒氣沖天的回來(lái)，哪從衛(wèi)生間間傳出來(lái)的嘔吐聲，讓蔡晴不勝其煩和止不住的惡心——都四十多歲的人了，為了生意還拼命這樣喝酒，值嗎？

而機(jī)械租賃卻沒(méi)有年齡上的擔(dān)憂，只要你有設(shè)備，人又不傻，哪怕你到了七老八十，還可以繼續(xù)干！

基于這種原因，蔡晴決定要盡快發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，而她的發(fā)展和王超的發(fā)展是不可同日而語(yǔ)的，王超租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展是公司發(fā)展的一部分；而蔡晴租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展除了公司的發(fā)展更重要的是針對(duì)蔡家的小天地的發(fā)展。

因?yàn)椴糖绻亲友劾锾幌嘈磐醭恕?

她想著在租賃業(yè)務(wù)全面開(kāi)展起來(lái)之前，一定要跟王超談一下，除了公司外面的事王超管以外，公司里面的事歸蔡晴，或者說(shuō)王超管銷(xiāo)售，蔡晴管租賃。

這天，紅旗推土機(jī)廠的楊文德和庹骉來(lái)了，他倆來(lái)時(shí)王超正好出去了，公司只有蔡晴和劉小芳坐在那里。

自蔡晴想搞租賃業(yè)務(wù)以后，她對(duì)廠家的態(tài)度就發(fā)生了一百八十度的轉(zhuǎn)變。從常林的大力支持，蔡晴才明白了王超為什么對(duì)廠家那般客氣有加……

這不是蔡晴的愚鈍，而是女人都有種小心眼的本能，而這本能會(huì)誤導(dǎo)她本該會(huì)有的正確思維。

就像蔡晴，王超請(qǐng)廠家多吃幾頓飯、多喝幾瓶酒，她那小算盤(pán)啊，就打的他媽的飛快！

但這回楊文德和庹骉的到來(lái)蔡晴不會(huì)了，她想到前幾天正好一個(gè)用戶打電話問(wèn)推土機(jī)租賃，就趕緊對(duì)楊文德說(shuō)道：“楊總，王總出去辦事，一會(huì)就回來(lái)。你先坐著喝一杯茶，等王總回來(lái)你們?cè)俸煤煤纫槐啤?

楊文德看到老板娘如此熱情待客，便笑道：“行，我等他回來(lái)。對(duì)了，老板娘，你們今年生意還好嗎？”

“好，如果你們有樣機(jī)，我們最起碼可以賣(mài)十多臺(tái)。”

“賣(mài)十多臺(tái)？”

楊文德說(shuō)著，不禁和庹骉對(duì)視了一下。

未及，楊文德剛喝上一口茶，蔡晴問(wèn)道：“楊總，你們推土機(jī)搞不搞分期付款啊？”

“嘿嘿，一般不搞，但如果你們公司出面，我跟我們廠里打個(gè)報(bào)告，一般問(wèn)題不大，怎么了，有客戶要買(mǎi)我們推土機(jī)了？”

“是的。”

“要多大的，是150嗎？”

“我搞不懂，大概是吧？”

楊文德感到好笑，型號(hào)都沒(méi)搞懂還賣(mài)什么推土機(jī)？于是說(shuō)道：“方便的話你打個(gè)電話給客戶，我來(lái)說(shuō)。”說(shuō)完，低頭喝了一口茶。

蔡晴不了解楊文德和王超的關(guān)系，怕他和用戶直接通電話互換聯(lián)系方式把自己甩了成冤大頭，就有點(diǎn)杞人憂天的說(shuō)道：“哦，電話在業(yè)務(wù)員那里，我沒(méi)有。反正事情是這樣的，前幾天有客戶要租推土機(jī)，但點(diǎn)名的是山推或宣化。我想能不能從你們廠里以分期付款方式搞一臺(tái)過(guò)來(lái)，讓紅旗去證明一下并不比山推宣化差，這樣以后對(duì)紅旗推銷(xiāo)也是有好處的，你看怎么樣？”

楊文德問(wèn)道：“那你們準(zhǔn)備首付多少？分期多長(zhǎng)時(shí)間？”

蔡晴回答挺有意思，她說(shuō)：“付款越少越好，分期越長(zhǎng)越好。”

楊文德聽(tīng)到蔡晴這種回答，頭有點(diǎn)暈，但他又非常想和香滿路合作，只得對(duì)蔡晴說(shuō)道：“這……我還得和王總商量一下，看看怎樣具體操作……”

“王總他以后一般只管銷(xiāo)售，租賃你找我，錢(qián)也找我就行了。”蔡晴笑笑，又對(duì)坐另一張辦公桌的劉小芳說(shuō)道：“小芳，別總坐在那看報(bào)紙，給楊總加水啊。”

楊文德聽(tīng)蔡晴說(shuō)以后租賃她負(fù)責(zé)又管錢(qián)時(shí)，喝了一口劉小芳剛續(xù)了水的茶對(duì)蔡晴說(shuō)道：“我給廠里打個(gè)電話，看廠里意思怎樣？”

這時(shí)王超帶著李光輝進(jìn)來(lái)了。

王超見(jiàn)楊文德正在通電話，就把蔡晴拉出辦公室問(wèn)道：“楊主任來(lái)了很久嗎？和你聊了一些什么？”

“剛來(lái)一會(huì)，我和他聊了一下買(mǎi)推土機(jī)去租賃的事。”

王超本來(lái)是沒(méi)話找話隨便問(wèn)問(wèn)蔡晴的，所以沒(méi)有注意聽(tīng)蔡晴的回答。可他剛準(zhǔn)備推門(mén)進(jìn)辦公室時(shí)又感覺(jué)哪里不對(duì)？便回頭問(wèn)道：“你剛才最后一句說(shuō)什么？”

蔡晴冷笑一下回答到：“好話不說(shuō)二遍。”

站一旁的劉小芳不會(huì)看眼色，她馬上對(duì)王超說(shuō)道：“超哥，剛才嫂子說(shuō)要買(mǎi)一臺(tái)推土機(jī)去租賃！”

“要你多嘴，跟你說(shuō)了多少次了，在公司不要哥啊嫂這樣叫！”蔡晴罵道。

劉小芳嚇得吐了一下舌頭。

王超看到蔡晴對(duì)劉小芳兇煞惡氣的，大為不滿，便把推門(mén)的手縮了回來(lái)指著蔡晴說(shuō)道：“什么事惹你發(fā)這么大的火？至于嗎，對(duì)一個(gè)員工這樣！”

蔡晴自覺(jué)理虧，但她又不愿在劉小芳面前丟面子，便強(qiáng)詞奪理道：“沒(méi)什么事惹我，我只是希望她干好本職工作，不是她管的事少摻和！”

王超本來(lái)想再說(shuō)蔡晴幾句，想到辦公室里還有客人，就忍住說(shuō)道：“你啊你啊……”

回到辦公室，王超給楊文德和庹骉遞了一根煙后笑道：“二位是從哪里來(lái)，這次準(zhǔn)備帶什么好消息給我？”

庹骉笑道：“上次從你這里回去后，我們楊科長(zhǎng)跟領(lǐng)導(dǎo)多次要求，要在你這里放一臺(tái)樣機(jī)。但領(lǐng)導(dǎo)老說(shuō)東北離你這里太遠(yuǎn)了，萬(wàn)一賣(mài)不出去，時(shí)間一長(zhǎng)對(duì)你對(duì)我都不太好……”

庹骉話還沒(méi)說(shuō)完，王超插嘴道：“哪是，我理解……”

“哎呀，超哥，我話還沒(méi)說(shuō)完呢。你聽(tīng)我說(shuō)嘛。”

“好好好，你說(shuō)你說(shuō)。”

“后來(lái)廠領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)不住楊科長(zhǎng)的死纏爛打，終于同意放一臺(tái)樣機(jī)給你了。我們這次來(lái)，就是來(lái)簽代理協(xié)議和存放樣機(jī)協(xié)議的。”

“是嘛，那非常感謝。說(shuō)實(shí)在的，由于沒(méi)有樣機(jī)，今年是跑掉兩臺(tái)。”

“兩臺(tái)？剛才嫂夫人說(shuō)由于沒(méi)有樣機(jī)，跑掉了十多臺(tái)。”庹骉問(wèn)道。

王超到這會(huì)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)蔡晴還會(huì)吹牛，為此王超感到臉紅。

楊文德好像還世故，他笑道：“管它兩臺(tái)十臺(tái)，總之是因?yàn)闆](méi)有樣機(jī)，少賣(mài)推土機(jī)了。喂，我說(shuō)王超，這公司到底誰(shuí)當(dāng)家？”

這個(gè)楊文德，剛給王超解了圍，立馬又給王超挖了個(gè)坑，這樣問(wèn)，叫王超怎么回答？

蔡晴停王超信用卡的事，王超不清楚楊文德和庹骉知不知道，但楊文德這樣問(wèn)，肯定有他的意思，于是王超說(shuō)道：“我當(dāng)不當(dāng)家我不知道，但我問(wèn)你，你倆是沖誰(shuí)來(lái)的？”

庹骉笑道：“當(dāng)然是沖你超哥來(lái)的啊。”

王超苦笑道：“那就是啊。”

楊文德隨即笑道：“逗你呢，我們誰(shuí)都不認(rèn)，只認(rèn)你王超。來(lái)，剛才你老婆說(shuō)要搞一臺(tái)推土機(jī)租賃，怎么弄？”

王超脫口而出：“搞推土機(jī)租賃，我不知道啊。”

楊文德和庹骉立即面面相覷……