李光輝辦完辭職手續(xù)后，很快就從石家莊南下武漢到王超這里上班了。

蔡晴對(duì)李光輝的到來采取一種不冷不熱的態(tài)度，全然沒有以前李光輝當(dāng)業(yè)務(wù)代表時(shí)所表現(xiàn)過的客氣姿態(tài)。

當(dāng)李光輝恭恭敬敬的叫蔡晴一聲嫂子時(shí)，蔡晴只是鼻孔里發(fā)出了“嗯”的一下，弄的李光輝有點(diǎn)不自然的看了王超一眼。

等李光輝去宿舍整理東西時(shí)，王超對(duì)蔡晴說道：“你怎么回事？對(duì)李光輝這個(gè)態(tài)度？”

蔡晴不屑道：“你要我怎么做？難道你要我說，哎呀，小李子你來了，這一路好辛苦吧？累了嗎？快坐下，來，嫂子給你親手泡一壺好茶、再給你煮幾個(gè)荷包蛋好嗎？乖。”

蔡晴這種拿腔拿調(diào)的表情，讓王超心中很是厭惡，冷然說道：“人家是來打工的，又不是來吃閑飯的，何必這樣刻薄。蔡晴，你別忘了，我們做小設(shè)備還是李光輝給點(diǎn)撥的……”

蔡晴打斷道：“那你意思還要我把他當(dāng)財(cái)神爺供著？”

“沒這個(gè)意思，你只要對(duì)他像以前那樣就行。”

“那我做不到，打工就按打工的對(duì)待。我只要按時(shí)發(fā)工資就對(duì)得起他。”

王超不想和蔡晴爭(zhēng)辯下去，便轉(zhuǎn)個(gè)話題說道：“現(xiàn)在我們公司已經(jīng)運(yùn)作這么長(zhǎng)時(shí)間了，公司知名度也逐漸有了，但是我們的服務(wù)力量很薄弱。以前我當(dāng)主任還可以叫雷鳴幫幫忙，現(xiàn)在不行了，因此我想……”

蔡晴馬上插嘴道：“你想什么？又想再請(qǐng)人嗎？我請(qǐng)你不要再有請(qǐng)人的念頭好不好？到時(shí)工資都會(huì)發(fā)不來的。”

“你服務(wù)跟不上，以后怎么做生意？”

“叫我哥去。”

“你哥的技術(shù)能搞維修？喝酒還差不多，他們呆這么長(zhǎng)時(shí)間了，開個(gè)裝載機(jī)都開不好。上次蔡強(qiáng)到奓山開裝載機(jī)，不是把那個(gè)李老板的自卸車都撞了，幸好沒傷到人。”

“我哥裝載機(jī)是開不好，但可以慢慢的學(xué)，你實(shí)在要維修師傅，給點(diǎn)錢，叫蕭愛國(guó)這些宜鄉(xiāng)人不行嗎？”

“人家不是我們公司的，憑什么隨叫隨到，再說他們給我賣的機(jī)械做服務(wù)，一來二往跟用戶搞熟了，你不怕賣財(cái)賣路？”

蔡晴聽到“賣財(cái)賣路”這四字就沒做聲了，她畢竟不傻，知道賣財(cái)賣路的后果意味著什么，于是口氣軟了下來說道：“那你想到哪里請(qǐng)師傅？”

“到宜鄉(xiāng)請(qǐng)，最起碼要請(qǐng)兩到三個(gè)。”

蔡晴聽到要請(qǐng)兩到三個(gè)維修員，覺得請(qǐng)多了又想叫起來，可她看到王超毅然決然的神色，想著暫且讓王超一把，讓王超把他的想法先說出來后自己再定奪。于是說道：“行啊，公司要做大就要有計(jì)劃，那你就把下一步的計(jì)劃說說看。”

王超難得見蔡晴這樣謙虛，自然不放過這個(gè)暢所欲言的機(jī)會(huì)，于是他說道：“第一，公司要配個(gè)車，平時(shí)讓李光輝跑跑業(yè)務(wù)、送送配件什么的；第二，現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)面積太小，門口又不能擺放樣機(jī)，需要找一個(gè)場(chǎng)面更大的地方；第三，宜工現(xiàn)在越來越不行了，我準(zhǔn)備去找些其它的品牌來代理，只不過不知道別人會(huì)不會(huì)看上我們這個(gè)小公司？”

王超一說完，蔡晴便說道；“買車可以，省的我發(fā)個(gè)配件有時(shí)還自己杠。找品牌代理也行，只是搬家我看就不必了吧？現(xiàn)在思伊剛讀上這附近的小學(xué)，我們一搬家，肯定又是比較偏的地方，麻煩死了。”

王超說的三個(gè)打算蔡晴贊成兩個(gè)，只是搬家蔡晴不同意，對(duì)此王超并不感到失落。現(xiàn)實(shí)畢竟擺在面前，有些事也是不能操之過急，還是等等再說吧。

誰(shuí)想到這等等再說的想法，讓王超丟了一個(gè)大單，使得王超不能再等了。

事情的緣由是中南公路物資公司的郭圣斯給了王超一個(gè)信息，說武漢盤龍公路處要六臺(tái)進(jìn)口品牌的雙鋼輪壓路機(jī)。他告訴王超，這生意很好運(yùn)作，因?yàn)楣诽巸?nèi)定的品牌是德國(guó)寶馬格壓路機(jī)，也就是說，誰(shuí)拿到這個(gè)品牌的代理，這單生意就是誰(shuí)的了。

按道理這單生意郭圣斯自已運(yùn)作都行，但他這個(gè)物資公司只做計(jì)劃內(nèi)的生意，計(jì)劃外的生意他不想做。于是就把這個(gè)信息告訴了王超，并且還好人做到底，連寶馬格廠家的聯(lián)系方式都告訴了王超。

王超于是興致勃勃的找到了廠家負(fù)責(zé)湖北區(qū)域的銷售代表，并且請(qǐng)他在漢口一家餐館共進(jìn)了一頓午餐。

那銷售代表叫黃躍龍，三十多歲的年紀(jì)，由于他不知道公路處已經(jīng)內(nèi)定了他的壓路機(jī)，還以為如果不靠王超出手，就一定會(huì)敗在英格索蘭或酒井壓路機(jī)面前，所以便欣然同意和王超合作一把。

當(dāng)王超聽說如果寶馬格中標(biāo)的話，每臺(tái)壓路機(jī)的中介費(fèi)就是五萬(wàn)！六臺(tái)就是三十萬(wàn)，不費(fèi)什么功夫就能掙三十萬(wàn)，一下子就使王超激動(dòng)起來了。

這一激動(dòng)王超就要請(qǐng)黃躍龍到香滿路公司指導(dǎo)一下，可黃躍龍說道：“王總，您都把營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件給我了，我下午就趕回上海把您的公司備個(gè)案，等這單生意做完了再去拜訪也不遲。”

可王超哪里肯，非要拖黃躍龍過去，說什么都是合作伙伴了，都是一家人了，不去認(rèn)個(gè)門怎么行呢。

盛情難卻，黃躍龍只好退掉已經(jīng)買好下午兩點(diǎn)半回上海的機(jī)票，跟著王超到漢陽(yáng)認(rèn)香滿路公司的門了。

到了香滿路公司，黃躍龍看到這小小的門面，不禁皺了皺眉頭……

王超沒有察覺，他還在借著激動(dòng)的心情向黃躍龍表態(tài)，說這單生意合作成功以后，將更加鼓足干勁，全面推銷寶馬格壓路機(jī)……

王超滔滔不絕地說，黃躍龍默默無言地聽，直到黃躍龍接到一個(gè)電話說出去接聽一下，王超才關(guān)住了他的話匣子。

十多分鐘后，黃躍龍才打完電話回來。王超正想接著他剛才還沒說完的話題繼續(xù)說下去，卻見黃躍龍說道：“王經(jīng)理，不好意思，我要走了。”

王超一聽急了，說道：“你把機(jī)票都退了，還走哪里？我還準(zhǔn)備晚上請(qǐng)你到我們附近那家湘夫人餐館吃飯……”

但黃躍龍執(zhí)意要走，說剛才接的電話，有急事要他去處理。

王超沒轍，便說道：“好吧。只是你來一趟，飯都沒有吃上。唉，車又還沒買，不然叫我們公司小李送你一下。”

黃躍龍看似漫不經(jīng)心來一句：“你們公司還沒車？”

“呵呵，還沒呢，還不知道在哪家汽車制造廠等我去提。”

黃躍龍笑了笑，只是當(dāng)他和王超握手辭行時(shí)，突然來了一句：“你們武漢有一家叫春秋公司的，老板叫彭……”

“彭東升。”

“對(duì)對(duì)對(duì)，叫彭東升，您認(rèn)識(shí)他？”

“也是做我們這一行的，他找你了？”

“沒……沒有，隨便問問。”

當(dāng)王超眼睜睜看到黃躍龍彎腰鉆進(jìn)出租車時(shí)，他忽然感到有一種不祥的預(yù)感，好像今天做錯(cuò)了什么？

果然第二天下午，黃躍龍?jiān)谏虾４螂娫捊o王超，他很客氣的感謝王超在武漢的熱情款待，然后話鋒一轉(zhuǎn)，說針對(duì)壓路機(jī)合作一事已跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過權(quán)衡，決定與武漢春秋公司合作。最后還說這次對(duì)不起了，希望下次有機(jī)會(huì)合作……

王超接到這個(gè)電話就像掉到冰窟窿里了，一身冰涼冰涼的了。

他不知道到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？他更不知道彭東升是通過什么手段使已答應(yīng)和他合作的黃躍龍改弦易轍？

后來日本酒井壓路機(jī)廠的代表也慕名找到王超，但王超知道用戶非寶馬格莫屬，只得好言相勸，要酒井知難而退放棄算了。

最終的結(jié)果果然是寶馬格中標(biāo)，那本該是王超拿的三十萬(wàn)中介費(fèi)結(jié)果是彭東升拿了。

郭圣斯很快知道了這個(gè)情況，他打電話給王超：“你有空過來一下，想聽聽你這回是怎么滑鐵盧的？”

王超本來就郁悶，如果是別人打電話他是不會(huì)去的，事情都過去了，再說有什么意義？但這是郭總叫他，王超只好說道：“您等著，我馬上過來。”

郭圣斯這人不愛唱歌跳舞，他的愛好就是打個(gè)麻將洗個(gè)腳。

王超趕到時(shí)，郭圣斯已經(jīng)坐在一個(gè)兩人包廂里，連襪子都脫了在等著王超。

給王超洗腳的是個(gè)東北妞，要王超把腳放進(jìn)桶里試試水的溫度。

王超心不在焉說道：“行了，你洗吧。”然后開始把寶馬格壓路機(jī)丟單的事跟郭圣斯說了一遍。

“就這些？”郭圣斯問道。

“就這些。反正這單輸?shù)媚涿睢Ｎ揖透悴欢瑢汃R格的人怎么會(huì)看得上彭東升那個(gè)騙子？”王超嘆一口氣說道。

“不要在背后這樣說人家，法院沒說他是騙子他就是一個(gè)守法的生意人。知道嗎？”

“可……”

“可什么可，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，水無常形、兵不厭詐，你不懂？虧你還是當(dāng)過兵的。我說王超，通過剛才你說的，我想你以后要學(xué)會(huì)以時(shí)間換取空間了。”

“時(shí)間換空間，什么意思？”

“有一個(gè)故事，有一個(gè)人沒有屬于自己的房子，于是省吃儉用，節(jié)約每一分錢為了能夠買房。積了一輩子總算有條件買了房子，可是他老了，不久就死了。房子的空間是有了，但他沒有住房的時(shí)間了。還有一個(gè)人，也沒有自己的房子，他就向銀行貸款買了房子，平時(shí)省吃儉用，節(jié)約每一分錢是為了還貸款，等到他老了，把銀行的貸款全還清了。臨死時(shí)，他很滿足地說：‘我的奮斗目標(biāo)完成了。’”

說到這里郭圣斯說道：“我說的故事你明白什么意思嗎？”

王超似懂非懂地說道：“聽懂了，這跟滑鐵盧有關(guān)系嗎？”

“怎么沒關(guān)系，后面這個(gè)人就是用時(shí)間換取了空間，享受了一輩子有房子住的生活！”

王超摸不著頭腦了，說道：“我現(xiàn)在又不想在武漢買房子，說這個(gè)干什么？”

“說這個(gè)是要讓你知道你為什么會(huì)滑鐵盧。你知道彭東升在漢口買了一套一百平方米的寫字樓嗎？”

“不可能，他還欠我們廠里的錢，他那里還買得起寫字樓？”

“可人家買了，至于用什么錢買的人家可不管，反正他是買了，而正是因?yàn)槿思铱戳怂b修豪華的寫字樓，還坐著他的別克去機(jī)場(chǎng)，就把這六臺(tái)壓路機(jī)合作的機(jī)會(huì)給他了……”

王超腦袋一嗡，他還真不知道彭東升買寫字樓了。

郭圣斯繼續(xù)說道：“我是昨天和幾個(gè)局里的朋友喝酒，彭東升那老鼠藥也在場(chǎng)。你沒看他喝了酒后的得意勁，他說這單生意要不是你挽留寶馬格的人說去他公司參觀一下，人家下午就回上海了，就沒他什么事了。幸好你幫忙拖住了人家，那廠家的人就讓他一個(gè)電話給叫過去，結(jié)果到他寫字樓一看，人家馬上說他有實(shí)力，說你那個(gè)破門面，哪像做進(jìn)口品牌的代理商？”

王超聽到這里真是苦不堪言，他真沒想到這回丟單都是自己一手造成的，還回還真怨不得彭東升。

郭圣斯看到王超不說話，就問道：“你聽了我說這些，有什么感想？”

王超答非所問：“媽的，開始我還懷疑是彭東升公路局里的親戚幫了他的忙，沒想到是這樣，三十萬(wàn)就這樣沒了。”

那洗腳的東北妞一聽三十萬(wàn)，驚叫道：“天，你真是大老板，三十萬(wàn)沒了還有心情在這里洗腳丫子？我們下崗女工一輩子都沒看到過這么多錢。”

“王總，我的話擺在你面前，你再?zèng)]有時(shí)間換取空間的意識(shí)，你還會(huì)丟很多個(gè)三十萬(wàn)哦。”

郭圣斯說到這里，王超徹底明白了，佛要金裝，人要衣裝，一個(gè)公司的形象不打造是不行的！

回去以后，王超對(duì)蔡晴說了寶馬格沒有做成的原因，不無怨氣的對(duì)蔡晴說道：“假如你當(dāng)初聽了我的話把公司搬了，何至于到嘴邊的肉給彭東升吃了！”

蔡晴一聽就跳了起來：“你還說我，人家都說要回上海了，你還死乞白賴要留人家來吃飯，好像吃飯不要錢似的！現(xiàn)在生意丟了，你就全怪到我頭上，有你這樣做人的嗎？“

王超讓蔡晴搶白了一場(chǎng)后說道：“反正不管怎樣，這公司非搬不可！否則以后還要丟單，我現(xiàn)在想到彭東升那得意勁就來氣。”

“那就搬唄，誰(shuí)又不會(huì)不讓你搬。”

蔡晴最后說道。