第九章
旖旎風(fēng)光

旅途中的風(fēng)景總是秀美迷人的。即使像今天這樣一場(chǎng)特殊的旅程，一路上所見所聞體會(huì)最多的是“貧窮”兩個(gè)字，但仍然有其獨(dú)特的美麗，因?yàn)槲覀兯姷降氖亲约盒闹械娘L(fēng)景。對(duì)于蘭芝而言，未來的風(fēng)景是無限美好的。對(duì)于我而言，前路也許會(huì)有荊棘，但荊棘叢中的風(fēng)景才更加美麗。來時(shí)的路上，我已做好在荊棘叢中擷取那一朵嬌美之花的準(zhǔn)備。

第二個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)離縣城足足有一小時(shí)的車程，處于兩縣的交叉地帶，也是一個(gè)火車站站點(diǎn)，四周滿是丘陵、山坡。從地貌來看，自然資源豐富，但屬于未開發(fā)地帶，山上雜草叢生，鐵路軌道由于年久失修已有些銹跡。我和蘭芝沿著李副局長手指的方向望去，有一塊開闊地。

“那片開闊地就是第二個(gè)要開發(fā)的項(xiàng)目，我們準(zhǔn)備計(jì)劃把這塊地開發(fā)成物流區(qū)，選這塊地的好處是沒有拆遷費(fèi)用，唯一要補(bǔ)償?shù)氖寝r(nóng)民的田地。這里地理位置開闊，又是兩縣交界地，交通條件沒得說，就看開發(fā)商有沒有能力把它設(shè)計(jì)好，是否符合我們的規(guī)劃藍(lán)圖。”

“李局，這里的地理位置是不錯(cuò)，但也有弊端，離縣城太遠(yuǎn)，物流倉庫設(shè)這么遠(yuǎn)，將來交通運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用會(huì)很高。所以說，光設(shè)計(jì)物流倉儲(chǔ)還不行，配套的路橋設(shè)施也得建起來，要不您這里后期招租都困難。”

李副局長倒背著手，在土坡上踱步，一面笑了笑。

“邢總到底是生意人，有眼光，這么快就想到了這一層。實(shí)際上我們也考慮過這點(diǎn)了，而且已經(jīng)在研究給這個(gè)縣撥款修路的問題了。實(shí)際上，這里雖然離縣城有點(diǎn)遠(yuǎn)，但物流倉庫嘛，主要還是存貨用，設(shè)在這里可以方便兩個(gè)縣使用，路遠(yuǎn)一點(diǎn)，增加運(yùn)輸隊(duì)伍就可以解決了，再說物流行業(yè)本來也是把貨物運(yùn)往各處的，我想這事兒不成問題。”

既然李副局長對(duì)路橋配套設(shè)施早有構(gòu)想，我多少也放了些心。蘭芝出于對(duì)項(xiàng)目贏利的考慮，對(duì)李副局長又提出了諸多問題。而我則對(duì)這塊地更加感興趣，帶著司機(jī)一起在開闊地的四周轉(zhuǎn)了幾圈兒，又拿出手機(jī)來拍了很多照片，想把這里的每一塊土地都看清楚，生怕自己在制訂項(xiàng)目方案時(shí)會(huì)有遺漏，也生怕自己哪一點(diǎn)看走了眼。因?yàn)橐扇”娀I模式來完成這個(gè)項(xiàng)目，一旦哪一方面出了問題，遭受損失的就不止我們一家公司，而是會(huì)牽連很多公司陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，可不是件小事，我必須對(duì)我的投資人負(fù)責(zé)。

對(duì)這兩塊地的初步勘察，給我的最大感觸除了朗山秀水外，更多的是貧窮和落后。這里幾乎看不到任何現(xiàn)代化的市政基礎(chǔ)設(shè)施，公交站、公共衛(wèi)生間、公共健身設(shè)施等，取而代之的是一道道斷壁殘?jiān)⒑喡氖燮睆d，以及門前的老槐樹，幾萬平方米的廣場(chǎng)除了空曠還是空曠，這不禁讓我懷念起小學(xué)課本中所描繪的鄉(xiāng)村景象。如果不是身臨其境，我很難想象在21世紀(jì)的今天，在水泥森林密布的今天，在我們身邊的縣級(jí)市里，還保留有如此破舊的村落。

我的心不免為之一顫——這里的確需要改造。不是非要等到家資上億才需行善。慈善就在身邊，就在一點(diǎn)一滴的行動(dòng)里。雖然我只是一名普通的中小企業(yè)者，雖然我所能發(fā)出的光芒如此微弱，但只要我在行動(dòng)，再微弱的光也能為這里帶來些許光明。而我堅(jiān)信，我會(huì)吸引更多微弱的光聚合起來，同樣會(huì)光芒四射，為這里的百姓做一點(diǎn)實(shí)事，哪怕再微不足道，那也是一種慈善。

當(dāng)然，美好的總是愿望，而現(xiàn)實(shí)總是充滿了各種“不美好”。這個(gè)項(xiàng)目并沒有我想象中那樣簡單。據(jù)李副局長稱，這個(gè)貧困縣不但資源緊張、財(cái)政緊張，還是十足的留守縣。由于貧窮，很多中青年外出務(wù)工，各村鎮(zhèn)基本上留下的都是老人和孩子。勞動(dòng)力低下，也是導(dǎo)致這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲滯的重要原因。也就是說，承接這個(gè)項(xiàng)目所需花費(fèi)的人力成本是相當(dāng)高的，因?yàn)樗械墓さ毓と硕夹枰庹小＿@對(duì)于我來講，無異于雪上加霜。

我再次陷入進(jìn)退兩難的境地。我和蘭芝四目相對(duì)，我的猶豫、欲言又止，被她眼神里的堅(jiān)定瞬間融化了。既然走到了這一步，想想公司入不敷出的慘淡現(xiàn)狀，我似乎早已沒有了退路。

“李局，現(xiàn)場(chǎng)的情況我們仔細(xì)看過了，不知道您對(duì)工程還有什么要求？”

李副局長上下打量我一番，又看了看蘭芝，輕嘆了口氣。

“這個(gè)項(xiàng)目是省委辦公會(huì)上定下來的，已經(jīng)被定為今年全省十項(xiàng)重點(diǎn)工程之一了。也就是說，這個(gè)工程我們是非做不可了。雖然從地產(chǎn)開發(fā)的角度來看，這不是一個(gè)好項(xiàng)目，但從惠民工程的角度看，這的確是一個(gè)造福社會(huì)、造福百姓的好項(xiàng)目。不瞞你們說，之所以要招標(biāo)來做這個(gè)項(xiàng)目，就是因?yàn)殂y行貸款遲遲批不下來，可是項(xiàng)目的工期又短，逼得我們只能走招標(biāo)這條路，尋求社會(huì)資本的介入了。”

“作為社會(huì)公司，我們也樂于參與政府的民生工程，我們做生意，財(cái)富本來就是‘取之于社會(huì)’，當(dāng)然也要‘用之于社會(huì)’才有意義。”

“邢老板這句話夠響亮，我相信你們能把事情做好。”

雖然有了李副局長的首肯，但距離敲定由我們來開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目還有一段路要走。

“謝謝李局的信任，邢老板做事一向認(rèn)真，工程交給他絕對(duì)出不了大事，每一項(xiàng)都按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，這點(diǎn)沒問題。邢老板一直想承辦市政工程，也是回報(bào)社會(huì)的一個(gè)機(jī)會(huì)，希望李局能為邢老板這樣的中小企業(yè)投資人創(chuàng)造更多的平臺(tái)，讓大家都有機(jī)會(huì)盡一份愛心。”

李副局長聽完蘭芝的話，欣慰地笑了。

“看來今天這一趟，你們沒白來，有很大收獲呀！”

“我們確實(shí)收獲很大，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目也非常有興趣，我們回去迅速整理一份項(xiàng)目方案，到時(shí)候還請(qǐng)李局過目。”

“我就不看了，你們直接交到招標(biāo)組就行了。只要真心想把工程做好，就是幫了這里百姓一個(gè)大忙。”

“我們肯定不辜負(fù)您的期望！”

蘭芝和我就這樣在李副局長面前打下了包票。返回省城的路上，車窗外仍舊是那兩行綠霧，風(fēng)光旖旎，我的心情卻多了幾分沉重。從項(xiàng)目立項(xiàng)到現(xiàn)在，做方案、拉投資，我下足了功夫，其中辛苦自知，卻并無太多成效。蘭芝帶來的消息固然令我振奮，但也讓我清醒地認(rèn)識(shí)到自身的差距。此刻的我對(duì)于開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，確實(shí)沒有一點(diǎn)把握。比起蘭芝的胸有成竹，我更多地有一份沉重的責(zé)任感。不知道今天的考察，在我人生的旅途中會(huì)成為一道怎樣的風(fēng)景？

旅途中還有一道必不可少的風(fēng)景就是飯局。和什么人吃，在什么地點(diǎn)吃，吃些什么菜，這些看似無關(guān)緊要的內(nèi)容，往往左右了飯局的結(jié)果。在商務(wù)社交中，飯局已不再是簡單的吃吃喝喝，而是游走在灰色地帶的攻心術(shù)。雖然也有“酒桌了無痕、過后不思量”的說法，但飯局的魅力就在于無形中拉起了一個(gè)心照不宣的“小圈子”，成為“自己人”后，很多事情辦起來也就順理成章了。

我并不想把“飯局”當(dāng)作一種藝術(shù)來看待，但實(shí)際上它就是商務(wù)社交中一項(xiàng)極其重要的藝術(shù)。尤其是與政府部門打交道的時(shí)候，酒桌文化水平基本上就代表了一個(gè)人的情商高低。“酒桌辦事”已成為一種“暗程序”，被奉行多年，并且大有繼續(xù)發(fā)展之勢(shì)，無論我個(gè)人如何排斥，最終還是得逆來順受地接受這種通用的“行業(yè)潛規(guī)則”。

在商場(chǎng)打拼多年，也見過不少形形色色的領(lǐng)導(dǎo)，無論看上去多么剛正不阿，也很難做到出淤泥而不染。比如那位楊副行長，算是我見過的比較清廉的領(lǐng)導(dǎo)了，但工作餐還是省不了的。工作餐作為最簡單、最低廉的飯局，也最為普遍常見，一餐兩餐算不得什么，也很難積累下深厚的“友誼”。友情是靠時(shí)間打磨出來的。何況在社交場(chǎng)合，并不存在真正的友誼，能埋下相互利用的種子，已經(jīng)算一種高明的感情投資了。也有人管這叫“感情期貨”或“零存整取”。

當(dāng)然，任何投資都需要找準(zhǔn)方法，請(qǐng)東北人叫杭幫菜是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但并非所有人都適用，歸根結(jié)底是要投其所好。至于這位李副局長，我所有的信息都來源于蘭芝。在回程的路上，我不免要請(qǐng)教她了。她給我的答案也是“投其所好”四個(gè)字，但怎樣才算投其所好呢？她的回答依舊簡練，只有“觀察”兩個(gè)字。在商務(wù)社交方面，她的確是一位高明的教練。

返回省城時(shí)已經(jīng)黃昏了，草草吃下的午餐早已消耗殆盡，現(xiàn)在大家都有點(diǎn)饑腸轆轆了。我和蘭芝再三挽留，才把李副局長請(qǐng)到了一家不大的中式餐廳。餐館是蘭芝選的，一來她對(duì)A省比較熟悉，之前經(jīng)常來A省招待貴賓；二來選擇這家消費(fèi)中檔的餐館也是為了適應(yīng)李副局長的習(xí)慣。據(jù)說他是軍人出身，平時(shí)比較節(jié)儉。這一點(diǎn)從他那輛十幾年車齡的老式吉普上就能看出來。當(dāng)然，更主要的是，這里遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，菜雖然算不上佳品，但貴在安靜。

“李局，真抱歉，時(shí)間太倉促，只能請(qǐng)您吃工作餐了。”

“沒事，沒事，我看這里挺好，再說現(xiàn)在工作餐最適合我，我這人干事干習(xí)慣了，應(yīng)酬的事不大在行，你要是弄個(gè)高檔餐廳，我還真不會(huì)拿刀叉呢！”

“李局，您太幽默了。”

剛一落座，蘭芝就跟李副局長調(diào)侃起來，聊的都是些無關(guān)緊要的話題。我則抓緊時(shí)間安排點(diǎn)菜。

“李局，不知道您有沒有忌口的，這里都是魯菜，倒是不辣不酸，適合咱們北方人的口味。”

“隨意吃點(diǎn)家常菜就行了，吃完咱們都各自回單位，各人手上都有一攤事兒呢，別耽誤了工作。”

“李局，您真是一心撲在工作上，邢總，咱們就照李局的意思辦，點(diǎn)家常菜，大家吃著舒服，吃得還快，下午李局還有很多工作要做呢。”

蘭芝刻意提點(diǎn)我，也是提醒我抓緊午餐時(shí)間，多問些關(guān)于項(xiàng)目的問題，以便于回去有針對(duì)性地制訂投標(biāo)方案。

我按照蘭芝的意思，為了讓李副局長吃得安心，點(diǎn)了些價(jià)格都在10～30元之間的家常菜。當(dāng)然，吃飯并不是主要目的，進(jìn)一步了解整個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)情況才是重點(diǎn)。

“李局，冒昧地問一句，除了我們公司之外，還有沒有其他的投標(biāo)公司？”

李副局長聽了這話，頓時(shí)怔住了。他恐怕還沒有聽到過如此直接的問話。蘭芝從旁不住地朝我使眼色，但我仍舊懇切地望著李副局長，等待他的答案。

“李局，我也沒別的意思，只是想了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我知道問這話讓您為難了，您要是覺得不好回答就不回答了。”

李副局長沉默了片刻，答道：“目前還沒有，等投標(biāo)正式開始才知道。”

雖然李副局長打起了官腔，但我們還是從他的表情和回話中感覺到此次招標(biāo)沒有預(yù)期的火熱，社會(huì)公司的參與度不高。我甚至暗自揣測(cè)，也許投標(biāo)的公司只有我們一家。因?yàn)槲夷軌蛎鞔_感受到李副局長對(duì)我們的態(tài)度是友好的、真誠的，對(duì)于我們開發(fā)這里的決心也是肯定的。這些態(tài)度上的利好消息給了我莫大的信心。不過，即使真的沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我也打定了主意要做好萬全措施，把方案做好，把各方面的條件都準(zhǔn)備妥當(dāng)，給李副局長、給A省政府呈現(xiàn)一個(gè)專業(yè)的態(tài)度。

利用晚餐時(shí)間，我和蘭芝與李副局長進(jìn)行了短暫的交流，雖然只有短短半小時(shí)，但內(nèi)容豐富、信息量很大，足夠我回去消化一段時(shí)間。這次A省之行，我要感謝蘭芝，感謝她讓我結(jié)識(shí)了李副局長，讓我找到了這樣一次千載難逢的機(jī)會(huì)。當(dāng)務(wù)之急，我必須把自己同蘭芝綁定，只有緊緊抓住她，才能獲取更多的人脈。況且，蘭芝每每表現(xiàn)出的胸有成竹，使我深信她對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的眾籌計(jì)劃已有了充分的安排。我唯一想不通的就是，以她這樣的成功人士，為什么會(huì)看中我這個(gè)微不足道的中小投資人？

那天之后，我和蘭芝十分默契地分頭行動(dòng)，我負(fù)責(zé)找專家制訂初步的項(xiàng)目方案，蘭芝則發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，負(fù)責(zé)游說各路投資人。每天晚上九點(diǎn)鐘，我們準(zhǔn)時(shí)通過視頻電話開會(huì)，了解彼此的進(jìn)度，以便隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

雖然蘭芝找來了很多有意向的投資人，尤其在看過我們的項(xiàng)目方案后，也表示出強(qiáng)烈的想?yún)⑴c項(xiàng)目的意愿，但多數(shù)投資人都是想來分一杯羹的，真正能成為合作伙伴的寥寥無幾。項(xiàng)目再一次陷入一籌莫展的境地。正在此時(shí)，我的一位出差在外的老大哥回來了。我想，機(jī)會(huì)再一次降臨了。

“宋哥，聽說您回來了，小弟不請(qǐng)自來了。”

“小邢啊，你不來，我還想找你來坐坐呢，你看這株巴西竹怎么樣？”

這是位于S城鬧市區(qū)的一幢大廈，我來見的這位宋總正在大廈22層的總裁辦公室里欣賞專程從巴西帶回來的一株植物。

“不錯(cuò)，不錯(cuò)，養(yǎng)花養(yǎng)草我可不在行，還是您有經(jīng)驗(yàn)。”

這是一間近200平方米的辦公室，一面落地窗，視野寬廣，可以眺望整座S城。陽光灑進(jìn)來，照在沙發(fā)一角，宋總示意我坐下聊，秘書很快端上兩杯香氣襲人的咖啡。

“嘗嘗我從巴西帶回來的咖啡。”

“味道不錯(cuò)。”

我對(duì)于咖啡的認(rèn)識(shí)還只停留在提神的階段，只能籠統(tǒng)地認(rèn)為好與不好，至于其中的差別不得而知。此刻，只是一味地恭維罷了。

“你有心事啊？”

“沒有啊！”

“公司運(yùn)營不順利吧？”

宋總話鋒一轉(zhuǎn)，立刻說到重點(diǎn)。作為我最大的債權(quán)人，對(duì)于我公司的運(yùn)營狀況自然比旁人要多幾分關(guān)心。

“還，還好。”

我自知有一些款項(xiàng)馬上到期限了，宋總雖然常年不在國內(nèi)，但在商言商，對(duì)債務(wù)還是格外精細(xì)的。

“真的？”

“真的。”

我的答話漸漸沒了底氣。

“我聽說你最近在做工程？”

我怔了怔，隨后低聲答了句“是”。沒想到，宋總剛回國就關(guān)心起我公司的運(yùn)營狀況了，或許今天他要向我討債了。

“怎么說話都沒底氣了，我聽說你正在做市政工程，也了解一下你的想法，這方面我還是有些人脈的，只是不知道你能不能用得上？”

原來是幫忙！我差點(diǎn)嚇出一身冷汗來。若宋總現(xiàn)在催我還錢，恐怕整個(gè)項(xiàng)目真的要夭折了。

“用得上，用得上。”

我趕忙答道，又將項(xiàng)目的進(jìn)展情況悉數(shù)向宋總講了一番。宋總不但表示支持我，還主動(dòng)表示要替我牽紅線，找政府部門深談，幫我拿下這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然，我賺到了錢，也好盡快還清債務(wù)，可謂一舉兩得。

人生路上的風(fēng)景，總是在山窮水盡處，看見柳暗花明！