第一節 結婚機制：合伙人股權合作的進入機制

合伙人股權合伙創業的進入機制，類似于婚姻關系中的長久深度綁定，即結婚機制，是一種強關系，非志同道合者不可，合伙人是公司的最大貢獻者，也是參與股權分配的核心人員，需要通過股權分配機制來綁定。

設計好合伙人股權的進入機制，先要明白什么是合伙人？

國內的中小型企業，有一個共同的問題，也可以稱為通病——除了老板之外，整個公司只有員工，而沒有合伙人。

什么是合伙人？一個人不拿工資也能替老板干事，他就是合伙人！

什么是雇員？一個人拿工資，但不會切你的蛋糕，分你的股權，他是雇員！

當你需要將某個業務大方向交托出去，你需要合伙人；當你需要將某個具體的任務分配出去，你需要雇員。

我們認為的合伙人，是既有創業能力，又有創業心態，既要投入時間、投入精力，更要投入真金白銀的公司創始人與聯合創始人。

一、共擔風險、共享收益

合伙人之間，是一種長期強關系的深度綁定。

合伙人之間，要表明這樣一種姿態——共進退、同榮辱，他們是創業路上出生入死的同盟軍，一起抵御風險，分享收益。

電影《心靈捕手》里有一句話——什么是你的心靈伴侶？是那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，可以觸動你心靈的人。除了愛人，只有合伙人，才有這種意愿，才有這個資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，在你失敗的時候，他跟你一起反敗為勝。

否則，你擁有百分之百的股份，別人為什么要跟你一起承擔風險？

徐小平講過一番話，“我經常說一句話，我為了我的10%（新東方占股）而戰。當然，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養人才的理想，我早就去團中央了，或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來?！?/p>

有了合伙人，才能有同盟軍，有共同前行的伙伴，一起出生入死，一起爬雪山、過草地。當然，作為回報，也要讓合伙人享受到對等的收益。

合伙人，一定是公司股權的持有人。

二、能力互補，互相信任

沒有任何一個職位像老板（創業者）一樣對人的綜合素質要求如此之高，如果你在任何方面存在短板，都難以成為一個成功的創業者，除非能找到互補的合作伙伴。

引入合伙人，實現團隊創業，則能夠互相彌補短板，提升決策水準，合伙人各得其所，優勢互補，其眼界和高度，都非個人創業所能比。

僅僅能力互補還不夠，創業合伙團隊之間還要互相信任、互相包容，合伙人在公司內往往需要負責某個領域，需要獨當一面。如果相互之間缺乏信任，互相防備的話，會使合伙人的精力浪費在歧途，錯失公司成長的大好機遇。

攜程和如家這兩家在美國上市的中國公司，是由同一個創業團隊所打造的。對于這個創業團隊，《第一團隊：攜程和如家》中是這樣概括的：

“在美國接受教育并且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國有企業管理者范敏，構成了中國企業史上的一個奇妙組合。

在這個組合里，沒有‘皇帝’，也沒有‘大哥’；他們雖有同學之誼、朋友之情，但性格、愛好迥然不同，經歷各異；他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更，卻從來沒有發生過震蕩，都在納斯達克成功上市，并且一直保持著優異的業績；他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏的結局。”

沈南鵬、范敏、梁建章與季琦四人，可謂是“優勢互補、互相信任”的創業合伙團隊的典范。

三、全職投入，務必出錢

創業，意味著和過去的生活說拜拜，徹底決裂！意味著要徹底偏離正常的生活軌道！

創業前，不管你是在讀書，是在私企、國企工作，還是做公務員，基本上都是一樣的人生，按部就班，朝九晚五，按月拿著薪水，享受著福利和保障，擁有一定的職稱、職位、權力和社會地位。

創業后，這一切都被顛覆了——

按部就班、朝九晚五沒有了，取而代之的是全天候、全身心的投入，是拓荒式的工作；

原來的正常薪資沒有了，有的是縮水的工資和遙遙無期的收入、盈利、分紅；

福利和保障沒有了，有的是不確定性、缺乏保障和組織歸屬感；

職位、權力、地位沒有了，全都歸零，你必須從頭開始，再次打拼，為自己！

一旦你開啟了創業模式，你會發現創業耗時、耗力，什么都耗。如果你開始創業，它占據你生活的程度是你無法想象的，甚至會成為你生活的全部。

正因為如此，對于早期創業合伙人，務必要做到全職投入，以為核心創始人排憂解難，應堅決杜絕兼職合伙人。同時，合伙人一定要出錢，試想一下，如果某個人看好你的創業項目，想成為你的合伙人，可是他既不愿意全職干，也不愿意出太多錢，這個時候就要打一個問號，對于這種既不愿全職投入，也不愿意出資的合伙人，你們之間有“真愛”嗎？