1.2 產(chǎn)品儲備——開網(wǎng)店產(chǎn)品怎么選

網(wǎng)上的商品琳瑯滿目，究竟應(yīng)該售賣哪種商品，則需要對整個(gè)行情有準(zhǔn)確的洞察力。都說“貨源”是“客源”的基礎(chǔ)，所以歸根結(jié)底，“貨源”是首要問題，貨源的選擇和定位決定了網(wǎng)店能否長遠(yuǎn)發(fā)展。

究竟要賣什么樣的商品才能在網(wǎng)上“一炮而紅”呢？網(wǎng)上的皇冠店家又是利用什么法寶將生意經(jīng)營得紅紅火火的呢？這一節(jié)將探討關(guān)于網(wǎng)銷中最“潮”的貨源問題。

1.2.1 選品：了解最新行業(yè)趨勢

在選擇最佳貨源時(shí)需要了解整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場的行情，目前適宜在網(wǎng)上開店銷售的商品主要包括服飾、首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)以及配件、保健品、成人用品、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等，涵蓋了生活的方方面面。要在網(wǎng)上開店，對于網(wǎng)絡(luò)熱銷品是不能忽略的，這些都是將來選擇貨源的重要參考因素。

當(dāng)然，也不能人云亦云、隨波逐流，對于自己不熟悉的領(lǐng)域最好不要涉足，如數(shù)碼產(chǎn)品。如果不熟悉進(jìn)貨渠道，沒有價(jià)格優(yōu)勢，那么網(wǎng)店經(jīng)營就很難達(dá)到預(yù)期的效果并取得成功。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)熱銷品的同時(shí)也要兼顧自身，選擇最適合自己并有所了解的產(chǎn)品。

如圖1-9所示為2014—2015年淘寶商城各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，可以為選擇貨源提供有力的依據(jù)。

2014—2015年，服飾鞋包的銷售額占整個(gè)行業(yè)的32.3%，遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)；3C數(shù)碼的銷售額占15.5%，位于第二；生活服務(wù)類行業(yè)占14.3%，稍稍落后于第二名；接下來比較受大家歡迎的是文體/汽車、美容護(hù)膚、家居用品等。這幾年做服裝的人越來越多，尤其是女裝，如果不了解行情也不能硬著頭皮往上擠，何況在服飾鞋包類目下還有很多細(xì)分類目，那么這些細(xì)分類目的銷售情況又是怎樣的呢？

1．服飾鞋包

在服飾鞋包類目下，除了女裝外，還有男裝、內(nèi)衣、家居服、飾品類、女鞋、箱包、運(yùn)動服等，如圖1-10所示，最近幾年男裝的交易份額也呈上漲趨勢。

2. 3C數(shù)碼

3C數(shù)碼包括手機(jī)、廚房電器、筆記本電腦、3C數(shù)碼配件市場、數(shù)碼相機(jī)/單反相機(jī)/攝像機(jī)、生活電器等類目，在科技越來越發(fā)達(dá)的時(shí)代，數(shù)碼類產(chǎn)品與生活息息相關(guān)，如果了解這方面的行情，做個(gè)數(shù)碼達(dá)人，開一家高科技產(chǎn)品的店鋪也不錯(cuò)。如圖1-11所示為3C數(shù)碼細(xì)分類目占比。

3．生活服務(wù)

狹義的生活服務(wù)是指為人們?nèi)粘Ｉ钐峁┑募彝シ?wù)，比如看護(hù)嬰幼兒、護(hù)理老年人、家庭秘書、鐘點(diǎn)工等。而廣義上的生活服務(wù)行業(yè)要廣泛得多，包含人們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷妫惋嫛蕵贰⒆夥俊①I房、工作、旅游、教育培訓(xùn)等與生活相關(guān)的“衣食住行用”都屬于這類服務(wù)的范疇。

隨著網(wǎng)絡(luò)“侵入”人們生活的方方面面，生活服務(wù)類產(chǎn)品也開始在淘寶商城盛行，細(xì)看天貓的分類：醫(yī)藥館、營業(yè)廳、飛豬旅行等生活服務(wù)類商品開始進(jìn)入視野，讓你真正可以做到足不出戶。在網(wǎng)上分享資源和出售資源，將越來越受到人們的普遍關(guān)注。

4．文體/汽車

文體/汽車在2014—2015年的銷售中，占淘寶商城整個(gè)行業(yè)的6.3%，位于第四。而在文體/汽車的細(xì)分類目中，汽車/配件/摩托/用品/改裝等商品又居于榜首，可見汽車用品是令人喜愛的商品。與此同時(shí)，運(yùn)動/瑜伽/健身/球迷等用品也呈上升趨勢，而書籍/雜志/報(bào)紙也不甘落后，到底做哪種才會更有出路呢？這值得思考。如圖1-12所示為文體汽車細(xì)分類目占比。

5．美容護(hù)膚

女人愛漂亮是亙古不變的事實(shí)，并且有愈演愈烈之勢。因此，化妝品市場前景廣闊。越是有錢的女人，越想留住青春年華，在化妝品方面的消費(fèi)舍得花本錢。而且化妝品是每天都要用的物品，所以會常常買。一旦客戶覺得你店里的哪一款護(hù)膚品好用，一定會繼續(xù)在你店里購買。2014—2015年美容護(hù)膚類商品的銷售額占整個(gè)行業(yè)的5.4%，居第五位。

據(jù)了解，網(wǎng)上化妝品店“80%的利潤來自20%的老客戶”。由于化妝品是日用品，因此，在經(jīng)營時(shí)應(yīng)該努力抓住每一個(gè)買家，讓買家做回頭客。如圖1-13所示為美容護(hù)膚細(xì)分類目趨勢。

6．家居用品

在越來越繁忙的日常生活中，對于家居用品，人們會根據(jù)自己的喜好盡量使其更簡單、舒適。對于家具、床上用品、廚衛(wèi)用具、室內(nèi)配飾及日常生活需要的商品，也傾向于在有格調(diào)的商鋪里購買。如果做家居用品，一定要有親近生活的主張和精美風(fēng)格的圖片。想知道哪一類家居用品在網(wǎng)上更受歡迎嗎？如圖1-14所示為家居用品細(xì)分類目趨勢。

7．食品/保健

隨著對“健康”二字的關(guān)注度越來越高，很多保健食品開始在網(wǎng)上盛行，這是整個(gè)食品行業(yè)的趨勢，關(guān)注有機(jī)生態(tài)、綠色健康食品是時(shí)代的主題。如何在食品保健行業(yè)求生存呢？除了保健品和營養(yǎng)品，對于小女生愛吃的零食考慮過嗎？送親戚朋友的堅(jiān)果和特產(chǎn)是不是最近很流行呢？關(guān)注行業(yè)的動態(tài)、搜集貨源信息的第一手資料，保證緊跟潮流不落伍。如圖1-15所示為食品保健細(xì)分類目趨勢。

8．母嬰行業(yè)

對于孕婦和嬰幼兒用品，安全性和專業(yè)性方面的要求很高，網(wǎng)上買的可靠嗎？顧客有這方面疑問也在情理之中，他們會去找信譽(yù)度高的賣家和有實(shí)力保障的商品。在網(wǎng)上開母嬰店最好加盟有點(diǎn)知名度的線下品牌，讓顧客買得放心。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)購的普及，最近幾年，母嬰用品的網(wǎng)上銷售量也不容小覷，在2014—2015年的整體行業(yè)調(diào)查中，它的銷售額占到3.7%，是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，尤其是童裝和親子裝，會越來越受到歡迎。如圖1-16所示為母嬰行業(yè)細(xì)分類目趨勢。

以上推薦的為近兩年淘寶商城比較受歡迎的商品類目，可以根據(jù)自己的興趣愛好選擇其中的某一類，也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)潛身某一行業(yè)，但不管做哪一行都一定要先了解產(chǎn)品的性能、成分、功效等，這樣面對買家的提問才能輕松應(yīng)對，給買家留下好印象。

在選擇貨源時(shí)還有一點(diǎn)需要考慮，那就是對自身能力的評估。是否能熟練地運(yùn)用電腦，是否會簡單地處理圖片，能否接受網(wǎng)絡(luò)的一些新知識，以及是否有良好的市場判斷能力，都是要考慮的問題。再有最重要的一點(diǎn)是自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)椴还茉诰W(wǎng)上銷售什么產(chǎn)品，都離不開資金的支持，所投入的資金和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是成正比的，選擇的商品所需資金要在經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)，如果超出范圍，最好是“從小做起，慢慢發(fā)展”。

1.2.2 選源：供貨商里貨比三家

決定賣什么之后，就要開始進(jìn)貨了，貨品的貨源，物美價(jià)廉是關(guān)鍵，怎樣找到價(jià)格便宜又有市場的商品？帶著這些疑問，進(jìn)入進(jìn)貨渠道大揭秘。

1．經(jīng)濟(jì)又劃算的二手閑置品和跳蚤市場

在自己的網(wǎng)店出售二手閑置品是很多網(wǎng)商的起跑點(diǎn)之一，雖然二手閑置品可能不是應(yīng)季品，而且品質(zhì)參差不齊、不可退換、不能持續(xù)經(jīng)營，但是它還是有網(wǎng)上銷售優(yōu)勢的。

● 價(jià)格低廉

閑置物品本來就是買回來后放著沒用的或已經(jīng)用不上的，所以一般出售的店主只為將它處理掉，價(jià)格一般都很低。

● 沒有囤貨的壓力

許多網(wǎng)商在經(jīng)營自己的小店鋪時(shí)，經(jīng)常會遇到壓貨的情況，為貨品不能及時(shí)上架出售而焦急。而閑置品本來就是沒有及時(shí)賣掉的，因此不會有壓力，況且數(shù)量不會很多，如果賣掉了，還可以賺回成本，經(jīng)濟(jì)又省心。

● 物盡所能，為他人行方便

也許對賣家來說，一些閑置品沒有用處，卻正好是他人尋覓已久的好東西，賣給他人的同時(shí)，自己還能收獲一份快樂的好心情。

但是出售二手閑置品也存在缺點(diǎn)。

● 貨源不穩(wěn)定、經(jīng)營方向不是固定不變的

閑置物品隨手可得，但是賣了就沒有了，不像自己進(jìn)貨，沒貨了可以去補(bǔ)貨，貨品有問題還可以調(diào)換，所以它的經(jīng)營方向是隨著閑置物品的存在而調(diào)整的。

● 無法退換貨

二手閑置品基本是不退貨、不換貨的。

● 質(zhì)量無法保障

二手閑置品的質(zhì)量有好有壞，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，得不到保障。

閑置品除了是自己本身所擁有的之外，還可以收集親戚朋友的，不過去“跳蚤市場”選購也是一種進(jìn)貨渠道。“跳蚤市場”是歐美國家對舊貨地?cái)偸袌龅膭e稱，它是由一個(gè)個(gè)地?cái)倲偽唤M成的，市場規(guī)模大小不等，所售貨品大多是舊貨。小到飾品，大到汽車等，應(yīng)有盡有，價(jià)格低廉，僅為新貨價(jià)格的10%～30%。現(xiàn)在也有專門的二手交易平臺，如圖1-17所示為58同城二手市場。

2．大型批發(fā)市場

不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，大多數(shù)賣家都是從批發(fā)市場進(jìn)貨的，因?yàn)榕l(fā)市場的商品價(jià)格一般比較低，是經(jīng)營者的最佳貨源地。

如果周圍剛好有大型批發(fā)市場，那么不妨去看看，與其他幾種進(jìn)貨渠道相比，去批發(fā)市場進(jìn)貨一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

（1）批發(fā)市場的商品數(shù)量多、品種全、挑選余地大。

（2）在批發(fā)市場進(jìn)貨的時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由，可以建立自由的供求關(guān)系。

（3）批發(fā)市場價(jià)格相對較低，對于網(wǎng)店來說容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

進(jìn)貨也是有一定學(xué)問的，一般批發(fā)商不會輕易地將最實(shí)在的價(jià)格告訴初次接觸的客戶。如果不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的批貨高手，如果還是帶著忐忑不安的心情第一次去批發(fā)市場，不妨采納以下幾點(diǎn)建議。

（1）進(jìn)批發(fā)市場，先不要急著問價(jià)買東西，先把整個(gè)批發(fā)市場縱觀瀏覽一遍，把各類款式、風(fēng)格的店鋪分類，做到批發(fā)時(shí)心中有數(shù)。

（2）如果進(jìn)貨不多，可以手上拿一兩個(gè)批發(fā)市場最常見的黑色大塑料袋。

（3）錢貨要當(dāng)面清點(diǎn)，避免遭受損失。這里所說的清點(diǎn)有兩層含義，一是當(dāng)面清點(diǎn)好錢款，二是當(dāng)面清點(diǎn)好貨品。此外，注意別收到假幣及被多收就行。貨品則要不怕麻煩，盡可能細(xì)致地檢查，在人頭攢動的批發(fā)市場，特別是緊俏新品被人瘋搶時(shí)，少發(fā)一件貨，發(fā)錯(cuò)顏色、尺碼、款型的事常有發(fā)生。對于數(shù)量大的批發(fā)貨品，由于廠家承諾有問題可以調(diào)換，所以很多拿貨的人是不會有耐心去一件件細(xì)致檢查的。對于小賣家來說，數(shù)量不多又不經(jīng)常去的，完全可以做到當(dāng)面檢查、當(dāng)面調(diào)換，把瑕疵和損失概率減到最低。

（4）因?yàn)榕l(fā)市場主要針對的是批發(fā)客戶，第一次進(jìn)貨一般量都不大，所以砍價(jià)要量力而為，不要太狠，一般店家不太愿意跟這樣的買家合作，還有，貨比三家并不是以買到低價(jià)貨為目的，更重要的是要發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，這是以后合作中關(guān)鍵的一環(huán)。

（5）買好的貨物，千萬要不離開自己的視線。批發(fā)市場環(huán)境復(fù)雜，人潮涌動，什么人都有，隱藏著很多你根本無從察覺的陷阱。在批發(fā)市場，有些人專做偷拿別人貨品，然后低價(jià)轉(zhuǎn)賣的勾當(dāng)。如果你進(jìn)店挑選時(shí)間較長而疏于看管，出來時(shí)就有找不到貨物的危險(xiǎn)。所以，始終要記著貨物不離左右，隨時(shí)注意周圍情況。

（6）不要失去主張，不能完全被批發(fā)商的意見所左右。有的新手去拿貨，因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么他就拿什么，批發(fā)商說什么好他就按批發(fā)商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有主張的進(jìn)貨態(tài)度往往會造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個(gè)人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營方向。

（7）第一次進(jìn)貨不要太多，因?yàn)槿菀讐贺洝τ诔醮芜M(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道要拿多少、拿些什么合適，這個(gè)時(shí)候千萬要控制住，不要覺得這也行那也行，到家后才發(fā)現(xiàn)對貨品不滿意。

（8）對中意的店鋪，要留下聯(lián)系方式。每個(gè)店鋪都有不同的風(fēng)格，所以淘貨也會受到這樣的主觀影響，每次去批發(fā)市場只專挑對口味的，遇到比較滿意的就留下名片，作為今后長期合作的考慮對象。留下名片的作用很大，因批發(fā)市場太大，下次不一定能找到；而且有了名片就知道店家名字、知道電話，當(dāng)?shù)曛髌綍r(shí)要貨不多，又不想去批發(fā)市場時(shí)，就可以聯(lián)系批發(fā)商，讓對方寄來，所以這個(gè)細(xì)節(jié)要多多留意。

3．廠家貨源

一件商品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，其基本流程是：原料供應(yīng)商—生產(chǎn)廠家—全國批發(fā)商—地區(qū)批發(fā)商—終端批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。如果是進(jìn)口商品，還要經(jīng)過進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，涉及運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、商檢、銀行和財(cái)務(wù)結(jié)算。一件商品經(jīng)過如此多的環(huán)節(jié)之后，就會產(chǎn)生很多的附加費(fèi)，漸漸提高了商品本身的價(jià)值，成為一部分附加價(jià)值。所以在進(jìn)貨的時(shí)候，這些環(huán)節(jié)越少，所要承擔(dān)的附加費(fèi)用就低，這也是為什么要尋找一級批發(fā)市場的原因。

另外正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作，一般都能爭取到滯銷換款的優(yōu)待。雖然廠家是一手貨，價(jià)格中的利潤比較大，但一般的廠家都有一定的大客戶，通常不會和小賣家合作。所以，對于網(wǎng)店新手來說，最適合的是做內(nèi)銷的小型工廠了。和小廠家合作，需要弄清楚合作的不利因素，辨別廠家的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量。

● 與小廠家合作的不穩(wěn)定因素

（1）質(zhì)量不穩(wěn)定。小廠家由于受資金、規(guī)模、設(shè)備的先進(jìn)性等諸多因素的制約，往往生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性略遜色于大型廠家，但是小型廠家往往愿意與小賣家合作，不像大型廠家那樣有發(fā)貨的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，比較適合剛起步的網(wǎng)店賣家。

（2）生產(chǎn)不穩(wěn)定。由于受供需關(guān)系的影響，因?yàn)闆]有固定的大型進(jìn)貨商，所以往往穩(wěn)定性不是很好，因?yàn)樗麄円惨紤]產(chǎn)品大量積壓的問題。

（3）廠址不穩(wěn)定。大型廠家由于有穩(wěn)定的銷售渠道，生產(chǎn)規(guī)模龐大，所以不利于整體搬遷，廠址一般不會改變。而小廠家由于本身規(guī)模不大，可以隨時(shí)搬遷，所以廠址的遷移情況是允許存在的。

（4）合作不穩(wěn)定。廠家生產(chǎn)商品是以供需關(guān)系為準(zhǔn)則的，如果某些商品市場投放量的銷售并不可觀，那么很可能就會停止生產(chǎn)，某些需求就不能滿足。他們的合作關(guān)系建立在需求關(guān)系上，如果這種關(guān)系不能建立，那么合作也就停止了。

● 辨別廠家實(shí)力的途徑

（1）電話查詢。通過114或者電話黃頁進(jìn)行查詢，核對對方的電話是否屬實(shí)。一般而言，正規(guī)的廠家都有業(yè)務(wù)聯(lián)系電話，都希望客戶通過查詢就能知道自己的電話號碼，這樣有利于業(yè)務(wù)的拓展，所以在工商登記的時(shí)候往往都會登記電話。除了核實(shí)電話號碼外，還可以通過不同時(shí)段撥打電話，看是否有人接聽來驗(yàn)證廠家是否正規(guī)。

（2）證件查詢。一個(gè)正規(guī)的廠家要具備《工商營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》這兩個(gè)證件，如果要求對方出示該證件的復(fù)印件被拒絕，還可以打電話到相關(guān)部門去查詢。

（3）價(jià)格辨別。如果對定價(jià)模式還不是很了解，可以用不同的身份要求對方多次對同一產(chǎn)品報(bào)價(jià)，如果該廠有統(tǒng)一的價(jià)格體系，那么每次報(bào)價(jià)應(yīng)該都是一樣的，因?yàn)槌藳Q策層外，任何員工都是不能隨意更改價(jià)格的，以此可以知道他們的價(jià)格體系是否穩(wěn)定和完善。

（4）規(guī)模辨別。辨別企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)弱主要看其經(jīng)營規(guī)模的大小，生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營時(shí)間長、綜合實(shí)力強(qiáng)的正規(guī)企業(yè)，往往生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多、款式多樣，能夠滿足很大的市場需要。

4．民族特色工藝品

民族特色工藝品也是網(wǎng)店貨源的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。不僅具有很強(qiáng)的個(gè)性和豐富的文化底蘊(yùn)，而且憑借其出色的外表可以使其在琳瑯滿目的商品中脫穎而出。網(wǎng)店店主選擇這樣的商品來充實(shí)自己的店鋪，可以增加瀏覽量、吸引顧客，讓人印象深刻。民族特色工藝品的主要特點(diǎn)有以下幾個(gè)方面。

● 鮮明的個(gè)性

崇尚個(gè)性，早在20世紀(jì)80年代初期，就已經(jīng)成為青少年競相追逐的潮流，到現(xiàn)在也不例外，所以個(gè)性鮮明的商品，有著龐大的消費(fèi)群體，是店主的不二之選。

● 深厚的文化底蘊(yùn)

中國是一個(gè)崇尚文化的國家，民族特色商品有著深厚的文化底蘊(yùn)，是一種地域文化的衍生物，所以觀之有特色，品之有韻味，非常受人歡迎。

● 地域特色

民族工藝品表現(xiàn)了民族的內(nèi)涵，具有一定的地域特征，只有在特定的地點(diǎn)或旅游景點(diǎn)才能買到稱心如意的商品，而網(wǎng)上出售則克服了地域限制，可以快速購買到自己喜歡的商品。

店主可以充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，就地取材，經(jīng)營本地的民族特色工藝品。除了深入當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣に嚻放l(fā)商之外，還可以去網(wǎng)上搜索、采購，除了阿里巴巴外，另推薦一個(gè)比較大型的民族工藝品采購批發(fā)網(wǎng)站：民飾閣（www.msg56.com）。如圖1-18所示為民飾閣首頁。

5．外貿(mào)尾單貨

外貿(mào)尾單貨就是正式外貿(mào)訂單的多余貨品。一般情況下，外商在國內(nèi)工廠下訂單時(shí)，一般工廠會按5%～10%的比例多生產(chǎn)一些，這樣做是為了用多生產(chǎn)的數(shù)量來替補(bǔ)次品，這些多出來的貨品就是外貿(mào)尾單貨。

● 外貿(mào)尾單貨的特點(diǎn)

外貿(mào)尾單貨的優(yōu)點(diǎn)就是性價(jià)比高，它的價(jià)格比一般商場或其他地方的要低，品質(zhì)有保障；但缺點(diǎn)就是有些貨品可能有一些細(xì)微的瑕疵，顏色和尺碼不全，不能像內(nèi)銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。

● “六”看辨真?zhèn)?/p>

（1）看價(jià)格。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不擅長內(nèi)貿(mào)，一旦產(chǎn)生了尾單貨，一般會選擇低價(jià)脫手，但這也并不意味著低價(jià)就是外貿(mào)尾單貨，關(guān)鍵是看性價(jià)比。

（2）看質(zhì)量。真正的外貿(mào)尾單貨的質(zhì)量和正品一樣，需要有經(jīng)驗(yàn)才能辨別，或者手上有真貨可以拿來比較一番。

（3）看包裝。真正的外貿(mào)尾單貨的外包裝一般是比較簡單的，如果包裝精美，所有配件都齊全的商品就值得懷疑了。

（4）看商標(biāo)。一般尾單貨的商標(biāo)是最后貼上去的，有的甚至沒有，這并不代表商品不好，或者質(zhì)量有問題，恰恰相反，說明了真貨的嚴(yán)謹(jǐn)性。越是替知名品牌加工產(chǎn)品的廠家，尾單貨就越不可能有商標(biāo)，因?yàn)樵绞侵钠放茖ι唐返目刂圃絿?yán)格，包括包裝袋也是一樣。

（5）看尺碼。一般來說，特別是服裝類、鞋類的尾單貨，有斷碼現(xiàn)象是非常正常的，尺碼幾乎不可能齊全。

（6）看瑕疵。有些外貿(mào)尾單貨是有瑕疵的，不過瑕疵并不明顯，不容易看出來。

6．尋找品牌積壓庫存

品牌商品一直是網(wǎng)上備受關(guān)注的商品分類之一，很多買家上淘寶，直接就會在寶貝名稱搜索框中輸入自己想要購買的品牌商品名稱，這就是品牌優(yōu)勢。那么作為網(wǎng)店經(jīng)營者，如果你能找到品牌積壓庫存的商品，也不失為一種很好的盈利手段，因?yàn)榉e壓商品的價(jià)格一般比較低，但是品牌質(zhì)量有絕對的保障，這樣你就可以通過品牌和低價(jià)優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)高額盈利。

既然是積壓庫存的商品，即使是品牌的也有可能會滯銷，畢竟是過時(shí)了的商品，但是我們要認(rèn)識到，不少品牌雖然在一些區(qū)域?qū)儆诜e壓品，但是網(wǎng)絡(luò)銷售具有覆蓋范圍廣的特點(diǎn)，所以在其他區(qū)域，就不一定是滯銷品了，如果宣傳得當(dāng)，完全可以成為當(dāng)?shù)氐臒徜N品。

● 品牌積壓庫存貨品的優(yōu)勢

（1）商品價(jià)格低。由于工廠處理積壓品一般是采取被動的方式，所以價(jià)格方面會比較合理，也容易溝通。如果你有高人一等的談判能力，那么也能為自己省下不少錢。

（2）質(zhì)量有保障。雖然為滯銷品，但是不影響商品本身的質(zhì)量，所以一般人是愿意購買的。

（3）商品種類多。無論是哪一個(gè)企業(yè)，哪一個(gè)行業(yè)，如果要生存下去，就必須以市場和人們的需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)出市場需要的商品。市場的需求正朝著多元化發(fā)展，因此企業(yè)就要不斷地研發(fā)新的商品，以滿足人們的需求，才能讓企業(yè)長久地發(fā)展下去，這樣快節(jié)奏的發(fā)展趨勢，也就必然會有沒及時(shí)賣出的滯銷商品，日積月累，企業(yè)庫存的商品越來越多，品種也就越來越全。

在選擇這些庫存的商品時(shí)，并不是無選擇地收購他人的庫存品，這樣很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是商品并不好賣，最后成了自己的庫存，讓庫存壓力從企業(yè)無形地轉(zhuǎn)移到了自己的身上，這是非常不利的，有些小賣家甚至因此一蹶不振，所以在選擇這些庫存積壓的品牌商品時(shí)，也要注意以下事項(xiàng)。

● 尋找品牌積壓庫存的注意事項(xiàng)

（1）消費(fèi)者的消費(fèi)觀。先從各個(gè)渠道詳細(xì)了解當(dāng)前大眾消費(fèi)者的品位，看他們是重實(shí)用還是重感觀，是愿意去品牌店花大筆錢購買新款還是愿意以優(yōu)惠的價(jià)格購買滯銷但是表面看起來還是全新的商品，這些都取決于人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念。

（2）文化鑒賞力。了解一下當(dāng)前大眾消費(fèi)者的文化鑒賞力如何，要多挖掘這方面的產(chǎn)品，但是因?yàn)楝F(xiàn)在是多元化發(fā)展的時(shí)代，很多消費(fèi)需求的變化很大，不確定性很強(qiáng)，流行風(fēng)的存活期也越來越短，所以對于庫存商品要把握好這個(gè)尺度，趕在流行風(fēng)的勢頭上，進(jìn)行宣傳和銷售。

（3）品種的多樣化。網(wǎng)店經(jīng)營一般是以零售為主，從事批發(fā)的網(wǎng)店畢竟只是一部分，所以在收購這些庫存商品的時(shí)候，數(shù)量盡量不要太多，以減少庫存風(fēng)險(xiǎn)，但是商品的種類一定要多樣化，因?yàn)檫@樣給顧客的可選擇性空間就大。

7．阿里巴巴等B2B網(wǎng)站

B2B從字面上來理解就是“企業(yè)對企業(yè)銷售產(chǎn)品”, B2B模式主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺聚合眾多的企業(yè)商家，形成買賣的大信息海洋，買家與賣家在平臺上選擇交易對象，通過在線電子支付完成交易。其代表網(wǎng)站有阿里巴巴等，阿里巴巴作為網(wǎng)絡(luò)批發(fā)交易的平臺，充分顯示了其優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供相應(yīng)的服務(wù)，并且起拍量很小。

● 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的優(yōu)勢

（1）成本優(yōu)勢。可以節(jié)省去批發(fā)市場的時(shí)間成本、交通成本、住宿費(fèi)和物流費(fèi)等。

（2）選購的緊迫性較小。親自去批發(fā)市場選購由于時(shí)間有限，不可能長時(shí)間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購，網(wǎng)上進(jìn)貨則可以慢慢挑選。

（3）批發(fā)數(shù)量限制優(yōu)勢。一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上是10件起批，有的甚至是1件起批，沒有了大數(shù)量的批發(fā)限制，這樣在一定程度上增加了選擇余地。

（4）其他優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨還能減少庫存壓力，且具有批發(fā)價(jià)格透明、款式更新快等優(yōu)勢。

● 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的注意事項(xiàng)

網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨畢竟存在一定的虛擬性，所以選擇商家的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎小心，選擇比較可靠的商家進(jìn)行交易。

（1）判斷網(wǎng)站是否屬于注冊公司。如果連公司都沒有注冊，這樣的網(wǎng)站貨品要么就是調(diào)市場貨來銷售，要么就是做一些回收貨品的銷售等，貨品質(zhì)量很難得到保障。

（2）貨品更新速度是否快速。貨品的更新速度影響網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績，也影響實(shí)體店的銷售業(yè)績。如果一個(gè)網(wǎng)站的貨品更新速度快，這至少說明其貨品在市場上是比較受歡迎的。

（3）是否是真人實(shí)物拍攝。目前網(wǎng)絡(luò)上有很多服裝都是一些時(shí)尚雜志上的款式圖仿單，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多問題，比如實(shí)物與圖片不相符、實(shí)物質(zhì)量太差等，造成很多不必要的損失；而真人實(shí)物拍攝則強(qiáng)調(diào)了衣服的真實(shí)性以及品質(zhì)，是網(wǎng)絡(luò)銷售的絕佳選擇。

（4）網(wǎng)站是否支持上門看貨。如果不能支持上門看貨，就要先考慮一下這個(gè)商家是不是騙子公司了。當(dāng)然，有些公司由于代理數(shù)量比較多，可能會對上門看貨提出一定的要求，比如有的公司會要求必須一次性批發(fā)50件并預(yù)交定金后才支持上門看貨，一則是為了最大限度地優(yōu)化客服工作程序，二則是最大限度地保證對每一位經(jīng)銷商的正常服務(wù)，這樣的要求也是可以理解的。所以在是否支持上門看貨這一點(diǎn)上，還需要大家更加仔細(xì)地辨別、分析，不能一概而論。

（5）網(wǎng)站的發(fā)貨速度。有些網(wǎng)站的發(fā)貨速度非常慢，可能下了訂單之后兩三天甚至五六天之后才發(fā)貨，嚴(yán)重影響了顧客對賣家的信任，造成客戶資源的流失。所以在選擇批發(fā)網(wǎng)站的時(shí)候，一定要看網(wǎng)站對發(fā)貨速度的承諾。發(fā)貨以后還要看網(wǎng)站是否支持退換貨。有些網(wǎng)站以次充好或者在產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題的時(shí)候以各種理由搪塞并拒絕退換貨，這一點(diǎn)也需要注意。

8．換季、節(jié)后、拆遷與轉(zhuǎn)讓的清倉品

由于商家急于處理這類商品，其價(jià)格通常都很低，如果以一個(gè)極低的價(jià)格買進(jìn)，再轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差價(jià)則可以獲得豐厚利潤。所以，要經(jīng)常去市場上看一看，密切關(guān)注市場變化。

● 換季清倉品

每到換季時(shí)間，你會發(fā)現(xiàn)大大小小的商場各顯身手，名目繁多的優(yōu)惠活動層出不窮，花花綠綠的橫幅到處懸掛，直接沖擊著過往行人的眼球，這時(shí)是有心要開網(wǎng)店的人進(jìn)貨的好時(shí)機(jī)，但一定要注意換季商品的品質(zhì)和換季商品的價(jià)格。

● 節(jié)后清倉品

在春節(jié)、情人節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，大家都會盡情地購物，于是形成一股節(jié)假日的消費(fèi)熱潮。商家在節(jié)日大賣了之后，有了一定的收益，但手頭上還有部分未出售的商品，于是就有了節(jié)后清倉活動。對于節(jié)后清倉品，商家是低價(jià)出售的，這對于店主來說是個(gè)進(jìn)貨的好時(shí)機(jī)，那么此時(shí)應(yīng)當(dāng)注意些什么呢？

（1）商品的生命力。凡是應(yīng)節(jié)的商品，必然是有生命周期的，有的商品在節(jié)日一過，就很少有人購買了，比如情人節(jié)的玫瑰、中秋節(jié)的月餅、圣誕節(jié)的圣誕樹等。

（2）商品的再生力。有的商品可以等待下一年的同一時(shí)期再行銷售，比如圣誕節(jié)的圣誕卡。因?yàn)橄鄬Χ裕W(wǎng)店的固定成本非常低廉，可以乘虛而入，做實(shí)體店想都不敢想的壓貨生意。

● 拆遷/轉(zhuǎn)讓清倉品

拆遷或轉(zhuǎn)讓清倉品是指商家在店鋪拆遷或轉(zhuǎn)讓時(shí)所進(jìn)行的促銷活動，這時(shí)他會把價(jià)錢壓得很低，也是網(wǎng)店很好的貨源之一。那么在收購這些商品時(shí)，賣家一定要小心這里面是否有陷阱。

（1）是否真的要拆遷/轉(zhuǎn)讓。先弄清楚商家所謂的拆遷或轉(zhuǎn)讓消息是否可靠，有的商家會利用這樣的噱頭來進(jìn)行促銷，也許會淘到低價(jià)商品，但是質(zhì)量就沒有保障了。一種常見的假轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象就是：“轉(zhuǎn)讓清倉”的標(biāo)貼會長年累月地掛在店里；或者“轉(zhuǎn)讓清倉最后三天”的標(biāo)簽一掛就是幾個(gè)月，賣家想要淘到好的貨源，就不要到這種店鋪進(jìn)貨。

（2）謹(jǐn)慎挑選。由于商家急需清貨，時(shí)間緊迫，價(jià)格必然很低，這樣才能吸引消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)決定購買，這時(shí)進(jìn)貨就一定要打起精神細(xì)心挑選了。

● 不宜購進(jìn)的商品

換季、節(jié)后、拆遷與轉(zhuǎn)讓的清倉品確實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的利潤，但在一些關(guān)鍵方面需要特別注意，有些商品最好不要大量購進(jìn)。

（1）日用品。日用品隨處可見，在超市也很容易買到。若在網(wǎng)上購買加上郵費(fèi)，與在超市購買的成本差不多，買家肯定不愿意在網(wǎng)上購買，因?yàn)榇藭r(shí)在超市購買的質(zhì)量更有保障。此外，網(wǎng)上經(jīng)營日用品的店隨處可見，而且銷量都不是很大。所以遇到這類產(chǎn)品清倉時(shí)，最好少進(jìn)或不進(jìn)，以免難以銷售出去。

（2）高科技產(chǎn)品，如電腦、手機(jī)等。這類產(chǎn)品更新?lián)Q代快，價(jià)格變化也快，所以還是小心為好。有人經(jīng)不住店家的蠱惑，一下子進(jìn)了幾十部手機(jī)，以為自己能大賺一筆，結(jié)果賠得一塌糊涂。因?yàn)橛握f他進(jìn)貨的賣家是在得知這款手機(jī)不久后會降價(jià)的信息后才處理的，不要一時(shí)貪小便宜而接這個(gè)“燙手山芋”，結(jié)果燙到的是自己。關(guān)于這類高科技產(chǎn)品要時(shí)時(shí)跟進(jìn)市場信息，進(jìn)貨時(shí)要非常謹(jǐn)慎小心，以免被套進(jìn)去。

（3）有效期限短的商品。比如食品，不管價(jià)格多么吸引人，都不要因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而購進(jìn)太多。而服裝、飾品等則可以在別人處理的時(shí)候多進(jìn)一些。

9．網(wǎng)絡(luò)代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷是指與供貨商達(dá)成協(xié)議，提供的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，為代理商們提供產(chǎn)品圖片和相關(guān)資料，制定相關(guān)的代理價(jià)格，代理商們根據(jù)代銷商的圖文和資料上架到淘寶，讓代理商們在網(wǎng)上獨(dú)立營銷，銷售出商品后，按照合作協(xié)議方式，由供貨商家發(fā)貨給客戶，代理商們賺取相應(yīng)的差價(jià)。

選擇代銷一般有兩種情況，一是自身缺乏啟動資金，二是嘗試做生意，為了不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)代銷有其自身的優(yōu)勢，也有其缺陷。

其優(yōu)點(diǎn)在于以下三點(diǎn)。

（1）幾乎不需要資金投入，很適合新賣家和小賣家。

（2）不需要進(jìn)貨和發(fā)貨，所以也不需要倉庫，不用自己負(fù)責(zé)物流，非常方便。

（3）商品的圖片和說明文字廠家已經(jīng)準(zhǔn)備好，賣家省去了自己拍照、寫說明的麻煩。

其缺點(diǎn)在于以下兩點(diǎn)。

（1）從買家拍下商品直到交易完成，賣家都看不到商品的真實(shí)面貌，這樣對商品的質(zhì)量沒有把握，相應(yīng)的售后服務(wù)也就沒有了底。

（2）網(wǎng)絡(luò)代銷牽涉第三方交易，所以它的利潤相對較低。

所以如果自己有一定的資金，要想在網(wǎng)上開店賺取比較可觀的利潤，自己去批發(fā)進(jìn)貨才是正確的選擇。

1.2.3 交涉：成功進(jìn)貨的四技巧

進(jìn)貨對于一個(gè)網(wǎng)店賣家來說，是一門很深的學(xué)問，成功的賣家通過不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，才能將小店經(jīng)營得井井有條，那么進(jìn)貨究竟有一些什么樣的秘訣呢？有哪些技巧是需要在進(jìn)貨時(shí)掌握的呢？怎樣與批發(fā)商談判？進(jìn)貨成功的要領(lǐng)主要有以下幾個(gè)方面。

1．明白顧客的需求

顧客的需求可作為決策的向?qū)ВM(jìn)貨時(shí)可遵循以下要領(lǐng)：設(shè)置工作手冊，設(shè)立顧客意見簿，有意識地記錄顧客對商品的反應(yīng)。然后對這些意見進(jìn)行整理，建立缺貨登記簿，對顧客需要但缺貨的商品進(jìn)行登記，并以此作為進(jìn)貨的依據(jù)；應(yīng)對顧客意見簿進(jìn)行定期檢查，用心聆聽顧客的建設(shè)性意見。這樣對預(yù)測市場有所幫助，可以了解顧客對商品質(zhì)量、品種、價(jià)格等方面的需求，從而采購到適銷的商品，避免積壓庫存而造成不必要的損失，使經(jīng)濟(jì)效益得到提高。

2．把握進(jìn)貨時(shí)機(jī)

對于貨源不足、供不應(yīng)求的商品，應(yīng)根據(jù)市場需求來開辟貨源，隨時(shí)掌握進(jìn)貨情況，隨供隨進(jìn)；對季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)銷售的日常用品，應(yīng)該本著“季初多進(jìn)，季中少進(jìn)，季末補(bǔ)進(jìn)”的方針；新產(chǎn)品要先試銷，進(jìn)貨量應(yīng)從少到多。

3．比較供貨商

為了進(jìn)到價(jià)格合理、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，可以讓多家供貨商提供價(jià)目表，以做參考，然后從中挑選適合店鋪經(jīng)營的商品。

4．先進(jìn)貨后付款

進(jìn)貨后再付款可以賺取更多的利息，對中小型店鋪還能起到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用。

掌握以上各種進(jìn)貨要領(lǐng)，就會挑到稱心如意的商品，進(jìn)一步符合顧客的意愿，滿足市場的需要。