在武當(dāng)山神侃旅游商品各入其囊

策劃對(duì)象 武當(dāng)山太極湖旅游區(qū)旅游商品。起因于2011年上半年，隨一個(gè)調(diào)研組在武當(dāng)山景區(qū)的金街、銀街購物發(fā)現(xiàn)問題，隨后與武當(dāng)山太極湖旅游區(qū)高管的幾番討論。

突出問題 滿街武當(dāng)劍，山貨堆商店。金街銀街缺道理，圣地商品乏文氣。

核心創(chuàng)意 細(xì)分市場(chǎng)，各歸其檔。豐富精良，大道小講。

 

夏末秋初，得知中央美院教授諸君到武當(dāng)山，與太極湖集團(tuán)洽商旅游商品開發(fā)一事。說實(shí)話，對(duì)于旅游六要素“吃住行游購?qiáng)省敝坏摹百彙弊郑鳛橛慰偷奈蚁騺聿粷M，作為旅游發(fā)展推動(dòng)者的我，深感有一份責(zé)任。武當(dāng)山乃文化旅游高地，龍頭企業(yè)借智借力示范開發(fā)旅游商品，我等公共知識(shí)分子理當(dāng)盡微薄之力，于是欣然前往，將小的創(chuàng)意和盤托出。記得那天我班門弄斧先講了道哲、道教、道養(yǎng)，然后引申列舉武當(dāng)山旅游商品分類開發(fā)，使之各歸其位。意欲讓游客傾囊而盡，及至囊中羞澀意猶未盡；讓旅游開發(fā)企業(yè)怡然自得，賺得盆滿缽滿中飽私囊；讓老百姓二傳手三傳手，安居樂業(yè)幸福小康。

亦如八卦，我認(rèn)為旅游商品至少可分為八類。這種細(xì)分的好處是便于瞄準(zhǔn)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。它不是往大類里歸納，難免使其內(nèi)容互有重疊，但其間仍有根本差別。我這里說的旅游商品，不包括一般的日用品，也不包括寬泛的旅游服務(wù)品。我當(dāng)時(shí)的信口開河，不遵從嚴(yán)格的邏輯，也不談及運(yùn)作機(jī)制。瞎子算命，反正不定乾坤。

第一類：土特品。當(dāng)?shù)赝廉a(chǎn)、特產(chǎn)且可用作旅游商品的。如房縣花菇、黃酒，武當(dāng)山榔梅果。花菇雖然全國(guó)許多地方均有出產(chǎn)，但如果某地的花菇遠(yuǎn)銷東南亞甚至歐洲，其品質(zhì)對(duì)當(dāng)下嚴(yán)重的食品安全問題就具有一種沖擊力，因而能夠使這種一般農(nóng)產(chǎn)品形成旅游商品。黃酒亦然，但有如房縣黃酒那樣，還蘊(yùn)涵著濃烈的流寓文化歷史故事，而且這美好的流寓文化被當(dāng)?shù)卮蛟斐鰜砹讼鄳?yīng)的旅游景觀，也就是賦予了景觀這固定的載體作為旅游產(chǎn)品的使命，那么黃酒這流動(dòng)的載體就可承擔(dān)起旅游商品的新使命。花菇、黃酒這兩個(gè)土產(chǎn)品雖然不是嚴(yán)格意義上的特產(chǎn)，但房縣花菇、房縣黃酒還是具有旅游吸引物的特質(zhì)，能夠被導(dǎo)游加以基本宣傳和拓展渲染。武當(dāng)山榔梅則是地地道道的特產(chǎn)，除了武當(dāng)山出產(chǎn)之外，其它地方都無此果。這種酸甜之果，受到明朝時(shí)代著名的地理學(xué)家、旅行探險(xiǎn)家和游記文學(xué)家徐霞客的極度青睞，可謂旅游吸引物的天下第一。徐霞客游歷考察過的湖北境地大好河山只有武當(dāng)山一帶，當(dāng)時(shí)叫太和山的區(qū)域。那是明末天啟三年（1623）,“……下瓊臺(tái)觀，其旁榔梅數(shù)株，大皆合抱，花色浮空，映山絢麗巖際，地既幽絕，景復(fù)殊異。余求榔梅實(shí)，觀中道士噤不敢答，既而曰：‘此系禁物，前有人攜三、四枚，道流株連，破家者數(shù)人。’余不信，求之益力……觀主握手曰：‘公渴求珍植，幸得二枚，少尉公懷，但一泄于人，罪立至矣’。出而視之，形侔金枯，金相玉質(zhì)，非凡品也，珍別謝去。……暮返宮（南巖宮），賄其小徒，復(fù)得榔梅六枚，明日再索不可得矣。……以太和山榔梅為老母壽。”這是徐霞客在《游太和山》日記中寫下的情景，真切地記載了“俠客”先生膽大妄為賄賂道士索取禁果為母祝壽的經(jīng)歷。奇怪的是，這種榔梅果只有武當(dāng)山才有，因而，屬于特產(chǎn)。加之中國(guó)最大的旅行家費(fèi)力求過，就更使它具有旅游商品的特質(zhì)和價(jià)值了。旅游商品中的土特品，無論土產(chǎn)特產(chǎn)，其吸引力均有強(qiáng)弱之分，與品質(zhì)差異、文化的特殊性、珍稀程度等密切相關(guān)。再比如很普通的花生，一般的很難形成旅游商品，但革命紀(jì)念地紅安的紅皮小顆粒特香花生、中國(guó)三大長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)之一的鐘祥市的客店長(zhǎng)命花生果，就能形成旅游商品。

第二類：工藝品。人工雕琢和工業(yè)設(shè)計(jì)主導(dǎo)的，或就地取材，或承載了地域文化的旅游商品。根雕老子頭像、武當(dāng)劍、雙魚硯臺(tái)等，屬于此類。老子是道文化的鼻祖；武當(dāng)劍也是一種道器，掛之于室內(nèi)可辟邪；雙魚就是陰陽合抱之圖，也是道的精髓，不管是用本地丹江口的水晶，還是用景德鎮(zhèn)的陶瓷做成硯臺(tái)，一置墨、一盛水，黑白分明，書畫家自然感覺得心應(yīng)手，它是將傳統(tǒng)的水盂和硯臺(tái)合二為一的創(chuàng)舉。

第三類：紀(jì)念品。有紀(jì)念意義但一般來說不怎么貴重的旅游產(chǎn)品或商品。堵河石，尤其是自己溯溪武當(dāng)山附近的竹山桃花源時(shí)尋得，有雙樹交合的自然圖案，就更具這種紀(jì)念品的特點(diǎn)。雖然沒有花錢，非交換得來，不是商品，但承載了那次美妙的旅程或有驚無險(xiǎn)的探索。如果你是雄性猛男，在那叢野雜桃花樹掩映之中，你還吃了兩大把迷你野桃，回來用那桃核串成項(xiàng)鏈，掛在脖子項(xiàng)下，配合你那絡(luò)腮大胡子，也就把這種紀(jì)念品瀟灑到了極致。

第四類：娛情品。武當(dāng)山的兩儀戒指，乾戒、坤戒兩只一對(duì)，象征男女情愛，你倆買了做定情之物。你再在武當(dāng)山買兩本老子的道德經(jīng)竹簡(jiǎn)，買一對(duì)老子壽星老頭形狀的拐杖，回來送給準(zhǔn)夫人的老子和你自己的老子。當(dāng)然，別忘了帶三套漢江母親的清秀雕塑回來，微縮的，一尊送給丈母娘，一尊送給生身母親，也是在彰顯你有了媳婦之后，沒有忘掉爹娘。還有一尊漢江母親的縮微雕像，自然送給嬌嗔的情人，討她粉錘小罵。娛情品有點(diǎn)像工藝品、紀(jì)念品，但它的娛樂氣氛和情愛成分更加強(qiáng)烈，承載了一番好意、滿懷柔情，親情、友情、愛情。

第五類：文化品。現(xiàn)代書畫光碟之類的旅游商品。武當(dāng)山的道士水墨畫仿制品，四象八卦書法，道場(chǎng)音樂，還有雞毛筆，就具有一定的文化內(nèi)涵或外部功用。

第六類：收藏品。一般指古董，或者雖然不是古董但可長(zhǎng)期保留以期增值的商品。這類旅游商品如定做限量版景德鎮(zhèn)名家粉彩瓷板畫張三豐人像。

第七類：特征品。聚焦旅游景區(qū)最為典型的特征形成的旅游產(chǎn)品的縮微商品。如新加坡的魚尾獅，丹麥的美人魚，埃及的人面獅身像，美國(guó)紐約的自由女神、華爾街的牛雕塑等，最能代表本國(guó)或當(dāng)?shù)氐穆糜危源诵蜗笞龀尚〉鯄嫛㈣€匙串之類的商品，就是旅游商品中的特征品類。在武當(dāng)山太極湖之間那嘉靖皇帝御賜匾額“治世玄岳”石牌坊上面，我曾看到其上的一種奇妙的雕刻圖案，印象中似乎是龍形鰲魚，使我想起我國(guó)歷史上關(guān)于魚樂的那場(chǎng)著名對(duì)話。要是把這個(gè)龍魚的圖案取之做成一個(gè)較大而適宜的雕塑，半隱半現(xiàn)放在武當(dāng)山太極湖的某處，說不定可以形成比上述國(guó)家還要強(qiáng)烈的文化旅游符號(hào)。以此做成特征小商品，也是天有道人亦有道，可能大行其道。這種武當(dāng)山道魚，我暫且命名“龍魚”。

第八類：投資品。具有短期或長(zhǎng)期投資價(jià)值的產(chǎn)品，也可作為旅游商品。此類商品有的具有收藏品性質(zhì)，如金磚、銀條、璞玉，有的則不太具備收藏品特性，如景區(qū)及其周邊的房地產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)門面。如果由武當(dāng)山道長(zhǎng)用自然的刀法在金磚上雕刻“道法自然”四個(gè)大字，這種投資品就兼有收藏品的價(jià)值了，還具有文化品的韻味，也有紀(jì)念品的意義，工藝品的成分，甚至還相當(dāng)于是給這個(gè)拜金的社會(huì)貼上了一個(gè)矛盾的標(biāo)簽，因而這塊金磚又包含了娛情品的哲理。如果銀條變?yōu)殂y魚，就有道的樂趣，該投資品兼具文化品的味道，如果這銀魚就是武當(dāng)山的“龍魚”形象，也就有了特征品的性質(zhì)。要是結(jié)合古代雄性鰲魚金鱗葫蘆尾，雌性鰲魚銀鱗芙蓉尾的民俗文化，金銀投資品皆可如法炮制，就使其不僅妙趣橫生，而且因其貼近百姓，和藹可親，更增強(qiáng)游客購買欲望，激發(fā)購買偏好。

以上胡謅八道，七七八八，也許亂七八糟，寫畢這心里七上八下，待到吾等七老八十，再看，說不定七零八碎，也說不定八九不離。