第四節(jié) 畜牧業(yè)電子商務的發(fā)展前景

一、電子商務在畜牧行業(yè)的具體運用

對于電子商務，人們不再感到陌生。網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)品牌。互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了我們的日常生活方式、娛樂方式和社交方式，而且互聯(lián)網(wǎng)正在改變企業(yè)的營銷方式、商務方式。如今服裝行業(yè)，電子產(chǎn)品行業(yè)，鮮花禮品行業(yè)，圖書行業(yè)，旅游酒店行業(yè)等不做電子商務已經(jīng)無法生存。而在傳統(tǒng)的畜牧行業(yè)，電子商務并未被廣泛認同和使用。

對于畜牧業(yè)電子商務的概念，大部分都不真正了解，普遍認為畜牧業(yè)電子商務就是在網(wǎng)上買賣畜牧業(yè)產(chǎn)品，其實，畜牧業(yè)電子商務是一個很復雜的概念，是一個畜牧業(yè)的系統(tǒng)工程。畜牧業(yè)電子商務通常是指在全球各地廣泛的畜牧業(yè)商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器、服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種畜牧業(yè)商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的畜牧業(yè)商業(yè)運營模式。涉及畜牧企業(yè)信息化建設，畜牧網(wǎng)站開發(fā)，畜牧產(chǎn)品在線支付方案，畜牧企業(yè)資源計劃，畜牧業(yè)數(shù)據(jù)庫共享，畜牧業(yè)供應鏈整合，畜牧業(yè)物流等等。

二、電子商務是畜牧服務的有效平臺

對于畜牧業(yè)電子商務，人們要客觀正確地對待，要堅信這是未來的畜牧業(yè)的發(fā)展趨勢，不要害怕渠道沖突，利益沖突。網(wǎng)絡是畜牧企業(yè)開展營銷、建設畜牧業(yè)品牌、進行畜牧業(yè)服務的高效低價平臺。畜牧企業(yè)開展電子商務，不僅僅是建立一個畜牧商鋪，開通一個畜牧網(wǎng)站，要想真正有所收獲，必須整合畜牧企業(yè)所有資源，聘請專門電子商務人員和專業(yè)的畜牧技術人員聯(lián)手開展此項工作。

三、電子商務是畜牧企業(yè)發(fā)展新動力

互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)品牌建設的最佳媒體平臺。無論是獸藥企業(yè)、飼料企業(yè)，未來的發(fā)展趨勢都是集團化和產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟。中小企業(yè)由于缺乏科研實力，必將逐漸失去市場份額。因此，樹立企業(yè)品牌，做有品牌的企業(yè)，利用品牌效應去開發(fā)市場，無疑是當前所有企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌是什么？如何做品牌呢？品牌就是企業(yè)的口碑，企業(yè)的形象。阿里巴巴CEO講過，中小企業(yè)做好品牌無疑要做好三個方面工作：研發(fā)，渠道，服務。一個知名的品牌必定是一個人人皆知的牌子，做品牌的核心問題就是如何傳播品牌。互聯(lián)網(wǎng)成為人們獲取信息的主要來源，無論是廣告，新聞，視頻，圖片，文檔等何種網(wǎng)絡媒介，都可以成為品牌傳播的渠道。

四、電子商務促進畜牧企業(yè)品牌傳播

相對于傳統(tǒng)媒體來說，網(wǎng)上信息傳播速度更快，互動性更強，形式多種多樣，因此傳播效果更好。

1．廣告。品牌建設離不開廣告，畜牧行業(yè)因為專業(yè)性強，用戶分布零散。傳統(tǒng)廣告媒體（電視，雜志，報紙，廣播）用戶定位精準度低，廣告效應差。行業(yè)網(wǎng)作為畜牧行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性網(wǎng)站，瀏覽用戶精準度高，廣告效應大大提高，廣告費用低，投資回報率高。因此，做畜牧品牌，企業(yè)必須重視在專業(yè)網(wǎng)站上做廣告。

2．研發(fā)。當前，獸藥、飼料市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。科研能力已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭力。什么產(chǎn)品才是一個好產(chǎn)品，如何開發(fā)一個好產(chǎn)品？對于畜牧行業(yè)來說，一個好產(chǎn)品就是一個實用產(chǎn)品，能夠切實解決畜牧養(yǎng)殖業(yè)中存在的問題，能夠提高養(yǎng)殖效益的產(chǎn)品。因此科研專家學者，必須要經(jīng)常深入一線，及時與終端客戶溝通，才能了解市場需求，按需研發(fā)和生產(chǎn)，這樣才能研發(fā)好產(chǎn)品。這些都是理想的事情，一個科研專家、高校教授不可能天天呆在豬場，但是互聯(lián)網(wǎng)給予他們一種了解市場，調(diào)查市場，分析預測市場的新途徑。通過瀏覽行業(yè)網(wǎng)站的論壇討論板塊和疫情通告，科研專家可以得知基層用戶的需求。

3．渠道。渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)商流通到終端消費者的過程。渠道是能夠增加產(chǎn)品份額，提高產(chǎn)品銷量的各種途徑。傳統(tǒng)的營銷策略重視分銷策略，就是通過業(yè)務員，開發(fā)各級代理商，最終使產(chǎn)品到達消費者手中。此種營銷方式，營銷成本高，效率低，渠道間利益沖突大。還有一個問題，企業(yè)的已有客戶不再是渠道，通過他們不能促使產(chǎn)品的銷量增加，不能帶來新的客戶。只有一種新型的事物才可能成為渠道，這就是網(wǎng)絡。通過網(wǎng)絡企業(yè)可以尋找到更多的客戶，更多的代理商，無論他們是否購買，但是網(wǎng)絡是他們了解企業(yè)產(chǎn)品的新型渠道，網(wǎng)絡是他們選擇產(chǎn)品的新型渠道。

4．服務。沒有服務，就沒有口碑。海爾的國際化品牌就是通過服務展現(xiàn)出來的。工業(yè)制造品和原材料商品不像日常消費品，對于前者大家都是理性消費，注重實用性和經(jīng)濟性；后者大家都是感性消費，消費者的個人興趣，愛好，心理特征在消費決策和品牌選擇上起著很大的影響作用。因此，做好畜牧企業(yè)的品牌建設，就更應該注重售后服務環(huán)節(jié)。當前的技術員駐場服務或者幫助經(jīng)銷商跑客戶的服務方式單一，成本高。技術員本身技術水平?jīng)Q定著企業(yè)的服務水平，此種服務方式不能滿足所有客戶尤其是大型養(yǎng)殖場的需求。網(wǎng)絡作為一種信息溝通媒介，可以幫助企業(yè)做好售后服務，提高服務效率。