戰略家

在領導者中只有4%屬于戰略家。與個人主義者不同的是，他們把焦點集中在組織規則和對組織的看法上，他們認為這些都是可以討論，可以轉變的。個人主義者擅長與不同行為邏輯類型的同事溝通，而戰略家則熟諳個人行為或協議對組織的深層影響。戰略家還善于在不同邏輯類型領導者中建立起共同愿景，促成個人或組織的變革。根據戰略家的行為邏輯，組織和社會變革是一個不斷重復的發展過程，需要高度關注領導力的作用。

戰略家比其他幾種類型的領導者能更自如地處理沖突，而且特別擅長安撫人們對變革本能的抵觸情緒。因此，戰略家是改革的高效催化劑。最近我們對6個不同行業10名CEO的研究也證實了這一觀點。他們所在的公司均公布了改革的目標，并聘用了咨詢顧問予以協助。每位CEO都填寫了一份“領導力發展問卷”，結果表明他們當中有5人屬于戰略家類型，另外5人則屬于其他類型。戰略家們全部都在4年時間內成功實施了一項或幾項組織變革，公司的利潤率、市場占有率和聲譽都得到提升。相反的，雖然另外5人自認為是戰略家，也得到了咨詢顧問的幫助，卻只有兩人成功地進行了改革。

戰略家被3種層次的社會相互作用深深吸引，即人與人之間的關系、組織間的關系及國家間和國際關系的發展變化。追溯到1985年，以某公司CEO瓊·巴伐利亞（Joan Bavaria）為例，她也是屬于戰略家類型。瓊創立了一家社會責任投資基金，此類基金是投資行業中的一個新分支，瓊創立的基金屬于第一批此類基金。到2001年，此類基金總額已超過3萬億美元。1982年，瓊創建了Trillium資產管理公司，這是一家受她領導，但由全體職員所有的公司。她還參與谷神星環境保護條約（CERES Environmental Principles）的起草工作，許多大企業都簽署了這一文件。20世紀90年代末，谷神星與聯合國合作，發起了“全球報告倡議”（Global Reporting Initiative），倡導在全球范圍內增加金融、社會和環境領域的透明度，鼓勵組織承擔更多相應的責任。

在這里，我們看到戰略家行為邏輯發揮了作用。瓊看準了把商業道德投資變為商業行為的獨特商機，并成立了Trillium公司來實施自己的計劃。戰略家提出的商業構想通常關注社會，并需要高度協作才能完成。他們試圖將理想主義的愿景、適時實用的計劃及自律行為結合在一起。瓊跳出了自己公司的界限，將影響力擴大到整個社會責任投資行業領域，之后通過與聯合國的合作，為企業的社會責任及環境責任設立了國際化標準。實干家常常利用自身的影響力來促進公司的發展，而戰略家則善于跳出自我或所在組織的利益，建立道德原則并踐行這些原則。