【曾國藩箴言】

見得天下皆是壞人，不如見得天下皆是好人。鄉間無朋友，實是第一恨事。

【箴言解讀】

認為天下的人都是壞人，不如認為天下的人都是好人。

鄉里沒有朋友，實在是人生的一件值得遺憾的事情。

一、廣開言路，集眾人之智

曾國藩是一個善于使用下屬的人。他認為：“人生在世，須借他人之力以成自己之事。越善于注重與人交往，個人的人際關系越好，人脈資源越豐富。這就意味你做事情所得到的機會和資源就會越多，成功的可能性就越大。做到這一點，要注意在廣交朋友的同時選擇朋友，學會借梯登高，寬和得眾，不占人半點便宜。”

曾國藩是一個很會任用人才的人。有史學家這樣評價曾國藩：他自己指揮軍隊的話，就會打敗仗，但是用人指揮軍隊，就會打勝仗。事實上也確是如此，他所統領的湘軍在鎮壓太平天國起義的初期幾年中，所打的幾次敗仗都是他本人親自指揮的。從而可見曾國藩本人的臨陣指揮能力并不高，當然他對此也很有自知之明，所以后來凡是重大的戰役，他都會盡量避免親自指揮。就連1863年到1864年湘軍在攻打太平天國的首都南京時，他都沒有親臨前線，只是派人過去作戰。但沒有站在戰爭的最前沿，一點也沒有影響到曾國藩的威信。湘軍的將帥，自胡林翼以下，每個人，即使地位與他差不多的，都對他畢恭畢敬，始終尊他為主帥，把他當做是自己的老師和伯樂。譬如，心高氣傲、成就卓著、才華橫溢的李鴻章就一輩子都對曾國藩非常敬崇，他曾對別人說：“過去我跟過幾位大帥，糊糊涂涂，不得要領；現在跟著曾帥，如同有了指南針。”除他之外，左宗棠也是如此，雖然兩人政見不和，但是他也非常尊敬曾國藩。

畢竟個人的智慧是有限的，因此，虛心傾聽別人意見，廣開言路，集眾人之智，避免失誤，才能成為一個好的領導。

一個人的智慧是有限的，為官者應當多聽手下人的意見，廣開言路，集眾人之智，才能充分發揮特長，成為一個好的領導。一說聽取部下意見也許有些人會不以為然，認為手下的人的智慧都不及自己，要不然自己怎么會是領導，他是小兵呢？其實不然，做官只能說明你在某些方面比他人強，并不代表事事都比別人強，所以說，聽取部下的意見還是有必要的，只能對自己有利。這也是為官者應當具備的素質。

縱觀中國歷史上的一些有作為的君主，無不是重視傾聽諫言、從善如流的。相反，昏庸暴虐之君，則往往一意孤行，拒納諫言，甚至殺戮直諫之臣，結果導致了自己的覆亡。唐太宗李世民是歷史上最能接納諫諍的明君。他有一句名言：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。”

唐太宗李世民是歷史上最能接納諫諍的明君。他常以隋朝覆亡的歷史教訓警誡自己。唐太宗認為隋朝滅亡的重要原因就是恃其俊才，驕矜自用，不聽取臣下之言，不改正自己的錯誤，導致滅亡的結果，所以他特別重視納諫。他非常器重魏征，因為魏征總能對他直言敢諫。魏征死后，他常說他失去了一面鏡子。他還多次對臣下說：要多給他提意見，國家是眾人之智慧的結晶，不是一個人的。為鼓勵人們直言進諫，他還規定對諫言者進行獎賞。

一次，有一個觸犯刑律的官吏，唐太宗判處他死刑。臣子孫伏伽就直言相勸說：“量刑太重，按照刑律，他不應該死”于是唐太宗就聽了臣子孫伏伽的意見，沒殺這個官吏，還對孫伏伽予以價值百萬的望陵公主園做為獎賞。

在中國歷史上，很早就設有專司進諫的官，叫諫議大夫。為了讓人人都能放開膽子直言相諫，改正自己的過失，唐太宗還建立了一種新的制度，讓諫官和史官參加政事堂會議。這樣就起到一種監督作用。唐太宗長期認真接受下屬的批評和意見，使得他在位期間，國泰民安，深受百姓愛戴。

唐太宗為了能及時匡正自己的過失，還建立了一種新的制度，即讓諫官和史官參加政事堂會議。這樣，諫官可以直接了解情況，有權當面直諫。史官也可以直接掌握材料，實際上起到一種監督作用。像太宗這樣，能夠長期認真接受下屬的批評和意見，對身居尊位的帝王來說，并不是件很容易的事，非得有超乎常人的忍耐力和寬宏的容人之量不可。歷史上不少帝王正是由于缺乏這種忍耐力和容人之量，而淪為臭名昭著的昏君，如歷史上著名的暴君夏桀王、商紂王和隋煬帝都是這類君主。

二、雞鳴狗盜亦成事

戰國時候，齊國的孟嘗君喜歡招納各種人做門客，號稱賓客三千。他對賓客是來者不拒，有才能的讓他們各盡其能，沒有才能的也提供食宿。

有一次，孟嘗君率領眾賓客出使秦國。秦昭王將他留下，想讓他當相國。孟嘗君不敢得罪秦昭王，只好留下來。不久，大臣們勸秦王說：“留下孟嘗君對秦國是不利的，他出身王族，在齊國有封地，有家人，怎么會真心為秦國辦事呢？”秦昭王覺得有理，便改變了主意，把孟嘗君和他的手下人軟禁起來，只等找個借口殺掉。

秦昭王有個最受寵愛的妃子，只要妃子說一，昭王絕不說二。孟嘗君派人去求她救助。妃子答應了，條件是拿齊國那一件天下無雙的狐白裘（用白色狐腋的皮毛做成的皮衣）做報酬。這可叫孟嘗君作難了，因為剛到秦國，他便把這件狐白裘獻給了秦昭王。就在這時候，有一個門客說：“我能把狐白裘找來！”說完就走了。

原來這個門客最善于鉆狗洞偷東西。他先摸清情況，知道昭王特別喜愛那件狐裘，一直舍不得穿，放在宮中的精品貯藏室里。他便借著月光，逃過巡邏人的眼睛，輕易地鉆進貯藏室把狐裘偷出來。妃子見到狐白裘高興極了，想方設法說服秦昭王放棄了殺孟嘗君的念頭，并準備過兩天為他餞行，送他回齊國。

孟嘗君可不敢再等過兩天，立即率領手下人連夜偷偷騎馬向東快奔。到了函谷關（在現在河南省靈寶縣，當時是秦國的東大門）正是半夜。按秦國法規，函谷關每天雞叫才開門，半夜時候，雞可怎么能叫呢？大家正犯愁時，只聽見幾聲“喔，喔，喔”的雄雞啼鳴，接著，城關外的雄雞都打鳴了。原來，孟嘗君的另一個門客會學雞叫，而雞是只要聽到第一聲啼叫就立刻會跟著叫起來的。怎么還沒睡踏實雞就叫了呢？守關的士兵雖然覺得奇怪，但也只得起來打開關門，放他們出去。

天亮了，秦昭王得知孟嘗君一行已經逃走，立刻派出人馬追趕。追到函谷關，人已經出關多時了。孟嘗君就靠著雞鳴狗盜之士逃回了齊國。

雖然是雞鳴狗盜之輩，但卻能在關鍵時候幫助了孟昭君，當然這樣的幫助也要建立在對朋友的真感情上，如果只是運用計謀手腕去網羅，而不是付出真感情來結交朋友，那就可能事與愿違。

曾國藩所主持軍政期間，之所以有那么多的人聚集在他的周圍并且至死不渝，很重要的一條，就是曾國藩很注重與人才之間的情感交流。所以，他與人才之間，慢慢地建立起了一條很牢固的情感紐帶。

曾國藩的手下勇將塔齊布，在一次作戰中寡不敵眾，又馬陷泥潭，還迷了路，幸好被當地的一位農民發現，將他帶回了自己的家中休息。次日早上，塔齊布的部下們因為主將一晚上都沒有回來，以為他肯定戰死了，都哭作一團，曾國藩也悲痛不已。正在這時候，塔齊布回來了，曾國藩聽說后，連鞋子都沒有穿，光著腳就跑了出去，抱住塔齊布大哭了起來。塔齊布說：“我餓極了，快拿飯給我吃吧。”曾國藩這才破啼為笑。

這一哭一笑，都是曾國藩的真情流露。然而，其發揮出來的功效可非常之大。試想，假如你是塔齊布，會不感動嗎？

可見，對朋友的情感一定要出自真誠。因為只有真實的情感才能真正地打動別人，虛偽的情感不但打動不了別人，反而會弄巧成拙。要知道，曾國藩用人是很講究“誠”字的，這個“誠”字，是領導者與人才進行情感交流時所必須要把握的。

三、善于看人，才能知人善任

《人物志》開篇寫道：“夫圣賢之所美，莫美于聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。”意思是說，最為至高的聰明，莫過于知人；善于知人用人的，才是真正的智慧。知人就是辨別人的誠偽、善惡、智愚、賢與不肖。中國人將知人看成是人際交往的先決條件。朋友之間，不知人而交往，常常讓人感到失望；同事之間，不知人而合作，往往矛盾百出；上下級之間，不知人而共事，容易產生齟齬乃至反目。因此，能夠在交往時正確認識對方，了解對方，才是至關重要的。

只有在了解對方品性、才干、能力的基礎上，才能根據其人的不同而委以不同的任務，這才稱得上善用人才。那么，究竟如何才能做到知人呢？

三國時，蜀相諸葛亮根據自己的實踐和前人的經驗，總結出了識別人才的七種方法，他說：“知人之道有七焉：一曰間之以是非而觀其志；二曰窮之以辭辯而觀其變；三曰諮之以計謀而觀其識；四曰告之以禍難而觀其勇；五曰醉之以酒而觀其性；六曰臨之以利而觀其廉；七曰期之以事而觀其信。”意思是說，在大是大非面前看他的志向；在山窮水盡時看他如何變通；在各種策略面前看他的抉擇；在災難臨頭時看他的勇氣；在喝酒時看他的本性；在金錢物質的引誘下看他的清廉；在分派他任務后看他的信用。

漢高祖劉邦就是一個知人善任的人。他善用天下奇才，聚攏天下之智，使其各盡所長，他知人善用的氣魄與才華，使他終于完成成就漢家霸業。他知人善用的氣魄與才華，值得現代領導者借鑒。漢高祖劉邦曾經與韓信聊天，談論將領們的才能高下。說完其他將領的不同情況后，高祖忽然問韓信：“像我能帶多少兵？”

韓信說：“陛下只能帶十萬人馬。”

高祖又問：“那你能帶多少？”

韓信說：“我是帶的兵越多越好啊！”

高祖笑起來，反問道：“你說越多越好，可是為什么你被我指揮了呢？”

韓信說：“陛下不善于帶兵，可擅長使用將領呀。這就是我韓信被陛下指揮的原因。”

劉邦聽了心花怒放，哈哈大笑起來。

楚漢爭霸終了，漢高祖劉邦戰勝，逼得西楚霸王項羽在烏江自刎，奪取了天下。建立漢朝以后，一日在洛陽南宮設酒宴，高祖說道：“今日設宴，各位列侯將領不用隱瞞我什么，都說說自己的真實看法吧。我奪得天下的原因是什么？項羽失去天下的原因又是什么？”

高起、王陵沉思了一下，回答說：“陛下性情隨便而且愛羞辱人，項羽雖然仁慈而且愛護人，但是陛下使人攻占城池奪取土地，打下的城池土地就會封給有功的人，和天下人共同享受利益；而項羽嫉妒有才能的人，有功勞的就殺害他們，有才干的就懷疑他們，打了勝仗卻不給人記功，奪得土地卻不給人好處，這就是他失天下的原因。”

高祖說：“你們兩位只知其一，不知其二。如果說運用計謀策略，決定戰爭的勝利，我不如張良；鎮守國家，安撫百姓，供應糧餉，不斷糧路，我不如蕭何；組織指揮百萬大軍，戰無不勝，攻無不克，我不如韓信。這三位，都是人中的豪杰，我雖不才，但是我用人不疑，疑人不用，這就是我得到天下的原因。項羽只有一個范增，卻不能給予他足夠的信任和重用，這就是他失敗的原因。”

其實，自古以來，一個人要成就一番事業靠一己之力是很難取得成功的，一個很重要的方面就是要懂得重用人才，知人善任。無論什么樣的朋友，只要你了解他，知道他的品行，賞識他的優點，便會在適當的時候為自己所用，甚至起到取得勝利的關鍵因素。

四、就算是三教九流，也要看人品

曾國藩曾說道，交結朋友務必要謹慎，首先要結交志同道合且有才華之人。同治三年（1864年）七月二十四日，他教導兒子曾紀澤說：“擇交是第一要事，須擇志趣遠大者。”這句話，亦是他的自箴之銘。

孔子是圣人，圣人也會犯錯，《論語》當中就記載了孔子好幾次自我檢討。有一次孔子說：“始吾于人也，聽其言而信其行。今吾于人也，聽其言而觀其行。于予與改是。”以前別人說什么我就相信什么，現在發現這是錯的。不但要聽他怎么說，關鍵要看他怎么做。是我的子弟宰予讓我明白這個道理。宰予大概是孔子最不喜歡的學生，言行不一，屢教不改，孔子對他很失望，所以說對人必須要“聽其言而觀其行”。

識人，是一門大學問。孔子所說的，只是一個大致的原則，具體怎么操作，他并沒有說。在另外一個地方，孔子說，要徹底了解一個人，應該“視其所以，觀其所由，察其所安”，意思是要看一個人的所作所為，了解他的來龍去脈和走過的道路，考察他的愛好和行為動機，這樣才能有比較全面的了解。這比“聽其言而觀其行”稍微詳細了一點，可是還是過于抽像，不便實用。

戰國時候魏文侯的丞相李克（亦稱李悝），提出了五條識人的標準：“居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所為，貧視其所不取。”平時，要看他所結交、親近的都是些什么人；對于富人，要看他怎樣處理自己的財富；對于做官的人，要看他提拔、幫助的是哪些人；在身陷困境的時候，要看他的所作所為，如何對待困境；對于窮人，要看他是否能保持氣節，不取不義之財。這五條標準就比較詳細，而且有很強的可操作性。

居視其所親。人人都有偽裝，人品不能寫在臉上，要想直接看出一個人的賢愚善惡，很多情況下是不可能的。而“物以類聚，人以群分”，具有同樣品質、愛好、氣質的人，會自然地走到一起。所以識人最簡單的辦法，就是看他和什么人親近。如果一個人的朋友都是一些正直、善良、上進的人，那么可想而知他也不會差到哪里去；可是假如他周圍的人都是些雞鳴狗盜之徒，或者浮浪輕薄的無良子弟，那他十有八九也是此輩中人。

漢高祖劉邦晚年，打算廢掉太子，另立趙王如意。太子的母親呂后非常緊張，去找太子的老師張良出主意，張良告訴呂后，在商山有四位德高望重的老先生：東園公唐秉、里先生周術、綺里季吳實和夏黃公崔廣，號稱商山四皓，如果能把他們聘請為太子的老師，就沒有什么問題了。呂后依計而行，花了很大的工夫，果然把他們請來做了太子的老師。有一天，劉邦與太子一起飲宴，他見太子背后有四位白發蒼蒼的老人，問后才知是商山四皓，劉邦大吃一驚。原來在西漢建國之初，劉邦就曾經請過這四位出山，他們沒有答應，現在太子居然能夠把他們請來，與他們朝夕相處，可見太子的德行和威望，再加上大臣叔孫通的直諫，于是就放棄了廢立太子的想法。

由此不難看出，一個人愿與什么人親近，表示他潛意識里想成為什么樣的人，所以以此來識人，是不會有很大誤差的。

五、交友要看人品

俗話說的好：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，一個人要想做出一點事情，是必須要朋友們的幫忙的，否則他所走的路，就會越走越艱難。但這也不是說朋友越多越好，在人的一生中，可能會遇到三教九流的朋友，有學友，有玩友，有工友，這其中的關鍵就是在選擇，選擇一些人品好的朋友。要知道朋友最重要的是他人品，而不是他的地位或財富如何；交友要緊的是交心，而不能只是吃吃喝喝；交友要建立在共同的理想之上，而不應以自我的利害為目的；交友要尊重對方、理解對方，而不能強人所難。

那怎樣分辨你眼前的朋友到底是怎樣的人呢？其實只要注意他平時的言行就可以很好地作一個判斷了。

如果一個人平時說話喜歡對他人品頭論足，那就說明這個人心胸狹窄，嫉妒心重。這種人心中比較孤獨，甚至是別人不跟他主動打招呼等小問題，也會讓他的自尊心受到重大挫折。他平時最喜歡以領導的過失和無能為話題，這種人急迫想出人頭地的愿望非常強烈，他會為了出頭不擇手段，甚至是出賣朋友，所以對這種人遠離為上。還有一種人，他們常愛抓住別人的毛病小題大作，橫加指責。這種人對他人尖酸刻薄，自尊心較強，具有支配他人的愿望。

在生活中，如果一個人說話曖昧的話，就顯示了這個人太想迎合其他人，這種人為人處世圓滑，懂得很好地保護自己，同時也能很好地利用別人，可以說他是從不吃虧的人。所以這種人還是敬而遠之的好，因為他不會為了朋友損耗他哪怕是一分的利益。

如果有些人見面就和你談家常的話，就說明這個人想和你套近乎，他的用意是想通過家常話了解你的實力，你的情況，然后才會根據你的情況和你談話，這種人很有心機，如果沒有十足的把握，還是不要太接近為好。

有些時候，在和別人談話時，如果他一直有意避開某個話題，那就是這個人在這一方面有隱衷或者有格外強烈的欲望，不希望和他人談論。比如當一個人的心中對金錢、權利或某異性懷有強烈的欲望的時候，往往會避開此話題以掩飾自己的真實用意。

如果一個人他根本沒有自己的立場，非常容易見風使舵，在生活中做事也是“看人下菜碟”，這種人沒有絲毫信譽而言，不是可以推心置腹的好朋友。

如果一個人愛發牢騷，那說明這個人內心非常的驕傲自大，雖然這種毛病沒什么大的不妥，但這種人心眼小，在別人取得成功的時候，內心會不舒服。如“拿手術刀的不如拿剃頭刀的。搞導彈的不如賣茶葉蛋的。”這是典型的知識分子發牢騷者，大多自視清高，當現實中無法保持他們這種優越地位時，就借發牢騷宣泄。

其實一個人無論他是窮是富，他的人品決定他以后的路會是什么樣的。如果一個人的人品好，有上進心，他這一輩子也只是窮一時，若是交的朋友品行不好，一定會引起其他人的討厭，然后大家都會覺得你為什么會交這樣的朋友。從而導致你在別人心中的形象也大減。

因此，曾國藩在家書中格外教導子孫，交友是第一重要的事情，必須選擇人品好、志趣遠大的人當朋友，只有這樣才能在人生的道路上走得更加順利。