行動之前，要考慮清楚
精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。
——李嘉誠
“三思而行”，是我們現在常說的一句話，是勸人做事不要魯莽，要仔細考慮，然后行動，則成功的可能性會大一些，碰壁的可能性會小一些。
不管是十思還是三思，都是告訴我們，想問題、辦事情必須要思考，思考了去做總比不思考去做好。
賣樓花是由霍英東于1954年首創的銷售高招。霍英東一反地產商整幢售房或據以出租的做法，在樓宇還未動工興建之前，就將其分層分單元預售，待得到預付款后，再動工興建。也就是說，賣家用買家的錢建樓，用這種方法，地產商還可以把地皮和未來的物業拿到銀行按揭（抵押貸款），這一招真可謂一石二鳥。不可否認，賣樓花能加速樓宇銷售，加快資金回收，彌補地產商資金不足。
繼霍英東后，很多地產商紛紛效尤。隨著銀行按揭制的進一步完善，售樓花的做法一時蔚然成風。在這種方式中，用戶只要付得起樓價10%或20﹪的首期款，就可以拿所買的樓宇向銀行按揭。銀行接受該樓宇作抵押，再將樓價余下的未付部分付給地產商，然后，按月收取買樓宇者在未來若干年內應向銀行交付貸款的本息。無疑，這其中銀行承擔了主要風險。
然而，面對地產界的這一主流風潮，李嘉誠作為一個新進者，并沒有盲目跟風。他認為，地產的利益與銀行休戚相關，地產業的盛衰又直接波及銀行，真可謂唇亡齒寒，一損俱損，因此過多地依賴銀行，并不一定就是好事。
依據高利潤與高風險同在的簡單道理，李嘉誠制訂了自己初入地產的進攻戰略，即資金再緊，寧可少建或不建，也不賣樓花加速建房進度，盡量不向銀行抵押貸款，也不會同銀行向用戶提供按揭，不牟暴利，物業只租不售。興建收租物業，盡管資金回籠緩慢，但他看好地價樓價及租金飆升的總趨勢。
李嘉誠認為，收租物業，雖不可能像發展物業（建樓賣樓）那樣牟取暴剩卻有穩定的租金收入，而且物業將漸漸增值，時間愈往后移，其效益就愈能顯現出來。只要物業在，就是永久的聚寶盆。
事實最后證明，李嘉誠的這一決策十分明智。1959年港府拍賣市區土地平均價統計出來后，地升樓貴了，李嘉誠后來可謂是“坐享其利”。他擁有的大批物業樓宇，儲備了大量土地，漸漸成為香港數一數二的地主。
由此可以知道，思考總是走在行動前面，沒有思考便不會有行動的產生。像我們在肚子餓時，想到美味佳肴一樣，此時，你一定會采取行動，想方設法把你想吃的東西搞到。
美國百萬富翁艾琳·福特在談到他們的經營歷程時，曾說道：“自己的命運要自己來開創。當你真正夢想一件東西時，就一定能弄到手。有了思考就必須馬上開始付諸行動，只要你想要做什么事，就一定要有無論怎樣都必須去完成的精神。”
如何將模糊微弱的“愿望”轉變成清晰強烈的“欲望”是相當深奧的一種學問。想獲得成功，最忌諱的就是沒有目標、終日無所事事。要知道，思考肯定能決定行動的方向。只要懂得控制自己的思考方向，你便可以創造出促使自己成就某事、獲得某事的欲望。
一個希望自己成功的年輕人去詢問富翁成功的秘訣。富翁只是拿出三塊大小不等的西瓜，讓年輕人先選擇。年輕人不假思索地選擇了最大的一塊西瓜，而富翁選擇了最小的一塊西瓜。當年輕人還沒吃完的時候，富翁吃完了第一塊西瓜，又拿起了第二塊西瓜，這樣富翁就比年輕人吃得多了。
讀了這個故事，我們不得不佩服富翁的高明。富翁目光長遠，對整個分西瓜的事情做出了全面分析，知道先吃小塊，就能先吃完第一塊，這樣對搶奪第二塊西瓜是極其有力的。而年輕人只貪圖眼前的一點兒利益，第一塊選擇了大的，好像是占了便宜，其實卻失去了爭奪第二塊西瓜的機會。
從這個故事，我們應該知道，做事情之前不能不去思考，把思考后的目光放得長遠一些，要對整個事情認真思索后，再做出行動，這樣才能少走彎路，才能獲得更多的成功機會。
有夢想，更要有行動
一切偉大的思想，都由一個行動開始。
——李嘉誠
行動是力量和成功的基石，一旦認真地行動起來，再大的困難都能克服，許多令人難以想象的障礙也能被你輕松突破。
一條小毛蟲朝著太陽升起的方向緩慢地爬行著。它在路上遇到了一只蝗蟲。
蝗蟲問它：“你要到哪里去？”小毛蟲一邊爬一邊回答：“我昨晚做了一個夢，夢見我在大山頂上看到了整個山谷。我喜歡夢中看到的情景，我決定將它變成現實。”蝗蟲很驚訝地說：“你燒糊涂了，還是腦子進水了？你怎么可能到達那個地方？你只是一條小毛蟲而已，對你來說，一塊石頭就是高山，一個水坑就是大海，一根樹干就是無法逾越的障礙。”
但小毛蟲沒有理會蝗蟲的話。小毛蟲不停地挪動著小小的軀體。后來，蜘蛛、鼴鼠、青蛙和花朵都以同樣的口吻勸小毛蟲放棄這個打算，但小毛蟲始終堅持著向前爬行……
終于，小毛蟲精疲力盡。于是，它決定停下來休息，并用自己僅有的一點力氣建成一個休息的小窩——蛹。最后，小毛蟲“死”了。
山谷里，所有的動物都跑來瞻仰小毛蟲的遺體。那個蛹仿佛也變成了夢想者的紀念碑。一天，動物們再次聚集在這里。突然，大家驚奇地看到，小毛蟲貝殼狀的蛹開始綻裂，一只美麗的蝴蝶出現在它們面前，隨著輕風吹拂飛到了大山頂上。重生的小毛蟲終于實現了自己的夢想。
這個美麗的故事，告訴我們一個人生哲理：人活在世界上，不能沒有夢想，但要實現自己的夢想，就得付出實際的行動，無論這過程是多么地艱辛。所以，不必和別人比高低，更不必瞧不起自己。既然你是一個完整的生命，你就應該擁有生命的輝煌。但是，那輝煌不是別人給予的，而是自己創造的。
歷經磨難的李嘉誠終于在茶樓開始了他人生的第一份工作。雖然僅是個跑堂的小伙計，但他感覺很滿意，畢竟這是自己找到的第一份工作，還可以減輕母親的負擔，所以他非常珍惜這個難得的機會。每天天還沒有亮，李嘉誠便起床了，先掃地，再擦桌，然后幫客人倒茶。一整天拎著大茶壺，十多個小時來回跑，累得他腰酸背疼，但他對此毫無怨言。
光陰似箭，轉眼間，李嘉誠來到茶樓已一年有余。他誠懇敬業、做事麻利的作風贏得了老板的賞識。老板不僅給他加了工錢，還讓他享受像大伙計一樣輪流午休或早歸的待遇。薪水不斷上漲，工作負擔逐漸減輕，使得他工作得更加賣力了。
在茶樓里跑堂雖然很累，但是李嘉誠養成了觀察世事的習慣，具備了待人接物的高超本領，這也為他日后做推銷員與后來成立塑料花廠積累了豐富的社會經驗。
人們常說，有夢想才能有作為，有行動才能有成功。文學大師林語堂說：“夢想無論怎樣模糊，總潛伏在我們心底，使我們的心境永遠得不到寧靜，直到這些夢想成為事實為止。”一個優秀的人不是被動地等待別人告訴自己應該做什么，而是應該主動去做自己要做的事情，并且認真地規劃，然后全力以赴地去完成。
年輕人如果只知道浮想聯翩，就如停在鐵軌上的火車頭，甚至對一小塊木頭也無能為力。如果說成功是我們的目的地，行動就是通往那兒的車。我們要清楚地知道，任何一種成功只被有準備、有行動的人得到。呆呆地守望只能為別人喝彩。我們不能只對自己的未來做著打算，不要總以時間還早為理由拒絕行動。我們這個世界缺少實干家，卻從來不缺少空想家。行動可以摧毀眼前的冰山與憧憬中的海市蜃樓，可以讓我們看到真實的世界，讓我們從中獲得更多的歷練。
許多事情，當你還沒有行動時，你會嘆息它是多么困難；可當你行動起來，你又會突然覺得原來也不過如此；或許你會失敗，但失敗會鑄就你頑強的品格和堅忍的意志，最終把你推向成功。
熱愛生活，把激情引爆
要有旺盛的精力，面對突如其來的各種事情。
——李嘉誠
我們年輕人可能都有過這樣的體會：當你充滿激情地去做一件事情，即使加班加點，甚至通宵達旦，也不覺得疲倦和勞累，反而很快樂，這就是激情的力量。
激情能使人樂此不疲，激情能夠創造靈感。激情讓人愛思考、愛琢磨，激情能催活工作思路。大凡工作出色、進步較快，而且生活快樂的人，都是對生活和工作充滿激情的人。因為擁有了激情，便有了熱愛生活、積極向上的心態，做事情便有動力、有靈感。
激情能夠使一個人養成勤奮學習和思考的好習慣，讓你的心靜下來，思維活起來。《大學》中說：“知止而后能定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。”
激情是愛。如果你熱愛一項事業，你就會樂意去做、去奉獻。怎樣才能知道是否熱愛和有激情呢？如果你接到一項工作便迫不及待想去完成它，那么證明你是有激情的；如果你為之付出了許多，而感到很快樂，那么證明你是熱愛的；如果你為之徹夜不眠，而不覺得疲倦，那么你是熱愛和有激情的。
激情是責任。在很多情況下，不是你喜歡就去做，不喜歡就可以不做，而是必須做，而且必須做好。這時候，激情就是一種責任。強烈的責任意識會讓你充滿激情地去做。所以，激情需要責任感，需要我們把每一件事情當做一項事業來做，用心做好每件事，認真對待每一天。
激情需要培養。如果你開始對所從事的工作并不怎么熱愛，更談不上激情，請堅持一條：既來之，則干之；既干之，則好之；既好之，則樂之。先把工作干好，感情是培養起來的。不要總想干自己喜歡的事，要學會喜歡自己所干的事。只要你充滿激情地去做，就一定會有豐厚的收獲。
關于做事要有激情，在李嘉誠的早期的打工生涯中得到了充分的體現，這也注定了他的成功。
1945年，17歲的李嘉誠辭去了茶樓跑堂的工作，來到舅父的鐘表公司上班。舅父做事歷來一視同仁，這次也并沒有因為李嘉誠是自己的外甥而讓他受到特別的關照。
李嘉誠依然要從最底層的小學徒做起，每天干一些掃地、倒垃圾、提水、跑腿的雜活。對此，他并沒有埋怨舅父。他認為自己初來乍到，對鐘表廠的情況一無所知，只有通過不斷的學習，日后才能擔當重任。
李嘉誠深知，舅父從小輟學就當了學徒，白手起家靠自己的奮斗才成就了現在這份家業。他把舅父作為自己學習的榜樣，時刻鞭策著自己，以后一定要做一番像舅父一樣的大事業。所以，他任勞任怨地干著自己的工作。由于在茶樓里的鍛煉，他做的每件事都井井有條，又快又好。
勤奮好學的李嘉誠在中南鐘表公司很快就受到了大家的好評，有的員工夸他說：“李嘉誠只要一看別人的臉色，就知道別人想做什么，他就會主動幫忙。”聽到員工們對他的贊揚，莊靜庵為有這樣出色的外甥而備感驕傲。莊靜庵回憶起少年時的李嘉誠，說：“阿誠的阿爺謝世太早，故阿誠少年老成。他的許多想法做法都像大人。”這是舅父對他的充分肯定。
鐘表公司打雜不像茶樓那么來回跑動，每當干完自己的工作后，李嘉誠總是靜靜地站在師傅旁邊，一邊學習，一邊模仿。由于他超強的記憶力和悟性，沒過多久，李嘉誠不僅知道了鐘表的構造和原理，而且還能進行簡單的修理。
沒經舅父的督促，李嘉誠便在空余時間主動學習修表技術，這讓莊靜庵大為震驚。他相信這個外甥絕非池中之物，將來必定超越自己。莊靜庵還不時地向姐姐莊碧琴夸獎李嘉誠。聽到兒子表現這么優秀，母親心里那個高興勁就甭提了。
從李嘉誠的成長中，我們要更加認識到什么是激情。
激情，是穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠；激情，是走過泥濘遺留在身后的那行足跡。激情是人生深蘊的寶藏，是讓生命蓬勃的動力，激情是沉默中的爆發，是蟄伏后的蘇醒，是人類對整個大千世界的吞吐、張弛、沉浮、聚斂最敏感、最有力的回應。
激情源于夢想，引發動力。設想一下10、20年以后，當你端坐于高級經理的座位上思考著下一個10年計劃的時候，那時的你已然成為一名成功的人士，想到這兒，你的心頭是否會迸發出一種激情呢？激情來自心靈，出自行動。它需要積極的心態做沃土，不斷的努力做養料，辛勤的汗水做陽光、雨露，孕育最后的成熟。
我們年輕人要有這至高無上的激情，逐漸地，我們已不僅把它當成習慣，而是一種依戀。
當好勝之激情、奮斗之激情、堅持之激情、不甘人后之激情，一齊在我們的學習中、生活中迸發時，趕超任何人甚至超越自我的希望便會從一點星光變為一片光明，進步的速度必將會迅猛得不可思議。激情是一股無窮的動力，加快了我們的航速。
假如生活中的我們失去了激情，前途將一片暗淡，何談多姿多彩？我們渴望成長，因為激情催促我們不得停留在一個風景線上，因為激情，我們產生了許多許多美好愿望，激情在澆灌著我們心中理想的小芽，一天天地成長，逐漸開花，直到結成碩果。
決定的事情，先付出行動
你們不要老提我，我算什么超人，這條路是大家一步一步走出來的。
——李嘉誠
給你一張報紙，然后重復這樣的動作：對折，不停地對折。當你把這張報紙對折了51萬次的時候，你猜所達到的厚度是多少？一個冰箱那么厚或者兩層樓那么厚，這大概是你所能想到的最大值了吧？通過計算機的模擬，這個厚度接近于地球到太陽之間的距離。
沒錯，就是這樣簡簡單單的動作，是不是讓你感覺好似一個奇跡？為什么看似毫無分別的重復，會有這樣驚人的結果呢？換句話說，這種貌似“突然”的成功，根基何在？
秋千所蕩到的高度與每一次加力是分不開的，任何一次偷懶都會降低你的高度，所以動作雖然簡單卻依然要一絲不茍地去做。其實，這樣的動作和事情我們每個人都會做，但又不屑于做，它們貫穿于整個日常生活，甚至你完成了這樣的一個動作，自己都不記得。
“做事”是每個人都能夠做到的，因為所有的事情都不是想一想談一談就可以的，關鍵是做。“做”是一個動作，是一個持續性的動作，這個動作需要一種腳踏實地的精神，要毫不抱怨地去實施。即使這件事情多么地簡單枯燥，但只要是你手頭上的事，你就最好埋頭好好地去做好它。這就是文中一開頭的例子，你重復地做疊紙的事情，能不能讓你成為一個萬人矚目的成功者不好說，但一定能說明你是一個實干型而非空想型的人。
1946年，為了尋求更為廣闊的發展空間，年僅18歲的李嘉誠毅然離開了舅父的中南鐘表公司，來到一家名不見經傳、沒有任何名氣的五金廠做了一名普通推銷員。香港人把這一行業俗稱為“行街仔”。
李嘉誠在五金廠的主要任務是上門推銷鐵桶。剛到五金廠時，他仍然是全廠最年輕的工人，但他并不認為自己年輕就閱歷淺。心高氣傲的李嘉誠暗自發誓，在短時間內，一定要做得和其他老推銷員一樣優秀，甚至超過他們。然而，事情并沒有他想象的那么順利。剛開始的那段時間，他盡管使出了渾身解數，但屢屢遭到顧客的拒絕。時間一天天過去了，他推銷的鐵桶一個也沒有賣出去。
對此，李嘉誠作了深刻的反思，他認為在推銷前自己必須作好充足的準備，同時，在推銷過程中也要具備很強的應變能力。比如，調查客戶需求情況，把握客戶需求心理，激發客戶的購買欲望，建立并鞏固與客戶的關系。真正的推銷藝術書本里沒有講到，即使講到也未必人人都能學會。從事推銷工作，完全是靠在實踐中摸索、領悟。但有很重要的一個前提，就是必須讓客戶信任你，那樣才可能相信你推銷的產品。
李嘉誠覺得自己經驗不足，還得不斷學習、不斷觀察，從失敗中總結教訓，在教訓中循序漸進。因為做推銷員和當跑堂、當店員有所不同。
他覺得要想取得別人的信任，首先，你必須講真話、講實話；其次，你必須注重自己的形象，其中包括你的衣著和姿勢。形象好的人往往能給他人和藹可親的感覺，這是贏得他人信任的重要條件。
有一次，李嘉誠去一家新開業的旅館推銷鐵桶，但不巧的是，這家旅館的老板與另一家五金廠剛剛達成鐵桶購買協議。然而，李嘉誠還是抱著試試看的心態與這個老板聊起了家常。從老板口中得知，他的兒子整天纏著他去看賽馬，但旅館開業在即，老板抽不出時間陪兒子。李嘉誠靈機一動，在小職員的安排下，自己掏錢帶那位老板的兒子去看了賽馬。
事后，那位老板對李嘉誠的這一舉動非常感動，毫不猶豫地從李嘉誠手中買下380只鐵桶。這不僅是李嘉誠做推銷員以來做成的最大一筆生意，也是五金廠眾多推銷員中做的最大一次。
不僅李嘉誠的例子可以說明“事情是做出來的”，看過《致加西亞的信》的人也許會覺得羅文所做的事情一點也不需要超人的智慧，只是一環扣一環地前進，但就是羅文的這種“一步一個腳印”的做事方式，踏踏實實地把信送給加西亞，才使美國贏得了戰爭。
不管怎么說，事情不是想出來的，而是做出來的。這不是說你只需要埋頭拉車，卻從來不抬頭問路，文中說“事情是做出來的”是需要有韌性而不失目標，時刻在前進，哪怕每一次都要前進很短的、為他人所不屑的距離，但也一定要前進。只有如此，才能最終到達成功的彼岸。