許多時候，營銷陷阱是自己挖下的坑

古語講：一葉障目，不見泰山。當人們身處不足夠規范的市場環境中時，確實可以發現許多“打擦邊球”的機會，也能夠找到一些“賺快錢”的方法。

但市場環境不是一成不變的，隨著行業規范化發展態勢和政策監管趨嚴的大勢，許多機構在營銷上面臨著“老方法不管用、好方法不夠用、新方法不會用”的窘境。長期以來依仗的“砸廣告”的手段不再是“一招鮮”了，打折降價導致利潤率越來越低，低價引流的副作用是醫院上下都叫苦連天，高返點的合作猶如“斷臂求生”，類傳銷的模式更是游走在“剃刀邊緣”。

是什么導致了那些風光繁榮背后的苦不堪言，又是什么帶來了價格要么虛高、要么割肉的兩難境地？

有時，營銷的坑是自己挖下的。對于醫美機構來講，客人多了自然是好事，只是這筆錢沒那么好賺。有醫院坦言：經過渠道商介紹過來的客人，收費可能是原來價格的2倍、3倍甚至更多。即便如此，機構也沒多余的錢可賺，因為大部分被渠道商拿走了，并由此演變出了“渠道醫院”和朋友“轉介紹”拓客模式，造成了價格與價值的嚴重偏離。如果把“渠道”當成唯一的救命稻草，那么事實上，的確很難從坑里爬上來。

所謂：沒有實踐的理論是空洞的理論，沒有理論的實踐是盲目的實踐，正視營銷中出現的問題，還是先從理論出發吧！