產品組合的威力超出你的想象

我們曾經嘗試把醫美項目標準化設置，實際上分出了121項，當然你在分項之前要進行分類，至于選哪些維度進行分類，就仁者見仁、智者見智了。總之，只要形成了細化的單品項目，就可以開始列式解題了。

首先，我們一起復習一下組合的數學知識。比如，有1,2,3這三個數字，如果要取出2個形成組合，有多少種取法。結論是，12,13,23共3種。再繼續深入，如果從1,2,3,4這四個數字中，取出2個形成組合，可以有12,13,14,23,24,34共6種取法。

好了，不繼續了，基本原理說清楚了就可以套用數學公式了。假定有100種項目，如果取2個組合，答案是有4950種；如果取3個組合，答案是有161700種；如果取4個組合，答案是有3921225種。

列出這些數字，不在于你是否有所震撼，而是要讓你知道，數字的背后蘊藏著一個巨大的“金礦”，只有深入挖掘，才能有所收獲。當然如果你采用“愚公移山”的方式，精神是可贊的，只是效率不夠高，所以為了提高產出量，適當地運用科學工具會事半功倍。

不知道你是否能舉出，在銷售的商品中，沒有產品組合的例子。有人說，航天飛機。拜托，我們討論的是銷售商品的范疇，不是項目產品。在日常生活中，我們接觸的商品組合實在不勝枚舉，比如同一款手機，按顏色可以分白色、黑色、粉色、金色，按內存分有32GB、64GB、128GB，按尺寸分有普通屏、加大屏，等等。如果再加上不同型號，那就形成了產品系列和產品矩陣，這里又引出一個新的話題，就是產品規劃。

但凡經營有序的公司，必然會對其產品進行規劃，大到房地產、汽車這些支柱性產業，小到化妝品、生活用品這類快消品，都是有產品規劃的，也都是不斷推出新產品的。那么，到了醫美就真的不適用嗎？醫美是通過醫療的方法提供美容服務，本質上是消費升級的需求，怎么就不適用了呢！

根本上不是要解決適用與否的問題，而是重視不重視的問題。我們完全有理由相信，未來在醫美賽道領先者，一定是重視產品端的機構，因為只有抓住產品這個“牛鼻子”，才能漸次提高其他方面的管理水平。