聽到李嘉誠的這番話，董建華已經(jīng)得知李嘉誠為此事已經(jīng)過長時間的考慮，于是說道：“李先生，不久前，特區(qū)政府在總結(jié)亞洲金融風(fēng)暴教訓(xùn)和經(jīng)驗的時候，我發(fā)現(xiàn)一份由財政司提供的報告。在這份報告中記載著這幾年中藥材在國際市場上的份額。它讓我讀罷十分憂心。祖國是中藥材的重要產(chǎn)地，也是世界藥材最重要的發(fā)源地，可是，讓我感到吃驚的是，咱們國家獨產(chǎn)的這些珍貴藥材，不僅在國際中藥市場上無足輕重，讓人更痛心的是這些中藥材大多來自其他國家。也就是說咱們中國的中草藥出口，只占全世界300億美元的5‰左右。更多的中成藥則由日本和韓國把持和控制著，這成什么話呢？這且不說，日本和韓國每年利用我們國家出產(chǎn)的中藥材，不但在歐美市場上大量傾銷，他們甚至還把中成藥產(chǎn)品賣到我們香港來，這無疑就是一種新的挑戰(zhàn)啊。李先生，我希望你們的長實集團(tuán)能在中成藥的生意上，給所有香港商界帶一個好頭！”其實，特別行政區(qū)行政長官董建華也是經(jīng)過反復(fù)考慮，最后才決定選用李嘉誠長實集團(tuán)這枚重要的棋子來經(jīng)營中草藥。

經(jīng)過香港特別行政區(qū)行政長官董建華的提醒，李嘉誠這次更加理解中草藥會在香港從金融風(fēng)暴中走出困境時發(fā)揮著舉足輕重的作用。于是李嘉誠在離開特區(qū)政府不久，就在長實集團(tuán)總部連夜召開了一次重要的會議。在這次會議上，他正式提出一項盡快將中藥材列入能夠促進(jìn)香港特區(qū)經(jīng)濟增長的計劃，優(yōu)先考慮并盡快付諸行動。李嘉誠的“中藥港”設(shè)想方案是在這個中草藥計劃中最為引人注目的。李嘉誠認(rèn)為“中草藥”是我們的國寶，在香港回歸祖國之后，中草藥將要成為我們經(jīng)營和銷售的主體，這不僅是為了賺錢，重要的是為了發(fā)揚祖國的中藥遺產(chǎn)，讓世界通過“中藥港”來進(jìn)一步了解中草藥的價值所在。

付諸行動占市場

李嘉誠的“中藥港”計劃制訂之后，他著手在香港與內(nèi)地尋找能夠一起經(jīng)營這一新項目的合作伙伴。特別行政區(qū)行政長官董建華聽到李嘉誠有關(guān)“中藥港”的宏偉經(jīng)營計劃后非常高興。這位船王出身的香港特區(qū)行政長官董建華，數(shù)次在香港各種高官會議上宣傳“中藥興港”的方針。董建華又一次與李嘉誠進(jìn)行懇談，目的是盡快打造“中藥港”，董建華認(rèn)為“中藥港”計劃在香港盡快實施，不僅是李嘉誠長實集團(tuán)的當(dāng)務(wù)之急，更是需要全港工商企業(yè)共同攜手的首要任務(wù)。在董建華的號召下，一些與藥品生意有關(guān)的集團(tuán)和企業(yè)，也紛紛響應(yīng)與支持李嘉誠的“中藥港”實施方案。其中，新世紀(jì)集團(tuán)聽說李嘉誠“中藥港”計劃之后，立即派人與長實集團(tuán)取得了聯(lián)系，希望能夠成為李嘉誠的合作伙伴，并且同意盡快投入資金，與李嘉誠聯(lián)手經(jīng)營“中藥港”。一整套實施“中藥港”的方案在李嘉誠與新世紀(jì)集團(tuán)商定下很快應(yīng)運而生了，其中重要的一項就是，兩家集團(tuán)共同投資50億港元進(jìn)行中藥材的合作開發(fā)，一個充滿生機的“中藥港”在最短的時間內(nèi)就顯示出了它的規(guī)模。

李嘉誠在香港平地建廠生產(chǎn)塑膠花的精神又來了，他將“中藥港”立即付諸行動。除與新世紀(jì)集團(tuán)合作外，李嘉誠還授意長實旗下的和記黃埔在“中藥港”的重要環(huán)節(jié)上增加一個重要的籌碼，這就是和記黃埔與廣州白云山股份有限公司共同商定的合作項目。李嘉誠也將這同時納入了“中藥港”計劃。其實，關(guān)于與廣州的中藥材合作經(jīng)營，李嘉誠早已很清楚，他要求和記黃埔負(fù)責(zé)此事的人員：“一定要加快談判的進(jìn)程，因為這是我們打造中藥港的需要?！钡诙甏禾?，當(dāng)和記黃埔與廣州這家藥廠正式在廣州簽訂合作備忘錄以后，李嘉誠對盡快打造“中藥港”的計劃實施更加胸有成竹了。這是因為這項由雙方共同投資10億港元作為啟動資金的中藥材生產(chǎn)項目，是以廣州白云山中藥廠作為生產(chǎn)基地的，而和記黃埔除優(yōu)先注入資金之外，還要擔(dān)負(fù)在國際上推銷中成藥的使命。李嘉誠特別看好的就是，廣州白云山中藥廠是一家有著20年歷史的老企業(yè)，他們不僅有成套生產(chǎn)中成藥的設(shè)備，更為重要的是他們在國內(nèi)聘請了很多具有中藥知識的專家作為顧問。很多著名的中成藥，像“烏雞白鳳丸”、“牛黃解毒丸”和“安宮丸”等名牌產(chǎn)品，所使用的原料全是國內(nèi)的中草藥，有些藥材甚至還是專從西藏、青海、貴州等地采集的上等草藥資源。李嘉誠要求和記黃埔務(wù)必在這場帶領(lǐng)香港經(jīng)濟騰飛、發(fā)揚中國中藥材的“中藥港”戰(zhàn)役中，打造出一系列中成藥的品牌。對于那些歷來對中成藥持懷疑態(tài)度的地區(qū)，尤其是在歐洲和美洲，更應(yīng)該注重中成藥的成分具有中國的特色。李嘉誠認(rèn)為，只有藥品原材料貨真價實，中成藥才能夠穩(wěn)妥牢固地占領(lǐng)歐美市場。

2004年秋天，李嘉誠再次從香港抵達(dá)北京，他再次來到那百年老店“同仁堂”的鋪面。這里有他所熟悉的一排排中藥貨架，以及一些專門研制生產(chǎn)中成藥的工廠。李嘉誠親自觀看了所有中成藥的生產(chǎn)過程后，發(fā)現(xiàn)了他們對中成藥原料的質(zhì)量所持的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，任何一絲不符合規(guī)定的草藥，都會在同仁堂制藥機構(gòu)的嚴(yán)格審查面前被淘汰。李嘉誠已經(jīng)認(rèn)識到這就是同仁堂之所以在國內(nèi)和國外百年來能夠一直占領(lǐng)市場的根本原因。

于是李嘉誠很快批準(zhǔn)了長實集團(tuán)與北京同仁堂合資組成中成藥聯(lián)合企業(yè)的報告。長實集團(tuán)能有國內(nèi)第一流的同仁堂中藥制藥機構(gòu)的參與，無疑也會讓他的中藥出口計劃更具特殊性和名牌效應(yīng)。在李嘉誠批準(zhǔn)與同仁堂合作的報告之前，他還批準(zhǔn)了長實集團(tuán)與上海第一中藥廠簽訂合作備忘錄的報告。這兩項合作協(xié)議書，標(biāo)志著“中藥港”的成功實施具有著更加充實的內(nèi)容。

李嘉誠并不僅僅滿足于幾家合資企業(yè)去生產(chǎn)中成藥，更不會將“中藥港”簡單地變成在香港一地出售中成藥。若是如此，“中藥港”就只是一種用來宣傳的措施，而根本不能真正成為香港特區(qū)政府所希望的讓中藥材成為繁榮香港經(jīng)濟的一個重要組成部分。李嘉誠曾親自找來他旗下的和記黃埔主要領(lǐng)導(dǎo)成員，及時召開會議，多次商議怎樣才能讓中國的大批中成藥，通過香港這一前哨陣地，一批又一批地走向歐洲和美洲藥品市場。但是，要想贏得那些對中國藥材尚未信任的國家和地區(qū)的消費者的青睞，就必須生產(chǎn)出貨真價實的中成藥，以此來打動這些地區(qū)的消費者，同時，這也是徹底改變國際中藥材銷售比重的有效手段。于是，李嘉誠一邊致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的中成藥，一邊親自給那些即將前往英、美、法、德等國進(jìn)行中成藥推銷的人員講課。講他當(dāng)年如何在香港推銷塑料制品，如何能夠讓那些不肯買賬的人們了解中成藥的價值和效能。其實，推銷員出身的李嘉誠，對于推銷質(zhì)地優(yōu)良的中成藥頗有信心。經(jīng)過短時高效的培訓(xùn)，和記黃埔派出大批推銷人員進(jìn)入歐洲和北美的幾個重要市場，如法國和英國，一度成為李嘉誠推銷中成藥的主要目的地。這些推銷人員到了西歐北美以后，一邊介紹和推介同仁堂的中成藥，一邊又不失時機地選擇有利于地區(qū)開設(shè)中藥零售商店。自2004年至2005年年底，李嘉誠麾下的和記黃埔就不斷地向前推進(jìn)，逐步占領(lǐng)了歐美藥品市場，最后建立大小中藥材零售商店多達(dá)1000多家，成為世界上所有經(jīng)銷中成藥勢力最大的企業(yè)之一，初步實現(xiàn)了李嘉誠打造“中藥港”宏偉計劃的第一步。

其實，商機不是從天而降的，每一個商機都是自己去爭取的，如果你早有準(zhǔn)備，當(dāng)機會來臨時你自己就會知道怎樣去把握這個機會。如果你毫無準(zhǔn)備只是聽天由命，當(dāng)機會來臨時你也不會很好地把握。所以我們要想獲得成功，就要有自己的夢想，要不斷學(xué)習(xí)，要把握機會，再通過不斷地努力，相信自己總有一天會獲得成功的。作為一位成功的商人，首先應(yīng)具備敏銳的洞察力，領(lǐng)先抓住商機，能夠看清形勢，然后制訂計劃并付諸行動，這樣你才能領(lǐng)先占領(lǐng)市場，從而獲取利潤。