“大學畢業生找工作，其本質就是找行業”，而不是看你的工作與所學專業是否“對口”。行業的選擇之所以如此重要，因為它決定了在同等努力程度下你能達到的高度，因為職場成功無非就兩個條件：“一是找到一個相對不錯的行業，二是堅持做下來。”但是，畢業生最容易犯的錯誤就是沒有行業意識，認為自己有能力，到哪個行業都可以發展，這是職業發展的大忌。曾經有一個針對工作十年以上職場老人的調查，在問到自己最后悔的職場選擇是什么時，67%的人回答是入錯了行。

可以說，確定自己的行業是初入職場頭幾年最關鍵的抉擇，因為隨著你工作日久，你就會發現你的行業選擇不僅決定了你的知識、眼界、收入，而且決定了后期的跳槽、創業、人脈規劃，甚至還決定了你生活的圈子、社會關系，更甚者還會影響你的情緒、性格、健康等。

不同行業未來的發展完全不同，這是經濟環境、市場供需（如制造業過度競爭）甚至消費升級（如方便面的衰弱）等一系列因素所決定的。專業化只能讓你成長，而行業化才能讓你成功。資源決定能力，而最終是行業決定了你未來的職業方向和發展空間，在你畢業時是看專業對不對口，而等你再跳槽時，就是看行業對不對口了，因此行業是職業發展中首要的選擇因素。

第一節 時勢比人強，行業趨勢勝過一切

雷軍說過：“站在風口上，豬都能飛起來?！敝茗櫟t說過：“有一個競爭對手永遠打不敗，那就是趨勢?！彪x開你所生活的時代，站在歷史長河中，你就會發現，時勢的力量不可抗拒，最終是大經濟環境下的行業趨勢決定了你未來的職業方向和發展空間。畢業后幾年的時間，為什么有的人發展得很快？這是因為他找到了一個發展很快、自己又具有相對優勢的行業或公司。一個行業如果處于快速發展中，你在其中就是順勢而為；而在一個夕陽行業，你會需要付出特別多的努力，由于機會有限，卻不一定能收獲很多。

先來看摘自《新京報》的一段新聞：

根據近幾年國家統計局發布的工資統計，行業差距、地區差距、崗位差距是收入差距的主要原因，其中最主要原因是行業差距。

以2014年為例，人均年薪最高的行業依然是金融業，99659元，是全國平均水平的1.94倍；信息傳輸、軟件和信息技術服務業，90926元，是全國平均水平的1.77倍；科學研究和技術服務業，76603元，是全國平均水平的1.49倍。

而人均年薪最低的行業農林牧漁業，僅25820元，是全國平均水平的50%。也就是說，“第一名”金融業和“倒數第一名”農林牧漁業，相差近4倍。

是農林牧漁業的從業人員不努力嗎？不是，只能說他們沒有進入一個好行業、好平臺。人的一生，最大的借力是借勢，能夠判斷和把握歷史發展方向的人，才真正無敵。選對了經濟周期、踏入了高速增長的“風口”，想不賺錢都難。

縱觀過去10年，中國的各大富豪、金領高管，多數集中于房地產、互聯網、游戲、金融等領域，這里面是有內在原因的。例如，2005 ～2015年，房地產業高速發展，行業翻倍增長，客戶需求翻倍，銷售人員不必費力推廣市場，只需順勢而動，銷售額都能跟隨行業發展快速提升。公司快速發展，又能給管理、技術等人員提供更多上升通道，因為市場擴大，需要更多的經理和區域總監，由此走上一條良性循環的發展道路，造就了一大批房地產行業的財富精英。與之相對應的是：20萬元年薪在生產性行業算是高薪，對房地產人才只能算可以接受，對金融機構只算是起步的薪水，所謂“先知三日，富貴十年”，道理就在于此。因為形勢，可以讓你的努力以幾倍甚至幾十倍放大。

而如果進入了一個夕陽行業，那是很可怕的。行業決定了你的發展空間，更決定了你資源的積累方向，有時候在一個錯誤行業，積累再多的資源也不一定有用武之地。

對于剛畢業的新人而言，在求職過程中面對跟專業相關或不相關的各種企業和崗位，怎樣才能選準有潛力的“好”行業呢？

一、大方向看經濟看科技，小方向看區域產業發展

在職業選擇中，不要單純從興趣來看待行業選擇，而要從未來10年的發展前景來考慮行業的選擇，要看這個行業有沒有新的概念、新的應用，具體到公司，就要看技術是否領先，有沒有獨特的概念和商業模式。

隨著新科技的普及、新政策的出臺，不斷會有老行業被淘汰，同時也有新行業產生。新行業會有更大的發展空間與回報，能提供更多的鍛煉和快速成長的機會，但新興行業的企業往往比較小，也許今天我們認為非常朝陽的行業，很可能在十年以后已經喪失了活力，社會的變化是難以預料的。其實類似的故事從十幾年前甚至更早的時候就在發生著：20世紀90年代的時候，中國的外貿行業非?；馃?，當年的很多牛人進入了貿易公司，不出十年，現在這個行業就變得垂垂老矣，這就是行業趨勢的影響。年齡到35歲以上，原來從事的行業被淘汰了，一切要從零開始，這個時候壓力就會非常大。

現在很熱門的行業也許已經開始走下坡路了，且競爭激烈，而現在還是冷門的行業，可能你又看不到它的前景或者看不上它的現狀。因此，要想找準行業方向，宏觀上是看清科技趨勢，微觀上是看清環境資源。首先，要看國家政策導向，認清社會發展前景和科技發展動態，研究國家經濟發展計劃和所處區域的產業發展計劃；其次，要看你所在城市的發展規劃，如一線城市都在把重工業和污染行業外遷，如果你學的是冶金專業，又不想離開大城市，就要盡早向研發轉型或者改行。

筆者認為，在中國未來5年，發展比較好的行業是：微電子、高端（個性化）制造、互聯網、云計算、金融創新、城鎮化建設、基因工程、醫療健康、養老、文化旅游、游戲、農產品升級等。如果你學的專業屬于朝陽行業，那很好；如果對自己的專業實在沒有興趣，而你的專業又恰好處于一個沒落行業，建議你可以考研究生，也可以去這些領域中大企業的市場部門工作，市場銷售崗位一般對專業不太挑剔。記住，要做銷售，也要做這些有前景行業的銷售，而不要去做超市的銷售。

2005年畢業的小趙，現就職于某互聯網廣告公司。大概在2008年的時候，她面臨著一次換工作的機會，當時拿到入職通知書的最好企業是一家做電視購物的公司，她跟那個主管也聊得非常投緣。

但是她最終沒有去，因為她覺得電視購物是一個夕陽行業。會看電視購物的可能大部分是中老年人。中國的確是進入了老齡化社會，但要注意的是，下一波步入老齡化的是我們這樣的人。我們這樣的人還會相信電視購物嗎？并不會。所以這個行業終究會面臨轉型或者升級換代，甚至直接被淘汰，這都非常有可能發生。

后來，那家公司逐漸銷聲匿跡了，最后的新聞停留在2012年。也許這個公司已經關閉了。那小趙當時選擇進入互聯網行業，從目前來看就是一次對的選擇。

二、緊盯資本流向

許多畢業生大呼看不懂資本市場的風云走向，但是在國外，畢業生選擇行業時都會詳盡分析近幾年的資本流向，為什么？因為資本要想不斷獲利就必須不斷找到符合人們需求的新興行業，而畢業生找工作最需要獲得的是最有發展前景的工作機會。他們的目標不是一致的嗎？風險資本最大的優勢是會比市場對這個行業的認可提前兩到三年，畢業生要去的最好的方向，就是資本已經布局進入的方向。這個方向非常的明確和清晰，行業、細分行業、企業、產品、服務都會非常清晰地擺在你眼前。簡單說，資本其實已經為畢業生探好路了。

比如，資本認為節能環保領域是個能獲得高額利潤的領域（行業），它就會出擊布局（收購）其中的企業。但肯定不只這一路資本看到了這個趨勢，它的競爭對手也會找機會布局其中，為未來的競爭埋下伏筆。當更多的資本進入這個行業時，資本就會購買各種設備（生產資料）、雇傭相關的人員（這就是職位的產生）開始經營。這么多的資本轉化成了各種其他形式的存在，這個行業馬上就形成了一種快速發展的力量，這種力量造就了這個行業的“勢”。這種“勢”一旦得到更多的認同，便會形成一種強大的旋風，吸引更多的資本、社會力量、資源等源源不斷涌入其中，這個行業也就有機會快速發展起來。這個過程中會成就好幾家大的公司和若干中小企業。在這個“勢”的形成過程中，你作為個體，會隨著這個“勢”而成就一番事業，也就是時勢造英雄。

如果你經常關注財經新聞的話，可以看到，早在2000～2010年間，以高盛、軟銀、紅杉基金、今日資本為代表的資本巨頭，就向國內的中信銀行、深圳比亞迪、無錫尚德、阿里巴巴、京東購物等公司投入了巨資，提前布局金融、電商、新能源市場。經過幾年耕耘，這些新興行業所代表的企業在世界各證交所掛牌上市后，投資公司基本都獲得了幾十倍的收益或控制權，而在幾年前伴隨著資本加入這些行業的新人，在十年后的今天，也成為獵頭瘋搶的對象。

同樣的，資本如果認為一個行業沒有更大的利潤，外部需求已經開發到極致時，便會從這個行業撤走，這也就形成很多夕陽行業，這是向下的“勢”，在此種趨勢里的公司，絕大部分都將走向微利和沒落之途。作為企業中的個體，是無法改變這種局面的。人由于弱小，就必須、也只能成為某種“勢”中的一分子，依托于這個趨勢去成長和發展，這也就是選擇比努力重要的更深層次原因。

如何跟隨資本布局你的行業？第一要關注相關信息，尤其是財經、證券、投行等的相關報告，還要了解各行業專家、企業家的最新動向；第二是要核實信息內涵，多跟業內前輩交流，他們更熟悉自己行業的真實情況，這比媒體炒作的和你自己摸索的更準確。如同炒股一樣，資訊達到一定的容量，你對趨勢就會有一個綜合的判斷，就能先于同齡人早幾年進入一個朝陽行業，而不是等工作幾年再轉行，浪費職場積累期。

三、看就業人數與崗位缺口

就業看供需，而職業成長也需要一定的時間。即使這個職業、行業現在的需求量很大，但如果選擇這個職業、行業的人很多，或者已呈飽和狀態，那么你也要考慮是否應該重新選擇。比如說會計專業需求量大，但是專業過熱，畢業生也很多，初級崗位已經飽和了，結果反而難以就業。再比如你想從事策劃工作，但是做房地產策劃的人很多，而且高手如云，你可能難以發展，而如果你選擇醫療行業的策劃，這個行業正在市場化，做的人并不多，反而會有競爭優勢。

小沈是某重點院校紡織專業的畢業生，2011年畢業期間，由于國內勞動力上漲，很多服裝企業正在向東南亞轉移。同學們發現服裝行業就業缺口非常有限，有的人便及時調整就業思路，不再局限于服裝、紡織類企業，多數人去公司應聘行政人員。然而，行政對寫作、人際溝通能力有較高要求，還有大量中文、英語、法律、管理類畢業生競爭，即使有些幸運兒競聘成功，亦危機四伏。

經過行業分析，小沈認為互聯網屬于未來就業發展方向，但是，他沒有應聘互聯網公司的行政人員，而是發揮自己的優勢，將目光投向了互聯網雜志的時尚版編輯。這個崗位需求量雖然不大，但因為以服裝奢侈品為主，技術含量較高。紡織專業學生豐富的面料服裝知識和獨特的審美視角，會令常規從事傳媒業的中文、新聞專業畢業生望塵莫及。

很快，小沈的事業發展如魚得水，當她被網站派遣獨立采訪大連國際服裝節時，很多號稱“助理秘書”的同學還在為如何不再端茶倒水而費盡心機……

通過小沈的經歷，我們可以看到，在市場經濟的大潮下，在日新月異的時代變化中，所謂“專業對口”，早已成為一個寬泛的概念，很多新興行業風起云涌，需要大量復合型人才。很多新興行業需要的人才，不會是學校里培養的現成人才，一定需要到實際行業中歷練一段時間才會入行。學歷只是敲門磚，畢業生需要從零開始重新學習，所以建議不要被所學專業的固定名稱和保守的就業方向所桎梏，還是要以行業為中心。

第二節 處理好自身基礎與行業選擇的關系

一、同等條件下，優先選擇專業對口行業

專業是細分，行業是整合。

專業是一種思維方式，是分解知識，從技術角度解釋問題。

行業是一種思維模式，是整合專業，從資源角度解決問題。

企業中不同的崗位對求職者專業性的要求并不相同。語言、計算機、醫藥、電氣、土木工程、模具等專業，一般要求必須專業對口。而對于文秘、市場營銷、廣告文案等崗位，對專業的要求便不是那么嚴格。當然，專業只是企業的一個參考方面，隨著企業對人才需求的不斷成熟和理性化，現已逐漸形成了對專業技能、項目經驗和職業素質三方面綜合考慮的用人標準。

1.專業對口的優點

第一，根正苗紅。在企業選擇人才的過程中，大學所學的專業，仍然是一個重要的衡量因素。比如，一流外企的人事主管，基本都是學勞資關系管理和人力資源專業的。在后續職場發展中，專業對口也是“加分點”，在知識密集型的組織中做管理職位，也需要扎實的技術功底和一定的技術背景，以及足夠的行業經驗，否則你根本管不了別人。而在專業性較強的企業中，如果你不是這個專業出身，你最后也很難升到老總那一級別，比如說銀行的老總大多數是金融相關專業出身。

第二，滯后效應。專業的效力，往往在剛開始工作的時候發揮不出威力，而過了5年甚至10年，會越來越成為一種優勢。并非是你所學到的知識起了作用，而是一種你堅持在相關行業做下去后所積累的“絕對正宗”的品牌效應。比如，生物科學、建筑、新能源等專業特征強、需要硬實力的專業技能崗位，畢業之初，由于缺乏經驗，其發展或許不如其他行業，但這些專業往往更具發展潛力，容易后發制人。

第三，冷門效應。越冷門的專業，如印刷、農牧等，一旦發揮威力則勢不可擋，因為可替代性太小了。

第四，繼續享有大學同學的人脈關系。

2.專業不對口的弊端

第一，起步晚，拋棄自己所學，進入一個陌生的領域，很難競爭過從事該領域的專業學生。

第二，某些重要崗位有專業限制，職場后期發展可能受限。

第三，讀書期間的行業人脈資源基本無法使用。

因此，盡量別進你“永遠都是外行”的行業，是對畢業生的一大忠告。對于應屆畢業生來說，求職的一個基本原則是“學以致用”，也就是說工作盡可能要找“專業對口”的。因為，相較于有工作經驗的社會求職者，“零經驗”的大學生唯一的法寶就是四年所學了。所以，就業時千萬不要盲目放棄專業，尤其是理工科類學生，因為這是未來職場晉升的必備條件。一旦放棄，再想回頭就太難了。

工作五年多的小王，就嘗到了放棄專業的苦果。小王本科學的是英語教育專業，當初就業，他并沒像大多數同學那樣選擇專業對口的英語老師或外貿崗位，而是應聘到一家大型制藥企業做質量管理工作。當時，他還曾為自己的“另辟蹊徑”感到得意，沒想到工作五年后，放棄專業所帶來的問題紛紛顯露出來?？吹酵露家蚩剂寺殬I藥師證而升職加薪，小王卻因為專業不對口而無法考證評職稱，所負責的工作內容也局限在供應商管理、客戶投訴上，眼看晉升無望，職場路越往前走越艱難。

以小王目前的狀況，跳槽等于換一家公司做同樣的工作，毫無意義。所以，要么公司內部轉崗，要么只能在質量崗位熬下去了。所幸，他的公司最近正在拓展國際貿易業務，小王因為有英語專業八級的底子而有幸參與其中。筆者建議他，企業內部轉崗機會非常難得，一定要牢牢把握，盡快了解國際貿易業務流程，學習醫藥行業英語詞匯，發揮醫藥質量管理崗位經驗與英語專業優勢，爭取轉到國際貿易崗位。

很多大學生在畢業求職時都容易走入這樣的誤區，為了所謂的“高薪、名企、工作舒適”等光環而選擇專業不相關的崗位。等真正進入職場幾年后，晉升發展受挫，才發現當初放棄專業所帶來的種種弊端，悔之已晚，此時即便能轉崗也需要一切從零開始，但有些人根本沒有轉崗的機會，只能在煎熬迷茫中苦苦尋找出路。

因此，年輕人也需要知道如何將學業轉化為職業，每個行業中都會有適合你的工作崗位，除去一些對專業技能要求很高的專業崗位之外，其他大多數崗位都是可以跨專業就業的。如四大會計師事務所，以前只招經管類人才，但現在法律、物理、數學系的畢業生都有?？鐚I就業并不可怕，你要從行業的角度來看待你的專業，而不是從崗位的角度來看待專業。

二、把握“好行業”與“好平臺”之間的平衡

行業潛力與企業平臺大小是就業選擇的第一考慮因素，而非薪水和職位?！昂眯袠I＋好平臺”當然最好了，如四大銀行、四大審計公司。金融行業堪稱國內目前發展最好的行業之一，可以預見的是，國內金融行業隨著國家對金融行業的重視以及與世界金融的不斷接軌，發展勢頭會越來越好。同時金融行業里有大量規章制度健全、薪酬領先的知名大公司。

但最讓人糾結的是要在好行業和好公司之間做選擇，這也讓許多拿到多份入職通知書的應屆生糾結。好行業里面有一些小公司，確實不敢輕易進去，而優秀的公司即便在一個普通行業，也會因其管理成熟而收獲更多的職場規范，業務和視野也會更廣，名企的工作經歷也會和名校光環一樣，能幫助你在下一個階段發展得輕松一點，對自己未來跳槽或轉行更有利。

比如，你被一家傳統制造業國企和一家成長性互聯網公司同時錄取的話要如何抉擇？筆者的建議是：首先看趨勢，如果這個國企生產的產品不具有壟斷性，很容易被民營企業代替，那么從長遠來看一樣不具備發展前景；其次你得知道自己想要什么，假如你下一步想創業，那么就選擇一個“風口”行業的小企業快速成長，如果你就想要一個穩定，還是建議去國企。

總之，求職者一定要把平臺大小和行業延展性放在考量的第一位，你現在看著光鮮的公司或行業，很有可能很快就被埋沒在信息時代的塵埃里，所以要時刻保持警惕和敏銳。職業發展不僅僅是掙一份工錢那么簡單，更多的是積累和成長，好的平臺和延展性可以保證危機到來時，你的技能（軟技能和硬技能）都不會過時，并可以很快地運用到新的行業里去，甚至可以成為你在新興行業里的核心競爭優勢。

三、在不斷嘗試中選定“真興趣”與“好行業”的結合點

你知道自己的興趣在哪里嗎？就像有人說對經濟、金融更感興趣，于是從IT轉行到經濟、金融，但由于專業出身、行業經歷、人脈資源限制，無法成功轉行，最后還是回來搞IT。對新人而言，完全依據興趣選擇行業主要有三個障礙。

障礙一：想知道自己的興趣并不容易。

筆者見過很多大學生，上大學前忙著應付高考，上大學后天天窩在宿舍打游戲、看韓劇，根本沒有培養出健康良好的興趣愛好。另外還有一個問題，大多數人的愛好，真的只是愛好而已。比如，有的人喜歡烘焙和素描或速寫，也經常能搞出一些作品在朋友圈里“騙贊”，或者他心血來潮辭了職跑去做蛋糕師或是畫家，估計是很難找到出路的。

一個人適合什么跟喜不喜歡不一定有關系，職業選擇跟你的愿望也不一定有聯系，而只與你能把什么事情干好有關系，而且大部分情況下，大多數人是因為能干好某件事所以喜歡，而不是因為喜歡所以干得好。事實上，工作的本質是讓自己具備越來越值錢的工作能力，而沒有讓你更有樂趣、更漂亮、更健康的義務，認為“工作應該充滿樂趣”的念頭都未免失之于天真。

對于大多數人而言，在最初的時候所形成的興趣是不穩定的，我們并不清楚自己真正的興趣是什么，或者由于接觸范圍有限，對許多事情還難以發現是否有興趣，而有的東西從表層看有興趣，真正深入下去未必能維持初期的熱情。我們往往只有到了一定的年齡階段，有了一定經歷之后，對自己的內心和環境有了足夠的認識，才能形成具體的、現實的、穩定的職業興趣。

障礙二：真正的興趣不是以目的為導向，而是以過程為導向。

舉個例子，如果說想做程序員，是因為做這個行業能有較高的收入，那就不是興趣，因為這是目的導向。而如果說做程序員很享受那種連夜調試之后調通的感覺，那就是過程導向，這才是真有興趣。

回到開始的問題：你知道自己的興趣在哪里嗎？回顧一下自己的人生，從小時候開始，做哪些事是出于目的導向（如為了錢、討好父母老師、逃避懲罰等），而做哪些事是過程導向（完全沉浸在過程中），大約就能找到自己的興趣點，它不應該是一個行業，而應該是某一行為，如跟人聊天、玩游戲、看書、打球、打牌、開車、旅游……似乎這些都不與工作相關，而任何職業要想做好，都要付出大量的時間、精力去不斷地學習。

障礙三：將興趣轉換為財富也是需要資源的。

“興趣不是因，而是果。我們對某個工作沒興趣只有三點原因，一是沒天賦做不了，二是沒錢去做，三是做了沒錢。真正決定你職業選擇的不是興趣，而是你的資源。”[4]一個本科金融專業的學生，熱愛心理學，一度想要去做心理咨詢師。她上大二的時候在學校心理學選修課上遇到了一位好老師，老師告訴她，追求你的理想，但是你要有能力去養活它。所以，找一份能夠養活你的興趣的工作，然后去不求回報地做你感興趣的事吧。

所以，在找工作的時候，一定要把“想做什么”和“行業回報”結合起來。這個回報不僅僅是經濟層面，也包括自己的心情、發展前景、價值觀等一系列因素，否則進入一個行業后，沒有回報刺激，即使有興趣也是枉然。

我們說對某個行業感興趣，往往不是因為了解它，而是因為我們不了解它；任何一個專業一旦深入就不是那么簡單有趣了。因此對大多數人，筆者的建議是：在你自認為還未找到自己的興趣愛好之前，在“盡量少”與“盡量早”的時間里做“盡量多”的嘗試，并且在嘗試可能性的過程中獲得可行性的能力，同時發現新的機會。這個未來不是想出來的，你能做什么、不能做什么，喜歡什么、不喜歡什么，只有做了才知道，你只能在做的過程中去選擇。因為無論你是從事技術還是管理，沒有幾年的行業經驗，你很難說了解一個行業，如對行業慣例、發展趨勢的了解、行業的價值鏈條、各個層面的細節、人脈關系的積累等都需要相當長時間的積累。換句話說，你要先入行。你只有入了行，才能選擇是不是真的要走這條路，否則都不過是個愛好而已。

曾經看到《知乎》上的一篇帖子，作者基于自身經歷對擇業與興趣的關系給出了獨到的理解。

“真喜歡，假喜歡”，試一試就知道了

如何擇業？當然是嘗試。我并不相信有什么規則能讓你不需要親身實踐探索就找到適合自己的職業。

我曾經以為自己會成為一個老師，后來我做了一段時間的家教之后對老師這個職業深惡痛絕。并不是這個職業本身不好，而是它不適合我，我不喜歡把我知道的東西一遍又一遍地講解出來，我也不喜歡看見那些討厭學習的孩子日日荒廢功課。真的，那種心理壓力，我承受不來，所以我決定不做老師。

我也曾經以為我會成為一名文案。但是當我分別在local和4A都實習了一遍后，我發現文案這個職業要求的那種忍耐力，忍耐靈感到來前的黑暗的毅力我沒有。我著急，我“急功近利”，我看不到結果抓不到具體的東西就會焦躁。而創意、靈感，是一種積累之后不斷挖掘、等待、整理，然后漸漸浮出水面臻于完美的東西。我等不了，沉不下心。所以為了不折磨自己，我決定不做文案。

我做了相當長一段時間Account的工作，然后發現，這一次我好像找對職業了，做起來很開心，接觸的都是喜歡的東西，有挑戰有提升，而且煎熬和不適的感覺都很少。目前想想，一直做下去，似乎也很好。所以如果沒有意外，我畢業就正式成為一名CRM領域的AE了。

有很多廣告界同行，逢人就勸莫入此行，我也被勸過很多次。但是我想說每個人的情況是不一樣的，你如此嫌棄避之不及的東西也許是別人喜歡和樂意為之奮斗終身的東西。很多以工資低、加班多、工作強度高這些單方面因素說服別人莫入此行的人都是太過片面的。

世界是很復雜的，擇業也是很復雜的，也許和擇偶一樣復雜吧。穆念慈偏偏喜歡楊康，即使他“渣”，“渣”得驚天動地，“渣”得路人皆知。可是那又怎么樣呢？有的事情、有的人，遇上了，就選了，就算苦不堪言，拉扯著不肯放手，還是因為心里覺得合適。這個人是適合我的，這個職業是我想做的。就像很多吵吵鬧鬧的老夫老妻一樣，雖然多年以來彼此也多有不滿，一切不盡如人意，但嘴上念叨是嘴上念叨，日子還是跟他／她一起過更舒坦。

沒有什么入錯行，沒有哪一行是錯的，只有不適合你的。不是人人都適合賺大錢，不是人人都可以從事金融證券、互聯網、IT，有時候是能力不行，有時候是真不喜歡，做著那些燃不起熱情的東西，心累。

我的勸告就是不要早早做決定，多走走看看，如果你在做著這一份工作的時候能夠被下一份吸引，那就去做下一份試試看。不跟甲乙丙丁幾個路人談過戀愛哪知道什么摯愛深情。大學時候沒有實踐經驗那就去邊工作邊實踐，失之東隅，收之桑榆。不是說種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在嘛？哪有那么多“一招不慎滿盤皆輸”的事情，我更相信人生就是循序漸進。不要急，不要慌，該做的，沒做的，一步一步來，慢慢補齊了。從容地去體驗，然后做選擇。選錯了就再選。即使可能運氣不好，終其一生都沒有選到最合適、最愛的那一個，可起碼每一次都做了比上一次更好的選擇啊。在這個過程中，做好每一件可以做好的事，就已經為我們的職業生涯打下了很堅實的基礎了。別的，隨它去吧。

四、盡可能在認定行業的基礎上“先就業后擇業”

我們要辯證看待“先就業后擇業”的觀點，并不是說這樣一定沒有好出路，但是現實中，第一份工作幾乎就是你的終身行業標簽，即便你不這么認為，大多數HR也是這么想的。

應屆生就業時，企業一般會看你專業對不對口，有沒有經驗，而當你工作以后再想跳槽時，企業往往看的不再是你學的專業，而是看你上一份做的是什么工作、行業是不是對口了。如果你想先就業后擇業，其實到時候可能就沒有選擇了，一年后你甚至會發現，自己連應屆畢業生都比不上。

“先就業后擇業”的前提是確定自己是否要在這個行業長期發展，否則，你一旦選擇了一個既不適合自己發展、又沒有前景的行業，轉行成本非常高。因為工作頭幾年，新人多忙于“戰術”性的具體工作，缺乏職業生涯總體“戰略”思考，很多人都是在工作幾年后才發現自己入錯行了，到時候想轉行將面臨諸多挑戰。

所以，假如你在畢業之初就有中意的行業，那么你是幸運的，你需要全力以赴、竭盡所能擠進這個行業，大公司進不去就進小公司，一定有辦法。

假如你畢業之初沒有發現適合自己的行業，那么就在自己的專業范圍內選擇，職業規劃不是憑空想象出來的，是在工作中顯現出來的，你要不斷去嘗試，只有你親身經歷的東西，才會印象深刻，才能讓你知道自己是否喜歡它，才知道你是要堅持，還是要放棄。

選工作其實就是選行業[5]

前些日子，我一個親戚的女兒小穎在北京同時拿到兩份offer，一個是一家專門代理冷凍薯條的公司，另一個是一家代理紙制品和紙裝的公司。兩家公司待遇、離家遠近都相差無幾，小穎實在不知道該選哪一個，覺得自己對美食比較感興趣，想去那家與食品有點關聯的薯條公司試一試。我給小穎從行業發展和工作性質兩個方面進行了分析。

一是行業的可持續發展。人們對薯條的需求以及人們對紙制品的需求，哪一個更有可能在未來的3年、5年乃至15年之后保持穩中有升的勢頭？哪一個有可能會一落千丈或者萎靡不振？答案非常簡單，以美食聞名天下的中國擁有太多選擇，薯條能夠擠占的空間實在有限；而且，人們越來越怕長胖、怕得脂肪肝，對薯條的消費不可能大幅度增加。相反，人們對紙制品的需求，一定會在未來保持穩中有升。包裝牛奶盒用的卡紙、電商配套紙箱、在中國市場上銷量還微乎其微的廚房用紙……在未來會長期保持強勁的上升勢頭。

二是分析工作性質。賣薯條和賣紙巾都會積累什么樣的工作經驗呢？小穎告訴我，薯條的主要銷售渠道是酒吧和一些小型西餐廳，而紙巾的主要銷售渠道自然是超市。假設小穎工作了5年，要么，她認識了很多酒吧的老板，她如果不想賣薯條，還可以賣酒、賣煙，順便賣點爆米花給酒吧老板；要么，她學會了熟練地和超市打交道，如果她不想拓展紙巾的銷售渠道，她可以利用原來的渠道經驗賣毛巾、圍巾、衛生巾！如果你是小穎，你會更愿意和酒吧打交道還是和家樂福打交道？

我并不是鼓勵大家過分地挑肥揀瘦，一定要挖掘出一個未來有無限發展的行業來。在市場經濟已經極大發展的今天，很難有一個行業會讓普通員工一夜暴富。但是，相比之下，不同行業的發展空間還是有一定差距的。如果職位相近，興趣要服從于行業，盡量選擇增量更大的行業。

第三節 學會做行業分析

知識只是一種資源，以前說“知識改變命運”，那是在大多數人無法獲得知識的前提下。在大學成為普及化教育之后，同質化的知識已經不可能改變命運。工作后你會發現，真正能改變命運的是你眼界的寬度和境界的高度，這決定了你所能找到和運用的資源。

其實，讓應屆畢業生做職業規劃是很難的，因為他們對各個行業根本就不了解，加之國內的高校普遍注重知識教育，而對跳出專業之外的行業分析、職業探索引導不夠?，F行職業規劃提到自我反思、職業測評等探索方法，當你實際應用時，你會發現這些都是說起來輕松簡單，但做起來很難。因為我們的思維往往會被所處的環境局限，一是范圍，二是高度。反省只能讓你知道自己現在不喜歡的原因，但不會讓你知道未來喜歡什么。而行業分析正是通過對企業圈、產業價值鏈、專業上下游的分析，讓你從經濟、需求變化等全局進行綜合宏觀思考，從而排除主觀偏見，逐步明確個人需要，找到自己的優勢與未來行業發展的平衡，從而明確自己的職業發展方向。

行業分析是職業探索的基礎，以搜集職業信息為主，在國外幾乎是畢業生求職前的必修課。一般而言，行業分析主要有以下幾種方法。

一、把握實習機會

對應屆生而言，實習是最佳行業探索手段。許多人在工作之后，方才發現實習期間自由探索的寶貴。實習，不為那漂亮的簡歷，為的是選擇就業時有更明確的方向與更從容的態度。實習也并非讓你抱著“打醬油”的心態匆匆一瞥，而是認真地工作，多聽、多問、多看、多思考，能夠在這份實習中有所得，有所思，持著一顆好奇的心去探知這個世界，你看到的景色，可能都不是你所愛，但你卻可以從對比中發現心之所向。

二、勤于情報分析

世界是公平的，信息是相對透明的，但是搜集和處理信息的能力是不平等的。為什么有的人經常后悔自己高中畢業時的志愿選擇，因為在當時的情況下，父母前三年思想關注點都在準備高考上，與外界交互不足，沒有充裕的信息支撐，也很難預判四年后的發展趨勢。而缺乏信息支撐的決策，是最可怕的決策，正所謂“心中無數點子多，頭腦糊涂決心大”。擇業也是一樣的，在沒有有效信息支援的情況下很難保證方向正確，應屆生找工作最大的弱勢是信息來源少、質量低（主要因為圈子層次低）。擇業的時候，我們需要知道的信息可能有這么幾個方面：

第一，你自己真正對什么感興趣，是否能保證真正開始從事這份工作時，興趣能堅持下來？

第二，你針對目標崗位的優勢在哪里，目標崗位的職業發展路徑是否也是你喜歡的？

第三，行業發展前景如何？

第四，崗位的待遇是否能夠滿足你期望的物質需要？

對于前面的三項，沒有在某個崗位上摸爬滾打過一段時間，是難以體會、或是沒有足夠判斷力的。去目標公司實習是個好辦法，但是在兼顧學業的情況下，實習也很難涉及足夠多的崗位或行業。所以這個時候，信息收集非常關鍵，你不需要求人，你只需要有一臺電腦，能上網，以及購買相應的專業報刊，然后坐下來，堅持下來就能做到。職業測評就像西醫，只能幫你將影響職業選擇的因素進行分解，向你解釋這個問題。當你第一次面臨職業選擇時，你會發現要選擇的并不是抽象的天分、興趣、性格、價值觀，而是具體的組織、行業、崗位、地域。你會發現你根本無法分開來談，甚至因為信息的缺乏，你難以判斷選擇的優先次序。而行業分析就像中醫，是整體對整體，從綜合的角度來分析，從你能找到的資料中尋找平衡、做出取舍，這樣才能真正地解決問題。

第一步：圈定對應行業，或拓展至相關行業。

第一，登陸招聘網站，找到中意公司，搞清楚公司所在行業，百度搜索行業發展概況。

第二，通過互聯網、行業雜志、產業報告等，了解該行業上下游企業的產品、服務、業務模式等，分析你的專長能否在此行業得到發揮。

比如，我們來分析《新浪財經》中的一段話。

中糧集團董事長寧高寧曾經講過：“金融業作為社會的設計來講，是社會比較優勢的位置，控制了更多資源，相對比較多的交易技巧，使得相對在貨幣資金周轉過程中占的比例比較大，賺錢比較容易，工資高，地位高，聰明人就多，越聰明的人進去以后就越設計，越搞越復雜，搞不懂，再往前搞，最終只要不把這個戳穿了，搞破了，再往前走，現在說蓋房子掙錢多了，蓋房子的比金融差遠了……”

通過這段話，我們可以分析出一個重要的結論，由于中國經濟的高速發展還將持續一段時期，金融行業作為基礎支撐產業還將有一個持續性的增長。

第三，參加與行業相關的各類講座和博覽會。行業會議的最大好處就是參會者都是圈里人，而且領導居多，通過自購門票、他人或企業引薦、會務甚至志愿者等任何渠道都可以參加。曾經有一個畢業于三本院校的女孩，苦于沒有實習機會，后來她發現酒店里經常有各個公司做活動，于是她頻繁地出入這些場合，逐漸掌握了很多行業知識和內部招聘信息，最后順利進入了寶潔公司做推廣專員。

第二步：確定行業內TOP5或TOP10企業名單，并根據其產品特色分角度研究行業情報。

第一，通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名（如銷售額、增長率、零售終端數等），同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收并購信息等。

第二，查閱PE／VC、證券等金融機構的行業／企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告。

第三，研讀至少三本關于意向企業或行業的書。

第四，分析意向企業的業務生態圈。這項工作至少有兩個重要的好處：一是有利于我們了解目標企業的生態環境，到底有哪些公司在跟這家企業做生意？他們各自的狀況是怎么樣的？這些信息，在面試的時候可以發揮大作用。很多人都知道面試的時候應該表現出很了解這家公司的樣子，但是卻苦于不知道如何表現，因為我們自己并沒有認真地做過任何研究，所以也就說不出什么有見地的話來。而分析企業的業務生態圈就可以幫你建立起對目標公司的充分了解。第二個好處就更大了，因為通過分析企業的業務生態圈，我們可以找到進入目標企業的最佳通路，這也是“曲線就業”發揮價值的重要基礎。

第三步：尋找意向企業內部的相關人員，通過各種渠道了解他們、接觸他們。

第一，聯系行業／企業內的朋友，或朋友的朋友（人脈資源）。

第二，搜索意向企業員工的博客、微博、論壇等，觀察這個領域做的比較成功的人最終達到的成就大概是什么樣子。

比如，我們來分析《國際先驅導報》中關于國內律師行業的一篇文章。

“20%的律師占了行業80%的收入，收入差距很大，社會對律師高收入的印象主要來源于金字塔頂尖的20%人群，而大量的律師其實收入并不高，尤其是年輕律師普遍生活很艱難，甚至要養活自己都很難?！遍L期代理農民工維權官司而出名的周立太律師表示，現在都說法官待遇低，而很少人關心青年律師的待遇問題。一些青年律師，一個月也就三四千元，還要租房子，生活艱難。有的農民工打贏官司后，卻拒付律師代理費，無奈之下只有將農民工告上法庭，但追討成功的寥寥無幾。

據業內人士介紹，從業3年左右的律師年平均工資在三四萬元左右，收入只夠“糊口”，一些新律師在最艱難的頭三年，因案源稀少，很多時候沒有任何收入。記者認識的一名青年律師，剛入行時，在一年內沒有任何收入，還要靠家里接濟，當成功拿到第一筆2000元的代理費時，激動得晚上都睡不著覺。后來收入雖有所增加，但也就停留在“溫飽”水平，比起當公務員或經商的大學同學，他的社會地位與收入待遇都有較大落差。最終，他還是放棄了律師職業，轉而投身金融行業。

一些資深律師表示，近年來中國律師的數量在增長，但是進入門檻在下降，素質也在下降?！按蟛糠謪⒓舆^司法考試的年輕人，第一選項是當公務員、當法官檢察官，第二是去國企或跨國公司，第三是民營企業，實在沒轍了才當律師。青年律師培養非常重要，但是現在他們不愿意當律師?！倍诜ㄖ纬墒斓膰?，律師應是一個精英群體。

業內人士認為，從依法治國的角度看，法治社會需要專業人士提供大量的法律服務，但目前全國每1萬人口平均擁有1.6名律師，離發達國家還有較大差距，應該鼓勵吸引更多的優秀人才加入律師隊伍?！爱斍拔覀儚娬{簡政放權，凡是市場、社會能夠調節的，政府就要退出。政府退出后，社會力量要填補這個空白，其中主要的一支力量就是律師。律師通過解決社會矛盾糾紛，用法律手段提高社會管理的有效性?！鄙鲜鰳I內人士說。

從這篇文章中可以分析出幾個信息點。

一是中國目前還有“人治大于法治”的現象，律師不像國外電視劇中描述的那么“精英”，主要還是依附政府、法官等行政資源。

二是律師如果做不下去的話，可以轉行去做金融，那么平時應該做這方面的準備。

三是律師這個行業發展前景還是有的，但要找到一個好的生存平臺才能堅持下來，如知名律所、企業法務顧問、兼職律師。

第三，通過招聘網站查詢意向企業離職人員的習慣去向。分析意向崗位的競爭力（可取代性）如何。

三、做好生涯訪談

年輕人總會有一些不成熟的、理想化的、草率的想法，也會有因為自己的閱歷與思維模式的局限而產生的迷惑。而工作幾年的人經常會后悔，如果當時抓住那個機會就好了、如果當時選擇那個行業就好了……其實很多機會并不是當時你沒看到，而是你沒看懂，所以你不去做，甚至是不敢做。不同年紀看同一本書，我們會有不同的收獲；不同人看同一件事，也會有不同的角度；同一件事，用不同的態度去看，也會有不同的結果。

所以，尋找職場前輩、家族長輩或其他行業成功者做生涯訪談，是幫助你重新認識自己意向行業、目標企業的重要途徑，也是就業前行業分析的重要補充。

（1）尋找行業里的前輩。

“要知山下事，需問過來人”，只有親身經歷過的人才能清楚，某一個行業到底需要什么樣的人，哪些專業最吃得開、哪些崗位最有發展。通過與行業前輩的深度訪談，也可以幫助你獲取相關行業領域的潛在入職標準、核心素質要求、晉升路徑和工作者的內心感受等內在信息，以及個人在這個行業里面應該怎樣發展。前輩還可以從局外人的角度看你是否真正適合某一個行業。

不同的人在不同的階段對同一行業或職業的認識是不同的，因此你要根據未來可能從事的職業，在每個職業領域尋找三位以上的在職人士進行訪談，既有初入職場的人士，也有工作了一定年限的中高層人士，并且進一步對交流結果進行對比驗證，這樣才能避免受某一個人的主觀意見影響。

找到合適并愿意接受訪談的人是很困難的一件事，這在于你過去的人脈積累。你可以通過自己所在院系老師的推薦、同學及學長的推薦、父母親戚及他們的朋友、各種職業QQ群、專業論壇、博客和網站等渠道，甚至可以通過應聘實習生的方式去尋找，哪怕面試沒通過，你也可以向對方咨詢一些問題。有的畢業生沒有信心聯系受訪對象，覺得素不相識的人不會幫助自己，其實如果你不嘗試一下又怎么知道呢？如果你樂意去問，中年男女多數都是好為人師的。找人就像找工作一樣，你把這當作找工作的預演，只要你用心去找、去爭取，總能找到，哪怕只是這個過程，都能幫你在畢業時勝過別人。

（2）尋找幾個同齡人和大你10～20歲的長輩來分析你的優缺點。

“以人為鏡，可以明得失。”真正的朋友經常會指出你的缺點，讓你不舒服，天天討好你的肯定不是真朋友。你可以將你的優點與缺點寫出來，然后讓你的朋友們進行評價，你可以通過別人對你的評價客觀、準確地認識自己。

之所以還要找幾位大你10～20歲的長輩，是因為很多同齡人的思維方式和你差不多，與其跟他們共同在黑暗中摸索前進的路，不如直接找幾位家族中的長輩，讓他們用自己半生的社會經驗以及對你的了解來為你的行業選擇提供一些建議。長輩親人是真心想把自己的經驗傳授給你的人，他們考慮問題的角度多是有利于你成長的。

（3）找你身邊最牛的那個人去咨詢，而不是你最信任的。

最信任的人，如閨蜜、同學，你信任他們是因為他們是你最親近的人，但最親近的人，往往是與你在同一水平線上的，因為差距太大的人很難成為很好的朋友，所以他們也只能給你一個與你的眼界見識差不多的選擇。記住，要去找你身邊最欣賞、最牛的那個人幫你提建議，才是正確的。

經過行業分析和職業探索，用一到兩個月的時間，去走過別人一到兩年的初級經驗。這樣的情況下，在你的頭腦當中，就會有一個確定性趨勢。這個確定性趨勢是什么呢？是你相信某一件事在未來5年一定會發生。舉例來說，華為的任正非，從1995年踏入通信設備行業開始，他就堅信通信設備行業一定是要向上發展的，這是國家的需求，個人的需求，通信局的需求。馬云剛剛做電子商務的時候，是他1994年去美國出差回來之后，他堅信中國人一定會用上互聯網，而網上購物一定會成為趨勢。這就是他頭腦中的確定性趨勢。大家在選擇工作的時候，從來沒有用5年的眼光，去考慮過你是否選擇了一個確定性趨勢。當你腦子中沒有這個確定性趨勢的時候，變數就很大，很容易迷茫。