張新說

天使百人會理事；北京敬業(yè)投資有限公司董事長；北京敬業(yè)達新型建筑材料有限公司董事長；北京敬業(yè)達裝飾工程有限公司董事長；北京綠優(yōu)全裝科技有限公司董事長。

中國建材聯(lián)合會干混砂漿分會副理事長。

在新型建材和建筑節(jié)能領域工作21年，對“互聯(lián)網(wǎng)+”改造傳統(tǒng)產業(yè)興趣濃厚并深入實踐。

敬業(yè)達集團董事長張新：

穿越塔克拉瑪干沙漠的企業(yè)家

他曾經(jīng)一年打5萬個高爾夫練習球，下場上百次；

他酷愛開越野車穿越沙漠，從庫布奇、阿拉善到塔克拉瑪干都有他的足跡；

他潛心行業(yè)21年，從42萬元起步到現(xiàn)在公司凈資產已達數(shù)億元，而今投資1000萬元二次創(chuàng)業(yè)；

……

他就是天使百人會理事、北京敬業(yè)達集團董事長張新先生。

2017年4月18日，在天使百人會理事長喬遷先生的帶領下，我們一行17人走進了家人張新先生的企業(yè)，聆聽了一位傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家成功轉型和拓展業(yè)務的故事。

第一次創(chuàng)業(yè)緣于那場雨

1991年，張新畢業(yè)后被分配到某國企工作。作為最年輕的項目經(jīng)理，他曾連續(xù)幾個月，在整個項目評比中蟬聯(lián)第一，深受領導器重。

但有一天突然下起了瓢潑大雨，他所在的項目廠區(qū)是最低點。

于是，他心急火燎地找到總指揮，“上游必須堵上，否則下游全被淹了。”但結果是，各方無法協(xié)調。

他連夜趕到項目現(xiàn)場，看到的是汪洋一片。“我的心被傷了?！睆哪且豢唐?，自主創(chuàng)業(yè)的種子在他的心里萌發(fā)了。

“那生產線就是印鈔機”

1996年，“我們哥兒四個，攢了42萬元想干點事?！庇谑?，北京敬業(yè)達新型建筑材料有限公司（下稱敬業(yè)達建材）就此誕生。

2002年，敬業(yè)達建材投入4000萬元，建起了現(xiàn)代化的實驗室和規(guī)?；纳a車間，聚焦于墻體建筑節(jié)能保溫領域。

2004年，敬業(yè)達轉向裝飾，注資3000萬元，成立了北京敬業(yè)達裝飾工程有限公司（下稱敬業(yè)達裝飾）。迄今為止，敬業(yè)達在業(yè)內聲名赫赫。

“敬業(yè)達技術已經(jīng)位居全國前列，有些甚至達到國際領先水平。建筑行業(yè)的運輸成本具有最大的排他性，而張總公司的地理位置決定了其先發(fā)優(yōu)勢?！?/p>

在第8期天使百人會走進家人企業(yè)活動中，作為業(yè)內資深人士，天使百人會副理事長、朗詩集團副總裁周青先生一語中的，“那生產線就是印鈔機?！?/p>

2015年，敬業(yè)達從墻體保溫領域市場延至裝修輔材市場，注資1000萬元，成立了綠優(yōu)全裝科技有限公司（下稱綠優(yōu)全裝）。

與此同時，敬業(yè)達創(chuàng)辦了北京敬業(yè)投資有限公司，下轄三個全資子公司，即敬業(yè)達建材、敬業(yè)達裝飾、綠優(yōu)全裝。

從1996年到2017年，從建材到裝飾，從工裝到家裝，從傳統(tǒng)行業(yè)到“互聯(lián)網(wǎng)+”，從實業(yè)到投資，張新先生用21年的付出，構建了敬業(yè)達集團三足鼎立的穩(wěn)健版圖。

近半百“高齡”再度創(chuàng)業(yè)

從建材到輔材，從敬業(yè)達到綠優(yōu)全裝，張新先生以近半百之“高齡”，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

如果說敬業(yè)達解決的是建筑物節(jié)能環(huán)保問題，那么綠優(yōu)全裝則是解決輔材安全問題。

如何給普通老百姓提供安全優(yōu)質的裝修輔材？“我想到了搭建這樣一個平臺，即綠優(yōu)全裝，用‘互聯(lián)網(wǎng)+’來提升建材傳統(tǒng)行業(yè)。”

輔材是一種長尾業(yè)務，量多、值小、品雜，但房屋裝修，輔材是必需品。

房屋裝好后，有人住進去卻得了癌癥或白血病，為什么？

張新解釋道，問題主要出在輔材上。主材地板沒問題，但可能粘地板的膠有問題，比如甲醛問題，如果甲醛含量大，要13年才能散盡。

何謂綠優(yōu)全裝？即輔材產品既是綠色的（環(huán)保），又是優(yōu)質的，覆蓋全裝修產業(yè)鏈。

“絕不從你的碗里盛飯，而要給你的碗里加菜?！?/h4>

綠優(yōu)全裝是裝修輔材合作共贏的平臺。張新說：“絕不從你的碗里盛飯，而要給你的碗里加菜?！?/p>

為了保證輔材質量，不僅建立了專業(yè)的質量檢測中心，而且和保險公司合作，實行質保賠付機制。

產品不僅有敬業(yè)達自產的，也有其他各大品牌的。

輔材市場還有無數(shù)的個體經(jīng)營戶。“我也曾經(jīng)非常痛恨那些售賣劣質輔材的無良奸商。但隨著綠優(yōu)全裝的深入，我漸漸發(fā)現(xiàn)了這個群體的不易?！?/p>

一個不大的房間里堆了2000多種輔材。你要什么，他一定能給你掏出來。如果沒有，他會到鄰家倒貨給你。一件輔材，他可能也就賺一元錢。

銷售、出納、財務、人事，都是一個人，而這個人的背后就是一個家庭。這就是輔材市場上無數(shù)個體經(jīng)營戶的寫照。

綠優(yōu)全裝用信息化惠及這些個體經(jīng)營戶，經(jīng)過審核合格，就可以把產品放上來，把客戶放上來，把產供銷放上來。

產品，我們給你平臺銷售；客戶，我們給你維護，并搭建了客戶互換系統(tǒng)，分享共贏。

建材業(yè)受限于運輸半徑。比如，你房山的客戶到大興，大興的商家給你返點；同樣，大興的客戶到你家，你要給人家返點。

產供銷，我們給你信息化。一年銷了多少貨，是虧還是賺，哪種貨品好銷，哪種貨品滯銷，在信息化系統(tǒng)上，一目了然。

我最感謝的人是我10歲的小女兒

2017年4月18日，當我們一行17人在喬遷理事長的帶領下來到天使百人會理事、敬業(yè)達集團董事長張新先生的公司時，大門外墻的一句話赫然入目，“好人所為就是減少他人的人生成本”。

據(jù)張新先生介紹，這句話是他在《讀者》上看到的。從此，這句話成為敬業(yè)達的企業(yè)文化，也成為他一生的行動指南。

什么叫“好人所為是減少他人的人生成本”？張新解釋道，“人生不是零和博弈，而是正和合作”。

利人并不一定要損己，利人也可以利己。減少他人的成本并非增加自己的成本。

他舉例說明，上電梯時，如果后面有人，我們可以按下開關等一下。你舉手之勞就給別人提供了方便，也給自己帶來了愉悅，何樂而不為？

如何對員工？員工持股計劃+百人梯隊培養(yǎng)計劃

據(jù)張新介紹，敬業(yè)達10年以上的老員工占比超過55%。

公司推出了老員工持股計劃，而在綠優(yōu)全裝，會更大力度地讓股給員工，讓他們不僅僅掙到工資，更能分享公司發(fā)展的紅利。

“我現(xiàn)在48歲，60歲肯定退休，去實現(xiàn)我另外的人生計劃?！惫竟芾韺佣际?0至70年代出生，50歲左右。如果用傳幫帶的方式培養(yǎng)人才，很難保證質量。

怎樣培養(yǎng)公司的后續(xù)人才？張新先生分享了他的百人梯隊培養(yǎng)計劃。

我下決心親力親為，每年培養(yǎng)10位，10年帶出100位。

10人中，5位是應屆畢業(yè)生或工作2年以內，另外5位是30歲以內的員工。

每周面對面溝通一次，每周他們會給我寫工作匯報；兩周到一個月，我們集體開一次討論會。

培養(yǎng)一個人，主要培養(yǎng)他多維度思考問題的方式。一個工作崗位上有領導，下有員工，左右有同事，外面還有客戶，你都要去協(xié)調。

如果你是一個領導，你會怎么樣？如果你是一個客戶，你又會怎么樣？我要求他們站在不同的角度分析問題，解決問題，并落到紙面。

這些人中10年以后可能會有離開公司的，但他們一定會是敬業(yè)達的朋友，因為董事長當年親自培養(yǎng)了他們。

如何對家人？“我最感謝的人是我10歲的女兒”

據(jù)張新介紹，最近在讀南懷瑾先生的《論語別裁》，有句話印象深刻，即“久而敬之”。

身邊有些老朋友，久而久之，就鬧掰了。為什么？就是久而不敬。我們不僅要尊重老朋友，還要尊重他們的缺點。對朋友如此，對家人也要如此。

張新先生坦誠分享了他的家事。前段時間，有件事對我觸動很大。我愛人和我年齡相仿，老人健康和子女教育的任務大多落在她一個人身上，她一嘮叨，我嫌煩就會吵架。

有一天，我醒來后發(fā)現(xiàn)床頭柜上擱了一頁紙，原來是10歲的女兒寫得歪歪扭扭的信。大意是：“爸爸，你最近老和媽媽吵架。我發(fā)現(xiàn)你像變了一個人，不是我以前的爸爸了?！?/p>

我倍感意外，深有感觸，立馬回復道，“乖女兒，你放心。今后，我絕對不會和你媽媽吵了。”我也給愛人發(fā)了一個短信承諾，“今后絕不和你吵架了?！?/p>

我們說到做到。從此，家庭幸福指數(shù)直線上升。

如何對自然？穿越塔克拉瑪干沙漠，敬畏自然，挑戰(zhàn)自我

張新先生具有驚人的意志品質。在第8期天使百人會走進家人企業(yè)活動中，他透露了自己的苦練高爾夫球史。

“我剛開始學打高爾夫時，上完場后回練習場，哪桿沒打好，再打哪桿?！?/p>

“一年打了5萬個練習球，下場上百次。我做了一套表格，每次結束，自己填表記成績?！惫Ψ虿回撚行娜?，終于到了70多桿。“再提高很難，關鍵還得罪人，樹敵太多，老贏人家錢。現(xiàn)在高爾夫球成績慢慢退步，我也自在了很多，興趣轉到沙漠穿越了?！?/p>

與打高爾夫球相比，沙漠穿越才具有真正的挑戰(zhàn)性。與庫布奇和阿拉善相比，塔克拉瑪干沙漠挑戰(zhàn)性更高。塔克拉瑪干沙漠位于新疆的塔里木盆地中心，是中國最大的沙漠，世界第十大沙漠，亦是世界第二大流動沙漠。

整個沙漠東西直線長約1000千米。沒水、沒電、沒方向，人類在塔克拉瑪干沙漠會經(jīng)受極限考驗。

白天，赤日炎炎，銀沙刺眼，沙面溫度有時高達七八十度；夜晚，氣溫可能會降至零下數(shù)十度。

蒼茫天穹下，塔克拉瑪干沙漠無邊無際，你會對大自然產生一種由衷的敬畏。

沙漠上偶爾有胡楊，“生而千年不死，死而千年不倒，倒而千年不腐”，怎能不使人感受到生命的頑強？

張新先生穿越塔克拉瑪干沙漠的記錄是：進去3次，全程穿越2次。

第一次，2012年，花了5天，進去10千米。

第二次，2014年，花了45天，全程穿越。

第三次，2015年，親自帶4輛車全程穿越，花了24天。

或許他聽到了來自塔克拉瑪干沙漠的呼喚——明年還要再去。

我怎么看創(chuàng)業(yè)者

“沒有天使百人會，我不會二次創(chuàng)業(yè)；沒有天使百人會，我不會想到百人梯隊培養(yǎng)計劃；沒有天使百人會，我不會結識這么多志同道合的好友?！?/p>

2017年4月18日，在第8期天使百人會走進家人企業(yè)活動中，天使百人會理事、敬業(yè)達集團董事長張新先生發(fā)自肺腑地表達了自己的感恩。

自從2015年加入天使百人會，獲益良多。我接觸很多創(chuàng)業(yè)者，也看了很多創(chuàng)業(yè)項目，吸取了很多新知識。

我參與了天使百人會的項目合投，判斷標準主要看創(chuàng)業(yè)者的發(fā)心，誰為老百姓服務，為大多數(shù)人謀利益，我就投誰。

創(chuàng)業(yè)就像坐碰碰車，難免會碰到各種問題。但只要初心是對的，不管經(jīng)歷多少挫折，我相信都會抵達彼岸。

譬如，同行互聯(lián)項目，車主互保，既能大大降低保費，也能保障車行平安，我認為這是一個方向，利人利己利社會，為何不投？

但也有些創(chuàng)業(yè)者讓我很失望。他們對投資人缺乏尊重，對創(chuàng)業(yè)充滿想象卻缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，沒有足夠的激情和韌勁。

為什么很多好項目卻不能做成呢？因為必定要經(jīng)歷“想、說、寫、做、顛覆、成功”的過程，而在其中任何一個階段都可能“死掉”。

接觸到這些年輕創(chuàng)業(yè)者，也是激發(fā)我二次創(chuàng)業(yè)的動因所在。

綠優(yōu)全裝是我二次創(chuàng)業(yè)的公司，我自己投了1000萬元在摸索，并不缺錢。等做出點眉目，至少證明我的方向沒錯時，我會第一時間提交給天使百人會平臺，來回饋各位兄弟姐妹。