1.1 什么是淘商

自從有了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，銷售的本質(zhì)就從來都沒有變過。淘寶網(wǎng)相當(dāng)于線下的一棟百貨大樓，里面有形形色色的商品，消費(fèi)者因?yàn)橛行枨螅艜?huì)到淘寶上購(gòu)買商品，因此淘寶也只是銷售渠道之一。在淘寶開店的商家，被稱為淘商或平臺(tái)電商。對(duì)淘商而言，最重要的莫過于流量，因?yàn)橛辛肆髁坎拍苡袖N量，而流量的產(chǎn)生是由消費(fèi)者的需求而產(chǎn)生的。淘商之戰(zhàn)，本質(zhì)上講就是流量之戰(zhàn)，比的是誰的流量多，誰的轉(zhuǎn)化率高。

淘商的玩法有很多種，大商家玩資源，中小商家玩操作技術(shù)（SEO，直通車），也有商家玩價(jià)格戰(zhàn)，還有瞎玩的、不會(huì)玩的。中小商家玩的操作技術(shù)是根據(jù)淘寶網(wǎng)的一些規(guī)則和商家自己通過觀測(cè)得出的一些規(guī)律，形成的一套操作方案。在價(jià)格戰(zhàn)中，雖然大家都說自己的價(jià)格是最低的，但不是人人都可以玩得起的，價(jià)格戰(zhàn)是資本游戲。

很多新手會(huì)在不清楚狀況的情況下貿(mào)然進(jìn)入淘寶，并且會(huì)犯同一個(gè)致命的錯(cuò)誤——忽略消費(fèi)者的需求。在消費(fèi)者不需要這個(gè)商品時(shí)去銷售這個(gè)商品，完全忽略了商的本質(zhì)。商的本質(zhì)是供需關(guān)系，即一方產(chǎn)生需求，一方供給需求。

淘商和其他平臺(tái)一樣并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，淘商群體是電商群體中具有代表性的一個(gè)群體。