2.7 經典繪本的賣貨模式

一些新手微商以為只要大量添加好友刷刷屏就可以把貨賣出去了，卻不知道真正成功的微商早已經將這套方法給淘汰了。厲害的微商們已開始用微信公眾號做內容傳播吸引粉絲，然后再通過微店實現成交轉化。如果你還停留在朋友圈刷屏的時代，那么你只能被淘汰。

下面，我們一起看看經典繪本公眾號的運營者是如何打造賣貨模式的。截至2016年6月，經典繪本公眾號維護時間已經超過三年。在三年時間里，運營者通過分享繪本和親子教育、夫妻相處的文章，獲得了10萬粉絲，并且用公眾號做到了日銷售額5萬。

2016年5月16日一早，經典繪本運營者推送了公眾號圖文消息，告訴粉絲可以到微店團購新上傳的一套售價為155元的繪本。當天的銷售額就達到了5萬以上，次日粉絲們繼續團購這套書，但因為購買的人太多，導致這套繪本在下午兩點就缺貨，不得已下架，但一個上午的銷售額也有一萬多。

經典繪本做到日銷售額5萬，依靠的是公眾號的內容運營，是靠微信公眾號和微店。那么，經典繪本是怎么做好內容的？（如圖2-6所示）

首先，分享干貨內容。

經典繪本運營之初，并沒有搞什么活動吸引粉絲，而是通過在論壇、微博、QQ群等社交媒體上分享大量對媽媽們有用的繪本資料來推廣微信公眾號。當然，經典繪本公眾號上的干貨更多，于是吸引了源源不斷的粉絲關注。

其次，做與微信公眾號定位相符的內容。

做與微信公眾號定位相符的內容是一個選擇過程，而且是不斷調整的。最初，經典繪本分享的內容是繪本動畫視頻，但用戶反映孩子在手機上看視頻不利于眼睛的保護。于是，經典繪本又換成了圖文繪本。后來，運營者擔心圖文繪本侵權問題，于是就換成了繪本音頻。既然公眾號名字為“經典繪本”，那么分享繪本是應該的，不管是視頻、圖文還是音頻形式。除此之外，經典繪本還會不定期分享一些關于親子教育和家庭婚姻的文章。

經典繪本之所以分享文章有兩個目的：一是用好的文章配合繪本，可以提高分享轉發率，加快用戶發展；二是致力于家庭關系建造，經典繪本希望借著親子共讀繪本培養好的親子關系，幫助用戶建造和諧的家庭關系。

最后，做好內容的排版和校對。

內容的排版和校對需要消耗時間和精力。經典繪本在推送內容之前，運營者都會在自己的手機上看很多次。每次有較大的調整，他們還會在不同屏幕的手機和平板上反復看。

有了用戶，就可以開始銷售了。在賣什么產品的問題上，經典繪本的運營者有很多嘗試，包括像羅振宇一樣賣會員、像程苓峰一樣賣廣告、像《境界》創始人劉陽一樣賣愛心等。經過嘗試，經典繪本的運營者發現這些模式都不是用戶想要的，于是他開始嘗試賣繪本童書。經典繪本公眾號賣繪本童書本來是一件水到渠成的事情，運營者卻繞了很大的圈才繞回來，不過能夠繞回來已是萬幸。

最初，運營者選擇在微信公眾號里賣，每天推薦一本或一套書。用戶想要購書的話，需要回復收件人信息，然后運營者會把書快遞出去。用戶收到書之后，再通過支付寶或銀行轉賬給運營者。這是一個比較煩瑣的過程，很多時候運營者無法追回某些書款，而用戶也只能購買運營者當天發布的書。即使是這樣，運營者通過經典繪本公眾號賣出的書也非常多，而且建立了與粉絲之間的信任，為后來的銷售打下了堅實的基礎。

后來，運營者開了一家微店，并與優質商家合作提供團購業務。公眾號與微店合作的賣貨模式讓經典繪本的運營者年收入超過千萬。

微信公眾號利用內容傳播吸引粉絲，建立賣貨模式后相當于有了精準的目標客戶。對于公眾號運營者來說，根據粉絲屬性來賣商品的成交概率也比普通銷售的成交概率大很多。