灌輸想法，培育想法

在早期，就自己的團(tuán)隊(duì)或者組織所必須采取的措施，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)提出一些假設(shè)。這些措施可能會(huì)組成一個(gè)愿景原型，也可能仍然是一列松散的行動(dòng)要點(diǎn)。這些措施可能是由領(lǐng)導(dǎo)者自己制訂的，也可能是由領(lǐng)導(dǎo)者在一個(gè)工作組的幫助下制訂的。

然而，從這時(shí)起，領(lǐng)導(dǎo)者就踏上了一段緊張的旅程，這段旅程類(lèi)似于一個(gè)政治家在選舉前所經(jīng)歷的旅程。在同組織內(nèi)上上下下的許多人進(jìn)行談話(huà)的過(guò)程中，他：

（1）“灌輸”自己對(duì)一些必須發(fā)生的事情的想法；（2）從相關(guān)人員身上獲得更多的看法；（3）識(shí)別潛在的支持者和抵制者；（4）設(shè)法將各個(gè)行動(dòng)要點(diǎn)（重新）塑造成一個(gè)令人信服的愿景。

在從其他人身上獲得更多看法的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)來(lái)“推銷(xiāo)”其愿景的新原型。為此，他可能會(huì)召開(kāi)一些特別的會(huì)議。不過(guò)，更為常見(jiàn)的是，他只會(huì)在一些討論其他議題的既定會(huì)議結(jié)束時(shí)，用10—20分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行“推銷(xiāo)”。

此外，他幾乎不重視級(jí)別高低，一有機(jī)會(huì)，不論是誰(shuí)，只要他想，他就會(huì)與之進(jìn)行談話(huà)——就像下一頁(yè)所舉例說(shuō)明的那樣。