多個朋友多條路

俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”在現代社會，分工細化、競爭殘酷，單憑個人的力量很難取得事業上的成功。只有借助朋友之力，才有助于我們創造輝煌的人生。

對于做銷售的人來說，多交朋友才會處處順風，仔細觀察那些銷售高手，會發現他們都有一個共同之處，那就是他們的朋友都很多、交往都很廣泛。因為你的朋友越多，從朋友那里獲得的信息就越多，這樣你就比別人多一些成功的機遇，做起工作來就會順風順水。

 

喬·吉拉德之所以被稱為美國汽車銷售大王，就是因為他總是設法讓每一個光顧他生意的顧客都感到他們似乎昨天剛見過面。

“哎呀，比爾，好久不見，你都躲到哪里去了？”喬·吉拉德微笑著，熱情地招呼一個正走進展銷區的顧客。

“嗯，你看，我現在才來買你的車。”比爾抱歉地說。

“難道你不買車，就不愿順道進來看看，打聲招呼？我還以為我們是朋友呢。”

“是啊，我一直把你當朋友。”

“你每天上下班都經過我的展銷區，比爾，從現在起，我邀請你每天都進來坐坐，哪怕是一小會兒也好。現在請你跟我到辦公室去，告訴我你最近都在忙什么。”

當一位滿身塵土、頭戴安全帽的顧客走進來時，喬·吉拉德就會說：“嗨，你一定是在建筑業工作吧。”很多人都喜歡談論自己，于是喬·吉拉德盡量讓他無拘無束地打開話匣子。

“您說得對。”對方回答道。

“那您負責什么？鋼材還是混凝土？”喬·吉拉德又提了一個問題，想讓他談下去。

有一次，當喬·吉拉德問一位顧客做什么工作時，對方回答說：“我在一家螺絲機械廠上班。”

“噢，那很棒，那你每天都在做什么？”

“造螺絲釘。”

“真的嗎？我還從來沒有見過造螺絲釘是怎么回事呢。方便的話，我真想上你們那兒看看，歡迎嗎？”

喬·吉拉德這樣說只是想讓對方知道自己對他的工作是多么重視，因為在這之前，也許從未有人懷著濃厚的興趣問過這位顧客這些問題。相反，一個糟糕的汽車推銷員可能嘲弄他說：“你在造螺絲釘？你大概把自己也擰壞了吧，瞧你那身皺巴巴的臟衣服。”

這一天，喬·吉拉德特意去工廠拜訪這位顧客的時候，看得出他真是喜出望外。他把喬·吉拉德介紹給年輕的工友們，并且自豪地說：“我就是從這位先生那兒買的車。”喬·吉拉德則趁此機會把名片送給每一個人，正是通過這種策略他獲得了更多的生意。

喬·吉拉德真不愧為世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄——連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

吉拉德之所以取得如此巨大的成就，與其結交朋友是分不開的。他能與任何人結交朋友，他的朋友有滿身塵土的建筑工人，有穿著皺巴巴臟衣服的造螺絲釘工人，等等。與這些人結成朋友，他又認識了朋友的朋友，通過這種多交朋友的策略，他獲得了很多的生意。

可以說，做生意就是做朋友，只有當你不斷地與客戶建立起牢固的友誼時，你才能有廣泛的人際關系，那樣你才會慢慢地靠近成功。多結交一個朋友就多一條路，有時要比自己努力更容易接近成功。在你最困難的時候，往往是你的朋友幫助你，離開了朋友，你往往就會陷入無助之中，有的朋友還會在你意想不到的時候幫上你的大忙。

 

王明畢業于某名牌大學，在校期間是非常優秀的學生干部，結交了好多朋友，畢業后自己開了一家公司。剛開始時生意紅紅火火，他也賺了一些錢，于是王明就拿自己賺的錢幫助其他朋友創業。

有一次，王明看準了一個很好的機會投資了一個項目，把公司的資金全部投了進去，可是資金回來得很慢，很快就周轉不開了。如果資金跟不上，公司就徹底垮了，可王明實在沒錢了。他的同學和朋友們聽說了紛紛傾囊相助，幫助王明渡過了難關。這個項目讓王明賺了大錢，不但很快把欠款還給了朋友們，而且公司的資產也翻了幾番。

 

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”一個人即使是天才，也不可能做到樣樣精通。所以，要完成自己的事業，就要善于利用朋友的智力、能力和才干。

我們在開拓自己的事業時總會遇到自己難以解決的問題，這時，良好的朋友關系會助我們一臂之力，在我們陷入困境的時候，向我們伸出溫暖的手，掃清前進中的障礙。