序言 為什么中國老板總差錢

前不久，朋友圈里一篇《為什么中國老板總差錢》的文章被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。文章用調(diào)侃的口吻說出了中國老板光鮮外表下的諸多無奈：“中國的老板，更在重壓與風(fēng)險(xiǎn)下前行，76%的中國大陸商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人感覺緊張有壓力，其比例為全球最高。阿瑪尼裝點(diǎn)的光鮮外表之下，有著山寨工廠一樣不安的靈魂。他們要用太多的精力去應(yīng)付與處理各種問題，而一旦有所失手，英雄落難，便會(huì)有太多聲音指指點(diǎn)點(diǎn)……”

即便如此之難，還是有很多人走上創(chuàng)業(yè)這條路，相比穩(wěn)定的打工，創(chuàng)業(yè)所積累的財(cái)富物質(zhì)與精神更多更快。于是，各種企業(yè)就像韭菜一樣，一茬接一茬，其中大部分中小企業(yè)堅(jiān)持一兩年就消逝了。根據(jù)美國的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，30%的中小企業(yè)撐不過兩年。尤其是經(jīng)濟(jì)下行背景下，民營企業(yè)舉步維艱，企業(yè)家因資金鏈斷裂難以為繼而自殺的悲劇時(shí)有發(fā)生；只有少數(shù)堅(jiān)挺的“胡蘿卜”熬過了創(chuàng)業(yè)的艱辛，挺過了轉(zhuǎn)型的瓶頸，得到一輪輪融資機(jī)會(huì)，最終成功上市。成功與失敗，只有一步之遙，失敗的企業(yè)家產(chǎn)品未必差，市場(chǎng)也很好，為什么還會(huì)輸呢？很大原因在于，他們?cè)诂F(xiàn)金流管理上出了問題，因?yàn)榉N種原因，融不到資。

很多中小企業(yè)主抱怨融資難。我國金融市場(chǎng)不健全，對(duì)中小企業(yè)的金融扶持不夠，銀行門檻太高，固然是原因；但企業(yè)自己也要思考一下，同等條件下，為什么有人能夠拿到一輪輪融資，而你沒有呢？我們的創(chuàng)業(yè)者很少從自己身上找原因。很多年輕的創(chuàng)業(yè)者更專注于自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目，對(duì)資本運(yùn)作一無所知或知之甚少，貿(mào)然去找風(fēng)投，簽了賣身契，等反應(yīng)過來又后悔不迭，抱怨風(fēng)投奸詐，抱怨資本無情。

此時(shí)，最應(yīng)該做的其實(shí)是問問自己：你對(duì)銀行的貸款業(yè)務(wù)了解多少？你知道銀行喜歡什么樣的財(cái)務(wù)報(bào)表？你知道信用調(diào)查的內(nèi)容有哪些？你對(duì)國家的金融政策法規(guī)了解多少？你可曾做過公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃？如果只知道自己缺錢，卻對(duì)這些統(tǒng)統(tǒng)不了解，還一心想融資，還想從融資合同中獲得利益最大化，簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)。

其實(shí)資本市場(chǎng)從來不排斥創(chuàng)業(yè)者，銀行、投行、信托、民間借貸，并不缺錢，他們總想把錢借出去（這樣才能賺到錢），他們跟你一樣，怕賠錢。金融機(jī)構(gòu)當(dāng)然是想穩(wěn)穩(wěn)妥妥日進(jìn)斗金，為了規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)，金融機(jī)構(gòu)有完整的風(fēng)控要求，而很多中小企業(yè)是達(dá)不到金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控要求的。長久以來，國民金融信用意識(shí)淡薄，自釀苦果。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)在銀行很難拿到貸款，也很難獲得銀行的優(yōu)惠政策，很大程度上是因?yàn)槠髽I(yè)信用等級(jí)低、與銀企關(guān)系差。還有一些中小企業(yè)利用虛置債務(wù)主體、假借破產(chǎn)之名、低估資產(chǎn)、逃避監(jiān)督等各種方式逃、廢、賴掉銀行債務(wù)。銀行不是慈善機(jī)構(gòu)，銀行的業(yè)務(wù)員沒有必要為了不怎么熟悉的企業(yè)家承擔(dān)金融風(fēng)險(xiǎn)。有了前車之鑒，即使是不想欺詐銀行的企業(yè)去找銀行，銀行也會(huì)事先提出苛刻的審查條件來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

很多創(chuàng)業(yè)者財(cái)務(wù)管理觀念十分淡漠。財(cái)務(wù)報(bào)表都是為了應(yīng)付檢查，這么做最終是應(yīng)付了自己，當(dāng)真正需要去銀行融資時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自家的表格不符合要求，臨時(shí)抱佛腳做出的東西拿給銀行的經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員看，結(jié)果會(huì)怎樣？所謂人無遠(yuǎn)慮必有近憂，不缺錢的時(shí)候就不跟銀行等金融機(jī)構(gòu)打交道，等缺錢的時(shí)候再去找，已經(jīng)來不及了。

資本市場(chǎng)的規(guī)則從來都是開放的，就像體育比賽一樣，選手賽前都要適應(yīng)場(chǎng)地，牢記規(guī)則。當(dāng)你決定做老板，必須全盤考慮，融資更是關(guān)鍵中最關(guān)鍵的一環(huán)。決定跟資本市場(chǎng)建立關(guān)系的時(shí)候，有必要了解資本市場(chǎng)是什么，資本市場(chǎng)有什么規(guī)矩。在融資以前，要了解融資的方方面面，知己知彼，才能從容迎戰(zhàn)。

本書就是為準(zhǔn)備與資方建立良好關(guān)系的老板而寫的。我看過太多投資人與不了解的項(xiàng)目擦肩而過的例子，也看過因不了解合同輕率訂立契約不歡而散的例子。開卷有益，如果讀者能通過閱讀本書認(rèn)識(shí)融資，少走彎路，順利完成融資，這就是我最大的愿望。