1.3 游戲行業網絡營銷盈利模式

根據可靠的調查數據，在所有的網絡游戲玩家中，有將近一半是為了交友，其余的是為了娛樂、消遣、打發時間、尋求刺激等。

《中國游戲產業報告》的數據顯示，近年來我國網絡游戲玩家主要集中在19～25歲，這個年齡段的玩家占比60%以上。

還有一個調查結果是，雖然網絡游戲玩家以男性為主，但是女性玩家的增長卻非常明顯，在所有的玩家總比例中，女性玩家大約占據玩家總量的20%。近幾年女性玩家的比例已經有了明顯的增長。

一款游戲可以吸引女性玩家最重要的原因是游戲要簡單、娛樂和休閑性要強。而高年齡層次的網絡游戲玩家的增多，也意味著更強的消費能力，但潛在缺點也很明顯，那就是游戲時間往往不如年輕玩家的多。

事實證明，大部分消費者能接受免費運營下的道具收費方式，而這也是當前網絡游戲的主要手法或者說是盈利模式。但是如果太側重于道具的屬性從而導致“人民幣玩家”的出現，也會讓游戲玩家比較反感。

而且，道具的收費過高，就會促使一些外掛的出現，一旦某款游戲出現外掛，很多玩家一般都不會再玩下去。由于20%的玩家都有2～3個以上同時在玩的網絡游戲，因此游戲運營商要重視游戲策劃和留住固定玩家，以達到盈利的目的。

1.3.1 傳統盈利模式

一款游戲的開發，從早期的策劃、設計到投入實施、研發，到最后的出品、推廣，眾多的環節需要很多的資金投入，所以現在游戲收費的地方特別的多，商家要靠用戶的付費來收回一部分成本。

不少網絡游戲在玩的過程中要花錢買裝備，或者是要充值游戲卡才能繼續玩。毫無疑問這種盈利模式可以讓運營商獲得很大的利潤，但前提是游戲需要足夠吸引人。

例如，金山的一款名為《劍俠情緣網絡版3》的角色扮演類游戲，就屬于點卡收費類型，目前國內仍舊適用點卡計時收費的游戲已經很少了，比較受玩家喜歡的，也不過是《魔獸世界》《夢幻西游》以及《劍俠情緣網絡版3》等幾款而已。

《劍俠情緣網絡版3》的收費方式分2種，一種是點卡收費，另外一種是月卡收費。點卡收費模式與臺灣地區服務器的《魔獸世界》是完全一樣的，不過與大陸服務器的《魔獸世界》以及《夢幻西游》就不一樣了。

《魔獸世界》和《夢幻西游》只有點卡收費，沒有月卡收費這種設置。《劍俠情緣網絡版3》的點卡收費分為15元點卡/2000分鐘、30元點卡/4000分鐘以及50元點卡/6667分鐘。

點卡計算方式非常精確，是以時間來計算的。也可以選擇包月付費模式來進行充值，這樣比較劃算。還可以充值通寶，充值以后可以在游戲內零售給其他玩家，獲得游戲貨幣，充值的方式如圖1-16所示。

1.3.2 免費游戲的道具盈利模式

如果一款游戲要付費才能玩的話，不管這款游戲的吸引力有多么大，都是很難獲得用戶的，然而有2款游戲宣布將永久免費，這對游戲玩家來說無疑是個福利，在業內引起了很大的轟動，它們分別是《熱血江湖》和《夢幻國度》。

有不少網絡游戲公司也紛紛響應號召，采用了免費的運營模式。用戶能夠不付費進入游戲，但如果想要得到更高級的裝備，還是得付費購買。

購買游戲的裝備不是購買點卡，是單獨的付費模式。

例如大型角色扮演類游戲《天龍八部》，運營商就在游戲中提供了一系列的角色時裝，這些時裝在游戲中很難獲得，所以絕大部分玩家會直接在游戲商城中購買。

角色時裝的種類不同，價格也有所區別，購買角色時裝需要用到元寶，元寶就是游戲內的交易貨幣之一。

想要獲得元寶，就需要進行充值，10元可以充值400元寶，所以按照游戲商城內的價格，一件角色時裝的價格在100元左右，如圖1-17所示。

1.3.3 2種收費模式的對比

傳統盈利模式和免費游戲的道具盈利模式之間是存在差異的，主要體現在收費模式的不同，如下頁圖所示。

游戲公司目的是利用游戲來盈利，只是不同的游戲收費模式不一樣，看玩家比較傾向于哪一種了。不同類型玩家的存在決定了目前2種模式的共同存在，所以2種網絡游戲模式各有利弊。

例如，《魔獸世界》這款游戲，它使用的就是第一種盈利模式，是比較傳統的方法，玩游戲需要購買點卡，但是道具不用花錢購買。由于《魔獸世界》的游戲內容非常地有吸引力，玩家能夠很長久地去玩這款游戲，所以《魔獸世界》是適合這個盈利模式的。

第2種盈利模式是進入游戲不收費，但是購買道具需要花錢。比如《永恒之塔》這款游戲，很多玩家稱之為“人民幣游戲”，需要花大量的錢去購買裝備，但是游戲內容的豐富程度讓玩家心甘情愿花錢購買裝備，這就是游戲的魅力所在，《永恒之塔》的道具類型，如圖1-18所示。

2種收費模式各有千秋，就看游戲的豐富程度和玩家的使用反饋如何，根據玩家的使用反饋也可以相應地對游戲的收費模式進行小幅度的調整，以吸引更多的玩家來消費。