4. 39999元套餐解析

把毫無專業精神的338元套餐扔進了垃圾桶，許多業主朋友還死死攥著這張“39999元貴族裝修”的宣傳單不忍釋手。大家認為按照平方米核算單價的裝修套餐可能是騙人的，但是，決定好了總價、說明了工程量和主材品質的裝修套餐，無論如何也玩不出什么花招了吧？

如果您真是這樣以為的，請您一定要接著往下閱讀。

現在，我們回過頭去看看我展示給大家的“39999元優惠套餐”的內容，讓我為您揭開它虛偽的優惠外衣，露出其丑陋的欺騙本質。

我們說，這個套餐的前三個項目屬于設計項目，對于家裝來說，設計一般都是免費的，所以，這個套餐里裝修公司將其備注為免費，亦不足為奇。

這里要提醒大家的是，所有套餐的致命陷阱都是從這個免費的設計項目開始。當您在對某公司的促銷宣傳動了心，您必然會打電話去咨詢，或者上門咨詢。裝修公司一旦得到任何業主的咨詢電話或者咨詢來訪，必將費盡九牛二虎之力，用盡三寸不爛之舌打動您的芳心，使您相信您今生最大的正確選擇就是走進了他們公司。

然后，他們會告訴您，這個優惠馬上就要結束了，再不做決定就要漲價了。您大喜過望，說那就開始裝修吧！

工作人員卻告訴您，不，我們要先去為您量房，還要看您喜歡什么樣的風格，再給您出效果圖。

您一聽，這真是貼心，就一口答應說好啊好啊，量吧量吧，我喜歡韓劇里的風格——田園風格。

工作人員款款為您遞上一杯溫度適宜的白開水，溫文爾雅地對您說：“女士，按照我們公司的規定，工作人員去業主家里量房，為業主提供設計效果圖和施工圖，本身是免費的。但是，盡管我們為客戶免費，我們的工作人員付出勞動成本卻是需要公司支付的。所以，為避免無效勞動，請您先交納一部分定金。您放心，這部分定金將來會作為裝修款在您的決算表里扣除的?！?/p>

您一想，也是啊，總不能讓人家白跑一趟吧？反正這錢交到這里也是自己的，既然這個優惠名額這么難得，為什么不一錘定音，當下把事情確定下來，免得他們后面漲價呢？！

于是，您財大氣粗地問一句：“交多少錢？”

“總工程款的20%，女士?！?/p>

您一算，也不多，才幾千元，于是打開錢包嘩啦啦就數給了小美女。

小美女趕緊叫財務給您開了張收據。在叮囑您收好收據的同時，她淡淡地說：“女士，由于我們的設計師為您量房和設計付出了勞動，所以，如果您最后不選擇我們公司為您裝修房子，這部分定金是不退的?！?/p>

什么？不退！您一聽不好，覺得有受騙上當的感覺。

工作人員看出您的心思，立即又補充一句：“女士，您放心，我們設計師為您設計的方案，可以一直修改到您滿意為止。而且，這個價格真的非常優惠了，您要是過兩天來，我們就恢復原價69999了?！?/p>

工作人員這么一解釋，您也就徹底釋然了，反正直到我滿意為止嘛！于是，您揣了張蓋著“定金不退”大紅戳的收據，喜滋滋地回家了。

平心而論，設計師的勞動成本確實不能當做沒有發生，但是，裝修公司讓您交定金，真的不是為了他的設計師考慮，主要是為了套牢您。因為39999元肯定不能裝修好一套房子，如果您不交定金，往后他怎么加價？

說完了設計費和定金，我們來看第4項“客廳陶瓷地磚鋪設”。

我們首先看工程量，裝修公司給出的工程量是非常大方的40平方米，大概是把客廳和過道的面積都為您考慮到了，真是周到細致。坦白講，這個項目的工程量是沒有大問題的，實際施工中，估計肯定是少了補價，多了不退，好在不會補多少。

其次，除了工程量，我們看到這個套餐的主材備注也就是一個“800×800規格地磚”。前面我已經告訴了大家，陶瓷磚的品質并非與規格成正比，所以，這項主材備注毫無積極的參考意義，只能讓裝修公司鉆空子給您使用庫存磚、劣質磚。如果您受不了劣質磚，那肯定是加錢沒商量。

最后，我們看到這個表格的備注欄里赫然寫著“免費”二字，令人丈二和尚摸不著頭腦。既然39999元包含了這些項目，那免費不免費還有什么關系呢？

不，裝修公司在這里標注“免費”二字，是為了讓業主覺得這套房子之所以能只用39999元就裝修好，正是由于裝修公司把許多項目的費用都免了。

這點非常關鍵。

裝修公司沒有說明這“免費”是具體免什么。免整個項目的費用，還是免主材的費用，又或者是免人工的費用？說不清楚，只是為了給之后的加價留下伏筆。于是，這“免費”二字，實際上是為了“收費”而存在的。這張表格的所有“免費”備注，都有這個陷阱。

當然，裝修公司不能把所有的項目都備注上“免費”，那不是騙小孩嗎？所以，我們看到這張表格的第5、第6項，“廚房墻、地磚鋪設”和“衛生間墻、地磚鋪設”就沒有備注免費，只是標明了工程量和主材規格。

我們現在就來看看第5、第6個項目。

這兩個項目的工程量依然比較合理，問題主要有兩點，一是主材的品質不明，二是輔材和人工費用是否包含在套餐金額內。

廚衛間的陶瓷磚，要達到真正的防水、防滑效果，價格并不低。但是，由于優惠套餐把價格標得很低，裝修公司就很容易采用劣質的廚衛磚來進行這個項目的裝飾。而至于業主搬進新家之后，衛生間的墻面瓷磚會不會花成一片一片，廚房的地面會不會讓人滑倒，就不是他們要關心的事情了。

我們再來看第7項，“臥室木地板鋪設”。這個項目的問題也有以下兩點：

第一，主材品質不清楚。木地板的質量區別請參看“338元套餐解析”一節。一旦品質不好，您蒙受的損失不僅僅是金錢，還有健康。

第二，“免費”的備注反而留下收費的伏筆，因為木地板鋪設之前，地面找平費用沒有說明由誰負擔。

繼續接著往下看，第8項“墻面乳膠漆”的問題也很多。

首先，這個項目沒有說明包含哪些房間的墻面乳膠漆裝飾，而欄目里的工程量標明是100平方米，顯然不夠一套兩居室房子的全部室內墻面面積。如果是三居室，那就更不靠譜。因此，這多余的工程量如何計價收費，我們不知道，但加錢是肯定的。

其次，在“技術與材料”欄目，裝修公司標明乳膠漆為“品牌乳膠漆”，工藝為“滾涂”。我們仔細思量一下，既然是拉客戶、做宣傳，我們不可能把材料備注為“非品牌乳膠漆”吧？那到時候，工人隨便拎幾桶乳膠漆來，商標肯定是有的，您業主說不出名，我裝修公司說那就是品牌，到時候怎么說得清？我前面說過，有良心的裝修公司，在乳膠漆和油漆的用材方面，標準不是“品牌”，而是真正的“名牌”。這是為了保證質量和安全。

再說了，這個項目里，裝修公司標明的工藝也有問題，“滾涂”僅僅是指乳膠漆如何在處理好底膩的墻面上色，而如何處理底膩也是乳膠漆裝飾施工的一項重要施工工藝，這里卻沒有說明。底膩沒有處理好，或者偷懶的話，用再好的乳膠漆也白搭。

我們再來看這個套餐里的第九項，“客廳藝術吊頂”。

總的來說，第9項的問題還不大。我看了看工程量，5平方米，就是不知道這5平方米僅僅是指造型面積，還是指的是天花板面積。如果是指天花板面積，那任何一間客廳的天花板都不只5平方米，這多余出來的面積，豈不是又要加錢？

我們接著來看套餐里的第10項和第11項，“廚房鋁扣板吊頂”和“衛生間鋁扣板吊頂”。這個項目的工程量總的來說問題不大，陷阱在于最后的備注欄里赫然寫著“主材免費”四個字。

主材免費，毫無疑問，輔材和人工就要收費。龍骨架吊頂，輔材和人工費用加起來，很可能超過單純的鋁扣板。

其次，這個項目里，裝修公司沒有說明與扣板一起安裝的廚衛間吸頂燈、浴霸、排氣扇等用具的價格。這些當然都是需要業主來負擔的。

到這里，這39999元優惠套餐的硬裝部分就算說完了。有了之前對室內裝飾施工收費項目的了解，此刻大家還能想起裝修公司在這份套餐里隱藏了哪些收費項目嗎？這里我還是給大家列出來吧：

室內鑿除拆改；

廚房、衛生間防水處理；

水電線路改造；

陽臺封閉與雨篷、防護欄安裝；

廚房門、衛生間門、臥室套裝門安裝。

按照裝修資金正常支出比例，裝修公司隱瞞不提的這五項必然的裝修施工項目中，光陽臺封閉和室內門的購買與安裝，就會花費萬元左右。這幾項加起來的話，基本上已經接近裝修公司擺在臺面上的收費——39999元。

試想，如果業主事先對此一無所知，沒有預備好足夠的資金，等到房子裝修到一半，裝修公司今天這項要加錢，明天那項要加錢，是不是會搞得焦頭爛額？

說完硬裝，我們按照這張宣傳單的順序來看第12項和第13項，“布藝窗簾”和“波斯地毯加門墊”。

按理，業主一般不愿意由裝修公司為他選擇窗簾和地毯。但是，不愿意裝修公司幫他選擇，不代表不愿意接受裝修公司的贈送。所以，裝修公司抓住業主的這點心思，就打著贈送窗簾主材和贈送全套地毯加門墊的幌子，進一步堅定您交納定金的決心。

可是，羊毛出在羊身上，這部分錢肯定是由業主出的。最氣人的是，由于這兩個項目被裝修公司打上了“贈送”的標簽，那么，其品質肯定就一落千丈而無人能監督。批發市場里，十幾二十元每平方米的窗簾布應有盡有，人家說了只贈送主材，買20米給您，不過400塊錢。裁縫、安裝和窗簾軌道費用還要您來承擔，您真沒有占什么便宜。

而所謂波斯地毯，大家上網一搜索就會明白，一塊茶幾地毯加上三兩張門墊，檔次低一點的，加起來不會超過七八百元。

就是這不足1500元的所謂贈送項目，可以讓業主朋友們產生“連軟裝都囊括了”的滿足感，于是歡天喜地交錢。

我們再來看看套餐里的第14項和第15項，也就是這個套餐的家具項目。裝修公司之所以在宣傳里把“家具”排在“軟裝”的后面，主要是想要讓業主忽略家具費用支出在室內裝飾費用中的重要占比。如果把家具項目寫得太明顯，那我們一眼就能看出，39999元是無論如何也不能完成裝修的。

我們看到，第14項“電視柜”，技術和材料欄目標明“實木噴漆”，但是備注欄里沒有“贈送”或者“免費”的字樣。

于是，這個項目的首要問題就是，究竟誰來承擔這只電視柜的費用支出？估計就由裝修公司到時候信口開河了。

其次，這是一只多大的電視柜？要知道，300厘米寬、80厘米深的電視柜，肯定要比150厘米寬、80厘米深的電視柜耗費材料和人工。到時候，具體的費用如何核算？

最后，提醒大家，“實木噴漆”肯定不是大家認為的實木，有良心一點，裝修公司給您采用“實木齒接板”，黑心的，用壓膜板都說不定。

第15個項目是“酒柜”。與電視柜不同的是，這個項目有個“免費”的備注。我說了，免費是收費的前提，天知道這免的是什么費，別最后僅免了搬運費。

除此之外，酒柜項目存在的問題依然和電視柜項目存在的問題相同，規格不清，“實木噴漆”不會是真的實木。

這里我要特別提醒大家，居家裝飾裝修，幾間臥室的衣柜和書柜是最重要的家具，無論是自己購買還是請裝修公司現場制作，都是很大的一筆開支。大家可以參考第一部分的裝修決算報表，我的那位客戶在家具方面的支出將近兩萬元，重點是在衣柜方面。

所以，脫離了衣柜和書柜來談家具費用，都是裝修公司藏了西瓜亮芝麻。這種做法，讓業主誤以為自己能花很少的錢裝修出一套漂亮的房子，殊不知只要一動工，這工程就變得像一個無底洞，讓自己不斷地往里面加錢，從而打亂一個家庭的財務計劃。

希望各位業主在為自己計劃裝修資金時，一定要參看第一部分里的裝修決算報表，您的支出只會比那張表上多，不會比那張表上少。

好了，我們來看這個套餐的最后一個大類，所謂“家電”類。您說這裝修公司跨行業也跨得夠寬的，一個裝修套餐，連家電都包含在內了。這第16項、第17項、第18項分別是“抽油煙機”、“飲水機”和“吸塵器”，備注全是“贈送”。到時候，您那抽油煙機工作起來像轟炸機一樣轟鳴，也不關人家裝修公司的事兒。

大家不要見到“贈送”就激動，先不說裝修公司會不會送給您偽劣產品，單說這三樣家電，正常市場價加起來也不過2000塊錢?？蛷d地磚鋪設，多加您一項輔料，都不止這個價，有意思嗎？

說了這么多，我總結一下這類幾萬元總價包裝修套餐的貓膩。

這種套餐，經常隱瞞室內裝修需要重大支出的必需項目，而用一些所謂“免費”與“贈送”的標簽，列出一些外行業主容易想到的裝修項目。這種做法可以在表面上壓低裝修總價，使業主深信優惠的存在；

這種總價優惠套餐在工程量方面比較誠實，但是在具體核算過程中，他們實行的是“少補多不退”原則。也就是說，套餐里標明的工程量如果大于您家實際施工的工程量，那么他不會退您錢；而如果您家里實際施工的工程量大于套餐所包含的工程量，那業主必須按照昂貴的單價加錢。我給大家舉例的這個套餐，乳膠漆項目就肯定會加錢。

裝修公司所謂贈送的家電或者軟裝，都不值錢。不要被小便宜沖昏了頭腦，天下沒有免費的午餐。

到此為止，我的“告全國裝修業主書”也就結束了。業主們所期待的，與裝修公司們所盼望的，大家都已經了解得差不多了吧？還是那句話，羊毛出在羊身上，天上不能掉餡餅，大家衡量著來吧！