第一部分　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

第一章　房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多元化，除了傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自己營(yíng)銷(xiāo)之外，另外一種主流方法，就是與房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司合作。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的分工日益細(xì)化，房地產(chǎn)代理公司越來(lái)越多地參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專(zhuān)業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞且與之合作。

第一節(jié)　銷(xiāo)售代理認(rèn)知

一、銷(xiāo)售代理的涵義

房地產(chǎn)代理公司是指專(zhuān)業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的樓盤(pán)策劃和銷(xiāo)售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、回籠資金等。

二、銷(xiāo)售代理的優(yōu)勢(shì)

房地產(chǎn)企業(yè)選擇代理商銷(xiāo)售樓盤(pán)項(xiàng)目具有圖1-1所示的優(yōu)勢(shì)。

1. 代理商有龐大的市場(chǎng)信息和資源

代理商在操盤(pán)時(shí)，市場(chǎng)部會(huì)去調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)品樓盤(pán)，做調(diào)查問(wèn)卷，建立信息庫(kù)，通過(guò)信息庫(kù)比較準(zhǔn)確地分析潛在客戶(hù)的購(gòu)房意向，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品類(lèi)型、戶(hù)型選擇、市場(chǎng)定位、定價(jià)等有很大的作用。

2. 代理商有較豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

成熟的代理商對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有一套系統(tǒng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，從而保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性。其代理樓盤(pán)的業(yè)務(wù)量也相對(duì)穩(wěn)定，以確保其公司員工就業(yè)充分、收入穩(wěn)定，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才得以穩(wěn)定。

3. 代理商有廣泛的合作單位和社會(huì)關(guān)系

代理商有越多的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，也就有越多的社會(huì)關(guān)系。在操盤(pán)過(guò)程中會(huì)跟政府相關(guān)部門(mén)、建筑商、廣告商、模型制造單位等多個(gè)行業(yè)打交道，可以通過(guò)這些資源為開(kāi)發(fā)商尋找更好的合作伙伴，提升代理商自己的附加值。

4. 代理商擁有龐大的客戶(hù)資源

代理商在以往的操盤(pán)和正在操盤(pán)的項(xiàng)目，有大量未成交的購(gòu)房者信息，如代理一個(gè)新項(xiàng)目有效運(yùn)用此資源，會(huì)加速銷(xiāo)售速度，開(kāi)發(fā)商也就加快了資金回籠，降低管理成本，減少信息支出、時(shí)間成本，時(shí)間就是金錢(qián)。開(kāi)發(fā)商選擇和代理商合作，就是基于爭(zhēng)取時(shí)間成本。

三、銷(xiāo)售代理的模式

根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)與代理公司的合作方式來(lái)看，銷(xiāo)售代理主要有圖1-2所示的幾種模式。

1. 風(fēng)險(xiǎn)代理模式

此模式采取由代理公司與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂合作項(xiàng)目的整盤(pán)銷(xiāo)售代理合同，雙方需要商定的有關(guān)細(xì)節(jié)如下。

（1）合作項(xiàng)目的整盤(pán)銷(xiāo)售底價(jià)。

（2）代理傭金標(biāo)準(zhǔn)。

（3）結(jié)算方法。

（4）銷(xiāo)售合作細(xì)則。

（5）銷(xiāo)售周期等。

同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)與代理公司通過(guò)具體的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保措施來(lái)保證合同的履行，代理公司配備項(xiàng)目銷(xiāo)售專(zhuān)案組進(jìn)行合作項(xiàng)目全案策劃、推廣與銷(xiāo)售執(zhí)行工作。

風(fēng)險(xiǎn)代理最大的特點(diǎn)在于代理公司在銷(xiāo)售合同的基礎(chǔ)上，執(zhí)行項(xiàng)目銷(xiāo)售代理，其在獲得代理利潤(rùn)的同時(shí)也承擔(dān)了整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)全盤(pán)的廣告費(fèi)、推廣費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具、辦公設(shè)備以及人員工資、獎(jiǎng)金等相關(guān)管理費(fèi)用全部由代理公司負(fù)擔(dān)，但代理公司可以在風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的前提下實(shí)現(xiàn)完全的價(jià)格增值利潤(rùn)。

2. 普通代理模式

普通代理模式采取由代理公司與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂合作項(xiàng)目整盤(pán)銷(xiāo)售代理合同，在合同中簽訂合作項(xiàng)目整盤(pán)銷(xiāo)售底價(jià)、代理傭金標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)算方法，并明確銷(xiāo)售周期、銷(xiāo)售費(fèi)用分?jǐn)偟群贤?xì)則。代理公司與房地產(chǎn)企業(yè)約定具體的權(quán)利義務(wù)以及約定風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任與保證措施后，代理公司配備項(xiàng)目銷(xiāo)售專(zhuān)案組進(jìn)行合作項(xiàng)目全程策劃、推廣與銷(xiāo)售執(zhí)行工作。

普通代理模式的特點(diǎn)如圖1-3所示。

3. 合作代理模式

合作代理模式就是指代理商與房地產(chǎn)企業(yè)形成一種真正意義上的伙伴關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。凡是有關(guān)樓盤(pán)的銷(xiāo)售費(fèi)用，包括售樓書(shū)、畫(huà)冊(cè)等銷(xiāo)售資料（道具），樣板房裝修，售樓部建設(shè)和裝修，公關(guān)宣傳、媒體廣告等，一切與銷(xiāo)售有關(guān)的費(fèi)用均由房地產(chǎn)企業(yè)與代理商共同支出，然后在銷(xiāo)售價(jià)格和利潤(rùn)方面商定一個(gè)雙方均能接受的分配比例。

4. 包銷(xiāo)代理模式

包銷(xiāo)代理模式是指代理商先投入資金，然后和房地產(chǎn)企業(yè)講定一個(gè)價(jià)位包銷(xiāo)，超過(guò)部分按比例分成或者完全歸代理商所有。這種手法最早是臺(tái)資代理商率先提出，后來(lái)被內(nèi)地企業(yè)大量采用，儼然成為代理業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)最有力的手段。

包銷(xiāo)模式是房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)其不可預(yù)計(jì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)走向的時(shí)候，所作出的一種資金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。這就要求承接此類(lèi)業(yè)務(wù)的代理企業(yè)有一定的資金實(shí)力。如果沒(méi)有一定的技術(shù)、人力等專(zhuān)業(yè)的資源，將無(wú)法承受投入資金所帶來(lái)的壓力。

5. 一條龍代理模式

一條龍代理模式的特點(diǎn)是，從房地產(chǎn)企業(yè)拿地、項(xiàng)目調(diào)研、前期可行性分析預(yù)測(cè)、物業(yè)市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售代理、銀行按揭支持、辦理合同監(jiān)證與房地產(chǎn)證及尾盤(pán)銷(xiāo)售等，給房地產(chǎn)企業(yè)提供全程策劃、銷(xiāo)售及售后一條龍服務(wù)，應(yīng)該是中介模式的一大突破。一條龍模式的優(yōu)勢(shì)如圖1-4所示。

第二節(jié)　與代理商合作

一、適宜代理銷(xiāo)售的情況

一般來(lái)說(shuō)，圖1-5所示的情況較宜于采用代理銷(xiāo)售模式。

二、對(duì)代理商的考察

代理商由于其背景和成長(zhǎng)環(huán)境的不同，公司的結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)也各有不同。房地產(chǎn)企業(yè)如果要選擇房地產(chǎn)代理商，則應(yīng)考察對(duì)方是否具備圖1-6所示的條件。

1. 擁有以自身銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力

有實(shí)力的代理商一般都會(huì)有獨(dú)立的、在一定區(qū)域分布的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)面或網(wǎng)點(diǎn)，他們?cè)诖硪患?jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，也同時(shí)開(kāi)展房地產(chǎn)的二三級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。依靠這些網(wǎng)絡(luò)，代理商不但能將所代理的產(chǎn)品盡快組織推向市場(chǎng)，而且能通過(guò)自己擁有的二三級(jí)市場(chǎng)的資源，以調(diào)劑、置換的靈活方式間接促進(jìn)代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2. 豐富的客戶(hù)信息資源

代理商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)往往能從市場(chǎng)收集到許多購(gòu)房信息，這些信息都來(lái)自于實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)群體。這些信息匯集和組織起來(lái)就成為了代理商手中的客戶(hù)資源。這些客戶(hù)資源是“市場(chǎng)黃金”，也是每個(gè)代理商手中的核心優(yōu)勢(shì)。

代理商擁有客戶(hù)資源的廣度和深度，影響著所代理項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)度和質(zhì)量。豐富的客戶(hù)資源加以有效運(yùn)用，最直接的效果是可以加快項(xiàng)目的資金回籠，為開(kāi)發(fā)商提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并使項(xiàng)目的效益最大化。

3. 有效的信息搜集、分析和運(yùn)用能力

代理商通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò)通常會(huì)組織定期的市場(chǎng)調(diào)查，也會(huì)做一些不定期的問(wèn)卷調(diào)查。他們基本上悉知市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，也了解購(gòu)房群體的深層次訴求。利用和分析日積月累的信息庫(kù)，便構(gòu)成市場(chǎng)需求的整體概貌。據(jù)此代理商就能夠比較準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)走勢(shì)，精確判斷客戶(hù)群體的各方面需求；可以在項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、建筑風(fēng)格和品質(zhì)、戶(hù)型面積、環(huán)境營(yíng)造、合理配套以及價(jià)格體系制定等方面向開(kāi)發(fā)商提供有益的參考。

4. 成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)

一個(gè)成熟的代理商必定有自己成熟的管理模式和管理團(tuán)隊(duì)。從營(yíng)銷(xiāo)操作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)到財(cái)務(wù)管理有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和完善的管理制度，各個(gè)流程都按專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的模式運(yùn)作。

成熟管理的優(yōu)點(diǎn)也通過(guò)代理商的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)操作中體現(xiàn)出來(lái)。日常工作有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的程序，遇偶發(fā)事件也有成熟的預(yù)案來(lái)應(yīng)對(duì)。從售樓窗口到后臺(tái)管理，在崗人員的言行舉止，無(wú)處不體現(xiàn)成熟管理的風(fēng)范。

5. 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、宣傳推介能力和合同執(zhí)行能力

代理商一般都實(shí)行全流程作業(yè)，即在項(xiàng)目展開(kāi)初期，就針對(duì)所代理項(xiàng)目組織具有必要廣度和深度的市場(chǎng)調(diào)查、分析，進(jìn)而開(kāi)展項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、宣傳推廣、樓盤(pán)銷(xiāo)售、督促履約直至配合交樓和售后市場(chǎng)跟蹤調(diào)查等全流程環(huán)節(jié)的全盤(pán)代理。因此代理商必須具備全面而獨(dú)立的市場(chǎng)分析、策劃、設(shè)計(jì)、推廣和合同執(zhí)行能力。

6. 能幫助開(kāi)發(fā)商拓展合作領(lǐng)域

有實(shí)力的代理商在業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中，通常積累了相當(dāng)廣泛的社會(huì)公共關(guān)系，如相關(guān)的政府管理部門(mén)以及與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)，這也是代理商可以運(yùn)用的公關(guān)資源。運(yùn)用這些資源可以為其所服務(wù)的開(kāi)發(fā)商引進(jìn)合作資金或合作伙伴，減少項(xiàng)目運(yùn)行中的公關(guān)障礙，并有助于開(kāi)發(fā)商拓展事業(yè)，和開(kāi)發(fā)商結(jié)成更緊密的聯(lián)盟。

三、與代理商合作的注意事項(xiàng)

房地產(chǎn)企業(yè)與代理商合作，要注意圖1-7所示的事項(xiàng)。

1. 細(xì)酌與代理商的合作方式

房地產(chǎn)企業(yè)以“策劃銷(xiāo)售”的方式與代理商合作，由房地產(chǎn)企業(yè)提供廣告費(fèi)，代理商根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，將項(xiàng)目進(jìn)行定位，從前期的案前準(zhǔn)備、廣告策劃以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售等進(jìn)行一系列的整體運(yùn)作。

2. 細(xì)酌與代理商的合作期限

合作期限一定要在合同中明確，并且要對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有利，與代理商初次合作最好不要將代理期限簽得太長(zhǎng)。合作期限也不是一成不變的，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況，制定代理商的銷(xiāo)售任務(wù)。如在一定時(shí)間內(nèi)完不成任務(wù)，代理合同將自動(dòng)解除。這樣可以給代理商制造一定壓力，讓其盡自己最大能力去銷(xiāo)售房屋。

3. 嚴(yán)格控制銷(xiāo)售價(jià)格

銷(xiāo)售基價(jià)（代理銷(xiāo)售項(xiàng)目的底價(jià)）由房地產(chǎn)企業(yè)制定并提交代理商執(zhí)行，銷(xiāo)售基價(jià)表應(yīng)作為銷(xiāo)售代理合同的附件出現(xiàn)在合同中。代理商可依據(jù)市場(chǎng)情況在征得房地產(chǎn)企業(yè)書(shū)面同意的情況下有權(quán)靈活浮動(dòng)。代理商應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行房地產(chǎn)企業(yè)制定的銷(xiāo)售基價(jià)，在沒(méi)有房地產(chǎn)企業(yè)書(shū)面授權(quán)的情況下，不得擅自給客戶(hù)任何形式的折扣。如遇特殊情況，代理商應(yīng)及時(shí)告知房地產(chǎn)企業(yè)，作個(gè)案處理。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格控制代理商的銷(xiāo)售價(jià)格，防止代理商將價(jià)格制定得過(guò)低，將房屋低價(jià)銷(xiāo)售以迅速獲取傭金提成，從而降低了開(kāi)發(fā)企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

4. 明確房地產(chǎn)企業(yè)與代理商在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用

房地產(chǎn)企業(yè)與代理商所承擔(dān)的費(fèi)用，具體如圖1-8所示。

5. 防止費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題糾纏不清

在銷(xiāo)售代理合同中應(yīng)該明確雙方應(yīng)該承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用，以防止后期在費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題上產(chǎn)生不必要的糾紛。

6. 從代理傭金中扣除代理保證金

代理商的主要利潤(rùn)來(lái)源是銷(xiāo)售代理的傭金，前期策劃一般是不計(jì)算費(fèi)用的。但為了使代理商在前期將項(xiàng)目啟動(dòng)，房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)預(yù)先支付一部分費(fèi)用，因此在銷(xiāo)售代理傭金結(jié)算時(shí)應(yīng)該將前期策劃所發(fā)生的費(fèi)用一并扣除。

此外，代理商要取得房地產(chǎn)企業(yè)的代理權(quán)，必須支付不低于10萬(wàn)元人民幣的代理保證金。此保證金的支付方式比較靈活，代理商可一次性支付，也可以從銷(xiāo)售代理傭金中扣留，將來(lái)項(xiàng)目銷(xiāo)售結(jié)束，此保證金如數(shù)退還。

7. 掌控代理商代理銷(xiāo)售傭金的點(diǎn)數(shù)、結(jié)算時(shí)間與支付方式

銷(xiāo)售代理商的主要利潤(rùn)來(lái)源就是代理銷(xiāo)售的傭金，此傭金是按照代理銷(xiāo)售房屋總價(jià)的百分比來(lái)提取的，目前就市場(chǎng)行情來(lái)看傭金比例基本上在1.4%左右，最高不超過(guò)1.8%。像廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、定向開(kāi)發(fā)部分服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用都是可以包含在銷(xiāo)售傭金里的。

目前市場(chǎng)上使用較多的是：

銷(xiāo)售提成=基本傭金＋溢價(jià)提成

基本傭金=銷(xiāo)售基價(jià)×銷(xiāo)售面積×基本傭金提出比例

溢價(jià)提成=（銷(xiāo)售實(shí)價(jià)—銷(xiāo)售基價(jià)）×溢價(jià)分成比例

基本傭金相對(duì)較低在1.2%左右，溢價(jià)提成要控制在五成以?xún)?nèi)。

傭金的結(jié)算一般是在正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售后的1～2個(gè)月后開(kāi)始的，為了牽制代理商，銷(xiāo)售代理傭金不會(huì)是足額結(jié)算的，房地產(chǎn)企業(yè)可以扣留一部分銷(xiāo)售代理傭金作為代理商的代理保證金，還可結(jié)合代理商完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況來(lái)結(jié)算，而且代理商在結(jié)算時(shí)要提供正式發(fā)票。

8. 代理商不能代收任何形式的文件

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，代理商不能代房地產(chǎn)企業(yè)收取任何形式的定金、房款，以防止代理商自行挪用或者扣留資金，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)委派專(zhuān)門(mén)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行開(kāi)票、收款，并將資金存入房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的指定賬戶(hù)。對(duì)于客戶(hù)的購(gòu)房合同、票據(jù)、檔案等要進(jìn)行嚴(yán)格管理，并在銷(xiāo)售代理合同中明確。

9. 明確房地產(chǎn)企業(yè)與代理商的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任

房地產(chǎn)企業(yè)在與代理商簽訂銷(xiāo)售代理合同時(shí)，其中條款必須顯示房地產(chǎn)企業(yè)與代理商的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)，做到權(quán)、責(zé)分明。如若后期代理商工作不利，可依據(jù)此等條款隨時(shí)將合同終止替換代理商，從而維護(hù)房地產(chǎn)企業(yè)的權(quán)益。

10. 明確代理商的銷(xiāo)售任務(wù)

房地產(chǎn)企業(yè)委托代理商銷(xiāo)售房屋，就是要借助具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的外腦以高利潤(rùn)、快速度回籠資金，因此一定要給代理商制定銷(xiāo)售任務(wù)并在銷(xiāo)售代理合同中體現(xiàn)。代理商不能按期完成銷(xiāo)售任務(wù)的，房地產(chǎn)企業(yè)有權(quán)責(zé)問(wèn)代理商并隨時(shí)終止銷(xiāo)售代理合同。

11. 營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的資歷要求

對(duì)于代理商委派的工作人員，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)核根據(jù)樓盤(pán)情況進(jìn)行甄選，要求代理商所配備的策劃經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理必須有5年或5年以上的從業(yè)經(jīng)歷，熟悉省內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)，并且有大型樓盤(pán)的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。代理商配備的策劃助理和銷(xiāo)售主管應(yīng)有3年或以上的相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)大型樓盤(pán)的銷(xiāo)售或策劃工作。銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有2年或以上的相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人形象、氣質(zhì)俱佳，代理商須提供以上崗位工作人員的工作簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和操盤(pán)總結(jié)等資料，以確保樓盤(pán)銷(xiāo)售的需要。

第三節(jié)　知名房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理

一、中原地產(chǎn)

中原地產(chǎn)隸屬于中原集團(tuán)，中原集團(tuán)創(chuàng)立于一九七八年，是一家以房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)為主，涉足物業(yè)管理、測(cè)量估價(jià)、按揭代理、資產(chǎn)管理等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性企業(yè)。

中原地產(chǎn)已在國(guó)內(nèi)近34個(gè)主要城市完成網(wǎng)點(diǎn)布局，并迅速實(shí)現(xiàn)本土化融合，在各地市場(chǎng)占據(jù)重要位置，同時(shí)，中原地產(chǎn)以專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信的品牌形象在市場(chǎng)上贏得良好口碑，成為房地產(chǎn)代理行業(yè)內(nèi)的成功典范和標(biāo)桿。

二、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)于1971年在美國(guó)創(chuàng)立，是美國(guó)Realogy公司旗下最大的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)體系。經(jīng)過(guò)近45余年的發(fā)展，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)已成為世界知名的不動(dòng)產(chǎn)綜合服務(wù)品牌。

目前在中國(guó)大陸擁有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)品牌獨(dú)家特許授權(quán)，是中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，同時(shí)在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)擁有最廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

三、鏈家

鏈家地產(chǎn)創(chuàng)立于2001年11月12日，是一家集房產(chǎn)交易服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)于一體，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈的房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋二手房交易、新房交易、租賃、裝修服務(wù)等。鏈家目前已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、青島、重慶、大連等28個(gè)地區(qū)，全國(guó)門(mén)店數(shù)量約8000家，旗下經(jīng)紀(jì)人超過(guò)13萬(wàn)名。

鏈家以“推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，讓房屋交易不再難”為品牌使命，希望通過(guò)持之以恒的創(chuàng)新以及新技術(shù)的探索和運(yùn)用，建立和有效管理高質(zhì)量的房地產(chǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

四、我愛(ài)我家

我愛(ài)我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是國(guó)內(nèi)較早從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的大型企業(yè)，其專(zhuān)業(yè)水平、服務(wù)理念一直走在同行業(yè)的前端，不但受到同行的尊敬，也逐漸成為深受廣大消費(fèi)者愛(ài)戴的房產(chǎn)服務(wù)專(zhuān)家。

2000年春，我愛(ài)我家公司在北京成立，在不斷進(jìn)取中，公司迅速發(fā)展。目前，在房產(chǎn)中介行業(yè)中，我愛(ài)我家已經(jīng)成為了具有公信力品牌、美譽(yù)度品牌和具誠(chéng)信品牌的房產(chǎn)中介公司之一。

五、滿(mǎn)堂紅

2000年7月，滿(mǎn)堂紅前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為廣州滿(mǎn)堂紅置業(yè)有限公司，2005年，家宜集團(tuán)正式更名為滿(mǎn)堂紅（中國(guó)）集團(tuán)。

滿(mǎn)堂紅集團(tuán)專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)的項(xiàng)目投資，致力為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的一站式置業(yè)服務(wù)。近年來(lái)陸續(xù)投資經(jīng)營(yíng)了數(shù)家相關(guān)企業(yè)，涉及房地產(chǎn)中介、中介服務(wù)的業(yè)務(wù)類(lèi)型，發(fā)展為以二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為核心，全面介入按揭服務(wù)、置業(yè)擔(dān)保、裝修等居住服務(wù)鏈條，成為專(zhuān)注于居住綜合服務(wù)的企業(yè)集團(tuán)。

六、合富置業(yè)

合富置業(yè)——全稱(chēng)廣東合富房地產(chǎn)置業(yè)有限公司，是由最早從事國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)企業(yè)之一的合富輝煌集團(tuán)于1997年成立的，主要從事二手房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)和租賃代理的專(zhuān)業(yè)中介公司。

合富置業(yè)其母公司——合富輝煌集團(tuán)控股有限公司，雄踞中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)龍頭地位，業(yè)務(wù)版圖橫跨20多個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的近40個(gè)城市；并于2004年7月在香港聯(lián)交所主板成功上市，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)首家上市的房地產(chǎn)中介企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)向更高的水平發(fā)展。

七、漢宇地產(chǎn)

上海漢宇地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司成立于2004年，是滬上首批引進(jìn)香港“一二手聯(lián)動(dòng)”先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，以務(wù)實(shí)之心、扎實(shí)之為，不斷提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)品質(zhì)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的不動(dòng)產(chǎn)租售代理、一手項(xiàng)目銷(xiāo)售代理等服務(wù)。

漢宇門(mén)店覆蓋上海全市，擁有2000多名員工，連續(xù)9年蟬聯(lián)行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金橋獎(jiǎng)”，連續(xù)7年蟬聯(lián)上海房地產(chǎn)房屋“中介”、“營(yíng)銷(xiāo)代理”企業(yè)二十強(qiáng)雙獎(jiǎng)。

八、美聯(lián)物業(yè)

美聯(lián)物業(yè)屬于美聯(lián)集團(tuán)成員，于1973年成立，并于1995年在香港聯(lián)合交易所掛牌上市（香港聯(lián)交所編號(hào)：1200），2008年美聯(lián)工商鋪于主板上市（香港聯(lián)交所編號(hào)：459），成為擁有兩家上市公司的地產(chǎn)代理企業(yè)。擁有40余載行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)涵蓋中小型住宅、豪宅及工商鋪，提供移民顧問(wèn)、金融、測(cè)量、按揭、轉(zhuǎn)介等服務(wù)，業(yè)務(wù)遍布香港、澳門(mén)、中國(guó)內(nèi)地。

現(xiàn)時(shí)致力于發(fā)展中國(guó)的重點(diǎn)城市，在北京、上海、廣州、深圳、惠州、珠海、澳門(mén)、重慶、成都、貴陽(yáng)等地設(shè)立分公司。

九、中聯(lián)地產(chǎn)

中聯(lián)地產(chǎn)始創(chuàng)于1993年，是深圳市成立時(shí)間最長(zhǎng)，規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；潭容^高，品牌知名度和美譽(yù)度較高，集房地產(chǎn)中介、按揭、擔(dān)保、評(píng)估為一體的中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)中介知名的品牌經(jīng)紀(jì)公司。

多年來(lái)，中聯(lián)地產(chǎn)始終在“追求客戶(hù)最終滿(mǎn)意”的服務(wù)理念主導(dǎo)下，誠(chéng)信穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，持續(xù)快速發(fā)展，在二級(jí)半和三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售及其專(zhuān)業(yè)化一條龍服務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、管理機(jī)制創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新等方面，取得了驕人的業(yè)績(jī)，贏得了社會(huì)各界的充分認(rèn)可和尊重。