為什么很多營銷方法，遇到創業公司都會失靈

創業的你，停下來，花1分鐘，看看你在營銷上，有沒有如下的困擾：

● 你潛心研究大品牌、大公司的營銷方法，規規矩矩照著去做，但就是沒什么效果，品牌知名度平平，產品也賣得不好。

● 你請了營銷大咖來為公司出謀劃策，他們給出的方案專業且周全，簡直無懈可擊，但執行起來，與預期效果相差甚遠。

● 你好不容易融資成功，有錢了，像大品牌一樣，開了高大上的發布會，做了有格調的廣告，但產品并沒有因此大火，依然沒人用，沒人買。

如果以上三條，你中了其中任何一條，那么就說明，你正遭遇創業公司在營銷上最容易出現的錯誤：用大公司、成熟品牌的營銷方法，做創業公司、新品牌的營銷。

為什么會容易出現這樣的錯誤呢？因為現在的很多營銷方法論，都是從大公司、大品牌身上實踐并總結出來的，不一定適用于創業公司。而且，大公司、大品牌，都很成功，其營銷方法，也很容易被大家認為是對的，很多人不假思索，就直接用在了創業公司身上。

這是很嚴重的錯誤。舉個例子，如果你創業做一個手機品牌，你出了一款手機，你用華為新款手機的營銷方式來推廣你的新款手機，這肯定是不行的，為什么呢？

你想，華為作為成熟的手機品牌，有自身的品牌影響力，其任何一款新手機，都有華為的品牌背書，都是含著金鑰匙出生的。自然，華為的新款手機，消費者會有天然的信賴，媒體會有自然的關注。相反，對于創業公司的新品牌而言，你出一款新產品，那就不一樣了。誰都不認識你，你的產品，就像一個孤兒，走向市場，消費者不信任，媒體也不關注。大公司與創業公司的前提完全不一樣，自然不能用同樣的方法做營銷。而且，還有一個致命的問題，那就是營銷需要資金支持，而創業公司沒有錢或錢少，可謂寸步難行。

說到這里，你可能會說：我沒有好的創業背景，還沒有錢，那我這營銷到底做不做，產品到底賣不賣，這被你說的不就是死路一條嗎？

不要著急。你現在正看的這本書，就是要告訴你，創業公司的營銷，到底該如何做。

在大家看這本書的具體內容之前，我先給大家介紹一下，我是如何得出創業公司營銷的“爆紅體系”的，以便大家更好地理解這套體系。

2014年，我離開聯想集團，進入一家傳媒公司，給很多公司提供營銷服務。這樣，我的職業身份也從甲方企業營銷人員，轉變成了乙方服務者。當時，“大眾創業、萬眾創新”剛剛開始，創業市場非常火爆。有很多熟悉的朋友，或者朋友的朋友，都開始創業。不過，這些創業的朋友，大多都是技術或者產品出身，對營銷不太熟悉。所以，經常有人找我，咨詢自己公司的營銷應該怎么做。

就在這些咨詢的過程中，我發現原來我在聯想用的很多營銷方式，創業公司可能根本用不上。聯想有知名度，品牌大，有固有用戶群，也有用戶信任基礎。各類平臺、機構等，也都愿意與其合作，而且聯想也有足夠的營銷費用支持。但是，創業公司完全是另外一番景象，不僅沒有天然的被關注度，還沒有多少營銷費用支持。

于是，我就拋棄了大公司常用的高舉高打的營銷方式，開始用一些低成本、以小搏大的方式，來解決這些營銷問題。具體項目，具體分析。我陸續做了一些項目，效果都還不錯。比如，花一萬多元，產品漲了大幾萬用戶；幾篇文章，賣了幾十萬元的產品；一次炒作，讓公司加速完成了幾千萬元的融資。

2015年夏天，由于自己所在公司的業務方向要調整，找我咨詢營銷問題的創業公司也越來越多，而且我現在的合伙人也很想做創業公司的營銷服務，因此我們便一起創立了“源石傳媒”，做創業者的“營銷合伙人”，給創業公司提供“合伙人式的營銷服務”。

由于專門來做這一塊市場，而且需求量也很大，因此為了提高效率，我便開始把創業公司的營銷，根據其不同階段，將原來零散的方法整合成了一套完全針對創業公司的營銷體系。當時，我把這套體系叫“窮營銷——創業公司低成本爆紅秘籍”。

接著，我與團隊一起，使用這套方法服務創業公司，有些是全套使用，有些是使用其中一部分。我和我的團隊已經用這套方法，深深淺淺地服務了近100家創業公司，累計幫助這些公司實現下一輪融資總金額超10億元，產品銷售額提升近20億元。當然，在這個過程中，我也在不斷優化和完善這套創業公司營銷的“爆紅體系”。

由于這套“爆紅體系”營銷成本低、效果好，而且業內專門做并研究創業公司營銷的人確實不多，因此很多創業服務機構邀請我分享這套體系，于是，我有了下面這些身份：

清華大學（學堂在線）營創． IP學院院長；

河北地質大學商學院MBA導師；

知名創業服務機構小飯桌的營銷創業導師；

由清華大學博導鄭毓煌任院長的“營創學院”（人人都上得起的哈佛商學院）的開創導師之一；

“有書”營銷領讀人，營銷導師；

艾瑞商學院營銷講師；

單仁教育營銷導師。

因為專門做創業公司的營銷，我確實收獲了很多。但其實，這一路走來，也有很好的朋友以及一直關心我成長發展的、非常令我尊重的前輩，他們都勸我放棄這條路，換條路走。大家對我有這樣的勸告，我一點也不奇怪。其實，稍微對營銷行業有了解的人都明白，做創業公司的營銷服務，其實并不是一個很好的選擇。

因為創業公司的營銷，可謂營銷領域中“最難啃的骨頭”。每個項目，都是零起點、費用少、項目難度極大。你總是要花最少的錢，去辦一件最難的事，而這件事，很多時候，還事關企業生死。相反，大品牌的營銷，則顯得輕松很多，花更多的錢，去辦一件更簡單的事（大品牌的營銷有品牌基礎、用戶認知基礎，難度相對較小），而且這件事也不直接決定企業命運。

既然不是很好的選擇，可為什么我要堅持呢？

我有一個執念，就是要把“創業公司的營銷做好、做精”。作為一名營銷人，啃下“最難啃的骨頭”，這是一件值得挑戰的事，我也有這個信心。在營銷這個行業從業12年，有著甲乙丙三方的行業全鏈條從業經驗：紙媒當道的時代，干過《環球時報》特約記者；門戶網站的鼎盛時代，在搜狐干過一線新聞編輯；互聯網營銷興起的年代，在聯想集團干過聯想手機的互聯網營銷。2012年，聯想手機的市場份額增長了10倍多，從10名左右進到第2名，互聯網營銷是核心營銷手段，而且我還實現過1分鐘賣出1萬臺手機，1分鐘銷售額2188萬元的營銷奇跡，兩次獲得聯想最高獎項“總裁獎”，并拿下長城獎、艾菲獎等20多項次頂級營銷大獎。另外，最近3年，專門做創業公司的營銷服務，這讓我對營銷大多復雜的環節、邊角的細節，不僅非常清楚，而且都親歷過。所以，我有理由相信，我可以把這件事做好。目前，服務近100家公司，助力超10億元融資、近20億元銷售額，現在還能通過本書給大家呈現這套創業公司營銷“爆紅體系”，這些成果表明在啃下這營銷領域最難啃的骨頭上，我已交出了1.0版本的答卷，我還會繼續努力。

選擇堅持，更為重要的原因是，創業公司的營銷，這件事本身就夠難的了，專門做的人又不多，創業的你還那么需要，如果又少了一個人做，那創業的你又該怎么辦。要知道，當創業者把公司僅有的營銷費用，全部交給我的時候，這種信任，這種被需要，讓我覺得，堅持做這件事，非常有意義，也非常值得。

每次在各種課程、沙龍上，我給大家分享這套創業公司營銷的“爆紅體系”，都有很多創業者加我的微信，問我各種營銷問題，有時候在現場講課，被眾多創業者圍著，回答大家一個又一個的問題，一時根本走不開。的確，大家太需要這套體系了。而且，我也親眼看見了很多創業者因為不會營銷，而出現的嚴重后果。有技術出身的創業者，做產品完全從技術角度出發（技術出身的創業者，很容易按照技術的慣性思維做事），沒有照顧好市場需求，產品雖然好，但完全賣不出去；也遇到過創業者，做出的產品，不知道如何推廣，如何賣出去，守著庫存干著急。其實，技術型的創業者，如果在開發產品時，能有營銷人員幫助分析市場需求，倒推指導產品開發，就會有截然不同的命運；做出了產品，不知道怎么賣的創業者，如果提前找到專業的營銷人幫忙，就會是另外的景象。

這幾年，我看到這樣的創業者太多太多了，很多時候，我很想幫助他們，但因為我和我的團隊時間和精力有限，找我們的創業公司也很多，根本就服務不過來。但大家又需要，怎么辦呢？所以，我決定寫這本書，把自己這幾年的方法都總結出來，全部、毫無保留地告訴大家，也是希望更多的創業者能夠通過看書學會這套“爆紅體系”，將這些方法直接應用到自己的創業公司中。這套創業公司營銷“爆紅體系”，共有6大部分，即書中的6個章節，每部分都有具體的操作方法，還有對應的案例講述，非常清晰、好用。只要你能認真看完這本書，哪怕你之前對營銷沒有太多了解，都能照著書上的方法去做。而且，在這本書的寫作中，我盡量使用通俗易懂的語言寫作，就像一個人站在你面前直接講給你聽，我力求做到，讓任何不同出身的創業者，都能“秒學、秒懂、秒用”！

再來說說，創業到底是怎么回事吧。創業的過程，是非常脆弱的，經不起太多的折騰和耽擱，因為成功，往往只屬于極少的幸運兒。在現代商業界，有著殘酷的“721法則”，即行業老大往往占據市場70%的份額，老二占據20%的份額，而剩下的10%由小公司分食。“721法則”其實就是馬太效應的翻版，在《圣經新約》的《馬太福音》中有這樣的一句話：“凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”

所以，創業是一個與競爭對手在自己的領域奔向“頭部”的比賽，要想真正成功，就必須成為老大。營銷，是推著創業公司奔向“頭部”的重要力量，創業公司的營銷“爆紅體系”，能讓你的公司一鳴驚人，直接導致產品大賣、品牌大火、用戶大漲，讓你的公司直沖“頭部”，贏得最終的勝利。

所以，要想實現爆紅，就要直沖頭部。立刻，馬上，從第一章開始學習，讓這套“爆紅體系”為你的創業之路，注入強勁動力吧！

另外，特別提醒一下，由于這套體系是按照前后順序設計的，一環扣一環，如果不是確實因為某個問題需要直接到對應章節找答案，我建議你從第一章“埋種子：自帶‘爆紅基因’”開始學習，在具體執行上，也從第一章開始，這樣會有最佳的效果。

接下來，就是驚喜時刻了，因為我還給創業的你精心準備了一個彩蛋！在呈現完創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招后，還用一個章節，專門為你講述如何通過營銷為公司吸引投資，其中，都是第一手的融資成功的案例，很值得你參考！這一部分，是贈送給你的禮物，相信一定對你有用！

朋友，打開這本書，開始吧，祝你成功！