3.5 嘗試使用“歸納法”

使用“歸納法”的思考跟“演繹法”一樣，并不困難，在演講等各種場合中都經常使用。

【多個事實·情況】→【類似的調研觀察】→【推論（結論）】

例如——

“便利店的紙杯咖啡很受歡迎”【多個事實·情況】

“其他行業的商店也提供這種咖啡，來吸引客人”【類似的調研觀察】

“紙杯咖啡成為了吸引客人的武器”【推論（結論）】

在和食店和書店進行以“增強商鋪對客人的吸引力”為主題的演講，就可以讓這些不是咖啡館的店鋪，利用新武器“紙杯咖啡”來吸引客人，這時候就是在使用“歸納法”。

收集各種數據，然后找到類似要素，從中推導出可作為結論的推論（提案的內容等）。這種方法對我們來說算是很熟悉了。

職場上使用“歸納法”得出“推論（結論）”信息的話——

“日程本寫得很規整的人，營業成績就高”【多個事實·情況】

“能馬上答復應對時間的人，營業成績就高”【多個事實·情況】

“營業成績高的人更擅長管理實踐”【類似的調研觀察】

“學習時間管理方法，跟提高營業成績有關”【推論（結論）】

在使用歸納法導出【推論（結論）】的過程中，觀察力和想象力至關重要。

了解到現在流行什么【多個事實·情況】，然后進行【類似的調研觀察】，找出其中有什么類似之處，要時刻保持這個意識。

在此基礎上動用想象力“那么可以這么說吧”，得到【推論（結論）】，就容易產生新的構想了。

此外，用歸納法進行【類似的調研觀察】時，每個人“看到的地方”不同，得出各自不同的【推論（結論）】也是當然的。

從剛才的“營業成績高的人的共通之處”這種【類似的調研觀察】，有些人可以得出“學習時間管理的重要性”，有些人就會想到“可以提高營業成績的時間管理軟件”的問題上。