清晨。

一陣清脆的鬧鈴聲響起，把胡小虎驚醒了過來。

一睜眼，看到楊璐已經掀被起床。

沒有罵他畜生不如。

“李家城的鬧鐘定在5:59分，我要比他更努力，所以定在5:58分。”

楊璐翻身坐起，開始練瑜伽。

這個時期的富豪們，流傳著李家城早起的雞湯，并且以之為榜樣，是個普遍現象。

又說早上空腹練瑜伽，更利于消耗脂肪。

不過，楊璐的身材是真的好。

峰腰、長腿、前凸后翹。

再配上那光滑白嫩的皮膚，看著她做瑜伽有點賞心悅目的感覺。

胡小虎不好意思一直盯著看，急忙起床，抱著衣服到了洗手間換上，洗漱完畢，然后坐在客廳里看電視。

楊璐做了半個小時的瑜伽，然后換衣，洗漱，化妝，一搞就是將近一個小時。

兩人吃了早餐，便在酒店大堂里的一處供洽談聊天的沙發里坐定。

不一會，銷售總監蔡佳銘和臺北辦事處的研發經理楊家豪也過來了。

楊璐很顯然不想讓蔡佳銘知道她和胡小虎單獨處一室，所以幾人就在大堂里的沙發上談工作。

從蔡佳銘對這次商務洽談的展望來看，伏特電子成為BLEFA杭州公司的主力供應商已經是板上釘釘。

客戶的采購、質量和技術部門，都對伏特電子十分的認可，唯一就等米國人總經理Peter拍板了。

而力磁電子的規模也比貫達電子大一倍，又是臺資公司，與客戶的關系也十分的好。

所以，貫達電子就算競爭第二供應商，希望也極其渺茫。

不過楊璐依舊是信心滿滿的樣子。

這種信心，其實是一種不放棄的態度。

幾個人在聊天的過程中，胡小虎只是在一旁靜靜的聽著，沒有插嘴。

這個項目，他只是協助解答工藝技術的問題，其他商務事宜他并沒有參與。

隨后，蔡佳銘打開了筆記本電腦，讓楊璐審核最新的公司簡介，用PPT做的，中英文都有。

這在當時，PPT做公司簡介算是非常高大上了，但是在胡小虎的眼里，這份PPT十分的簡陋。

討論完PPT，楊璐看了看一旁靜靜的聽著的胡小虎，笑道：“客人可能會問到我們的制程和工藝技術，還要阿虎好好準備一下。”

蔡佳銘與胡小虎接觸過幾次，對胡小虎印象不錯，微笑著點了點頭。

而楊家豪則一臉的鄙夷的神色。

臺灣省人，到了大陸就是自覺高人一等。

………………

BLEFA公司，中國大陸總部。

一棟12層樓的寬廣大廈，占地上百畝，大廈的外墻壁是藍色玻璃墻，顯得格外的氣派。

楊璐、胡小虎、蔡佳銘和楊家豪四人，提前了一個小時在前臺大廳等候。

大廳內的接待區，已經坐了好幾組人，都是他們的競爭對手。

蔡佳銘似乎認識其中一組人，跑過去跟對方用閩南語嘰哩哇啦的說了一通之后，回來之后，神色有點泄氣。

“剛剛那位是力磁電子的銷售協理，按照他們打探客人內部的消息，伏特基本已經確定為主力供應商了，他們力磁電子不出意外的話是第二供應商。其他的廠家，基本上是走個過場?！?

楊璐露出優雅的笑容，淡淡的說道：“沒關系，重在參與。我們要做的，就是全力以赴，哪怕最終還是失敗，至少我們努力過?！?

胡小虎心中暗自一陣佩服，一個28歲的富家女，能做到如此淡定從容，的確不簡單。

到了9點35分，終于輪到了貫達電子。

一個客戶的采購員走了過來，邀請他們上去。

伏特電子談了1個小時，力磁電子預計45分鐘的時間結束。至于其他家，只給30分鐘時間。

其實，最終結果如何，大家心中已不言而明。

到了會議室門外，四個人在外等候著，神色都有點緊張。

不一會，門開了，力磁電子的人走了出來。

領頭的一個臺灣人，看到蔡佳銘，笑著打了個招呼，然后說了一句閩南語。

“他說，我們基本沒什么機會了?！辈碳雁憻o奈的笑道。

隨后，里面有人走出來，“有請貫達電子的客人?！?

四個人神色一肅，緩步走了進去。

會議室很大，很安靜。

會議桌的對面坐著一排5個人，分別寫著各自的職位。

除了采購、品質和技術部的經理，還有一個年輕的女孩子，是翻譯，叫Lisa，一個滿頭銀發的老外，是總經理，叫Peter。

雙方禮貌性的交換了名片。

那個叫Lisa的翻譯，收到胡小虎的名片，好奇的看了他一眼，笑了笑。

Peter拿著楊璐的名片，開了一句玩笑，“很高興認識這么美麗的女總裁。”

大家齊聲笑了起來，會議室內的原本肅穆的信息，稍稍輕松了一些。

隨后，蔡佳銘把筆記本電腦連接投影機，播放ppt，開始做公司簡介。

在他講解的過程之中，對面的客人很安靜，沒有人提問。

等到他講解完畢，會議室內一片靜寂。

蔡佳銘有點尷尬，臉上露出強行擠出來的笑容。

Peter總經理瞄了一眼投影幕布上的PPT，說了一句英語。

年輕的女翻譯笑著問道：“我們的Peter總經理，想問貴司可知道lead free？”

胡小虎看到楊家豪和蔡佳銘一臉的茫然，當即不假思索的接話道：“Lead free即無鉛管理，要求產品的鉛含量必須減少到低于1000ppm。”

所謂Lead free，就是無鉛管理。

無鉛是要求鉛含量必須減少到低于1000ppm(<0.1%)的水平，同時意味著電子制造必須符合無鉛的組裝工藝要求。鉛是一種多親和性材料，不僅污染水源，而且對土壤和空氣都可能產生污染與破壞。環境一旦受到鉛的污染，其治理的難度、周期、經費都十分巨大。

2000年6月：米國IPCLead-Free Roadmap 第4版發表，建議米國企業界于2001年推出無鉛化電子產品，2004年實現全面無鉛化；

2000年8月：倭國 JEITALead-Free Roadmap 1.3 版發表，建議界于2003年實現標準化無鉛電子組裝。

但是這些標準都是剛剛新出來的，對于絕大多數內資工資，乃至臺資企業，都是陌生的。

話音剛落，對面的客人都贊許的點了點頭。

那銀發Peter總經理，似乎有點意外，對胡小虎狠狠的豎起了大拇指。

畢竟米國推出的無鉛要求和標準，才剛剛在其國內發布。就算是在米國境內，也是要求2001年才開始逐步推行。

在這個信息落后的年代，胡小虎居然會知道遠在大洋那邊發布的無鉛管理要求，的確令客人有點驚訝。

因為，這個問題，就連伏特電子和力磁電子都沒辦法回答得這么準確。

一旁的楊璐，臉上也露出會心的笑容，望向胡小虎的眼中，盡是欣喜的光芒。

隨后，Lisa女翻譯，又轉達了Peter的提問，“我們的產品都要求為無鉛焊錫，據我所知，中國的工廠都是使用有鉛錫。即便貴司針對我司的產品使用有鉛錫，但是貴司如何確保我們的產品生產制程，不會被無鉛錫污染？”

變壓器行業的無鉛管理，管控最大的難度在于焊料。

傳統的有鉛錫SN63/37，錫的比例為63%，鉛的比例為37%，對人體的危害極大。

在胡小虎的印象中，凡是焊錫的工序，都是三四十歲的大媽，而且一個個都是面部浮腫，只為了貪圖那一天兩塊錢的焊錫崗位補貼。

但是，有鉛錫的單價低，焊錫效果極佳。而最新推出的無鉛錫，不但焊錫效果不好，而且價格是有鉛錫的三倍。

所以，大家還是優先選擇有鉛錫焊錫。

即便是在后來的幾年期間，越來越多的產品要求無鉛管理，但是對于沒有特別要求無鉛的產品，大家還是使用有鉛錫。

但是，這樣很容易造成有鉛錫和無鉛錫之間相互混淆和污染，對于管理的難度極大。

而一些小工廠，只是區分無鉛生產線和有鉛生產線，這樣有鉛錫混無鉛錫的幾率極高。

那些規模大的工廠，會將產品分為有鉛生產車間和無鉛車間，針對有無鉛要求的產品，單獨放置在一個車間生產，從空間上進行隔離。

無論哪種辦法，即便投入了大量的管理資源，都很難徹底杜絕有鉛錫和無鉛錫的相互混淆和污染。

對于無鉛管理來說，只有0和1的區別，只要有一顆無鉛產品被有鉛錫污染，或者混入了一顆有鉛錫的產品，就等于完全失效，整批產品也需要報廢。

甚至，重罰。

環保問題，在后來的電子行業，成為了重中之重的問題。

在2006年，倭國一家著名的跨國企業，被歐盟開出了6億美金的重罰，而且整批產品銷毀，成了行業內爆炸性的消息。

對于米國人Peter的提問，胡小虎心中有點沒底。

因為他不是老板，不能做主。

他朝楊璐望過去，看到對方的眼中充滿了鼓勵。

他深深的吸了一口氣。

“我們會在一個月之內，將工廠內所有的有鉛錫條，全部折價退給供應商，全廠導入無鉛錫條焊錫，不管產品有沒有無鉛的要求。這樣，就不存在混料和污染?！?

全場一片靜寂。

隨后，Peter總經理站了起來，鼓掌，“這是我今天聽到的，最好的答案！”