十月末的時候，李莎辭了高鐵乘務員的工作，跳槽到了白先生所在的隆泰鴻家居建材公司，然而入職那天卻恰巧趕上公司副總白先生出差。李莎拿著簡歷去入職，也沒跟人事經理說明白，只說是之前有跟白總聊過，來入職的。

人事經理也是那一階段事兒多忙暈了，一聽是白總聊過，她就以為是哪個招牌專員打了白總的旗號在BOSS直聘上約的面試過了的，因為人事經理實難想到那么忙的白總會真的聊天招人，而下面的招牌專員們又喜歡打著公司老總的旗號在招牌APP上聊人，外加面試時一般也不會透露面試官的真實身份。

所以陰差陽錯的，人事經理拿著李莎的簡歷看了下就帶著她去見二中心銷售經理，直接安排到了銷售崗位上，李莎迷迷糊糊不知所以，而胖胖的二中心男銷售經理由于面試的人太多了，也記不清哪個是哪個，眼前的這個到底面試沒面試過，既然人事安排來了，反正手頭又缺人也沒多問就帶著李莎培訓和安排工作。

等到白總回來發現搞錯時，想再做調整已經不能了，因為在他出差的期間，公司已經開了大會，總經理郝總也單獨給各個銷售小組開了鼓舞士氣的動員大會，所做的一切為的是年底的沖業績，因此郝總非常重視手里的這些銷售精兵強將們。

而郝總跟白總的用人風格又完全是兩套，郝總要的就是有銷售經驗的銷售精英，根本不會考慮潛力培養的問題，而且又是在年關沖業績的時刻，所以白總再難張口提調李莎崗位的事，況且單調某個人的職位對公司其他員工情緒影響也不好。

因而，李莎只能將錯就錯暫且做了隆泰鴻的銷售員。白總安慰她從銷售崗學學這行業的基礎知識也算是為以后做準備，李莎答應并再次道謝，白總很欣賞她的禮貌懂事。

李莎所在的二中心銷售員有三十多個人的樣子，主要是負責全國渠道銷售。在李莎看來，大家相互之間的關系卻似乎并不怎么親近，尤其是對李莎這個在家居建材方面沒什么經驗的新人更是懶得搭理。中午吃飯的時候，大家一哄而散，也沒人叫她，李莎也悶又靦腆，很少跟在人家后面蹭臉兒熟。

倒是同時期新進公司的文案畢蕾每次從辦公室出來，看見獨自坐在那里看資料的李莎總叫她一起去吃飯，時間久了，兩人相互加了微信就經常混在一起，有時是一起出去吃飯，有時是一起點外賣到公司茶水間小聚。

畢蕾是個非常心直口快的姑娘，而且有一點毒舌、吐槽，不過李莎倒是覺得這個個子不高、長相精巧又文藝范兒十足的姑娘常有金句出口。而跟她同組的設計董研總喜歡叫她“必雷針”或者“吐槽蕾”。

董研偶爾也會跟他們一起在茶水間吃外賣。李莎對董研的印象是，高高帥帥的陽光大男孩，喜歡說笑，似乎很有品味，因為他穿衣什么的確實很有感覺，既給人清爽新鮮的感覺也不惹眼。

董研在李莎跟前也許是不怎么熟，還是個乖乖男，但在畢蕾眼里，這小子就是比自己還直的“懟三郎”見哪兒懟哪兒的主兒，要不是畢蕾自己口上有功夫，早不知道被這小子懟死多少回了，總之兩人也算“相愛相殺”吧！因為工作上他們倒是很好的搭檔，雖然經常也會為工作的事兒吵得不可開交，然而絲毫不影響他們的友誼，相互請吃零食或者一起出去玩兒也是經常的。

李莎跟他們兩個在一起最大的感受是人際關系的輕松，因為相較于李莎所在的銷售部同事之間的相互勾心斗角，甚至明面兒時而爭吵、時而和好的復雜關系來說，畢蕾和董研之間的關系無疑更令人羨慕，相處起來也更舒適的多。

然而畢蕾卻對她說：“你見到的只是我們倆這樣，一個公司里哪個部門沒有些明爭暗斗的？”

“難道你們部門也爭？”李莎問。

“當然啦，哎呀，你看我倆一天嘻嘻哈哈的，那是我們無心爭什么，也樂得工作里找樂子，可這隆泰鴻可有的是爭著想別的的人。饒我們這不爭不搶的人還動不動就被算計呢。領導面前給穿小鞋的有，那勢利眼的又豈止是一個兩個？哎呀，你要想知道上面領導怎么看你，你都不用去看領導的臉色，看看那見風使舵人的臉就知道啦。嗨，我也在外面混了這么多年了，也看明白了，一個公司總有那么幾個人是領導或大BOSS對你的陰晴表！”

“哎，必雷針，誰是陰晴表啊？你怎么從來沒跟我說過識別的技巧啊。”

“去你的懟三郎，我發感慨的時候別插話，就你這智商，教給你了也不能識別，大腦沒系統，我又不能給你重裝，一邊兒玩兒去。哎，不過現在，我也不在乎是陰是晴了，愛怎么滴就怎么滴吧，大不了就走人，BJ公司那么多，離了哪家都有飯吃，何苦又是百般算計，又是討好誰的，沒那個必要，更何況我們也學不來人家那心眼兒，我們的信條就是：干好本職工作，賞罰看公道咯。”

李莎暗暗佩服畢蕾的心胸與見識。

董研又說：“你們女人就是愛發感慨，公司里的賞罰制度、提成什么的，不都說明白兒的嗎？誰算計也算計不走你該得的那部分，你干得好，自然有你的紅利，這有啥好發感慨的？”

“哎，你這可跟我們說的就是兩個話題，我跟莎莎我們聊得是員工之間的關系，你說的那是員工跟公司之間的關系，要說到這里，我可奉勸你，不要對公司對你的承諾有太大期待，不然你會失望的，到時候可別跟我抱怨，沒讓同事算計了，最后被公司算計了啊。”

“公司有什么好算計我們的？我們干活自然有公司的標準審核，該得的好處自然少不了我們的。”

“哎，懟三郎，你知道為什么公司的提成標準什么的，從來不白紙黑字的以成文公告形式發給大家或者貼出來嗎？”

“不知道啊，為什么？”

“因為絕大多是員工跟公司之間相互給的期許那都是套路，套路是說在口頭上不留字據把柄的，明白嗎？”

“不明白！”

“這大多數老板跟你說的美好未來那都是畫大餅，其實所有的美好背后就一句話‘你們好好干活’至于干好活了虧待不虧待你老板說了算，既然是老板說了算，那老板當然不會給你立字據。當然員工給老板畫大餅的我也見過，什么給老板造幾個億的業績或者拉多大的團隊等等的，背后就一句話‘你先把我的那份好處給我’，這種承諾也不會立字據。不過呢，對我們這樣老實巴交的孩子們來說，遇上老板畫大餅的情況還是更多滴。所以，你知道員工跟企業的最好關系狀態是什么狀態嗎？”

“什么狀態？”

“交易狀態。”

“什么交易狀態？”

“就是看當下，就眼目前兒你能得到的薪酬福利跟你付出的勞動力適不適合達成交易的狀態，不要太期待公司或者老板許諾給你的薪資福利以外的東西，沒有太大的期望，就不會有很大的失望。更不要因為公司許諾的空頭支票來縮減你目前的交易薪酬，are you 明白？”

“好像有點兒明白吧。”

“哎，我跟過很多創業型公司團隊，接觸過很多創業老板，他們或情商高信譽低，或喜歡打迷惑戰。在他們無奈求到你的時候，總會跟你剖心剖腹地講很多人生道理，有時還會佐以他們自身凄苦的人生經歷來打動你，我不得不承認，每一個大BOSS都是一個會講故事的人。

不過，通常這時候最能打動你的是他們許諾你的很多有的沒得物質、榮譽、地位等等的未來式獎賞，然而這部分他們多數是不會給你兌現的。失敗了他們不會，成功了更不會。所有的老板都是野心家，在你看來成功了的時候，在他們眼里那多半才是剛剛開始，因此，你這個跟他站在一條線上的自己人，在那時候是不需要安慰的，當然也沒有兌現承諾一說，他們需要拿更多的物質和榮譽去籠絡能帶給公司更往前發展的人，一邊給著你自己人的親切，另一邊也給著別人比親信更親的物資吸引。

各種大會上你能聽見老板、領導會親切地喊你是家人，然后我們就被哄得團團轉，生生扮演了‘干活的時候是家人，發工資的時候是外人’的尷尬角色。而且，你還不能讓人家看透你的性子，不然你的純善很可能會讓你變成被卸磨殺驢的那頭驢子。有道是‘兔死狗烹，鳥盡弓藏’千古不變的道理嘛。所以，二位，真的不要對公司的期許看得太樂觀，否則會太失望，不光是在隆泰鴻，在哪里都一樣，這是我作為一個過來人的朋友給你們的忠告，看透一家，融匯百家，一樣的道理。”

李莎不知道畢蕾經歷過哪些北漂故事，然而聽她這番話就知道她經歷過很多人和事。從來沒服過畢蕾的董研聽完她這一通論訴倒是對她豎起大拇指了，不過李莎卻總感覺這話有點兒不對味兒，說不上來是哪里不對，可是總覺的這話里有某種陰暗的力量再拉著她們下沉，讓聽了這話的人會變得很容易消沉，像一灘容易讓人陷入的泥潭。

然而李莎不得不佩服畢蕾對很多事總結的著實很到位，李莎說她這是得益于對文字的熱愛和做文案的經驗，然而畢蕾卻說：“我這是見慣了豬跑知道是哪塊兒豬肉罷了，談不上什么經驗熱愛。再說熱愛，熱愛這東西呢就是狗血與雞血的雜交物，脆弱的小心肝前一秒才被狗血的生活劇搞死，下一秒就被雞血的勵志感悟激活了，這就叫熱愛。”這感慨發得讓董研都稱贊“辟精”。