有了李金銘、寧雅靜的加盟，今朝電腦的營(yíng)銷力度更大了。

李金銘和寧雅靜雖說(shuō)在保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)不怎么樣，但畢竟不是營(yíng)銷菜鳥(niǎo)，再加上今朝電腦在藍(lán)江市有了點(diǎn)知名度，沒(méi)多久，他們也出業(yè)績(jī)了。

兩人加入今朝電腦后，迅速融入了新的營(yíng)銷環(huán)境。他們感覺(jué)到了，在保險(xiǎn)公司做營(yíng)銷與在今朝電腦做營(yíng)銷有很大不同，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品有許多不是生活必需品，因而做起來(lái)難度大一些，而電腦在現(xiàn)在這個(gè)信息化時(shí)代，卻已經(jīng)與人們的生活工作息息相關(guān)，因而做起來(lái)相對(duì)要容易一些。

李金銘頻繁穿梭于藍(lán)江市各大寫(xiě)字樓，他一家一家公司、一個(gè)一個(gè)機(jī)關(guān)拜訪，他運(yùn)用唐學(xué)高那套拜訪話術(shù)和在保險(xiǎn)公司就鍛煉出了很好的口才，加之他性格豪爽，為人熱心，讓他總能找到為客戶宣講今朝電腦的電腦品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，今朝電腦的免費(fèi)維護(hù)服務(wù)也讓他運(yùn)用得得心應(yīng)手。

寧雅靜心思細(xì)膩卻熱情大方，無(wú)論是拜訪機(jī)關(guān)還是企業(yè)的客戶，她都能很快地與客戶拉近關(guān)系，能很融洽地與客戶進(jìn)行溝通，她還建立了詳細(xì)的客戶反饋檔案，對(duì)每一位購(gòu)買電腦的客戶定期回訪，及時(shí)解決客戶使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，大大提升了客戶滿意度。

今朝電腦由于有李金銘和寧雅靜的加盟，等于今朝電腦有了一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)艘话闶欠稚I(yíng)銷，但有時(shí)候也會(huì)集中在一起，集體為客戶排憂解難。

一個(gè)月后。今朝電腦實(shí)行了輪流坐店制，這次是李金銘和寧雅靜坐店，而廖靈嶶和宋夢(mèng)潔出外做營(yíng)銷。

唐學(xué)高不坐店而是固定做營(yíng)銷，唐學(xué)高除了定期回訪老客戶外，主要是跑郊區(qū)，他把市區(qū)的客戶資源都讓給了李金銘他們。

今朝電腦的營(yíng)銷還是以唐學(xué)高為核心，因?yàn)樵跒榭蛻襞艖n解難的過(guò)程中，唐學(xué)高的技術(shù)發(fā)揮了關(guān)鍵作用，在電腦行業(yè)他是高手，李金銘和寧雅靜一旦遇到自己解決不了的問(wèn)題，都是唐學(xué)高出馬解決的。

輪流坐店后，廖靈嶶和宋夢(mèng)潔也參與了外出營(yíng)銷，美女做營(yíng)銷總有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。廖靈嶶由于人長(zhǎng)得傾國(guó)傾城，穿著時(shí)尚得體，每一次無(wú)論是走進(jìn)機(jī)關(guān)還是企業(yè)，總是惹得人行注目禮，加之她聲音甜美，話術(shù)得體，很得人喜歡，客戶一旦有需求，她就能獲得簽單。

宋夢(mèng)潔為人嫻靜，說(shuō)話時(shí)細(xì)聲細(xì)氣，還有點(diǎn)怯怯的，加之人長(zhǎng)得漂亮，所以，無(wú)論是走進(jìn)寫(xiě)字樓還是各個(gè)機(jī)關(guān)，她那如白蓮般的外貌和氣質(zhì)，總是惹人堪憐，讓人不禁起了愛(ài)憐呵護(hù)的想法。

更讓人驚訝的是，廖靈嶶和宋夢(mèng)潔不但人長(zhǎng)得漂亮，還有一手很好的修理技術(shù)，凡是客戶無(wú)法解決的電腦故障，她們往往都能排除，這是一般女孩子做不到的。

當(dāng)然，這得益于唐學(xué)高的培訓(xùn)。

就是現(xiàn)在，唐學(xué)高仍每天都會(huì)培訓(xùn)他們。

今朝電腦每天都會(huì)舉行晨會(huì)和晚會(huì)，每天晚上，唐學(xué)高都會(huì)作出的第二天的工作安排，待到第二天早晨，他將每項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到每個(gè)人，傍晚大家回來(lái)再進(jìn)行匯總，就知道今天工作得怎么樣，經(jīng)過(guò)分析，他會(huì)作出營(yíng)銷方略的調(diào)整。

今朝電腦在他們五人的共同努力下，效益與日俱增。

但唐學(xué)高并不滿足于這些成績(jī)。

唐學(xué)高不僅是個(gè)電腦高手，確實(shí)是個(gè)營(yíng)銷高手，這不，他又想出個(gè)新點(diǎn)子了。

由于他們周末一般不會(huì)出外營(yíng)銷，唐學(xué)高就想著如何利用好周末。

一天他出外做營(yíng)銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人在大街上擺攤做生意，其實(shí)這種現(xiàn)象比比皆是，只是過(guò)去司空見(jiàn)慣，唐學(xué)高沒(méi)有放在心上，現(xiàn)在再看到這種現(xiàn)象時(shí)，不禁心里一動(dòng)，他想，今朝電腦也可以擺擺攤。

星期五晚匯總時(shí)，他將自己的想法告訴大家，要大家都發(fā)表意見(jiàn)。

沒(méi)想到宋夢(mèng)潔首先反對(duì)，宋夢(mèng)潔反對(duì)并不是因?yàn)橹苣┻€要加班，她細(xì)聲細(xì)氣地說(shuō)，我認(rèn)為我們今朝電腦不是賣小菜，可以隨地?cái)[攤，電腦搬來(lái)搬去很容易損壞。

廖靈嶶說(shuō)，宋夢(mèng)潔說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，這的確是個(gè)問(wèn)題。

大家一時(shí)沉默起來(lái)，都覺(jué)得不能搬動(dòng)是個(gè)問(wèn)題。

好一會(huì)唐學(xué)高說(shuō)，周末出外擺攤這事我已經(jīng)確定了，現(xiàn)在大家出出主意，看看如何解決不能搬動(dòng)的問(wèn)題。

寧雅靜說(shuō)，臺(tái)式電腦的確不宜搬動(dòng)，但筆記本電腦應(yīng)該可以，筆記本電腦很輕巧，可以隨身攜帶，不容易損壞。

李金銘說(shuō)，電腦器材也可以搬動(dòng)。

廖靈嶶說(shuō)，是不是可以這樣，擺攤時(shí)不搬臺(tái)式電腦，只擺筆記本和電腦器材？

寧雅靜說(shuō)，我看可以。

唐學(xué)高說(shuō)，那就這樣決定了，現(xiàn)在大家再說(shuō)說(shuō)看，去哪里擺攤？

大家紛紛議論起來(lái)，這個(gè)說(shuō)就在大街上擺，也有的說(shuō)去繁華熱鬧的地方擺。

廖靈嶶想了一想，便說(shuō)道，高考剛剛結(jié)束，而現(xiàn)在正是各個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)的時(shí)候，我們可以去學(xué)校擺。

宋夢(mèng)潔說(shuō)，中小學(xué)不宜擺，那里的學(xué)生沒(méi)有購(gòu)買權(quán)，而且學(xué)校有保安看門，他們不會(huì)允許我們進(jìn)去的。

唐學(xué)高凝神想了一想，說(shuō)，我看可以去學(xué)校，我們不去中小學(xué)，但我們可以去大學(xué)，去藍(lán)江大學(xué)，現(xiàn)在正是新生入學(xué)的時(shí)候，這些新生中很大一部分人沒(méi)有電腦，其中又有很大一部分人有需求，而適合他們的也只是筆記本電腦，我們也不必進(jìn)學(xué)校，就在離學(xué)校門口不遠(yuǎn)的地方擺，你們看可不可以這樣？

李金銘說(shuō)，我看完全行。

宋夢(mèng)潔說(shuō)，我們藍(lán)江市的大學(xué)很多，有公立的也有私立的，我看這段時(shí)間我們不必要到處跑，就去那些大學(xué)擺攤。

大家也紛紛說(shuō)行。

唐學(xué)高看了看廖靈嶶，廖靈嶶點(diǎn)點(diǎn)頭，唐學(xué)高就說(shuō)，那就這么確定了，明天大家早點(diǎn)來(lái)，我們先去藍(lán)江大學(xué)擺攤。

第二天大家早早來(lái)到今朝電腦，不一會(huì)，唐學(xué)高租來(lái)的一輛皮卡停在今朝電腦的門前，車上還有三張長(zhǎng)條桌幾把小塑料凳。

唐學(xué)高招呼大家上車，他們每人攜帶了兩臺(tái)筆記本電腦，又搬了一些電腦器材上車后，皮卡朝著藍(lán)江大學(xué)開(kāi)去。

車速很慢，這是唐學(xué)高特意交代司機(jī)的。

到了藍(lán)江大學(xué)，皮卡停下了，大家下了車，在離大學(xué)門口不遠(yuǎn)的人行道上將桌子擺好，又將筆記本電腦和電腦器材擺在桌子上，唐學(xué)高讓皮卡就停在一邊。

廖靈嶶說(shuō)，你讓司機(jī)把車開(kāi)走吧，下班回去的時(shí)候讓他再來(lái)。

唐學(xué)高說(shuō)，如果銷售情況好的話，還得去搬電腦，就讓他停在那吧，大不了多支付點(diǎn)租金。

嗯，還是你想得周到。

兩人站在一起看向校門口，可校門口還很冷清。

唐學(xué)高說(shuō)，今天開(kāi)學(xué)第一天，新生報(bào)到?jīng)]有這么早，等等看，九點(diǎn)左右應(yīng)該有人來(lái)。

果然，還不到九點(diǎn)，就陸陸續(xù)續(xù)有學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)了。

同學(xué)們，快來(lái)看看我們的電腦吧，我們的電腦和電腦器材品質(zhì)都很優(yōu)良，而且我們還提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，確保你們售后無(wú)憂！李金銘放開(kāi)嗓子向著校園外的人群嚷嚷著，就有學(xué)生朝著他們的攤位看來(lái)。

其實(shí)不用他做廣告，也有人朝著攤位走來(lái)，一個(gè)學(xué)生模樣的男孩走到攤位前，可他只是看了看各款電腦就走了。

有許多男女學(xué)生經(jīng)過(guò)攤位時(shí)也只是匆匆瞥了一眼攤位，就匆匆朝著校門口走去。

李金銘很是不解，嘀咕道，怎么看都不看?

一旁的寧雅靜笑道，你不要急，我估計(jì)上午都不會(huì)有生意，看看下午怎么樣。

李金銘疑惑道，這是為何？

寧雅靜道，要買電腦的大部分是新生，可他們都急著辦理入學(xué)手續(xù)，等他們一切安頓好了，如果有購(gòu)買意向，他們一定會(huì)來(lái)。

果然，一上午只是賣出去一臺(tái)電腦。

中午，廖靈嶶打電話叫來(lái)外賣，又叫唐學(xué)高去叫司機(jī)吃飯。

唐學(xué)高走到皮卡駕駛室前，那司機(jī)正仰躺在座位上睡覺(jué)。

唐學(xué)高伸進(jìn)手去推了推司機(jī)，叫道，師傅，請(qǐng)下來(lái)吃飯。

司機(jī)睜開(kāi)惺忪的眼睛，說(shuō)道，就中午了。

推開(kāi)車門下來(lái)，走到眾人面前，唐學(xué)高拿起一份外賣遞給他，司機(jī)打開(kāi)一看，喲，你們的伙食不錯(cuò)啊！

說(shuō)著，狼吞虎咽地吃起外賣來(lái)。

九月的陽(yáng)光依然熾熱，太陽(yáng)光直射到每個(gè)人身上，曬得大家的臉上都是紅彤彤的。

吃飯時(shí)唐學(xué)高跟廖靈嶶耳語(yǔ)了幾句，吃完飯，唐學(xué)高讓司機(jī)載著他走了。

不一會(huì)，皮卡回來(lái)了，唐學(xué)高跳下車，從后車廂里拿下兩把遮陽(yáng)傘。

遮陽(yáng)傘一支起，大家頓時(shí)感到陰涼多了，就嘻嘻哈哈開(kāi)著玩笑夸獎(jiǎng)唐學(xué)高，說(shuō)二老板想得真周到。

唐學(xué)高故作嚴(yán)肅地說(shuō)，你們莫老板老板的叫，我不知你們這是抬舉我呢還是損我，還有，我事先沒(méi)有考慮周到讓給你們曬太陽(yáng)，你們這么說(shuō)是埋怨我吧？

李金銘拍了一下唐學(xué)高的肩膀，說(shuō)，你該不是生氣了吧？

唐學(xué)高噗嗤一笑，我跟你們生哪門子氣，不過(guò)，你們今后千萬(wàn)不要叫我老板，就是靈薇你們也不能叫，我們是兄弟姐妹，那樣叫顯得很生份。

廖靈嶶也說(shuō)，學(xué)高說(shuō)得對(duì)，以后叫我們只能叫名字。

大家嘻嘻哈哈道，知道了。

到了下午，果然不斷有學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)到他們攤位前，詢問(wèn)電腦的性能和價(jià)格。

一時(shí)間，大家都忙于接待這些學(xué)生和家長(zhǎng)，回答他們提出的各種問(wèn)題。

廖凌薇站在攤位前，她就像一顆璀璨的星星，靈動(dòng)的雙眼閃爍著聰穎的光芒，嘴角掛著自信而又熱情的微笑。

廖凌薇一邊熟練地操作著電腦一邊向一位學(xué)生解說(shuō)著，這位同學(xué)，我們的筆記本電腦性能都很優(yōu)越，尤其是這款電腦，它搭載最新的處理器，不管是運(yùn)行大型軟件還是玩游戲，都流暢得很，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)卡頓的現(xiàn)象。而且屏幕是高色域的，看電影、做設(shè)計(jì)，色彩還原度超高！

那位學(xué)生又問(wèn)，你們有哪些售后服務(wù)？

廖靈嶶立即掏出一張名片給了那位學(xué)生，那上面有今朝電腦和她自己的電話號(hào)碼。

接著她含笑說(shuō)道，我們今朝電腦三個(gè)月內(nèi)電腦出現(xiàn)很嚴(yán)重問(wèn)題，只要不是您人為損壞都可以退換，我們還提供永久保修，您在使用過(guò)程中一旦出現(xiàn)故障，您可以來(lái)我們今朝電腦修理，也可以打電話，我們還提供上門服務(wù)。

你們真的不要修理費(fèi)？

廖靈嶶笑道，我們是誠(chéng)信服務(wù)，修理費(fèi)肯定不要錢，當(dāng)然，老化的硬件更換時(shí)還是要收取費(fèi)用的。

我真的可以信任你們？

我們也是走出大學(xué)校園不久，現(xiàn)在剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如果我們不講信用，只是做一錘子買賣，那我們的業(yè)務(wù)還如何開(kāi)展下去？

行，看在你是我學(xué)姐的份上，而且剛剛創(chuàng)業(yè)，我就相信你們，這款電腦我要了。

廖靈嶶立刻給那位學(xué)生開(kāi)具了稅務(wù)發(fā)票和售后保單，那位學(xué)生付了款，拿起筆記本電腦對(duì)著廖靈嶶說(shuō)道，你們的服務(wù)很好，以后有需求，我還找你們。

廖靈嶶立即笑著說(shuō)，謝謝，謝謝您的信任，今朝電腦永遠(yuǎn)歡迎您。

送走那位學(xué)生，廖靈嶶向其他同伴看去，見(jiàn)他們都在熱情解答學(xué)生家長(zhǎng)的詢問(wèn)。

而桌上的電腦只剩下一臺(tái)。

他正要跟唐學(xué)高說(shuō)得搬點(diǎn)電腦來(lái)，就見(jiàn)唐學(xué)高向她招手。

廖靈嶶走過(guò)去，問(wèn)道，怎么了？

唐學(xué)高說(shuō)，得趕快進(jìn)點(diǎn)電腦來(lái)，你們都沒(méi)跟供貨商打過(guò)交道，這事得我去，這里你照顧著。

廖靈嶶說(shuō)，你放心去吧。

唐學(xué)高上了皮卡，皮卡很快就開(kāi)走了。

有學(xué)生說(shuō)，我想買臺(tái)電腦，可你們電腦沒(méi)有了。

廖靈嶶就笑著對(duì)她說(shuō)，放心，電腦馬上就來(lái)了。

唐學(xué)高去得快回來(lái)得也快，皮卡上裝著滿滿一車廂電腦。

唐學(xué)高指揮著只搬下幾臺(tái)電腦，其余的就放在車上。

有了電腦，他們又忙了起來(lái)。

其中唐學(xué)高最忙，唐學(xué)高一雙手在鍵盤(pán)上彈跳著，就好像在演奏著一首歡快的《野蜂飛舞》。

這讓這些學(xué)生家長(zhǎng)們看出了唐學(xué)高是個(gè)電腦行家，因此找他的比較多。

唐學(xué)高不但操作熟練，解答也十分專業(yè)，再加之他的話術(shù)得體，很得這些學(xué)生家長(zhǎng)的歡迎。

李金銘、宋夢(mèng)潔和寧雅靜也是忙個(gè)不停，宋夢(mèng)潔專門負(fù)責(zé)收款，她的臉上始終掛著喜悅的笑容。

整個(gè)下午，他們五人手腳不停地忙碌著，直到夕陽(yáng)西下，攤位前還有許多學(xué)生。

整個(gè)下午，皮卡又拉了兩次貨，這才堪堪滿足這些學(xué)生們的需求。

忙到十點(diǎn)左右才收攤，晚飯沒(méi)有吃外賣，而是在路邊大排檔吃的，吃飯時(shí)，司機(jī)贊賞說(shuō)，你們這些年輕人很不錯(cuò)，做生意做得非常好，看著你們收進(jìn)來(lái)的那一疊疊紅票子，我都眼紅了。

李金銘開(kāi)玩笑說(shuō)，千萬(wàn)莫眼紅，你一眼紅我們會(huì)害怕的。

司機(jī)笑道，放心，我不會(huì)打劫。

吃過(guò)飯，廖靈嶶拿出一千塊錢給了司機(jī)，又另外拿了四百塊錢給司機(jī)，司機(jī)說(shuō)，說(shuō)好了一千，怎么多給？

廖靈嶶笑道，我們今天效益好，你也辛苦了，再說(shuō)也累你加了班，多給點(diǎn)是應(yīng)該的。

司機(jī)高興地說(shuō)，謝謝你們，今后有什么搬運(yùn)的還找我。

唐學(xué)高道，這幾天辛苦你都是今天這個(gè)時(shí)間來(lái)，至于什么時(shí)候不用來(lái)了，到時(shí)我會(huì)告訴你的，你看行嗎？

司機(jī)說(shuō)，行行行，你們給我這么多租金，還這么輕松，我怎么不來(lái)，我一定準(zhǔn)時(shí)到。

唐學(xué)高說(shuō)，那就這么說(shuō)定了。

司機(jī)開(kāi)車把幾人送回今朝電腦，高興地開(kāi)車走了。

雖然忙了一天也累了一天，但大家都很興奮，李金銘嚷道，快算算，我們今天賺了多少？

宋夢(mèng)潔笑道，我早就算好了，今天我們一共賣出了二百三十四臺(tái)電腦，純純利潤(rùn)一共是兩萬(wàn)三千八百六十元。

宋夢(mèng)潔驚道，那豈不是比我們平常半個(gè)月的利潤(rùn)還多？

廖靈嶶笑道，差不多吧。

李金銘說(shuō)，只要這樣下去，那我們很快就能開(kāi)公司了。

廖靈嶶說(shuō)，我也希望那一天早點(diǎn)到來(lái)。

唐學(xué)高說(shuō)，還是得靠大家努力，我看這樣，這段時(shí)間除了搞好老客戶的售后服務(wù)外，這幾天就在藍(lán)江大學(xué)擺攤，待藍(lán)江大學(xué)的需求飽和了，我們就去其他大學(xué)擺攤，我相信其他大學(xué)的需求也不會(huì)少。

好！李金銘第一個(gè)響應(yīng)。

寧雅靜也嚷道，好。

廖靈嶶笑道，今天是個(gè)好日子，大家為好日子鼓掌。

今朝電腦店鋪里立刻響起了熱烈的掌聲。

大家的臉上都洋溢著歡樂(lè)的笑容。

就連一向嫻靜的宋夢(mèng)潔也不禁莞爾。