今朝電腦在廖逸軒的策動下，開了一次演唱會，獲得了很好的效果，郊區不少的人都知道了今朝電腦，讓今朝電腦的名氣提升了不少。

在以后的日子里，唐學高每天依然早早出門，走在藍江市的大街小巷，他仿佛要將營銷做遍城市的每一個角落。

藍江市的晨曦總是帶著股潮濕的溫熱，這溫熱也溫熱了他的心，溫熱了他渴望成功的激情，也溫熱了他對所接觸的人熱情。

他在保險公司的經歷使他知道了什么叫營銷，他不但從保險公司獲得了各種營銷知識，還在實踐中獲得了鍛煉，讓他摸索出了一套與客戶溝通的方式方法。

他依然夾著從保險公司就一直用著的皮包，皮包里裝著的是厚厚的電腦資料和一疊名片。

您好，我叫唐學高，我是賣電腦的，如果貴單位有需要，我們今朝電腦可以提供各種品牌的電腦和電腦器材。

大多數客戶在一開始會說，我們這里沒有需求，你去別處看看。

但他不會馬上就走，他會接著說，沒需求沒關系，如果您這里有電腦出了什么毛病，我可以免費修理。

他接觸客戶采用的是地毯式的拜訪方法，也就是說他一條條街道搜素，看到有機關或者企業，他就會進去拜訪，他這種地毯式的拜訪方法，其實是最笨的方法，卻也是效益最好的方法。

那些矗立在大街上的高樓大廈里大多是大機關大企業，但他也不會小瞧了那些小巷，這里也有很多機關和企業，唐學高就不止一次從這里獲得訂單。

那些政府機關和事業單位很好找，但企業不是很好找，因為大多設在郊區，于是他從網上搜索，從網上獲取企業客戶的信息。

他曾從市工商局的網站上獲取了不少客戶信息。

開始時他靠兩條腿走路，但后來覺得靠腿走路費時間，就買了輛摩托，這樣不但節省不少時間，還能跑幾十百把里去郊區拜訪客戶。

他這樣的拜訪方式卓有成效，每個月都能拉來不少訂單。

開始，對于他提供的免費修理往往得不到客戶的理解，他們往往都會用奇怪的目光打量著他。

他們都跟張經理第一次接觸唐學高一樣，不相信天上會有掉餡餅的事。

但最后，他孜孜不倦鍥而不舍的行動還是打動了他們，因為總有電腦會出現故障，也總有人抱著試一試的態度讓他修理。

而且，他們相信了，這個年輕的小伙子沒有騙他們，是真的不收費。

他的這種方法開始不一定能獲得哪怕是一部電腦的訂單，但最終他總是能從他們那里獲得訂單。

不為別的，為他的誠信。

烈日高懸的日子，藍江市像被放進了蒸籠，唐學高穿梭在一條條大街小巷，汗水濕透了他的襯衫，緊緊貼在背上。

華燈初上了，藍江市已換上五彩斑斕的夜裝，可唐學高有時還在奔忙，雖然身子是疲倦的，但他的心情是愉悅的，因為，他為一家小企業修理好了他們公司所有有毛病的電腦，而這家公司也沒有讓他白忙活，好幾臺需要更新的電腦訂單被他拿到了。

當然，對于他的免費服務也不是每一次都能獲得相信，有人就說了，現在騙子可多了，你別在這兒忽悠人。

但這打擊不到他，唐學高并不多做辯解，只是笑了笑。

他也會分析每一次失敗的原因，改進話術，根據不同人群調整營銷策略。

他的營銷做得越來越好，也為今朝電腦創造了很好的效益。

但他并不滿足，因為這離他們開公司積累足夠的資金還遠遠不夠。

這天早上上班，他對廖靈嶶和宋夢潔說，靈薇，宋夢潔，雖然我們今朝電腦現在效益很好，但這樣的效益恐怕還是不行。

唐學高知道廖靈嶶很有雄心，她的最終目的是開公司，如果是這樣，他覺得現在今朝電腦邁的步子有點小，完全還可以再邁大點。

宋夢潔笑道，怎么不行啊唐學高，我們現在一個月除去開銷，有好幾萬塊的進賬，哪家小店子有我們的效益好？

唐學高笑道，你不要滿足于現狀，雖然這條街上的小店子的效益也許比不過我們，但你去其他街道看看，不說那些規模不大的超市，每月的收入都會超過我們，就是那些經營好的大排檔，每年都會有幾十萬的進賬。

唐學高所說并非無根據，他是做過調查的，尤其是開在社區的小超市，每年都賺得盆滿缽滿。

幾萬塊你就滿足了？太沒進取心！唐學高瞥了一眼宋夢潔，宋夢潔沒有廖靈嶶和唐學高的心胸，她的思維還停留在一個營銷員的格局上，所以唐學高有意激勵了她一下。

宋夢潔沒有爭辯，因為她知道唐學高說得對，她也早就很佩服唐學高的拼搏精神，她知道自己的性格有點柔弱，唐學高的激勵讓她心中升起了一團火，她要向廖靈嶶和唐學高看齊，就算趕不上廖靈嶶和唐學高，她也不能成為拖累。

因此她只是輕輕說，唐學高，我會努力的。

廖靈嶶卻誤會了唐學高，廖靈嶶的遠大目標廖靈嶶早就透露給了唐學高，因而廖靈嶶滿以為唐學高是因為今朝電腦的效益不能讓他滿意而產生了焦慮，這才對宋夢潔說那樣的話。

學高，她輕聲呼喚著他的名字，聲音里充滿了關心和愛意，我明白你的心意，也知道你為今朝電腦付出了很多，但你不要太過焦急，這沒什么大不了的。你要相信，我們為之付出的一切努力都不會白費，公司一定會有開張的那一天，我們肯定能迎來屬于我們的輝煌時刻。

看著廖靈嶶關切的目光和溫情的安慰，唐學高笑了，說道，你莫擔心，我已經從陰影中走出來了，所以，你不必安慰我。我只是想，如果是現在這個節奏，我覺得有點被動，我們得做出一些實質性的調整，如果我們固步自封，我們之前的所有努力都可能付諸東流，之前的憧憬也將化為泡影。

廖靈嶶為自己的誤會臉紅了一下，但她心里很欣慰，因為唐學高并不是有焦慮情緒，而是在為今朝電腦的發展著想，是為了讓今朝電腦更加輝煌。

她的目光仍然投射在唐學高的臉上，學高，你有什么想法？

唐學高的目光穿過店鋪的玻璃門，投向門前的街道，街道上一如往日的冷清，早就有消息說這里的郊區要開發成科技園，可一直到現在也沒見動工，也許科技園就像他們今朝電腦現在一樣，目標是有了，可條件還沒成熟。

唐學高就想，沒有條件可以創造條件。

唐學高微微側身，轉過臉來緩緩對廖靈嶶道，我是在考慮我們今朝電腦是不是可以擴大一下我們的營銷隊伍。

廖靈嶶的眼睛亮了，這種思路獨辟蹊徑，因為沒有哪家搞銷售的小店子會組建營銷隊伍。

其實廖靈嶶對營銷還是不如唐學高想得深想得透，恐怕連宋夢潔也不如，畢竟廖靈嶶雖然是大學高材生，但不是學經營的，也沒唐學高那樣的營銷實踐，便無多少營銷經驗。

廖靈嶶說，擴大營銷隊伍，怎么擴大？

廖靈嶶就是這樣，對于唐學高的所有想法看法或者提議，她不會馬上表態，一定會在唐學高將所有的話說完后，經過認真仔細的分析，一旦覺得有可行性，她會不遺余力的支持。

快，說說你的想法。宋夢潔的眼睛里也放著光，她沒想許多，她知道唐學高做營銷很有一套，因此，只是催促著唐學高。

唐學高說，宋夢潔你來的時候不是李金銘和寧雅靜也來了嗎？他們還嚷嚷著要跟我們一起干，其實那時候我就想過這件事，只是那時候我們剛起步，沒有力量招攬更多的人，現在也沒有力量招攬更多的人，但吸收李金銘和寧雅靜還是沒有壓力的，不如我們讓他們也過來？

在記憶的畫卷中，總有一些場景如熠熠星辰，照亮了記憶的畫卷，讓人在不經意間憶起那些充滿激情與歡樂的歲月。唐學高的話語中透露出的，不僅僅因為李金銘和寧雅靜是業務員，有著做營銷的經驗，更有對那段日子攜手同行的深深眷戀。

好，就這么辦，你打電話叫他們過來。廖靈嶶一雙眼睛靈動著，而且更亮了，她知道唐學高決不是無的放矢，唐學高比在保險公司時更成熟更穩重了，他想好了的事，一定是經過深思熟慮的。

唐學高打了兩個電話，電話言簡意賅，你們馬上辭職，辭了職馬上過來。

唐學高笑了，因為兩個電話里都響起了歡呼聲。

那一瞬間，唐學高的笑如春日綻放的花朵，暖了小小的今朝電腦，也醉了廖靈嶶和宋夢潔的心田。

李金銘和寧雅靜來了，今朝電腦又一次熱鬧起來，一番寒暄后，寧雅靜嚷嚷道，唐學高，靈薇姐，你們是不是要開公司？

廖靈嶶笑道，那還早著呢！不過，有你們的加盟，我相信會很快的。

李金銘也嚷嚷道，你就說吧，要我們怎么干？

廖靈嶶看著唐學高，唐學高就說，我們今朝電腦現在還是初創階段，今朝電腦主要是賣電腦，電腦賣得多效益就好，現在今朝電腦的效益總的來說還不錯，但也不是非常之好，我們只有賣出更多的電腦，積累了足夠的資金，才能開公司。叫你們來，就是為了加強營銷力度，所以，你們還得跑業務，不知你們有什么想法沒有？

寧雅靜大聲道，我沒有什么想法，跟著你們干，怎么都行。

李金銘說，我不早就說了嗎，只要你們要我，就是沒有工資都行。

唐學高笑道，今朝電腦只有我和靈薇那會，的確只能保本經營，你們要是那時候來，真的只能管飯，但現在不一樣了，我可以保證你們的待遇只會比在保險公司好，絕不會差。

聽了唐學高的話，李金銘和寧雅靜更高興了，李金銘想到在保險公司沒有底薪，而且保險公司的待遇是要講業績的，業績好的時候一個月能拿七八千塊錢，可大部分時間只有兩千塊錢左右，有時候甚至吃老本。

就問，你如何保證不會差？

唐學高笑道，如何保證讓靈薇跟你們說吧。

廖靈嶶就說，因為今朝電腦是我和學高開的，我們算老板，所以我們不拿工資，平時有什么開銷從今朝電腦的積累里支取。但你們不一樣，從某種意義上說你們是今朝電腦的員工，但又不等同于員工，你們三個都是我和學高的好朋友，我們自然不能虧待了你們，宋夢潔每個月是三千底薪，你們來了也一樣，也是三千底薪，你們跑業務每銷售一臺電腦另外提成利潤的百分之三十，你們看這樣可行？

不行！李金銘斬釘截鐵地說。

怎么不行？唐學高以為李金銘不滿意待遇。他不知道李金銘心里其實很感動，覺得廖靈嶶和唐學高不愧對他們，他們可不能心安理得。

李金銘說，這不合理，要是我們一臺電腦都沒有銷售出去，豈不是白得三千塊錢？

寧雅靜也說，我知道你們這是為我們著想，但我們不能這樣做，我們不能要底薪。

廖靈嶶笑道，你們不要這樣想，我們是兄弟姐妹，你們每天風里來雨里去，就算一臺電腦也沒有推銷出去，那也不能讓你們白干，難道你們不吃飯？

唐學高也說，搞銷售不能這樣看問題，也許你這個月沒有業績，但也許就發展了潛在客戶，而且你們拜訪客戶也是在為今朝電腦做宣傳，做廣告，你沒看到大街上那些發宣傳廣告資料的，如果不給他們工資，他們會干嗎？

廖靈嶶道，學高說得對，你們就當你們是在為今朝電腦做宣傳廣告。

李金銘還要說什么，唐學高一揮手，說，你們要是再多說，那就是不把我們當朋友，這事就這么決定了。

寧雅靜看著李金銘，李金銘只好說，你們要這樣說，我就不說什么了，我們會加倍努力的。

廖靈嶶笑道，這就對了，我們這樣做也是為將來開公司培養骨干，將來開公司你們就是元老。

一番話說得不但李金銘、寧雅靜激情高漲，就是宋夢潔心里也是暖暖的。

唐學高笑道，你們加盟了今朝電腦，就要把今朝電腦當做是自己的，是自己的家，你們說說看，接下來如何做好電腦的營銷？

李金銘說，那還不是像在保險公司那樣，天天出去跑。

寧雅靜卻說，做電腦營銷肯定跟我們過去做保險的營銷不一樣，只是我們也沒有這方面的經歷，唐學高，你是個營銷高手，在今朝電腦又做了這么久的營銷，一定很有經驗，不如你給我們傳傳經。

唐學高本就有給他們培訓的想法，既然他們談不出想法，那還是直截了當培訓好了。

于是，他將他這段時間做電腦營銷的過程述說了一遍，最后他說，我的這個營銷方式還是很有效果的，而且我這段時間做營銷等于也為你們鋪了路，你們只要一說你們是今朝電腦的，他們肯定不會冷落你們，只是無論遇到什么情況，你們一定不要與客戶產生沖突，我們不是為了營銷而營銷，而是營銷過程中推薦你們自己，推薦今朝電腦，推薦今朝電腦的品質和服務，其中最重要的是讓客戶信任你們，一旦客戶信任了你們，你們的業績也就出來了。

頓了頓他又說，我們的免費服務不是停留在口頭上，而是要落實在行動中，如果有客戶的電腦或電腦器材出現故障需要排除，你們能夠處理更好，如果處理不了，就要馬上給我打電話我好立即趕過去。但是，這里面有個問題，如果我恰恰正在為客戶服務脫不開身耽擱了時間，那就會降低客戶對我們的信任，所以，這幾天我還會培訓你們，讓你們盡量多掌握一些修理技巧，我相信，以你們的基礎，學好電腦的修理技術不難。

李金銘說，一般的電腦故障排除還是沒問題，就怕大的問題，所以培訓是必要的，只是幾天時間恐怕不夠，這樣，除了這幾天，每天晚上你還給我們培訓兩小時，直到我們完全掌握為止。

唐學高笑道，這樣更好，就怕你們太辛苦了。

寧雅靜說，無妨，有一技傍身，我們工作會更順利一些。

一旁的宋夢潔說，我也要參加。

廖靈嶶笑道，怎么，你也要出去做營銷？

唐學高心里一動，便說，這么說我又有一個想法，今后坐店我們可以輪流來，這樣就可以提高我們每一個人的業務能力，爭取都當營銷高手。

廖靈嶶說，行，以后我也出去做營銷。

李金銘笑道，這不妥吧，你可是老板未來的董事長哦！

沒什么不妥，我就是當上了董事長我們還是兄弟姐妹，我們要一起拼搏。

唐學高手一揮，好，就這么決定了，來，我們一起唱《年輕的朋友來相會》，年輕的朋友們今天來相會，預備，起……

年輕的朋友們今天來相會，

蕩起小船兒暖風輕輕吹，

花兒香鳥兒鳴春光惹人醉，

歡歌笑語繞著彩云飛，

啊親愛的朋友們，

美妙的春光屬于誰，

屬于我屬于你，

屬于我們八十年代的新一輩。……

歌聲沖出今朝電腦，在街道上回旋，然后飄上天空，在天空上久久回蕩。