參加過晨會(huì)，唐學(xué)高走在大街上，融入到人流中，高大的身影很快就被人流吞沒了。

這是一條滾滾向前的洪流，這條洪流的力量是巨大的，它蕩滌著一切阻礙它前進(jìn)的艱難險(xiǎn)阻，創(chuàng)造著精彩輝煌的生活，推動(dòng)著歷史前進(jìn)的車輪。

唐學(xué)高如今就被這條洪流裹挾著推動(dòng)著，他走得不慌不忙，目視前方，步伐堅(jiān)定，臉上的冷峻在日漸淡化，剩下的堅(jiān)毅卻更加堅(jiān)毅。

今天是他第一次單獨(dú)拜訪客戶，或者說是單獨(dú)實(shí)習(xí)。這段時(shí)間以來他的進(jìn)步很快，保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)讓他懂得一個(gè)道理，人無論什么時(shí)候都要有一個(gè)積極的心態(tài)，積極的心態(tài)讓你不斷進(jìn)取，不斷進(jìn)步，而消極的心態(tài)只能是讓你消沉，讓你一事無成。

自己從前就是因?yàn)樘^消極日漸消沉而患上憂慮癥，而憂慮癥更讓自己消沉，讓自己感到失望和絕望，這才會(huì)產(chǎn)生輕生的念頭。

現(xiàn)在回想起來，感到自己是真正的可笑，自己一天到晚蜷縮在一個(gè)寂寞孤獨(dú)的巢穴中而整天怨天尤人，從不好好想一想，為什么不試著改變自己，改變自己的生活態(tài)度，變消極心態(tài)為積極心態(tài)。

好在有廖靈薇這個(gè)美麗而睿智的女孩在關(guān)鍵時(shí)刻伸出了熱情的雙手緊緊拉住了他，抱住了他，改變了他。

他現(xiàn)在終于從一個(gè)不愛笑，不愛說話，不喜交際的孤獨(dú)寂寞中走了出來，在每天早晨的晨會(huì)上，他因?yàn)橹鞒至艘粋€(gè)晨會(huì)，他發(fā)現(xiàn)自己竟然也能笑，也喜歡說話，也愿意同周圍的人群交集，還有一定的組織能力。

所有這些都讓他興奮振奮而充滿信心。

他知道，做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不容易，不容易就不容易在必須堅(jiān)守自己的本心，不能違反自己做人的原則，不能搞歪門邪道，不能為了賺錢而不擇手段。

他決定從陌生拜訪開始，這樣也許更難，成功的幾率更低，但他相信，這更鍛煉人，會(huì)讓他變得更加成熟。

今天天氣很好，艷陽高照，凜冽的寒風(fēng)里都有著溫暖的氣息，他的心情也很好。

在一個(gè)社區(qū)，他一家家敲門，人家問他干什么的，他遞上名片，含笑說，我是保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，請(qǐng)問，您需要我?guī)椭鷨幔?

哐地一聲，門被關(guān)上了。

來到另一家，人家將他遞上的名片扔掉了。

第三家，人家說需要你幫助啊，我家里衛(wèi)生需要打掃了，你給我打掃一下。

第四家，是一個(gè)中年人，很不客氣地怒罵一聲，快滾吧，你們這些騙子！

跑了一整天，沒有一個(gè)人接納他，不是給他臉色，就是將他防小偷一樣。

如果是以前，這樣的遭遇，就足以打擊到他的積極性，就會(huì)氣恨，就會(huì)悲觀，就會(huì)失望，再也提不起精神。

但今非昔比，他再不是從前那個(gè)唐學(xué)高，今天的遭遇雖然也打擊到了他，讓他覺得做一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的艱難，但還沒有打擊到他的信心和決心，他在心里重復(fù)著一句話，勝不驕，敗不餒，勝不驕，敗不餒！

他的手機(jī)鈴聲響了，大哥，來電話了！

他掏出手機(jī)一看是廖靈嶶的電話，忙按下接聽鍵。

學(xué)高，今天怎么樣？唐學(xué)高今天單獨(dú)拜訪客戶，廖靈嶶是知道的，她擔(dān)心唐學(xué)高堅(jiān)持不下去。

他回答說，很好，很有收獲。

廖靈嶶沒有多說，只說了一句，那你加油。

下班回到廖靈嶶家里，廖靈嶶問長問短，唐學(xué)高將他拜訪客戶的情況說了，廖靈嶶說，不要灰心，好好總結(jié)一下，看看問題出在哪。

晚上躺在地鋪上時(shí)，他認(rèn)真地想了一想，覺得自己還是方法有問題，這種狀況不能再繼續(xù)下去了。

第二天，他來到一個(gè)看起來很高檔的社區(qū)，這里的保安雖然很有責(zé)任心，站姿端莊大睜著警惕的眼睛在門口監(jiān)視著每一個(gè)進(jìn)出門的人，但唐學(xué)高西裝革履衣冠楚楚首先就獲得保安的好感，而唐學(xué)高昂首闊步的神態(tài)更讓保安產(chǎn)生一個(gè)錯(cuò)覺，這一定是在某個(gè)政府部門供職的公務(wù)員，就很放心地沒加阻攔。

唐學(xué)高沒有去敲每家每戶的門，因?yàn)樗溃@樣做也許連門都進(jìn)不了，他自己就曾無數(shù)次將上門來推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員拒之門外。

他看到，在社區(qū)里的一個(gè)休閑區(qū)，坐著幾位老人在曬太陽，就走了過去。

唐學(xué)高也在一個(gè)空位子上坐下來，這次他沒有按照書本上和講師所說的拜訪程序馬上上去寒暄，而是仔細(xì)傾聽他們的交談，觀察他們的神態(tài)。

一共坐著五位老大爺和老大媽，從衣著打扮和他們的言談舉止中，他判斷這應(yīng)該是一群退休老干部。

一位老大媽問一位老大爺，周局長，你今天怎么有空坐在這里曬太陽？你的回憶錄寫完了嗎？我還等著看呢！

周局長笑著說，還沒寫完，沒辦法，電腦壞了，寫不成了。

另一位老大媽說，電腦壞了你不會(huì)找人修一修？

周局長說，我去了電腦城，人家不肯上門，要我將電腦送去修，我一把年紀(jì)了，哪里還拿得動(dòng)。

那怎么辦，你總不能用筆寫吧，將來還得用電腦打，那多麻煩。先前那位大媽說。

是呀，沒辦法，只好等兒子回來，讓他送去電腦城。周局長說。

那太耽誤時(shí)間了，誰知道你兒子什么時(shí)候回來，要不我打個(gè)電話叫我兒子回來給你送去修？先前那位大媽說。

周局長說，那太麻煩了吧。

先前那位大媽說，不麻煩。說著掏出手機(jī)就要打電話。

唐學(xué)高心里一動(dòng)，連忙說，大爺，我能修。

周局長一聽，說，小伙子，你真能修？

唐學(xué)高笑道，我在大學(xué)里學(xué)的就是計(jì)算機(jī)。

哦，你是大學(xué)生，那太好了，龔老師那就不麻煩你兒子了，讓這個(gè)小伙子給我修一修。小伙子，你跟我來。說著就起身要走。

另一位大媽連忙拉住唐學(xué)高，笑道，小伙子，我的電腦速度好慢，你能不能也給我看一看？

唐學(xué)高說，沒問題，你在這里等一等，我給大爺修好了就到你家去。

周局長在前面走，唐學(xué)高在后面跟，沒一會(huì)就到了周局長家。

周局長家在一樓，兩人進(jìn)去，唐學(xué)高一看，家里裝修不錯(cuò)，就是亂七八糟的，地也沒掃，茶幾上、椅子上胡亂丟著書，沙發(fā)上不是衣服就是襪子，還散發(fā)出一股味道。

唐學(xué)高說，大爺，您家里就你一個(gè)人？

周局長說，老伴得肝癌死了，兒子在省城工作，一月難得回來一次，家里就我一個(gè)人。

周局長帶唐學(xué)高到了書房，唐學(xué)高看那電腦，竟然是蘋果，就說，您這電腦挺不錯(cuò)的。

周局長說，還行吧，就是昨天不知怎的，老是死機(jī)，什么都干不了。

行，我看看吧。唐學(xué)高打開機(jī)箱檢查了一遍，見是內(nèi)存條松動(dòng)了，里面還有灰，就清掃了一下，重新卡緊了內(nèi)存條，然后開機(jī)，讓周局長自己試了試，周局長說，這就好了？

唐學(xué)高說，好了，如果再出現(xiàn)問題，您打我電話，我現(xiàn)在告訴你號(hào)碼。

周局長說，好，我去拿筆。

唐學(xué)高笑道，不用，您報(bào)一下您手機(jī)號(hào)碼，我打到您手機(jī)上，您保存一下就行了。

周局長就報(bào)了號(hào)碼，唐學(xué)高打過去，周局長的手機(jī)響了。

周局長下意識(shí)去接，唐學(xué)高說，您不用接，是我打的。周局長就沒接，說，小伙子，修電腦多少錢？

唐學(xué)高笑道，我不是修電腦的，不要錢。

周局長說，你辛苦了，怎么能不要錢。

唐學(xué)高說，沒事，舉手之勞而已。

說著，就告辭出來，周局長跟著一起出來，笑著說，小伙子，謝謝你。

唐學(xué)高說，不用謝。

到了先前那曬太陽的地方，那位說她的電腦速度慢的大媽說，這么快就修好了？

周局長說，這個(gè)小伙子真熱心，不但修好了，還不要錢。

那位大媽說，那請(qǐng)你看看我的電腦。

唐學(xué)高說，行，走吧。

跟著大媽來到她家里，大媽家房間裝修得富麗堂皇，非常干凈整潔，到底是有女人的家庭。

在書房唐學(xué)高檢查了一下電腦，先給電腦殺了殺毒，又利用電腦管家修復(fù)了一下系統(tǒng)，重新開機(jī)，電腦馬上變快了。

唐學(xué)高對(duì)大媽說，好了。

大媽笑著說，這真是難者不會(huì)，會(huì)者不難，這么快就好了——你真的不要錢？

唐學(xué)高笑著說，真的不要錢，如果以后有問題，您還可以找我。

那我怎么找你呢？你是不是也住這里？

唐學(xué)高笑道，我不住這里，我告訴您電話，您就能找到我。

唐學(xué)高將電話打到大媽手機(jī)上，跟大媽一起出來了。在曬太陽的地方，大媽夸獎(jiǎng)唐學(xué)高說，這小伙子真是個(gè)熱心腸的人。

周局長問，我還沒問你叫什么。

唐學(xué)高說，我叫唐學(xué)高。請(qǐng)問我該怎么稱呼你們？

周局長說，我姓周，你還是叫我大爺吧。

先前那個(gè)大媽說，我姓龔，退休前在市四中教書，你叫我龔老師就行。

另一個(gè)大媽說，我姓馬，叫我馬老師吧，我以前也是教書的。

其余的也一一自我介紹了。

太陽暖暖的照在身上，周局長說，這太陽曬得真舒服。

馬老師問，周局長，你兒子好像好久都沒回來了吧？

周處長滿腹鬧騷，很是氣憤地說，回來，他們還記得有我這個(gè)爸爸，他只怕是盼著我早死！

龔老師卻打抱不平，說，周局長，你也不能這么說，你兒子還是很孝順的，他不是經(jīng)常回來嗎？

孝順？周局長鼻子里哼哼兩聲，說道，孝順?biāo)脑栏冈滥高€差不多，每次回來，都是來也匆匆，去也匆匆，在家呆不了個(gè)把小時(shí)，連飯都不吃，嫌我做的飯菜不合口味。

馬老師感慨說，世間只有孝順的父母哪有孝順的兒女，想他們當(dāng)初還小的時(shí)候，我們是含在口里怕化了，頂在頭上怕摔了，一旦生了點(diǎn)病，那真是提心吊膽，擔(dān)驚受怕，生怕有個(gè)好歹。我記得在鄉(xiāng)下教書那時(shí)，有一次我兒子感冒發(fā)高燒，半夜沒有班車，我們兩口子硬是背著兒子走了十里地，趕到縣里的人民醫(yī)院，沒有床位，我們?cè)谧呃壬洗袅巳欤鞖庥譄幔米佑侄啵覀儍煽谧虞喠鹘o兒子打扇，生怕他熱，生怕他被蚊子叮了，現(xiàn)在他們大了，我們老了，我們生病的時(shí)候，他們能像我們當(dāng)初那樣上心嗎？你想都不要想，就是最孝順的也不可能像我們待他們那樣。

龔老師說，這倒也是。

唐學(xué)高笑著插言說，我說幾句，我年輕，見識(shí)不多，說錯(cuò)了你們莫怪。

周局長說，不怪不怪。

幾個(gè)人就看著他，不知他要說什么。

唐學(xué)高誠懇地說，俗話說，瓜里有籽，籽里無瓜，我拿我家來做例子，我家就我爸媽我三個(gè)人，我的爸媽都是工人，在我讀初中的時(shí)候又下了崗，為了我，那是吃盡了千辛萬苦，我現(xiàn)在長大了，還成了一個(gè)大學(xué)生，可我就沒法孝順我爸媽。

眾人一齊問，這是為什么？

唐學(xué)高說，我雖然是個(gè)大學(xué)生，卻眼高手低，一直沒有找到稱心如意的工作，連養(yǎng)活自己都難，更不用說讓自己的父母過上幸福的晚年生活。我的爸媽都有病，我媽是心臟病，還做了支架，我爸腰椎骨質(zhì)增生，痛起來連路都不能走，可我卻不能在家照顧二老，我還得為生活而奔忙。

唐學(xué)高頓了頓，繼續(xù)說，我雖然沒有孝順我的爸媽，但我的爸媽從來不埋怨我，只是時(shí)刻關(guān)心我，生怕我工作累壞了身子，生怕我吃不好，生怕我生病，每個(gè)星期總要給我打幾次電話，問長問短，還叮囑我好好工作，不要為他們操心。我從內(nèi)心里感謝我的爸媽。可是我很內(nèi)疚，我到現(xiàn)在也不能很好地孝順我的爸媽。

所以我說，你們老輩人與小輩要相互理解，相互溝通，老人要疼愛兒女，就像我的父母，兒女要孝順父母，不能像我這樣做個(gè)不肖子孫。老輩人將小輩養(yǎng)大不容易，在你們老了的時(shí)候，理應(yīng)孝順你們，讓你們幸福地度過晚年，可是，現(xiàn)在生活節(jié)奏加快，小輩的工作壓力、生活壓力很大，尤其不在一起生活的，對(duì)于如何孝順父母更是個(gè)難題。

大爺您現(xiàn)在對(duì)兒子有意見，我很理解，您兒子一定有許多做得不好的地方，這是您的兒子不對(duì)不應(yīng)該，如果您信得過我，您將您兒子的電話告訴我，我來跟您兒子溝通，我們都是年輕人，也許溝通起來容易些。

周局長說，你這孩子說話很中聽，我的兒子要像你這樣，我哪有什么意見，不過剛才聽了你的話，我感覺我也有很不好的地方，我太在意自己了，沒有站在兒子的角度考慮問題。行，我兒子的電話就不勞你打，兒子回來了我跟他好好談?wù)劊绻B自己兒子都不能溝通，我這個(gè)做父親的也太不及格了。

唐學(xué)高說，這樣最好。

龔老師說，小伙子，你是干什么的？

唐學(xué)高笑道，我在保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)員。

馬老師說，你這個(gè)業(yè)務(wù)員與其他的業(yè)務(wù)員很不一樣，我見過很多搞推銷的，一上來就喋喋不休地推銷他們的產(chǎn)品，弄得你煩不勝煩，你這小伙子我們要是不問，只怕你走了我們還不知道你是干什么的，還以為你就是住在這里的公務(wù)員。

唐學(xué)高心下笑道，我不是不讓你們知道，是還沒到時(shí)機(jī)。口里卻說，現(xiàn)在你們知道了，要是想買保險(xiǎn)，你們一定要找我。

馬老師說，你這個(gè)小伙子這么熱心腸，我們?nèi)绻I保險(xiǎn)，一定找你。

另外幾個(gè)人也都說，找別人也是買，肯定得找你。

唐學(xué)高笑嘻嘻地說，今天我就跟你們嘮一嘮買保險(xiǎn)的好處，讓你們好好想一想，決定一下是不是買，等你們決定了，我再根據(jù)你們的具體情況給你們介紹買哪一種保險(xiǎn)合適。

說著，唐學(xué)高就將諸如規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呀，保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄呀等等介紹了一番。

周局長說，小高，買保險(xiǎn)也不是一件小事，我們得好好想想，到時(shí)再說。

唐學(xué)高說，行，今天我就先告辭了。

走在回去的路上，唐學(xué)高想，無論做什么事，只要開動(dòng)了腦筋，用心去做，還是有收獲的。