上班的上班上課的上課去了，廖靈薇對周姐說，周姐，我想跟你學做飯。

歷來嬌生慣養的廖靈薇想，自己從此后再也不能嬌生慣養了，要營造自己溫馨、甜蜜的幸福巢穴，學會做飯就必不可少。學會做飯可以抓住唐學高的胃，讓唐學高吃得好，吃得香，讓唐學高感到溫暖、幸福，讓唐學高知道，不會做飯的自己為了他學會了做飯，自己是多么的愛他。

周姐感到奇怪，說靈薇你怎么想起要學做飯了呢？你其實不用做飯的，家里反正有我做給你吃，偶爾想吃個新鮮還可去外面吃，你細皮嫩肉坐機關天生就不是做飯的人，何必勞神費力學做什么飯。

廖靈薇嘻嘻笑道，我就是覺得做飯好玩嘛。

周姐真以為廖靈薇在家休假，唐學高上課去了沒人陪她閑得無聊，就說，你覺得好玩是吧，那行吧，就學著做西紅柿炒雞蛋，這個簡單易學。

廖靈薇說，那可不成，你得把你會做的飯菜都教會我，這幾天先學會四到五道菜，以后每個星期學會一道。

周姐說，你現在是覺得好玩，趕明天你要是切菜被刀切到手，炒菜被油濺到臉，你就要哭天抹淚了。

廖靈薇嘻嘻笑道，那可不一定。

周姐忽然笑道，你是為了學高才學做飯的吧？

哎呀不是的啦！廖靈嶶羞紅了臉撒起嬌來。

周姐笑道，好，不是不是。

周姐窺破了廖靈嶶的心思，既然不是玩玩，而是為了唐學高學會做飯，她就教的很認真，因為她不能讓廖靈薇炒的菜因為不能吃而倒掉，那多浪費多可惜?。?

周姐教廖靈薇做魚香肉絲，周姐就說，做魚香肉絲一定要里脊肉，因為里脊肉肉嫩，切成絲后還得用少許生抽、胡椒粉、料酒、水淀粉抓勻腌制十分鐘，這樣肉更嫩而且入味，切肉絲一定要粗細、長短均勻，不可要斷沒斷……

周姐耐心教，廖靈薇認真學，廖靈薇炒菜時周姐還站在旁邊指點提醒。

廖靈薇在大學時是學習委員，這說明她學習能力很強，事實上她的學習也是一直名列前茅，要不，怎么會是高材生呢！

現在學習做飯，她同樣學得很認真，將做每一道菜的程序、要領牢記在心，她相信，她一定能學會做飯。

學了一上午，學會了三個菜，魚香肉絲、麻婆豆腐，西紅柿炒雞蛋。

中午就她和周姐兩人吃飯，音樂系副教授和研究員沒回來，唐學高在保險公司吃，這正好，省得自己學做飯的秘密被暴露了。

她夾了一筷子放在嘴里嚼，苦著臉說，周姐，這怎么沒有魚香??？

周姐笑道，你以為學會做飯是一朝一夕的事，我開始學做飯時不是把飯煮糊了就是把菜燒焦了，你現在能做成這個樣子很不錯了，至少能吃，雖然沒有魚香味，但吃起來口感還是不錯的，等你實踐多了，摸出經驗了，你也就能做得有我這么好，甚至超過我。

一番話說得廖靈薇信心十足，臉上也撥開烏云見晴天，笑著說，周姐，我做飯你可得為我保密哦！

周姐笑道，這是為什么？

廖靈薇掩飾自己的本意，只是說，我怕爸媽他們笑話我。

周姐也不說破她的心思，說道，好吧。

廖靈薇用心跟周姐學做飯，唐學高在保險公司培訓班上認真上課。唐學高也是個擅長學習的人，所以學得很好，培訓班三兩天考試一回，每次考試都是第一名。奇怪的是唐學高現在心理不緊張，更不恐懼，也許是心情比較放松，覺得保險公司培訓班的考試無關緊要，考好考壞沒多大關系吧。

現在唐學高接受了廖靈薇的意見，盡量改變自己，學會臉上帶著笑容，與人和睦相處，雖然說話還是不多，但休息在一起聊天的時候，偶爾也會說上兩句。

也許是第一天最早相識，上課時那個李金銘總是與唐學高坐在一起。李金銘也是計算機科學與技術專業的，只不過與唐學高不是一個大學。

李金銘有著與唐學高一樣的遭遇，也換了七八家單位，也在網絡公司干過，也很不得志。

這樣兩人共同的話題就多了，加上李金銘比唐學高活潑開朗，又是個話癆，休息時總是他那嘰嘰喳喳、鬧鬧嚷嚷的聲音。

休息時李金銘對唐學高發感慨說，我這一輩子只怕是沒出息了，干什么都不成，我在一家醫藥公司搞銷售，人家每個月拿幾千甚至一兩萬的提成，可我了不起拿幾百塊錢的提成，其實我很努力，也沒少吃苦，可就是出不了業績，我真是沒用。

唐學高笑了笑，說，你還能拿幾百塊的提成，我在商場時一分錢的提成都沒拿到過，只好當搬運工，什么商品上架，收攏小推車等等，力沒少出，汗沒少流，每月就拿那么一千多塊錢，晚飯基本是方便面。

李金銘的話匣子一旦打開，就關不住，說，現在的工作，說到底都是做銷售，我們的市長市官員做不做銷售？同樣要做銷售，他們出外考察訪問，既是出外學習、考察市場，也是為了推薦我們藍江市，讓外面的人覺得我們藍江如何如何好，這樣他們就能引資，就能出政績，就能升遷。而我們這樣的人，就更不用說，除非你做了白領成天窩在寫字樓，除非你做工人農民，否則，只能做銷售。學了這些天，我有一個總結，做保險要想成功，就要學會騙人，騙親人，騙親戚，騙朋友，騙鄰居，騙熟人，總之是騙一切人，做保險沒有別的，就是要臉皮厚，人家愿意跟你談你要談，人家不愿意跟你談你也要談，人家厭惡你要談，人家罵你還要談，人家三兩句話就把你打發了，你還能干什么？要有黏人的功夫，你把人黏住了，你就有機會做成一個單。

唐學高不以為然，說做保險怎么能騙人呢？

李金銘說，我沒來保險公司前，有人向我叔叔推薦保險，說買了這個保險如何如何好，每年還有分紅，我叔叔有感于他的執著，又覺得為自己買一份保險還有分紅沒有什么不好，就買了。結果有一次我叔叔的心臟病犯了，還做了支架，病好后突然想起曾經買過保險，就到保險公司要求理賠，卻被保險公司拒賠，理由是這份保險的合同約定沒有大病保險。你說不是騙人是什么？

唐學高根據這些天的所學，理了一下思路，就說，現在的保險公司都是正規的保險公司，不存在騙保的事，之所以被保人認為被騙了，還是保險代理人的人品素質，你不成心騙人家，人家就不會被騙。有的代理人為了多簽單，簽大單，在推薦過程中有意模糊概念，關鍵的地方含糊其辭，才會讓被保人上當受騙，遭受損失，否則，又哪有被騙的事情發生。

宋夢潔說，唐學高說得對，做保險只要你誠心為客戶著想，就不會出現騙人的事。

宋夢潔就是第一天最早見面的兩個女孩中的一個，這些天唐學高與他們都熟了，他還知道另一個女孩叫寧雅靜。

寧雅靜也笑著說，你李金銘來做保險，是不是準備騙人？

李金銘說，說到底，你要是完全說實話，只怕一年也難做成一個單。

唐學高說，你有這種想法可不行，我們推薦產品，首先是要推薦自己，讓人覺得你真實可信，覺得你是個靠得住的人，是誠心實意為客戶著想的人，人家才有可能購買產品，否則，我情愿一個單都不做。

唐學高雖然在社會上也行走了幾年，但因為父母親都是忠厚淳樸的人，耳濡目染，熏陶得唐學高也很忠厚淳樸，加上他那時也不喜與人交集，所以身上沒有烏七八糟的惡習，他很痛恨騙人，對騙人的事無法理解和接受。

他想起好些年前一件事，那時候社會上很盛行傳銷，許多人都做傳銷，有的是保健品，有的是體育器材，有的是家用電器。他的一個表姐也做傳銷，有一天跑來家里向爸媽說做傳銷如何如何好，吹得天花亂墜，說她現在已經做到了經理，每月都有三四千塊錢的收入，以后還會多，如果做到了總裁，一年坐在家里也有幾百萬的收入，就好像只要跟她做傳銷，一夜之間就會發大財。他爸媽是忠厚老實人，經不住表姐三天兩頭來蠱惑，相信表姐不會騙他們，就信了表姐的話，被她拉去聽課，還東拼西湊，購買了一臺她推薦的搖擺機，結果不但一分錢沒賺，還白白花了一千三百九十八快錢買了一坨死鐵，搖擺機不但不治病，用了沒多久就不搖擺了，只好丟掉。

那時候一千三百多塊錢對于每月僅僅只有三百多元工資的爸媽來說，可不是一筆小錢，爸媽為了還借來的錢，不得不降低生活標準，弄得唐學高好久都沒有吃肉。

爸媽對表姐的行為很生氣，因為他們覺得表姐的話不會錯，發展下線就是幫助自己坐等著賺錢，何樂而不為？他們就跑到關系很好的同事家，動員同事買搖擺機做傳銷，同事一聽，就說你們上當了，這種搖擺機我家里就有一臺，只要二百八十塊錢，比你那少了一千多塊，你這搖擺機比商店的還貴，這哪里是省掉了中間環節。

同事怕爸媽不信，帶他們看了他們家那臺搖擺機，還拿出商店發票給爸媽看，說這兩款搖擺機其實差不多，說不定比你說的那種質量還要好。

是還要好，后來自己家的丟了，同事家的還在用。爸媽就對表姐很生氣，說騙人騙到自己親人頭上了，讓花了冤枉錢不說，還讓自己在同事面前丟丑，太不應該了。

爸媽還對唐學高說，你可不要學你表姐。

唐學高怎么會學他的表姐，他從來就恥于說假話騙人。

李金銘說，那你們理解話術是什么意思？

宋夢潔說，那不就是說話的技巧嗎？

寧雅靜說，話術就是讓一句很平淡的話說得讓人很容易接受。

李金銘說，話術就是做陷阱，就是誘導人家買本來不愿意買的產品，其實也就是騙人。

李金銘的話讓唐學高陷入了沉思。他覺得，做保險在某種形式上也跟做傳銷差不多，也是老上課，也搞一些激勵機制，也要發展下線。但做保險又有本質區別，首先公司是正規公司，其次產品的的確確對客戶有好處，雖然在推薦過程中要講究銷售技巧，包括話術，但那是為了讓客戶能很快接受你，接受產品，話術是說話藝術，就是平時說話也要講究話術，一句話沒有說好，很容易引起別人的反感。做銷售更是如此，講究話術與不講究話術想效果完全不一樣，你不講究話術，客戶很難產生認同感而接受你推薦的產品，講究話術，就能很好地表達出你的意愿，就能收獲到良好的預期效果，客戶也許就能接受你推薦的產品。所以說，話術決不是李金銘所說的騙人。

他雖然不同意李金銘的觀點，但以他現在的語言能力，他無法反駁李金銘，也不能說服李金銘，更無法改變李金銘，畢竟他們只是一般朋友。

但有一點他可以做到，那就是以誠待人，絕不騙人。

李金銘仍在滔滔不絕地兜售他的所謂銷售技巧，引來宋夢潔和寧雅靜不時的反駁，但唐學高卻沒有參加討論。

這天教室里多了幾個人，唐學高還以為是新來的，直到負責培訓的那個陳金才介紹說，這些都是公司的精英，是銷售高手，培訓班不但要上課，也要實踐，以后就由這些精英們帶領你們實踐。

接著就是分組。唐學高、李金銘、宋夢潔、寧雅靜等被分在一組，負責帶他們的是一個矮個子的中年人。

中年人胡子刮得很干凈，留下一圈黑樁，穿一套銀灰色西服，潔白的襯衫領口打一根鮮紅的領帶，眼睛活溜，顯得很精明。

中年人說，我叫范文治，是公司的經理，今天我帶你們去體驗一下如何拜訪客戶，以后你們培訓結束了，還是我帶你們，我就是你們的經理。

大家就紛紛叫范經理。范經理與人一一握手，握到唐學高時笑著說，你叫唐學高，大學高材生，是學計算機的，像你這樣有高學歷又精通計算機技術的最適合做保險，我相信你很快就能成為一個很合格的保險代理人。

唐學高笑了笑，心下卻想，這不就是話術么？幾句話就把人說得很舒服，就產生好感，看來把話說好還是很重要的。

范經理說，你們每天晚上都要做一個計劃，至少要準備二十個潛在客戶，要將了解到的他們的相關信息記載下來，還要將如何拜訪的步驟和方法想好記下來，這是每天必做的功課，要養成這個習慣，機會和成功是留給有準備的人的。

大家紛紛提問，范經理一一作答。

唐學高問，我的熟人中沒有合適推薦保險的人選，那怎么辦？

范經理笑道，不可能沒有合適的，只能說你沒有想清楚，誰沒有親人，誰沒有朋友，誰沒有鄰居，誰沒有幾個熟人？這些人你都可以記在你的本子上去加以分析，這些人是做保險最容易成功的客戶，你可以少花許多精力。

他頓了頓又說，應該說這其中每一個人都可能成為我們的客戶，就看你努力得到不到家。

唐學高心下嘀咕，這不像是算計自己的親人、朋友、熟人了么？

但他沒有作聲，他是覺得，每天晚上做計劃的這種形式還是很好的，既能總結當天的心得，又能明確自己努力的方向，不至于盲人摸象，搞不清狀況。

范經理帶他們去拜訪。他們登上一輛公交車，范經理要為大家買票，李金銘搶著買了。李金銘說，您是經理，又是在幫助我們，怎么能讓您買票。

有一個空位，幾人讓范經理坐了，他們幾人站著，寧雅靜笑嘻嘻說，李金銘，今天中午請我們啜一頓，怎么樣？

李金銘摸了摸后腦勺，苦笑道，可是可以，美女當前，我怎么也要男人一回，但我囊中羞澀，只能請你們吃大排檔。

宋夢潔說，那怎么可以，最起碼也得一家中檔餐廳，我們就到藍江魚館去，也要不了好多錢，有個五百來塊就差不多了。

還不多呀，差不多就是我一個月的伙食費了，美女求求你們別宰我，我很可憐的。李金銘呲牙咧嘴，一臉苦相。

兩個美女不依帳，嘻嘻笑道，那不行，你知道我們是美女還摳！

唐學高笑看著他們三人的表演，本來是不說話的，一聽說吃一頓要五百塊錢，覺得太過奢侈，就說，還是吃大排檔吧，吃得自在舒暢。

李金銘說，還是哥們理解，謝謝了。

宋夢潔和寧雅靜卻不依，嚷嚷說，范經理在這里，你好意思吃大排檔？

范經理笑著說，你們還沒有正式工作，等你們正式工作了，簽了大單，再去吃大餐慶賀，今天就吃大排檔。

宋夢潔和寧雅靜也只是圖嘴巴快活，并非真的要去藍江魚館，就說，好吧，吃大排檔就吃大排檔。