臨近年末的時候，令超人公司意想不到的事情發生了。國內一家家電巨頭——海燕公司，生產的掃地機突然降價促銷，而且促銷的是一款新產品，性能與超人牌不相上下。但是他們的售價是每臺1900元，比超人牌掃地機售價低了500元。

向前喊人去買了一款海燕掃地機回來研究。

韓東拆開后告訴大家，他們的掃描儀還是以前從RB進口的激光掃描儀，雖然功能不錯，但是價格昂貴，經廠方造價部門反饋回來的信息，預計海燕掃地機的成本在每臺1700元左右。

本來，按照他們的性能和市場行情，他們產品的定價完全可以比超人牌掃地機略高一些。畢竟高端掃地機生產廠家目前就只有這兩家，市場遠遠沒有飽和。

但是海燕掃地機卻非要以遠低于超人掃地機的價格上市，而且已經貼近生產成本，很明顯，他們這是仗著雄厚的資金實力，想和超人公司打價格戰。

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公司決策委員會會議上，張靜瑤笑道：“既然如此，我們也把售價拉低，看他們怎么應對。”

大家分析認為，海燕公司來者不善，很可能想采用價格戰的方法把超人公司擠出掃地機市場，因為超人公司是掃地機生產的領軍人物，擠走超人公司，他們的日子會好過很多。

但是，高端掃地機的市場根本還沒有飽和，除非海燕牌的產能急劇擴大，能充分滿足市場需求，否則價格戰的效果是很差的。而要使產能足夠大，就必須投入巨資擴大再生產。

難道海燕公司想通過投入巨資，擠走超人公司，獨霸市場？

或者，當初超人掃地機上市的時候，影響了他們的銷售，現在想報一箭之仇？

鄭姍姍笑道：“和我們打價格戰，海燕公司的決策人腦子進水了。我們用的是有自主知識產權的超聲波掃描儀，而他們必須進口激光掃描儀，我們的成本每臺只有不到1200元，比他們的成本差不多低500元，這樣的價格戰怎么打呢？我實在想不出來。況且，超人公司現在利潤的大頭在機器人，他們想打垮超人公司，幾乎是不可能的。如果他們以低于成本的價格銷售，可以告他們不正當競爭。他們怎么可能打贏這場戰爭呢？”

唯一的解釋是：海燕公司的決策機構出了問題，由一兩個獨斷專行的糊涂蛋做出了愚蠢的決定，向前想道。

真的是這樣，海燕公司離衰落就不遠了。

向前問馮軍：“我們降價，對公司的財務影響大不大？”

“影響很小。我們利潤的大頭在機器人，掃地機減少一點收入，對整個公司的運作不會產生什么影響。”馮軍道。

“如果海燕公司進一步降價，導致我們的產品滯銷呢？”向前又問。

“會對還清原來維盛、萬源、富強收購的錢產生一些影響，目前的贏利還不足以還清這些債務。”馮軍道，“不過大頭已經有了，就差700萬元左右，其實影響還是不大。”

鄭姍姍道：“前說的是最壞的情況。事實上我們的掃地機新產品一旦上市，這種情況根本不存在。”

會議決定，超人掃地機作降價處理，將價格調整至1900元一臺，與海燕公司的價格齊平，看海燕公司如何應對。

由于超人公司是掃地機中的第一品牌，而市場遠未飽和，海燕公司除非再度大幅降價并把擴大后的產能傾銷市場，否則根本無法對超人公司的銷售產生影響。

如果海燕公司真的鐵下心和超人公司打價格戰，超人公司可以在適當時刻推出下一代帶機械手高度智能化的產品，全面碾壓海燕公司。

新產品的研發已經完成，只是在等待推出的時機而已。現在，箭已上弦，就看海燕公司的反應了。

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果不其然，超人公司將價格調整到1900元后，海燕公司立即將價格調整到1600元，并且巨量供貨。很明顯，他們這是花血本有備而來，鐵了心要和超人公司對著干。

兩家的價格戰，引來了輿論的強烈關注。

同時，掃地機市場掀起了狂風巨浪。各個廠家被兩家龍頭企業擠壓，只好紛紛跟進降價，虧本經營。

一時間市場風聲鶴唳，草木皆兵，人心惶惶。

超人公司的掃地機銷售遇到了困難，銷量下滑。

但超人公司并沒有繼續跟進降價，雖然它完全可以壓低價格讓海燕公司更加難受。

因為這里有一個道德風險。超人公司以成本優勢競爭，固然別人也無話可說，但會嚴重影響其他掃地機的生產廠家。它有可能和海燕公司一起，背上擾亂市場秩序的惡名。到時候總有千張嘴，只怕也無法為自己辯白。總是有損超人公司的形象。

圖一時之快，損長期形象，超人公司沒那么傻。

超人公司經研究后決定，現貨價格暫時不變，立即推出下一代掃地機，跳出競爭的怪圈。

正當輿論普遍認為超人公司會進一步降價的時候，超人公司突然推出功能更加強大的新款掃地機，價格像前一款下調前一樣，2400元一臺。而舊款掃地只剩存貨，隨時可以降價甩賣。

由于超人新產品和海燕現有的產品不在一個檔次，不存在競爭關系。海燕公司突然發現，拳頭打在了空氣中，競爭對手突然間消失了，而降下去了的價格不能馬上升回去，否則失去了市場的信譽。但是不升回去不僅會導致巨額虧損，還嚴重干擾市場的秩序，可謂進退維谷，左右為難。

降價傾銷的初衷是打擊超人公司，結果超人公司卻華麗轉身，跳出了惡性競爭的圈子，毫發無損地在一旁做自己的生意，把擾亂市場的惡名留給了海燕公司。

沒多久，開始有掃地機生產廠家狀告海燕公司進行不正當競爭。海燕公司左支右絀，一邊要應付眾多廠商的圍攻，一邊還要虧本經營，最后只好把價格升回到2000元一臺，它的市場信譽極大地受到損害。

一些從超人公司購買掃描儀的廠家，生產出和海燕公司同一檔次的產品后，以成本優勢，全面擠壓海燕牌掃地機，令其銷量一再下滑。

最后，海燕公司在損失巨資后以停產退出掃地機市場收攤，可謂搬起石頭砸了自己的腳。一家家電巨頭，從此一蹶不振。

這些是后話。