“一個(gè)機(jī)構(gòu)是一個(gè)人影響力的延伸。”如果的確如此，那么在摩根財(cái)團(tuán)，這個(gè)具有早期影響力的人就是喬治·皮博迪(George Peabody)和朱尼厄斯·摩根(Junius Morgan，簡(jiǎn)稱J·S·摩根），喬治·皮博迪是摩根財(cái)團(tuán)的創(chuàng)始人，他創(chuàng)辦了皮博迪公司，并且成功地把朱尼厄斯·摩根吸納進(jìn)來(lái)，從此以后，皮博迪—摩根的金融大廈在英倫大地上迅速拔地而起，不久以后他們的金融王朝快速超越了羅斯柴爾德和巴林。當(dāng)喬治·皮博迪逐漸老去，朱尼厄斯·摩根抓住時(shí)機(jī)，把皮博迪公司易名為JS摩根公司，作為摩根財(cái)團(tuán)始祖，他第一次把“摩根”家族姓氏刻在了世界金融發(fā)展的里程碑上。在這里，喬治·皮博迪和朱尼厄斯·摩根將從塵封的歷史中鮮活地走出來(lái)。沿著摩根財(cái)團(tuán)的財(cái)富血脈，帶領(lǐng)我們重踏他們的風(fēng)云歷程……00第一章偉大的吝嗇鬼要追溯摩根財(cái)團(tuán)的悠久歷史，不得不從一位大人物開(kāi)始。我們先一起來(lái)看看關(guān)于他的人生檔案。姓名：?jiǎn)讨巍てげ┑希?795~1875）籍貫：美國(guó)馬薩諸塞州性別：男簡(jiǎn)歷：40歲之前生活在美國(guó)，成功的干貨商；40歲之后生活在英國(guó)，成功的投資商。

性格：和許多全憑刻苦擺脫困難的人一樣，很傲氣卻沒(méi)有安全感，總是點(diǎn)數(shù)自己年輕時(shí)代受到過(guò)的傷害。有點(diǎn)內(nèi)斂，偶爾還有點(diǎn)害羞。成就1：沒(méi)有摩根家族的血脈，卻是摩根財(cái)團(tuán)的創(chuàng)始人。成就2：美國(guó)人民最親愛(ài)的“喬治叔叔”。在百無(wú)聊賴的蠻荒時(shí)代，喬治叔叔的誠(chéng)信品格就像一把法力強(qiáng)大的魔杖，使美國(guó)獲得了大筆貸款，讓癱瘓的美國(guó)經(jīng)濟(jì)又站了起來(lái)，并且能夠蹣跚行走。成就3：傳說(shuō)沒(méi)有一個(gè)名分上的老婆，卻有成群的兒女。（瞧瞧，大人物這獨(dú)特的創(chuàng)意人生！）1835年，喬治·皮博迪40歲，小有成就。頭發(fā)整齊地向后梳理過(guò)去，油光可鑒，矮胖滾圓的身材上一整套英國(guó)紳士的打扮。摩根財(cái)團(tuán)的歷史扉頁(yè)就從他這里，從這一年徐徐翻開(kāi)了。那時(shí)候，美國(guó)正經(jīng)歷著一段前所未有的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，全國(guó)各行各業(yè)都飽受“新經(jīng)濟(jì)泡沫”帶來(lái)的傷害。美國(guó)國(guó)內(nèi)許多銀行閉門(mén)謝客，紛紛停止了一切交易，導(dǎo)致許多企業(yè)不是餓死就是渴死，真可謂尸橫遍野，僥幸保住性命的也是垂頭喪氣、氣息奄奄。整個(gè)國(guó)家就像工廠里所有的機(jī)器戛然而止一樣，一下子鴉雀無(wú)聲，死氣沉沉。

在此前，政府依靠國(guó)際貸款（主要是來(lái)自英國(guó)倫敦）大張旗鼓地進(jìn)行國(guó)家建設(shè)，瘋狂地建設(shè)鐵路、公路、運(yùn)河等基礎(chǔ)設(shè)施，幻想把美國(guó)建設(shè)得美美的，而且還可以趁機(jī)大撈一把。但是對(duì)這些新鮮玩意兒，人們卻不領(lǐng)情不買(mǎi)賬，要我免費(fèi)使用，樂(lè)此不疲；想要我掏錢(qián)，“沒(méi)門(mén)兒——！我還是先照顧我的這張嘴巴吧，人都快餓死了，還有心情消費(fèi)這些破玩意兒？”美國(guó)借錢(qián)卻還不起，終究“淪落風(fēng)塵”，墮落成了國(guó)際上臭名昭著的頭號(hào)無(wú)信譽(yù)的大流氓。當(dāng)時(shí)，如果有一個(gè)英國(guó)人深夜站在倫敦塔橋上振臂高呼：“蒼天啊，美國(guó)人就是大騙子，借了我的錢(qián)不還啊！”一定會(huì)有成千上萬(wàn)的英國(guó)人來(lái)不及穿褲頭就跑出來(lái)響應(yīng)：“你跟我一樣啊，我們簡(jiǎn)直是同病相憐啊，堅(jiān)決再不相信美國(guó)人，堅(jiān)決不再借錢(qián)給美國(guó)人了！我們一起想辦法要回我們的錢(qián)吧！”皮博迪和他的兩位同事作為美國(guó)政府的特派要員（皮博迪擔(dān)任小組長(zhǎng)），就是在這個(gè)節(jié)骨眼兒雄赳赳、氣昂昂地踏上了英倫大地。

他們此行的任務(wù)有兩個(gè)：第一，救救美國(guó)的信譽(yù)，把沾染著屎的美國(guó)臉面盡其所能地清洗清洗（相當(dāng)于起了個(gè)掃把的作用）！第二，求求這幫歐洲的銀行家，想辦法再弄點(diǎn)兒別的貸款。他們?cè)僭趺礃右膊荒芤?jiàn)死不救吧？我們現(xiàn)在急需解決生計(jì)問(wèn)題啊！那時(shí)候，倫敦是整個(gè)世界的資本保險(xiǎn)庫(kù)，就是閑錢(qián)最多的地方，像巴林、羅斯柴爾德等大名鼎鼎的公司，均駐扎在這里。嘿，這些大公司那個(gè)高深莫測(cè)哦！時(shí)時(shí)刻刻保持著帝王般的威嚴(yán)，門(mén)口不掛牌子，也絕不主動(dòng)招攬業(yè)務(wù)，堅(jiān)決要求客戶與其建立獨(dú)家業(yè)務(wù)關(guān)系。歐洲以及拉丁美洲的政治家們常常謙卑地成群結(jié)隊(duì)排在他們的門(mén)前，像討飯的喪家犬一般，搖著尾巴點(diǎn)著腦袋，低頭哈腰地乞求：“先生，行行好，行行好，懇請(qǐng)您今天放點(diǎn)款吧！”“先生，您再考慮考慮，我們還是有一些資質(zhì)的。”

可見(jiàn)，要敲開(kāi)這些公司的大門(mén)，已經(jīng)很不容易，要想拉到貸款，更是難上加難！但是，可愛(ài)的皮大叔啊，實(shí)在令人佩服，整個(gè)美國(guó)唯有你能擔(dān)此重任吧？可想而知，你當(dāng)時(shí)是多么能干的人物呢！皮博迪懷著一顆愛(ài)國(guó)的心，斷斷續(xù)續(xù)，步步為營(yíng)，堅(jiān)持在英國(guó)待了兩年。第一年，四處找關(guān)系，締結(jié)人脈，熟悉熟悉環(huán)境。跟現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)的思路是一樣的，但是那可是在兩百年前的英國(guó)哦，能夠胸懷此種謀略實(shí)屬相當(dāng)了得。為增加他的影響力，所有在政治界啊、經(jīng)濟(jì)界啊有頭有面的人，都是他頂禮膜拜的佛。他匍匐磕頭、起身作揖，那股虔誠(chéng)勁兒，天地為之動(dòng)容。經(jīng)過(guò)一年多的努力，他終于在英國(guó)建立起了一個(gè)不大不小的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。第二年，通過(guò)小金融公司的逐步拉攏牽線，他終于與大型財(cái)團(tuán)建立了關(guān)系。真誠(chéng)的愛(ài)國(guó)情懷總是如涓涓小溪一樣從他的眼神中流淌出來(lái)，澆灌著那些異族人的心扉，給這些“鐵石心腸”的銀行家們留下了深刻的印象。還有他那股虔誠(chéng)勁兒讓這些銀行家們也感覺(jué)非常受用。終于有一天，皮博迪邀請(qǐng)到了英國(guó)的幾十位有頭有面的銀行家參加宴會(huì)。

在皮博迪的人生中，那場(chǎng)面，估計(jì)是破天荒的第一次！他言聽(tīng)計(jì)從地滿足了他們所有的刁難和要求，當(dāng)然弄幾個(gè)漂亮妞兒說(shuō)說(shuō)俏皮話啊，陪陪酒啊，唱唱歌啊，也是題中應(yīng)有之義！從古到今，這些就是最基本的公關(guān)技巧了。皮博迪當(dāng)然也能駕輕就熟。一般人吃飽了，喝足了，玩爽了嘴巴就會(huì)立即變軟，但是這些銀行家的嘴巴可真是硬呢！就像鴨嘴巴，身子骨頭都可以稀巴爛，嘴巴卻不容易軟，無(wú)論老皮怎么軟打硬磨也改變不了這些大銀行家們對(duì)美國(guó)的“錯(cuò)誤”認(rèn)識(shí)。他們盯著酒酣耳熱的皮博迪，攤攤手，聳聳肩高傲而又夸張地?fù)u了搖頭，像對(duì)著一個(gè)活的玩具抑揚(yáng)頓挫地嘆息：“哎呀，老皮啊，就憑美國(guó)人的信用，還想讓我們借錢(qián)給馬里蘭州？這可是太不可思議的事情啊！當(dāng)死心則死心吧！”“啊——還要給美國(guó)人借錢(qián)？除非我腦袋出了問(wèn)題！”要說(shuō)美國(guó)人精明就精明在這里，善于知人善任，知道哪兒有刀起刀落，就會(huì)想辦法在那兒放一塊兒質(zhì)地非常良好的墊板。想想也是，要弄到一筆錢(qián)，受點(diǎn)侮辱又怕什么呢？皮博迪具有當(dāng)好墊板的優(yōu)秀品質(zhì)。無(wú)論是身處冷嘲熱諷還是熏天臭氣中，他始終謙遜和藹。

他微笑著，笑容像盛開(kāi)的桃花（大概，中國(guó)的笑面虎就是這種概念吧），滿含深情地說(shuō)道：“目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是全世界的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，不光是美國(guó)經(jīng)濟(jì)才出現(xiàn)這種窘?jīng)r。美國(guó)人不是騙子，心眼是善良的，他們只是暫時(shí)受到了危難，想兌現(xiàn)卻無(wú)法兌現(xiàn)自己的承諾罷了。如果因?yàn)槭瞧蜇ぞ团袛嗨恢v信譽(yù)，心眼也不善良，好像也無(wú)根據(jù)啊！”皮博迪心里很清楚，面前坐著的銀行家可以分成兩類，第一類是以前借款給美國(guó)的，第二類是以前沒(méi)有借款給美國(guó)的。兩類人兩種不同的心態(tài)，第一類人現(xiàn)在進(jìn)退兩難，他們知道如果不借錢(qián)那么前面的借款也收不回，他們現(xiàn)在其實(shí)也不敢得罪我老皮。他們也是本次公關(guān)的重點(diǎn)；第二類家伙現(xiàn)在很難爭(zhēng)取，咱應(yīng)該節(jié)省精力，把他們暫時(shí)先晾在一邊兒去。又有一位銀行家高昂著腦袋，陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)：“啊？老皮先生，貸款有風(fēng)險(xiǎn)的啊，我們已經(jīng)很后悔當(dāng)初借錢(qián)給你們了。”

皮博迪立即溫文爾雅地威脅說(shuō)：“我的銀行家先生們，如果如今你們不給我們貸款，那么以前的貸款風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更大呀，你們只有繼續(xù)為美國(guó)提供新的貸款，讓我們完成未竟的投資，然后才能有收益，才能保證以前的貸款能夠得到償還啊。大家現(xiàn)在都坐在同一條船上，我們只有齊心協(xié)力朝著一個(gè)方向劃才能上岸，大家各自打自己的算盤(pán)，這船就只能在海里打轉(zhuǎn)，早晚被風(fēng)浪掀翻！”這些“金錢(qián)大佬”當(dāng)然不是傻子，于是他們又不得不撥出800萬(wàn)美元貸款給馬里蘭州，以求得到全額還款。很多英國(guó)人對(duì)皮博迪豎起大拇指，贊道：“老皮，真了不起啊，是靠自己的面子借到了這筆錢(qián)”。

其實(shí)，也可以說(shuō)是“英國(guó)人為自己垂死的企圖借出了這筆錢(qián)”。道理就像個(gè)過(guò)家家的游戲，你給我一塊錢(qián)，如果你再給我一塊錢(qián)，那么我可能還給你兩塊，說(shuō)不準(zhǔn)還有點(diǎn)兒利息哦；如果你不再給我一塊錢(qián)，那么前面的一塊錢(qián)也不還你！你能怎么樣！？皮博迪的聰明是教會(huì)英國(guó)人在那種狀況下加速地認(rèn)同自己并懂得了這個(gè)道理。后來(lái)，皮博迪為糾正英國(guó)人的“美國(guó)人都見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)”的偏見(jiàn)，毅然決然地放棄了馬里蘭州應(yīng)付給他的6萬(wàn)美元的傭金。在那個(gè)時(shí)候，6萬(wàn)美元可是個(gè)驚人的天文數(shù)字，誰(shuí)有誰(shuí)就是大財(cái)主！閉目想一想，吸引力有多么大啊，但是皮博迪卻硬是抵御了這種誘惑。皮博迪因此得到了美國(guó)人和英國(guó)人的共同賞識(shí)。這番經(jīng)歷，也奠定了皮博迪在倫敦落腳生根的基礎(chǔ)。