2011年11月21日

招商會議如期舉行。

江南早上早早就趕到了五星級酒店華潤飯店的會場。他的心里沒底，就睡不著了。

人從早上的九點開始來，稀稀拉拉的。江南和接待組的同事一起進行客戶的登記、分配住宿和安排專人接待重要客戶。

招商會江南也不知開了多少了，但他從沒有像今天這么的緊張。他知道，如果人來得少的話，自己就得調整工作的重心，就必須提高客戶成交的成功率了。

會議的流程安排讓江南有點撓頭。

按照江南以往的經驗，招商會一般上上午報到，下午一點左右就會開始開會。這樣開完會晚上一吃飯，再到房間里溝通溝通，合同也就簽得差不多了。讓江南意外的是今天的招商會的安排是白天全部是簽到，晚上開會。江南是個新來的，不好說什么，執行就是了。但他還是有點擔心。

江南的擔心不是沒有道理。很多的客戶也很意外公司的安排。特別是來得早的客戶，一個白天就不好打發了。如果放任客戶亂走，情況將不好控制。華潤飯店地處鬧市，周圍的交通很是便利?？蛻粢怀鋈サ脑?，能不能準時回來參加晚上的會議都很難保證。

江南犯難了。因為有一個易洋的女客戶上午九點就來了，這也是愛美的老客戶，正在舉棋不定做不做大派送活動的關口。江南不敢大意，跟石亦珊交待了，讓她今天二十四小時貼身緊跟這個女客戶。石亦珊毫不猶豫地答應了下來。

其他的客戶就讓他們自己跟吧，江南想自己也跟不了這么多的人。

到了下午三點，來的人不到六十人。

季憶的臉色很不好看。

季總的不悅江南是能體會的。這很正常，江南算了筆帳：華潤飯店的房間是380元一晚。60個客戶加上自己的員工那就差不多要50間房。加上會議室，加上用餐，加上禮品等開銷，這場招商會沒有五六萬是打不下來了。這么少的客戶能簽多少單呢？江南根據過往的經驗能簽30 ％就不錯了。有時候會議控制得不好，簽個10 ％也不是沒有可能。換句話來說，如果只有不到10個人簽合同，招商會就是失敗的。因為收入還不夠開支的。

江南的心情很沉重，面上看不出來。他知道自己不能在這時去影響自己的團隊。他拿了兩包中華煙，見到男性客戶，不管是不是淮東的，就笑著去打個招呼，發個煙，安排人員去跟蹤。

于得水倒是很鎮定。昨天他就已經預見過今天客戶的到場情況。他在大廳忙著與到來的客戶聊天、溝通。

中午吃了飯，江南繼續做著接待的工作。三點的時候，他才去自己房間休息了一下。休息的時候，他看了一下手機，阿虹給自己打了個電話，發了個短信，告訴他讓他有空去她房間一下。

江南有點猶豫了。最后決定還是去。敲開阿虹的房門，阿虹穿了套睡衣（當然是冬天的睡衣）來開的門。江南笑笑說，找我有事啊，虹？

是啊，無聊啊，也沒人來理我。

江南這才發現自己一整天顧著去應付其他人，把阿虹從昨晚就丟在房間里也沒理她。他連忙抱歉地說著對不起，并問她吃過中餐了嗎？阿虹說沒有。服務員通知過她吃飯，她不想吃，減肥呢。

江南由衷地說，虹，你不胖，不用減肥。

真的嗎？我覺得自己身上肉太多了。

沒有啊，真的沒有。女人還是有點肉比較性感。

真的嗎？阿虹笑著問江南，眼睛彎彎的。

江南不敢看她的眼睛，也不知說什么了，再說下去就有點調情的意味了。

阿虹呵呵地笑了起來，江經理，我怎么看你有點害羞?。?

沒有吧，我是害羞的人嗎？被人說中了心思，江南有點急了。心想，媽的，這不是調戲我嗎，誰怕誰啊。他決定反擊了。我那有害羞啊，我是覺得我倆孤男寡女的呆在一個房間，話再說得曖昧點，我怕我就控制不住自己了，你看你，穿得這么的少，我一個不小心，犯點小錯誤，多不好啊？

江南一邊說，一邊往阿虹的胸部看。阿虹一看這男人開始逗自己了，也覺得好玩，就故意說，那你還呆在那干嘛，過來嘛。

好家伙，再說下去真要出事了。江南站了起來，邊走邊說，好，你等好，我還有些工作要交待，晚上再來。然后就頭也不回地出了房間。

媽媽的，太危險了。這瘋女人。江南一邊摸出煙，一邊點上，點了好幾次，都沒點上。

晚上五點半，吃晚飯。因為晚上開會的原因，就不能喝酒。桌上氣氛有點干。江南沒有辦法，這個流程安排，真是有問題啊。不過也好，這時他開始發揮自己的講故事的本事了。他慢慢地跟每一個客戶碰著可樂，說著自己的段子。大家也很捧場，該回應的時候也都能笑笑。融洽就好，一融洽江南的目的就達到了。

吃完飯會議就正式開始了。江南沒什么事，就在后面認真地聽著。

愛美的培訓老師還是很專業的，講產品講政策都是很認真的。不過江南總感覺太平淡了點。按江南的理解，所謂的招商會，無非就是那些有意向的客戶大家湊在一起，然后廠家代理商把會場氣氛炒高，趁著大家頭腦發熱把合同一簽就完事了。可愛美的培訓老師似乎不是這樣干的，整個會場氛圍都的點冷，這樣下去怎么簽單啊。江南皺了皺眉，把于總叫了出來，說了說自己的擔憂。于得水就一句話，還愣著干嘛？把那些有意向的客戶拉出來談啊。

江南立馬行動，叫自己的手下把那些有意向的客戶挨個挨個帶出會議室，自己來談。

還好，出來的第一個客戶就把合同簽了，而且這哥們連現金都帶來了。好啊，看來也是早有準備啊。

簽了第一個合同，江南心定了點了。繼續！

情況不算太壞，江南這邊從淮東帶來的客戶基本上都簽了合同。雖然人數不多，簽單率是很高啊。江南總算放了點心。

阿虹在會場聽得不是很認真。她明白，江南很忙，奇怪的是那么多淮東的客戶都被找出去了，唯獨自己沒被找。怪了，難道江南不想和自己簽合同，還是嫌自己的店小，不想做？

她找了空，出來了，見江南忙個不停，也就沒理他。算了，開完會再找他吧。

江南不是沒考慮阿虹，只是考慮到她的店小，愛美的活動可能不太好開展，而且5、6萬的貨壓給她，不知道她什么時候能消化完。到時不太走量，她的壓力就大了。因著這個打算，江南也就沒打算讓阿虹簽協議。他也注意到阿虹出來了，他就交待池雨荷陪著阿虹，他讓池雨荷什么話都可以和她說，就是別談合同的事。池雨荷有點將信將疑地走了。

到了十點的時候，會開完了，江南的談判工作也已經結束了。于得水又把他叫過去幫助蔣雨談一個客戶。江南二話沒說，又扎進那個客戶的房間，談了一個小時，基本確定了意向，就讓蔣雨去簽協議。

話說回來，愛美的活動還是有相當的客戶是歡迎的。當然顧慮、猶豫的也不少，這就看溝通了。

十一點，易洋打來電話，說有四個已經簽約的客戶想出去吃宵夜，問江南去不去。江南明白這哪是去不去的問題，這是要江南請吃宵夜啊。就說去。然后就下樓等他們。在樓下的時候，江南忽然想起了什么，撥了阿虹的電話，把她也帶上吧。

不一會，易洋、池雨荷、石亦珊、阿虹、另外還有四個客戶一起八個人下來了，江南就會合他們，到外面找吃的。應天的冬天不比廣州，在廣州，哪怕是凌晨二三點鐘你想吃個宵夜也是隨便的事。應天呢，大街一冷冷清清。江南一打聽，要吃點東西就要打的到一個美食街去。好吧，打的就打的，去。

九個人，三部的士，齊奔美食街。

吃宵夜的時候，阿虹問江南，江經理，你是不是不想做我這個小店的生意?。?

江南笑笑，沒有啊，你多慮了阿虹，現在的愛美大派送門檻這么高，你的店現在做的話會有壓力。放心，我有數的。

好吧，你要記著哦。

沒問題。江南答到。池雨荷看著兩人在那親密地對著話，臉上寫滿了疑惑和不滿。

宵夜吃完了，和石亦珊混了一天的那個客戶突然提出了一個讓江南驚心動魄的建議。