2011年11月6日

辦公家具送到。

被子卻沒到，沒辦法，只能明天才能正式入住了。

江南做了個設想，辦公室里留出兩間房住人，其他用來辦公。這樣業務的住宿問題就解決了。至于美導的住宿嘛，等人員多了再去租一套房。

亦珊的效率很高，一個小本子上記滿了各種事項，有急的有緩的。

這姑娘的工作方式江南很是喜歡。

一整天看著亦珊在忙來忙去，江南在慶幸自己選對了人

亦珊也很快樂。

亦珊是個閑不住的人。

因為這個毛病，她在直營店里過得很不開心。

人很奇怪，在一個平衡的團體里，是見不得太突出的人的。

亦珊就是這么個太突出的人。當然，她的突出只是因為她閑不住而已。

閑不住的人對那些懶散的人來說是不道德的。

江南想起自己大學的一哥們，這家伙是自己一個宿舍的，為人和氣，與世無爭的樣子。唯一讓大家受不了的是這哥們一下課就奔回宿舍洗澡。

大夏天的就誰也不說了，確實熱嘛。大冬天的就有些特立獨行的意思了。搞得江南以及其他舍友很不好受。特別是江南這種還有點禮義廉恥的家伙就更看不下去了，好像整個宿舍就他一個人講衛生似的。

有一次江南還在晚上的臥談會上嚴肅地與這哥們進行了友好而平等的溝通。

江南說：勇勇哥，能不能別那么勤快啊，洗澡三天洗一次就行了，多費水啊。

勇勇哥呵呵一笑，說了句，關你什么事嘛。

是不關我的事，但關系著我們其他七個人的事呀，你一洗，搞得我們很是慚愧啊。我們本來一星期洗一次的，結果被你一對比，就不成樣子了嘛。

呵呵，這我可管不了了。

結果，四年了，無論春夏秋冬，勇勇哥的澡洗得熱火朝天，江南這些人也多少注意了點個人衛生。

亦珊在直營店的情況多少有點像勇勇哥的洗澡。只不過當初勇勇哥的個人行為沒給其他人造成任何實質性的傷害，而亦珊的勤快就不同了。最明顯的就是她的獎金明顯比其他人多，雖然多不了幾個錢，但在一個小團體里，多一百元的差距也會招來無端的猜忌。等到她成為店長后，她就被徹底地孤立了。

所以當石亦珊碰到江南這個視工作為生命的領導時，也是格外的努力的。

因為她所有的努力都能得到回報，至少，表揚少不了嘛。

江南就不吝嗇自己的表揚。

這種成本最低的激勵他是非常擅長的。

當然他自己也比較勤。

他喜歡亦珊的勤快。

看見這姑娘忙得腳打后腦勺時，他甚至有點心疼。

多不容易的小姑娘啊，自己一定要保護她的積極性，讓她快快樂樂地工作。

辦公桌一組裝好，辦事處立刻就像模像樣了。

下午快下班的時候，應天的人事經理給江南來了個電話，說兩天后有個業務到淮東。

江南說知道了。

5：30

江南訂了飯，讓送飯的6：30過來。然后就召集胡飛、凌云、近洋、亦珊四個人坐下，開始辦事處的第一次培訓。

主題：全心融入，快速行動，業績為上。

一到培訓的時間，江南就格外的有激情，自己是個紅色的人，沒有什么比說話更讓他興奮了，他沒有意識到，這也是他的問題所在。因為他說得太多，他的團隊的成員就有可能說得很少。事物都有兩面性。

江南首先感謝大家這幾天的全情配合，使辦事處的工作開始得如此的順利。

大家熱烈地鼓掌。

接著江南在特意買回的大黑板上寫了幾個數字：60萬，11月7日—11月30日。

江南說，兄弟姐妹們，我們這個月只有24天的時間，怎么完成60萬的任務呢？

大家一陣沉默。

江南笑笑說，各位同事，不要被這個任務嚇到。60萬的任務，相當于我們四個業務員一個15萬，相當天我們每8天搞掂一個客戶，這有什么難度？易洋，你8天都搞不掂一個客戶嗎？

易洋呵呵呵呵笑了笑，運氣好的話明天就能解決一個。

不是運氣好就能解決一個，運氣不好呢？

江南頓了一下，說談業務是問科學，也是門藝術。我們業務員去談客戶絕對不是去抽獎，去買彩票。運氣好就中，運氣不好就不中。不是一回事。業務談得好不好，能不能簽合同是可以控制的，是一個可以看得見摸得著的東西。

胡飛問了句，怎么看？怎么摸？

好，這個問題問得好，今天我們就來解決這個問題。怎么才能出業績？或者說，怎么才能把業務做得得心應手？

好，大家認真地記著。

江南也很興奮，聽的人越認真，他講課的激情就越是能迸發出來。

他把“全心融入，快速行動，業績為上”這幾個字又重新寫了一遍，告訴大家，業務想要做得好，用心最重要！你們幾個用心了沒有啊？

大家說用了啊，江南笑笑，說用個屁。

江南就讓石亦珊站起來，請她用十分鐘的時間講一講自己是怎么當上直營店的店長的。

石亦珊不太好意思地站了起來，來到黑板前，開始講自己是怎么進公司的，原本是想當美導的，結果下了一天的店就狼狽地回來了，后來沒辦法了才去的直營店。雖然不用當美導了，但在那個店的經歷讓她狠下功夫，苦學化妝品美容知識，就這樣過了一年，她就成了直營店的店長。

江南帶頭給石亦珊鼓了鼓掌。總結道，大家從石亦珊的發言中得到了什么啟發？

大家七嘴八舌地說了說自己的體會。

江南說其實石亦珊的故事我在公司就聽說過，但是今天她自己給我講了一遍，我還是很有感慨，我們一個人不管做什么事，最怕的就是“發狠”，“發狠”就是用心，就是用了別人可能一輩子都不可能用的心，因為亦珊這個人不服輸，因為亦珊這個從很要強，大家說對不對？

對！大家齊聲說。

對，這就是為什么我們的直營店那么多的姑娘，那么多的同事，只有石亦珊做了店長，而其他的姑娘呢，甘于平庸了。我們再次給石亦珊一點掌聲！

大家又熱烈地鼓掌！石亦珊也鼓掌，臉上帶著激動的神情。

江南繼續說，這就是我們的榜樣。你想出人頭地，你想和別人不一樣，那你就得努力，你就得投入，只有這樣，你和別人的結果才會不一樣。

讓我們全力以赴好不好？

大家說好！

OK，從明天開始，淮東辦正式工作，今天大家再辛苦一點，把明天的工作自己寫一下，互相檢查一下，我們一定要做出和別人不一樣的成績出來！

好！加油！大家熱情高漲。