劉芳被賓館選派到BJXX飯店去學習兩個月，一連幾天，劉芳都高興得不得了，正好，李繼萍剛好從廣州回來，所以在劉芳去BJ之前，三人又湊到一塊，著實樂了幾天。

自從餐廳里退出來之后，到現在僅才兩個多月的時間，李繼萍已經跑了廣州三趟，記得第一次到廣州的時候，李繼萍覺得自己簡直就是劉姥姥進大觀園，處于改革開放前沿的廣州，各行各業都呈現出一片欣欣向榮的景象，讓來自小城市的李繼萍看的眼花繚亂，大大開了眼界，在朋友的幫助下，她試著進了一些毛麻西褲帶回昆明，不料才幾天便一搶而光，一下子就凈賺了四百多塊錢，李繼萍開心極了，膽也大了起來。

所以又結伴第二次到廣州進貨，這次又是大獲全勝，她為自己所做出的選擇感到慶幸和滿意，雖然也很辛苦，但這種苦值得，有奔頭、這不，現在賣的這些茄克衫就是第三次到廣州進來的貨，一想起這次去廣州進貨，李繼萍就為自己感到自豪，這次是她一個人去的，選購、談價、托運什么的都很順利，想不到生意這么好做，無論進什么貨都好賣，看著大把的錢脹滿口袋，她有一種說不出來的滿足感。

這天，劉芳就要去BJ了，正好又輪到徐曉芹休息，所以徐曉芹就與李繼萍約好了一塊兒去送送劉芳，雖然李繼萍為失去了一個上午的賺錢機會(這幾天李繼萍的生意特別好做，恰巧趕上茄克衫最流行的時候)而感到心疼，但多年的友情也是不能忽視的。

送走劉芳后，李繼萍硬要拉徐曉芹到她攤位去坐坐，并神秘地對她說有重要的話要對徐曉芹說，看看時間還早，又加上最近心情有些郁悶，能與好朋友在一塊聊聊也是極愉快的事。所以，徐曉芹答應了李繼萍，之后，兩人先乘公共汽車來到劉芳家取了兩大袋的衣服，然后把它們托在自行車上，好在劉芳家離她的攤位不算遠，要不這兩袋沉重的貨物也夠她們受的。

.約摸走了六七分鐘便到了KM市最熱鬧的個體戶市場街——青年路，此街全長約1680米，街道兩旁的人行道上擺滿了一個挨一個的鐵架攤拉，街道左邊專門做零售，主要是本地人，而右邊的攤位，是做批發，大多都是從江浙一帶的人，從上午十點左右，個體戶們陸續擺出攤點之后，直到下午七八點鐘，這條街從來都是熙熙攘攘熱鬧非凡的。青年路的這個個體經營市場，幾年來，通過經營者的努力，生意極為紅火，現在已是名震四方，不論是KM市的本地人還是周邊的市，縣，鄉，人們都喜歡到此采購物品，形成了一片獨特的時尚景象。

李繼萍的攤位位置極掛，是設在零售位的中段，過往人最多的地方，聽她說搞到這理想的位置可是靠了關系送了禮的，現在就是時興這個。

剛把衣服掛妥當，就有兩個小伙來問價。

“這茄克怎么賣？”其中一個個稍高一點的男子邊問邊用手摸了摸。

“我剛剛才掛出來，圖個吉利，就對你們說個實在的價了，38塊一件！”

“我們在上面看到才30塊錢呢?！绷硪粋€說.

“這你就外行了，那些是浙江人自己仿做的，面料和手工都差得很，而我這可是從廣州進來的正宗貨，價錢理所當然要貴一點”李繼萍一本正經地說著：“不信你們再摸摸看，是不是不同？還有你們看這個商標，喏，這可是黑線軋的，多漂亮呀?！?

兩人有點動心：“那價錢不能再低點？”

“我的東西基本上是實價，一般不講價的，不過看兩位也是誠心要買，那我就破個例，適當讓點，不過，兩位先試試看，滿意了再買。”說完找了兩件分別遞給他們：“喏，把外衣脫了試”

兩個小伙子有點不好意思：“不用試了，我是中碼，他是大碼?！闭f著看了看型號：“那34塊賣不賣??？”高個試探著說。

李繼萍一副很吃虧的樣子：“唉，今天還未開張，見兩位是實在人，那就拿去吧，我剛掛出來，圖個好吉利，李繼萍把兩件衣服疊好放在塑料袋里：“說真的，我的茄克還未賣過36塊以下哩?！?

兩個小伙把錢遞給李繼萍：“你數數看，兩件一共68塊，對不對?！?

“不用數了，大學生還能騙我們小個體戶不成？”李繼萍接過錢放進口袋里，其實剛才他們數錢的時候李繼萍就自己暗暗地跟著一塊數過。

“咦，你怎么知道我們是大學生？”矮個驚訝地問

“這不是！”李繼萍朝高個胸前呶呶嘴

高個這才發現?；者€別在衣服上忘了取下

“以后要什么就過來”李繼萍熱情地招呼

倆人連聲應喏，很滿意地離去。

“繼萍，看不出你還真有兩下子”徐曉芹說道。

“做生意講究的就是信息靈，動作快，抓到時機才賺得到錢。”李繼萍說著拉了一只小橙子在徐曉芹旁邊坐下：“還有很重要的一點就是要看人說話。”

“看人說話？”徐曉不太懂。

“比如說剛才買衣服的那兩個人，我湊巧看到大學?；?，又抓住他們的心理，所以我才能占大便宜，多賺錢啊，其實換一個常逛市場的人來說，這茄克衫的價錢還可以壓到22塊的。”

“差價這么多，那他們不是太吃虧了嗎？”

“他們如果占便宜，那我還賺得了多少，做生意就是要歪著斜著，否則和上班又有什么區別”

“嗬，你還真有一套啊。”

“這算什么，你還未見過真正賺大錢的人哩”李繼萍撇撇嘴說道：“哦，對了，曉芹，你還記得上次那個騎摩托車撞倒你的人嗎？我的一個朋友認識他，你知不知道他是做什么的？”

“你說的是沈明嗎？”

“是呀，他是做五金電器生意的，還有一間百貨商店，這才是真正賺大錢的人?！?

“你怎么也認識他？好啊，繼萍，怪不得他會知道我媽媽生病住院，原來是你告的密”。

“哎，別把我說的那么壞，什么高密這么難聽，其實我這都是為你好?！崩罾^萍辯解道。

“為我好？為什么？”徐曉芹疑惑地問

“你難道一點都看不出他喜歡你？”

“繼萍，你不可以胡說的。”

“我沒胡說，這是他親口對我說的，其實這有什么嘛，他是個有錢人，喜歡女孩子是很平常的事，你又何必太在意?！?

“既然這樣，那你為什么要說是為我好?！?

“你呀，怪不得老吃虧就是腦子里少根弦，你想想，沈明這人路子廣，關系多，這樣神通廣大的人放棄了不做朋友多可惜，他既然喜歡你，你就可以利用他呀?！?

“看你說到哪兒去了，我不會這樣做的。”

“嘿，你還真是傻透了，換我啊，這等美事求都來不及呢？”

“繼萍，你。。。。。”徐曉芹心里有些不舒服。

“好，好，不說了，人與人不一樣的對不對？噯，我說，你和葉建軍怎么樣？是不是到打算結婚了。”

“還沒有，他的戶口未辦上來，還得等一段時間。”

“怎么會要這么長時間？”

“我也不知道，不過也不是件容易的事，他最近愁眉苦臉的像有什么心事，我想問，可又怕惹他不高興，我猜想一定是戶口的事辦得不太順利吧?！?

“唉，他也真夠倒霉的，好不容易可以來到城市，生活還沒開始，爸爸就。。。。。要是解決不了戶口問題，那可寸步難行的大麻煩事呀”

“這衣服怎么賣？”她們正說著，一個年約三十多歲的農村婦女來問價，邊問邊用摸了摸。

“哎，不可以隨便用手摸的，每個人都摸，我這衣服還賣不賣了?！崩罾^萍從凳子上跳起來：“38塊一件，你要不要？”

那農村婦女也不在意徐曉芹剛才的話，只是驚嘆價錢的昂貴：“這么貴，能不能少點，二十來塊可以賣嗎？”

“什么？二十來塊，你賣給我好啦，有多少我都要?！?

那農村婦女忙轉身離去。

“繼萍”徐曉芹聽不下去?！澳阍趺催@樣？”

“曉芹，你不知道，像她那樣的人根本就買不起的?！?

徐曉芹打斷她的話：“你變勢利了，從前可不是這樣的。”

李繼萍微微一愣，繼而說到：“唉，也許吧，人都是逼出來的唄?！?

“可是。。。。。”

“好啦，我們干嘛要為這樣無聊的事爭執，你坐著，我去買飲料來喝。”

“繼萍，不用了，時間不早了，我還要回去做晚飯。”徐曉芹起身告辭。

“你真生氣了”

“看你說的，我沒有生氣?！?

“那好，我也不留你了，明天見?！?/p>