于興聽到這話，先是一愣，然后道：“太夫人，這銷貨可是咱們府上的大事啊，不是小的不愿意，可是十一小姐現在還年幼，怎么懂得這生意場上的事啊？”

許太夫人喝了口茶，才慢慢地道：“我們這些在生意場上做了那么多年，不也把許記綢緞莊干到這種一個月也賣不出十匹布的狀態嗎？”

“這——”于興語塞，現在綢緞莊的生意確實讓人難受。

“好了，于掌柜，你先讓十一娘試下，如果她做的不好，你再來跟我說。”許太夫人這么說，于興還能怎么反駁，只好應下。

許太夫人又對許管家道：“老許，你在許府那么久，知道這回銷貨對咱們府上很重要，十一娘年紀輕，你要多多幫助她，按她的吩咐做事，知道嗎？”

換句話說，叫許管家來，就是來替十一娘壓場的。

許管家應是，然后轉身朝十一娘一躬身，道：“小的一定聽從十一小姐差遣。”

于興看到許管家這么做，也朝十一娘躬身，道：“小的也聽從十一小姐差遣。”

到了這里，許太夫人對他們三人道：“好了，十一娘，以后你就要跟他們議事的話，外面的那間抱廈就暫時先讓給你用，你帶著他們出去忙吧。”

“是，祖母。”十一娘向許太夫人福了一禮，然后就帶著周嬤嬤、許管家和于興一起去外面的那間抱夏。

來到抱夏，十一娘讓周嬤嬤先是磨墨，然后問于興道：“于掌柜，你能告訴我店里那些布匹的市價都是多少嗎？”

于興一拱手，道：“當然可以，現在市面上麻布是八文一尺，葛布是三十文一尺，綈是三十文一尺，綾綢是六十文一尺，紗是六十文一尺，絹綢是六十文一尺，緞綢是七十五文一尺。”

她一一記下，然后問道：“那這些布匹的成本又是多少？”

于興答道：“成本的話，麻布是一文一尺，葛布是十五文一尺，綈是十五文一尺，綾綢是二十五文一尺，紗是二十五文一尺，絹綢是二十五文一尺，緞綢是三十文一尺。”

十一娘記下后，估算了下，這批貨單就成本都要一萬多兩了，如果全部賣出去的話，怎么也能賣兩萬多兩。

“于掌柜，你們平時是怎么銷貨的啊？”

于興拱手答道：“我們店算是老字號，有自己的繅絲廠，也在業界做了幾十年，早年間主要賣與江寧縣的一家姓王的貨商，后來該貨商因卷入一宗殺人案，幾乎散盡家財，自然也沒有能力再入我們的貨，之后我們是跟李府合作，但合作不到三年，李府就對我們店鋪和繅絲廠收購，這個太夫人自然是不允，于是我們跟李府的合作到這里就結束了，再之后，江寧府就沒有商家愿與我們合作了——”

“江寧府沒有，其他府呢？宣州府、徽州府、池州府呢？沒有去那邊問過嗎？”

于興答道：“今年夏天二老爺得知店中情況后，曾去宣州府一帶走動，夏初到現在，已經銷出二百匹葛布，一百匹紗，和二百匹絹綢。”

換句話說，就是今年夏天以前，都是維持這種等死狀況的。

十一娘撫額。

思考了一下，她對許管家道：“許管家，我有件事想麻煩你一下。”

許管家拱手道：“小姐請說。”

“許管家，你跟周嬤嬤統計一下府里有多少仆婦會做衣裳的，到時集中起來，我現在先跟于掌柜去店里看一下情況，下午應該就能回來。”

“是。”

吩咐完之后，十一娘帶上李嬤嬤和許管家派的一個小廝明路，一起去綢緞莊。

許記綢緞莊其實離許家并不遠，就在長寧街前面的長興街，走路大概一柱香時間就到了，不過她們一行是坐車，所以一柱香時間都不需要。

下了車，能看到這條街上人流量還算不錯，算是比較繁華，然后觀察了下這里的其他店，于興看十一娘下了車并未直接走進店里，而是左右觀察，他馬上上前介紹道：“這條街是縣里綢緞商最集中的街道，原有十幾家綢緞莊，近幾年，李府吞并得厲害，現在就剩四家綢緞莊，前面那五家店面原來都是賣綢緞的，”于興指著街頭那幾家已改作雜貨的店鋪道，“現在都改做其他行業了。“

然后又指著許記綢緞莊左右兩家店道：“這左邊的店原是賣雜貨的，右邊的店原是賣筆墨紙硯的，前年被李府收購后，改做了綢緞莊。”

所以說，李府要左右夾擊？

十一娘瞄了一眼于興，問道：“那我們店有什么大客商，李府豈不是都知道？”

于興低頭輕聲道：“小姐猜的不錯，只要我們店有客商來，李府的人必會收到風，然后從中作梗，你看左邊店的那個小二，叫李大，是李府的家生子，生得一副鬼頭鬼臉的樣子，最喜歡在我們店前面探頭探腦了。”

瞥一眼那個李大，果然看到他在探頭探腦。

看到街尾還有幾家綢緞莊，十一娘問道：“那也是李府的？”

于興抬頭看了看，然后低頭答道：“有些是，有些不是，跟我們店一樣，謝府和柳府這幾年也被李府折磨，街尾倒數第四家店是謝記綢緞莊，倒數第八家是柳記綢緞莊，這兩家店旁邊的則都是李府的綢緞莊。”

李府這樣做生意，夠黑！

十一娘撇撇嘴，覺得沒必要進店里去看了，就讓于興帶她到倉庫去看存貨。

倉庫離許府更近，就在長寧街后面的大興街。

倉庫有兩個十幾歲的年青人看管，其中高一點的那個叫于樹清，是于興的二兒子，矮一點的那個叫許大全，是許管家的小兒子。

說是倉庫，其實這也是一座二進的宅子，進門是一座影壁，大門旁邊的倒座院是由守夜的人住，進了二門，就是一個小庭院，庭院前面是議事廳，一般于掌柜和各客商洽談生意就在這里，庭院兩邊原是東西廂房的地方，隔成了大小相同的房間，布匹就存放在這些房間里。