經朋友介紹,蘇子涵又到了劍義法律事務所,一邊實習,一邊復習律考知識,以再次參加律考.

這家法律事務所只有一個律師,這就是事務所高主任,其余的員工大都是政法大學的學生.其謀生方式是在法律事務所門口放個桌椅，每小時咨詢費是５０元。蘇子涵就是靠這種方式謀取微薄的收入。

盡管蘇子涵和這些大學生一樣“擺攤”，但高主任對他卻另眼看待。除了因為蘇子涵有名牌大學的學歷外，還在于蘇子涵運用法律知識的膽識和能力。

法律事務所來了個精瘦老頭張師傅。他因為“相鄰關系”的民事糾紛請法律事務所幫著進行“法律援助”，受高主任的委托，他與另一個同事去處理這起民事糾紛。

張師傅的鄰居李某與他是同事，又是一墻之隔。李某因為在共用墻旁修洗浴池，致使地下水管破裂，以至于張師傅的房內大面積積水。張師傅多次要求李某恢復原狀，李某卻以與自己無關為由拒絕履行義務。據說，李某的女兒在法院，根子硬。

他的“理論根據”是，如果自己修繕不當，首先破裂的應當是自己這邊，可偏偏是張師傅那邊，證明張師傅的那間房屋的地下管本來就生誘。

蘇子涵他細觀察了現場，終于找到了問題所在，他根據民法有關規定，結合日常生活定律，成功地駁倒了李某的“歪理”。

這件事讓高主任對他佩服不已，他稱蘇子涵如果當律師，一定是個厲害的律師。

蘇子涵畢竟還沒有“律師資格”，因此，案源太少，遠不能解決生存問題，他不得不另謀出路。

蘇子涵從劍義法律事務所辭職后，又到省人才市場應聘。一個招聘啟示吸引了他：中孚文化傳播公司招聘講師2名。

“中孚”二字打動了他，他決定應聘這一崗位。

“請你介紹一下自己，”于經理官味十足地說。

“我叫蘇子涵，”大概是幾次求職失敗的經歷給他帶來了壓力，抑或是愛子夭折所帶來的沉郁，作為名牌大學的高才生竟然一時緊張得說不出話來。

“不要緊張，”于經理微笑地遞給他一杯水，以緩解他的心理壓力。

“謝謝于經理，”蘇子涵端起紙杯子，呷了一口水，穩定了一下心態。他想起了著名口才學大師戴爾．卡耐基在《語言的突破》里的一句話：“從自己身邊的實例說起”。于是，他滔滔不絕、有條不紊地推銷了自己。于經理微笑地點了點頭。他在外形上他有點象著名演員濮存昕。尤其是笑起來的樣子更有點神似。

“請問蘇先生學的是什么專業？”于經理問。

“古典文學?！碧K子涵回答。

“那，你一定知道‘中孚’二字的含義嘍！”

“‘中孚’二字取于《周易》第六十一卦‘中孚卦’，意即誠信，就是憑著這兩個字我才下定了到這里應聘的決心?！?

“蘇老師，我想這樣稱呼你比較合適，”于經理有禮貌地與蘇子涵握手：“我們準備再研究一下－－－你的手機號能呼到你嗎？”

“沒問題，”蘇子涵一聽“研究”二字，有點失落：“那，我可以走了嗎？”

于經理點了點頭，起身給他開門；蘇子涵說聲“謝謝”便回到東郊的一間簡樸的租房。

蘇子涵沒想到第二天于經理便給他打電話，說他被錄取了，并通知他來公司接受培訓，這對蘇子涵而言，太重要了！他自從離開學校近一年一直沒有穩定的收入，妻子現在雖然已基本接受了失去愛子的現實，但有時神志不清，常常埋怨她自己孩子出事那天不該到地里打藥，要不，孩子就不會出事了，就象魯迅《祝?！分械南榱稚?，時常重復那句“我真傻，真的”。所以，養家糊口的重擔落在了自己肩上－－－他還有更多選擇嗎？現在好了，他可以掙錢養家了，讓他更為安慰的是，公司提供宿舍，每月只交10元的水電費。他馬上給玉芬打了個電話，告訴他這一好消息，并滿懷自信地向玉芬保證，多則一年他有錢后馬上接她們娘倆到省城。

這次被錄用的有10來個人，除講師崗位外，還有業務員、財務人員等。

擔任新員工培訓工作的是位相貌敦實的、大約三十四、五歲的講師。他講話有水平，講了一些推銷技巧，并組織觀看了如何推銷的錄相帶。

第三天，王講師組織新學員進行實習。

首先，進行“三分鐘自我介紹。”

蘇子涵正好研究了《語言的突破》，他又有扎實的文學功底，自然，“三分鐘自我介紹”對蘇子涵而言，好比小菜一碟。

其次，快速相互認識。這個節目的“玩”法是一個人逐個與在場的每個人相互介紹，馬上記住對方的姓名和模樣，這個“節目”的目的是一方面練自己的記憶力，另一方面是為了讓對方感到受到尊重。

第三個步驟：是“頭腦激蕩”練習。

這個練習的要點是：王講師事先寫好詞語，然后團成小紙團，讓每個人隨意抓，抓住什么詞語，便默想3分鐘，然后在不到5分鐘的時間里即興演講，目的是鍛煉自己與顧客的溝通能力。

蘇子涵抓到的題目是：恐懼

他默想3分鐘后，即興說道：

看到“恐懼”二字，我覺得它恰恰適合我的心態－－－我第一次闖省城的心態。

想想看，一個身上帶著極少的錢而只身闖省城又舉目無親的人的心態，除了“恐懼”之外，還有什么詞語可以形容更恰當呢？

但是，“恐懼”二字歸根到底是個心態問題，戰勝它的不二法門便是勇敢地去面對，只要我們腳踏實地，克服困難，恐懼便會跑掉。

我現在經過幾天的培訓，已經從恐懼中走出來，我相信只要不斷努力，便一定會克服恐懼走向成功！

蘇子涵的演講，贏得了王講師的贊賞：“不愧是一個名牌高才生！”

這個文化傳播公司的總部設在BJ。其業務是向一些企事業單位推銷錄相帶、VCD，其內容分幾類：一是新聞片如《百年中國》；二是《推銷技巧》等。

蘇子涵對這項工作一開始是滿懷信心的。但于經理要他先從干業務開始。

他先跟著一些老業務員學習，后來自己單獨跑，可是一個月過去了，卻未談成一筆生意，眼看著腰里邊吃飯的錢都成問題。他開始有些灰心。因為單位除了提成外，沒有什么底薪。他后來在書店里讀了陳安之的《成功學》后，堅定了自己干下去的決心。

他一邊推銷，一邊研究技巧，后來，他終于談成了一筆生意，為自己的形象打了個“及格”。

那是他進公司的第二個月，他在省軟件大廈一家公司推銷。正好碰見其老總開門。他自我介紹了一番后，開始向這位老總介紹《推銷技巧》、《商務ABC》兩盤VCD，老總表示看看再說。蘇子涵先是猶豫不決，后來給公司打了個電話，將VCD放在那里，打了個收條。

一個星期后，蘇子涵向這位老總催促，老總要他來一下；子涵來到后，老總給事業部的李部長打了個電話后，李部長通知蘇子涵到事業部。

這位李部長看了蘇子涵的名片后，帶著惋惜的口吻說，你一個名校高才生干這一行太委屈你了，我們這里需要公關人員，你干不干？

“實在抱歉地很，”子涵幽默地回答：“我這副面孔很難討人喜歡的！”

李部長被他的幽默逗樂了。他畢竟是一個“老油條”，他上下打量了一下蘇子涵后，別有意味地問：“這是你的手機號？”

“是的?！碧K子涵不假思索地說。

“那我試試。”李部長真是老奸巨滑。

他盯著蘇子涵的臉，想從蘇子涵的臉上讀出點東西來。他又按了一下蘇子涵的手機號，糟糕，卻沒響。

“這是怎么回事，蘇講師？”李部長盯著蘇子涵的臉。

“那讓我來試試。”蘇子涵自信地按了一下自己的號碼，一會兒，手機便響了，李部長那張臉上才露出笑容。

“怎么樣，李部長，這下放心了吧？”蘇子涵趁機反擊了一下。

李部長訕訕地點了點頭。他馬上轉到了價格問題，說是價格太高。于是，他們進行了談判，最后，把價格打成75折。