左右腦銷售，提升你銷售業績的捷徑

“工作三個月了，我還沒有簽下一個單呢，主管都提醒我好幾次了。”

“有的同事總能很容易地找到客戶，可是我的客戶在哪里呀？”

“拜訪客戶時，還沒開始介紹產品呢，就被轟出來了。”

“剛接觸到一個非常有潛力的客戶，客戶卻說‘我們的供應商非常好’，‘我們暫時不需要你的產品’，銷售的路還沒有開始就走到了懸崖。”

“客戶看過產品后說：‘你們的產品好是好，就是太貴了。’我一時竟不知道如何去化解顧客的價格異議。”

“長時間接觸后，客戶表示很滿意我的產品，也向往使用我的產品，可就是不提下訂單的事，常常讓我感到有力無處使。”

“多年合作的客戶突然提出‘合作這么多年了，這個條款就改一下吧’，改還是不改？改，沒有權力，不改，客戶不滿意，這可怎么辦？”

“談判的最后關頭，客戶說‘再降1個點我就簽’，‘ 只要你答應這個價格，我現在就簽’，我已經沒有價格退路了，無奈之下痛失了訂單。”

“盯了好幾個月的大客戶，上上下下做了很多工作，滿以為勝券在握，沒想到最后卻輸得一塌糊涂。”

……

上述情況，作為推銷員的你們是不是經常遇到？辛勤的努力之后沒有收獲，難道是客戶錯了？客戶是永遠不會有錯的。

到底是哪里出了錯？

為什么那些銷售高手能手到擒來、順利拿單？他們有什么過人之處？這也正是研究銷售困局的另一個視角：從智慧的、運用大腦的視角，來分析那些成功的推銷員的行為——他們的方式、他們的語言，從而揭示巨額銷售業績背后鮮為人知的較量和手段，或者是腦力勞動的智慧結晶。

銷售過程中充滿了變數，充滿了不確定性的潛在發展可能。因此，在這個過程中，就需要推銷員既可以隨機應變，也能以不變應萬變。在這個你來我往的過程中，依靠實力、魅力、能力、影響力等諸多因素，并最終構成腦力較量，這就是左右腦銷售博弈過程。簡單地說，就是左腦計劃，右腦銷售。

在本書呈現的104案例中，贏家無不是深諳左右腦銷售博弈的高手：他們提供的不是最優的產品，也不是價格最低的產品，但他們洞燭幽微，能言善辯，投其所需，才是他們成功的內因。

通過對這些實戰案例的經過精彩解讀，本書以獨有的特色為大家呈現了一桌智慧的盛宴。

1.現場感強。每個案例都是經過精挑細選的精彩的實戰案例，這種精彩不僅體現在案例中人物的對白上，更體現在對白中所蘊涵的靈感和智慧上。

2.實用性強。把左右腦銷售博弈的理論運用到每個案例中，為讀者詳細解讀各種銷售技能。

3.指導性和啟發性強。本書是一本幫助推銷員快速提高銷售技能，改善銷售業績的高效工具。書中的每一個案例都有可能啟發讀者，從而為讀者的工作注入靈感。

4.行文簡練，要點清晰。在閱讀時，讀者可以一目了然，輕松掌握左右腦銷售之道。

5.可讀性強。在本書中，沒有煩瑣復雜的銷售理論，沒有生硬刻板的商業教條，相信每一個推銷員都能從這些精彩、深刻的案例中，快速感悟左右腦銷售的智慧，領略左右腦銷售博弈的魅力。

作為一名推銷員，當你把左右腦銷售的理念、技能徹底融入你的銷售過程中時，你就會徹底改變銷售思維，擁有無往不勝的全新銷售技能，自如應對客戶的任何異議，順利攀上銷售的頂峰。