本書分為方法篇、培訓(xùn)篇和實操篇。方法篇主要講述了打造一支銷售“鐵軍”應(yīng)如何制訂目標(biāo)，如何通過制定標(biāo)準(zhǔn)提升銷售團(tuán)隊的效率和執(zhí)行力，以及銷售考核對銷售團(tuán)隊的意義。培訓(xùn)篇講述了如何建立培訓(xùn)體系，對銷售人員的培訓(xùn)方法，以及如何做好銷售主管，并介紹了一些實用的培訓(xùn)理論與技巧，如“721法則”“標(biāo)桿法”等。實操篇則按照銷售團(tuán)隊的實際運(yùn)作流程，系統(tǒng)地講述了銷售團(tuán)隊在運(yùn)營各環(huán)節(jié)中會遇到的問題及應(yīng)對的策略。從具體內(nèi)容上看，本書理論翔實、案例豐富，相信讀者通過閱讀本書，能掌握更加系統(tǒng)、科學(xué)的銷售團(tuán)隊培養(yǎng)方法。