“讓聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組”“形成面向客戶的小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)單元”“要從客戶經(jīng)理的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”。這是任正非對(duì)華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。華為鐵三角源于06年蘇丹項(xiàng)目的一次慘敗，華為蘇丹代表處痛定思痛，總結(jié)出了鐵三角的運(yùn)作模式，并推廣到全公司。強(qiáng)大的鐵三角是華為做到今天的成就的關(guān)鍵，華為的銷售團(tuán)隊(duì)也被稱為“華為奇跡”。華為奇跡”參與者、制造者和見(jiàn)證者之一，范厚華及傳世智慧團(tuán)隊(duì)，將華為鐵三角經(jīng)營(yíng)管理體系應(yīng)用于實(shí)踐，助力匯川技術(shù)、杭鍋股份、歌爾股份、順絡(luò)電子、特變電工等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了顯著有效的增長(zhǎng)。本書系統(tǒng)性介紹了華為的銷售鐵三角以及從線索到回款（LTC）的端到端的流程保障體系，從而使得銷售從不確定走向確定。本書實(shí)操性強(qiáng)，按圖索驥，你也能打造像華為銷售團(tuán)隊(duì)一樣的常勝之師！