陸青瑋回到租住的地方已經(jīng)五點(diǎn)三十了。頂著36度的高溫，從單位快步走回來足足花了半個(gè)小時(shí)。一直蹬到二樓，開門進(jìn)房停下來才來得及冒汗。被汗浸透的襯衫變成時(shí)下流行的收縮衣，緊緊包裹住他的胸腹，身上的熱氣粘貼著束縛得他渾身不自在。

陸青瑋照例迫不及待地脫光了衣褲，赤身裸體是青瑋一個(gè)人時(shí)最愛的狀態(tài)，自由，自在。從蛻了皮的冰箱里拿了一支美國(guó)提子，還沒來得及降溫解渴，就聽見自己肚子抗議的聲音。平日里這個(gè)時(shí)分早就美美吃好晚飯，今天卻是沒了吃飯的去處。緣由朋友借的機(jī)關(guān)食堂飯卡作廢，以后晚餐都要像今天這般彷徨沒有去處。青瑋掃興地扔回美國(guó)提子，空腹食冷飲對(duì)腸胃不好，不能破壞自己養(yǎng)身健體的計(jì)劃。恩，還是自己煮面解決吧。等到水燒開，拿起面條才發(fā)現(xiàn)面已發(fā)霉，面條上綠的灰的斑斑點(diǎn)點(diǎn)，拿在眼前，像在近處端詳長(zhǎng)滿色斑的人臉，很容易就能確定不是原本該有的顏色。看看封口處的出廠時(shí)期：2011年4月27日，保質(zhì)期12個(gè)月。青瑋不能理解到現(xiàn)在才3個(gè)月的時(shí)間，且一直放冰箱，這面條怎么會(huì)發(fā)霉？這還是家里僅有的兩種面條里包裝精致的上海貨。再拆河南的簡(jiǎn)包裝筒裝面條，反倒干干凈凈并沒有什么不妥。心里多疑是不是加多了防腐劑，但外表干凈總好過發(fā)霉，證明人們總是愿意相信自己的眼睛。煮面煮到一半才發(fā)現(xiàn)醬油只剩瓶底的一點(diǎn)，于是再穿衣下樓買醬油，回來繼續(xù)煮面。等到草草吃完洗刷完畢才切實(shí)體會(huì)到生活水準(zhǔn)的下降，還是得讓吳建軍幫忙弄一張食堂飯卡才行，而且得要中午、晚上兩頓都能照顧到才行。

大廳里房東的電視機(jī)要后天才能來修。打開房間的電視，跳出來的就是動(dòng)車組追尾的新聞，最后一名被救出的小孩父母都已不幸身亡，小孩狀況不佳；瘦肉精案主角被判死緩；挪威的布雷維克精心策劃的屠殺行動(dòng)造成76人死等等，加上今天股市的暴跌，心情怎么都沒有可以爽朗起來的理由。

中國(guó)經(jīng)歷30年高速發(fā)展好似已經(jīng)走到了一個(gè)十字路口，正如三十四歲的陸青瑋，站在人生十字路口不知該往哪里去。轉(zhuǎn)頭看看時(shí)鐘，已經(jīng)8點(diǎn)出頭，接下來就是例行的浸泡衣物，洗澡、洗衣、晾衣服，最后躺在床上看電視度過一天最后一段時(shí)光。

雖然陸青瑋已經(jīng)厭煩了這樣的生活，但現(xiàn)實(shí)尚不允許他做出改變：每周兩次定期回老家看老婆兒子，寧城鹽城兩個(gè)地方來回跑。在寧城的時(shí)候活像單身漢生活隨意又輕松，回到鹽城卻要立馬進(jìn)入父親和丈夫的角色參與家務(wù)和承擔(dān)管寶寶的責(zé)任。在寧城想佳茜和宥宥，在鹽城和家人一起卻想工作和未來。兩個(gè)地方，兩種不同的生活狀態(tài)和心態(tài)，這樣的生活讓青瑋感到疲憊。想起宥宥的可愛模樣，胸口又一次涌起暖流，接下來的私募大單一定要賣掉才行！青瑋使勁咬咬牙給自己鼓勁，胡亂翻了幾個(gè)臺(tái)就關(guān)了電視，在一陣胡思亂想中進(jìn)入睡夢(mèng)。

睡眠實(shí)在是神奇的東西，從睡著到睜開眼睛仿佛只是一瞬間。陸青瑋睜開眼睛，恍惚之間還以為停留在夜晚，直到發(fā)現(xiàn)房間光線的亮度，才感覺到已是第二日的早晨。拿起手機(jī)一看，時(shí)間已經(jīng)是8點(diǎn)45分。該死的，昨晚忘記開鬧鐘了，現(xiàn)在全營(yíng)業(yè)部的人都在開早會(huì)，自己卻仍躺在床上，實(shí)在有點(diǎn)追悔不及的自責(zé)。但新來的領(lǐng)導(dǎo)陳智偉沒有前任的金胖子那么不近人情，可以發(fā)個(gè)短信作為遲到的請(qǐng)假。公司難以查證你清早拜訪客戶還是睡懶覺，營(yíng)銷人員的難以管理正在于此。青瑋對(duì)自己偶爾的過錯(cuò)也不為己甚，懶懶起身洗臉?biāo)⒀馈?

最近營(yíng)業(yè)部接連下達(dá)了三個(gè)基金的銷售任務(wù)。任務(wù)的難度和密度史無前例，有兩個(gè)是總部下達(dá)的3A級(jí)任務(wù)即必須完成的，還有一個(gè)是營(yíng)業(yè)部分配的任務(wù)。總部的兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)任務(wù)總數(shù)只有5萬的基金任務(wù)，還有一個(gè)是10萬一單，團(tuán)隊(duì)任務(wù)總數(shù)100萬的集合理財(cái)產(chǎn)品的任務(wù)。而營(yíng)業(yè)部分配的任務(wù)是100萬一單的私募產(chǎn)品，要求一個(gè)團(tuán)隊(duì)至少完成一單。

這三個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)總數(shù)5萬的任務(wù)青瑋已經(jīng)平均分配給自己管理的團(tuán)隊(duì)成員每人8千，相信這個(gè)不成問題。第二個(gè)集合理財(cái)產(chǎn)品募集時(shí)間還有三周左右可以放在后面，目前最重要的是營(yíng)業(yè)部分配的私募產(chǎn)品任務(wù)。為了提高營(yíng)業(yè)部傭金貢獻(xiàn)在省公司的排名，楊志軍總經(jīng)理硬是咬下來2000萬的銷售額度。對(duì)營(yíng)業(yè)部來說最重要的實(shí)際還是這個(gè)產(chǎn)品的銷售，對(duì)于營(yíng)業(yè)部整體業(yè)績(jī)的排名非常重要，楊總的面子和收入上的差別都在里面了，對(duì)青瑋來說更是如此。

對(duì)于這個(gè)私募產(chǎn)品，青瑋很沒有把握，但又隱隱覺得該努力一把。青瑋認(rèn)識(shí)的有能力購(gòu)買100萬元一單的客戶只有3個(gè)：袁花鎮(zhèn)的沈總，還有市區(qū)的章總和周總。袁花的沈總熟悉程度不高，把握最小，章總和周總比較熟悉可以嘗試聯(lián)系看看。只這第一次的電話溝通就異常重要，青瑋打算先拿袁花的沈總當(dāng)試手。默默預(yù)想一遍說辭，青瑋看看時(shí)間，是上午9點(diǎn)多一點(diǎn)，現(xiàn)在還不能打。這個(gè)沈總青瑋見面的次數(shù)少但電話打得比較多，前幾次上午打過去對(duì)方都在睡覺，不是不接就是接了推掉拜訪，等吧，到10點(diǎn)半打這個(gè)電話。

青瑋打開筆記本電腦連上網(wǎng)，看看股票行情，行情果然如預(yù)料地跌下來，從2800多點(diǎn)的高度一直陰跌下來。青瑋感覺到一次大跌即將到來，也許會(huì)挑戰(zhàn)前期的低點(diǎn)2600點(diǎn)附近。這對(duì)銷售基金和理財(cái)產(chǎn)品來說無疑是遇到了極好的機(jī)遇：抄底！和股票一樣，在低位買進(jìn)的基金產(chǎn)品，無論基金公司的實(shí)力懸殊，贏面總比在高位買進(jìn)的要好不知多少倍。青瑋瞬間覺得自己有了強(qiáng)烈的信心，一定可以促動(dòng)這三個(gè)客戶投資這個(gè)私募基金。

看看時(shí)間差不多，平復(fù)一下心情后，青瑋撥通了沈總的電話，“喂？”還好，看來沈總已經(jīng)起床進(jìn)入工作狀態(tài)了，青瑋立刻接道：“喂，你好，沈總嗎？我是XX證券的小陸啊。”

“哦，是小陸啊，有什么事嗎？”

對(duì)方態(tài)度沒有不耐煩的感覺，青瑋接道：“是這樣的，沈總，這次我們寧城營(yíng)業(yè)部爭(zhēng)取到了一個(gè)私募產(chǎn)品，要到下周才能開始銷售，這個(gè)禮拜要提前預(yù)約，全寧城總共只有15個(gè)號(hào)，如果你想了解一下的話，我可以過來跟你介紹一下這個(gè)產(chǎn)品。”

感覺沈總眼前并沒有其他事情，竟耐心地問起來：“哦，是什么樣的私募產(chǎn)品，和上次的PE產(chǎn)品是一樣的嗎？”

青瑋立刻解釋道：“是這樣的沈總，和上次的PE產(chǎn)品有很大不同，首先封閉期比較短只有9個(gè)月，上次的要7年，其次這次的私募產(chǎn)品投資現(xiàn)在股市時(shí)機(jī)很好，成長(zhǎng)性也很高，而且只要100萬一單，投資門檻不算特別高，另外這家私募公司上一個(gè)同類產(chǎn)品在全國(guó)私募產(chǎn)品排名第三，實(shí)力非常優(yōu)秀，上次的同類產(chǎn)品一年收益率達(dá)到30%以上，主要這次的優(yōu)勢(shì)在于目前股市的位置，目前的股市低迷已經(jīng)處于2700點(diǎn)附近，我們估計(jì)會(huì)進(jìn)一步下探，因此這個(gè)私募產(chǎn)品有很大可能抄到底部位置建倉(cāng)，因此我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品比他的上一個(gè)產(chǎn)品更有信心…..”

沈總停頓了一下道，“小陸，這樣吧，明天上午你到我廠里來，我叫上我的朋友一起聽一下你的詳細(xì)介紹。”

“好的沈總，那我們明天見。”青瑋想不到這次的推介電話居然會(huì)這么順利得講完，運(yùn)氣真的也很重要啊，對(duì)方正好沒有事情，有耐心聽完自己的陳述，看來從上次PE的推薦開始以來，對(duì)方已經(jīng)對(duì)基金類的理財(cái)產(chǎn)品有一定的接受程度了，OK!明天就去這第一個(gè)潛在客戶處吧。

能夠順利得講完，青瑋覺得在陳述上已經(jīng)比較嫻熟，于是青瑋大著膽子撥打了章總的電話，但章總的回答直接讓青瑋涼了心。對(duì)方表示最近資金極其緊張，目前應(yīng)付企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)尚且艱難，不考慮也沒有余力投資私募產(chǎn)品。青瑋知道也相信章總的話，因?yàn)槟壳暗闹行⌒推髽I(yè)在國(guó)家連續(xù)收緊了銀根之后，運(yùn)轉(zhuǎn)資金已經(jīng)捉襟見肘了，民間高利貸盛行就是最好的明證，連銀行到了季度底半年度也放高利吸收存款，可見資金緊張的程度，據(jù)說有銀行懸賞一天千分之八的利息爭(zhēng)取存款，只要月底的幾天，資金緊張的程度可見一斑。另外這位章總的秘書已經(jīng)在QQ上不止一次地提過企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到了前所未有的困難，連工資都開始拖欠，看來章總的企業(yè)真的不易啊。唉，他也運(yùn)氣不好，開戶的時(shí)候全倉(cāng)投入股市的500萬因?yàn)樾星榈牡兔砸恢碧桌危壳翱s水超過100萬，對(duì)方的心情可見不會(huì)好，但章總一如既往的和氣和耐心并沒有對(duì)青瑋的來電表現(xiàn)出一絲的反感和不耐煩，這反倒讓心急推銷的青瑋感到些許的感激。

青瑋停止了有點(diǎn)失控的聯(lián)想，把注意力放到了眼前的事情上來，看來接下來的周總是極為重要的一個(gè)潛在客戶了，如果也接受當(dāng)面介紹的話，贏面可以大一些，至少比袁花的沈總可能性更大，這個(gè)周總可不是一般的人物，是在80年代就享譽(yù)全國(guó)的知名企業(yè)老板，當(dāng)時(shí)的中央電視臺(tái)就整天播她家的品牌廣告，背后的實(shí)力不是幾年間發(fā)展起來的暴發(fā)戶可以相提并論的。她不是青瑋到證券公司后認(rèn)識(shí)的客戶，是三年前青瑋稅務(wù)局的朋友介紹才認(rèn)識(shí)的，本來想著周總廠多員工多，想推銷做床品的年終福利團(tuán)購(gòu)，但一直沒有成功。幾年下來見過幾次面，不知道為什么，雖然每次都沒有做成什么生意，但每次青瑋見這位老板娘都有一種莫名的感覺，感覺這位老板娘對(duì)自己有特別的好感和耐心，每次接觸她都會(huì)關(guān)心地問問自己的工作和生活近況，這在青瑋的客戶圈子里可真不多見，每次通電話時(shí)對(duì)方卻總是能立刻記起青瑋來，這讓青瑋覺得和這位大企業(yè)家緣分不淺。上次的1000萬一單的PE產(chǎn)品對(duì)方也曾預(yù)約過，但她最終找了個(gè)理由說資金緊張要用于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)最終沒有成交，這次再次推薦投資門檻更低的產(chǎn)品，也許對(duì)方會(huì)比較容易接受一點(diǎn)。內(nèi)心的忐忑帶亂了呼吸，青瑋站著深呼吸起來，這是來券商工作以來少有的要依靠深呼吸來控制緊張情緒的情形，而這僅僅因?yàn)橐騻€(gè)電話。

青瑋撥通了周總的電話：“喂？周總嗎”

“噢，小陸啊，你好。”周總幾乎立刻就叫出了青瑋的名字，看來電話已經(jīng)存到了對(duì)方手機(jī)里，“你好周總，是這樣的，我們營(yíng)業(yè)部這次又爭(zhēng)取到了一個(gè)私募產(chǎn)品，這個(gè)私募公司實(shí)力很強(qiáng)，上次同類的產(chǎn)品全國(guó)排名第三，現(xiàn)在的大盤點(diǎn)位很低，我覺得非常適合投資，全年的預(yù)期收益可以達(dá)到30-40%......”

私募基金銷售剛開始的這兩年，沒有那么多的規(guī)范，向客戶陳述可能的收益是經(jīng)常發(fā)生的事，然而沒等青瑋說完，周總就打斷了說，“哦對(duì)了，上次你們營(yíng)業(yè)部的小姜給我推薦了一個(gè)私募，叫什么名字我想不起來了，我買了300萬，正好你給我看看這個(gè)好不好？名字我記不起來了，合同要找找看。”

青瑋眼睛亮了起來，抓住機(jī)會(huì)說，“好的周總，你在公司嗎？要不我過來給你看看，因?yàn)檫@些基金根據(jù)不同的公司不同的投資策略差別可能會(huì)比較大，電話里一時(shí)也說不清楚。”

“哦，我現(xiàn)在不在公司，這樣，我大概20分鐘后到公司，你差不多來好了。”

“好的，那待會(huì)見周總。”

YES!!青瑋神經(jīng)質(zhì)地大喊一聲。蹲下來抱住電話低聲喃喃道：“我行的！我能成的，我一定會(huì)成功的！你們會(huì)看到的！”激動(dòng)的青瑋感傷起來，家紡店倒閉清倉(cāng)時(shí)滿墻涂滿“告別寧城”“一件不留”的頹敗畫面又一次浮現(xiàn)在眼前，一路坎坷嘗盡失敗的酸楚，拉回到現(xiàn)實(shí)的青瑋眼眶泛紅不能自已，低迷兩年的青瑋太需要一個(gè)成功來振奮自己證明自己了，他急需找回失落已久的信心。到了30出頭，年齡便會(huì)像緊箍咒一般時(shí)刻提醒自己事業(yè)的進(jìn)度和賺錢的速度，與同齡人比較房子的多寡、車子的貴賤，這種比較更像絞索一般勒緊了青瑋的自尊，一不小心就會(huì)扎到肉里滲出血來。佳茜也同樣受著煎熬吧，她以前的同事兩次買房都來和佳茜說，而粗心的佳茜轉(zhuǎn)述時(shí)卻不知正好戳中青瑋的痛處，佳茜的內(nèi)心也在期盼著吧，等著吧佳茜，這次我會(huì)成功的！

巨大的廠區(qū)停車場(chǎng)停著幾十輛大大小小的好車，青瑋停好車默默祈禱一遍保佑順利，下車往周總的辦公室走去。

青瑋到周總的辦公室時(shí)已經(jīng)有人在了，周總卻還沒在。一位中年婦女一身連衣裙打扮得鮮艷而明快，翹起二郎腿坐在一邊，禮貌得朝他笑笑，青瑋立刻回以微笑并暗暗猜測(cè)，應(yīng)該是周總的小姐妹吧，在她的辦公室里能這么隨意的應(yīng)該不會(huì)是下屬。心懷忐忑地坐下，很快就有工作人員端茶過來，青瑋連忙起身謝過，又故作從容地坐著喝茶。

這間不大的辦公室放置一套淺色系的老板桌椅，桌上有臺(tái)大號(hào)的一體機(jī)電腦，要說這個(gè)辦公室的亮點(diǎn)，那該屬超大號(hào)的落地玻璃窗了，和這辦公室等寬等高，大玻璃外正對(duì)廠房的高墻，墻上滿是密布的爬山虎，惹眼的綠色壓制著酷暑的燥意，青瑋的心情很快平靜下來。

腳步聲不緊不慢地傳來，青瑋剛剛轉(zhuǎn)過頭，老板娘周總就出現(xiàn)在門口，一位50不到的中年婦女，不高但勻稱的身材、干練的短發(fā)、恰當(dāng)?shù)牡瓓y，給人一種不帶侵略性的高級(jí)感，讓人生出好感的同時(shí)不敢有絲毫的怠慢。

青瑋起身問好，老板娘和她的小姐妹打過招呼才笑著對(duì)青瑋說：“小陸，我查過了，我上次買的私募叫博石2號(hào)，那個(gè)小姜我?guī)退I了300萬后一直沒有聯(lián)系過我，我也不知道現(xiàn)在這個(gè)到底賺錢了沒有，照理說買了基金之后一般都應(yīng)該電話或者短信和我說一下的，一般都比較關(guān)心的，哦？”

“嗯~~是的，這個(gè)確實(shí)不應(yīng)該，應(yīng)該多替客戶關(guān)注些的，電話短信這是起碼的服務(wù)，我給我的朋友和客戶都是定期通告的，這樣吧老板娘，我馬上給你查一下。”老板娘對(duì)客戶經(jīng)理服務(wù)的不滿表露無遺，但這卻是青瑋介入的良機(jī)，兩廂對(duì)照之下，青瑋的殷勤凸顯了投資顧問小姜的怠慢，這明顯讓老板娘有很大的不滿，正是覺察到了這一點(diǎn)，青瑋的回答也敲在點(diǎn)子上。

青瑋走到桌前，用老板娘的電腦上網(wǎng)迅速查找到了該私募基金的網(wǎng)址，可以看到每周的凈值，讓人驚喜的是這個(gè)私募在目前行情跌跌不休的情況下竟然有4點(diǎn)多盈利，青瑋立刻告訴了老板娘，老板娘接著說：“可是小姜說這個(gè)收益會(huì)有30%左右了。”

“哦，那應(yīng)該是預(yù)期一年的收益率，目前這個(gè)私募剛剛開出來就有這個(gè)收益還是比較難得的，目前大盤處于底部區(qū)域，以后會(huì)更加好起來的。”

“恩，那小陸你先把這個(gè)網(wǎng)頁給我放到桌面上，我看起來方便些。”

“好的，老板娘。”

“小陸，那你說的那個(gè)私募和這個(gè)有什么不同嗎？”老板娘問著，青瑋仿佛看到一線曙光馬上解釋到：“老板娘，是這樣的，這次這個(gè)私募公司是全國(guó)排名第三的，名叫億乾私募公司，他的前幾個(gè)產(chǎn)品在全國(guó)私募表現(xiàn)的排行都是前幾名的，還有目前的大盤上證點(diǎn)位比你這個(gè)博石2號(hào)那時(shí)候還要低很多，大概低400點(diǎn)左右，因此這個(gè)私募抄底股票的成本會(huì)更加低，如果明年有一個(gè)中級(jí)行情的話，收益的預(yù)期可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30%，但要看大盤的具體表現(xiàn)，總的來說抓住機(jī)會(huì)近期抄底是很好的時(shí)機(jī)，而且名額有限，我們要和2個(gè)營(yíng)業(yè)部一起承銷，我們寧城只爭(zhēng)取到15個(gè)號(hào)….”

沒等青瑋說完，老板娘就插話進(jìn)來，“那么這個(gè)號(hào)是怎么樣的，起點(diǎn)多少呢？”

一切都像想象的那樣順利，缺的就是這樣耐心解說的時(shí)機(jī)，看來希望很大了。

青瑋頓時(shí)射出冷靜的眼神望著老板娘說：“這次的門檻還可以，是100萬一單，不過100萬的號(hào)要預(yù)約的話是要搶的，等于是排號(hào)的，排在前面的先得，還有一種是300萬一單的號(hào)，這種號(hào)沒有名額的限制。

“那這樣吧，你給我300萬的預(yù)約一個(gè)號(hào)。”

青瑋簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，原本只指望100萬的一單就能讓他在營(yíng)業(yè)部里抬起頭做人了，如果能賣掉300萬，那將會(huì)是怎樣的情形？這突如其來的狀況讓青瑋興奮不已，后續(xù)的鋪墊更加小心：“哦好的，我待會(huì)回去就預(yù)約，早點(diǎn)預(yù)約好就安心了。”

老板娘看著青瑋說：“恩，打錢總歸沒那么快哦？”

青瑋小心地答道：“恩~大概下個(gè)禮拜合同會(huì)寄過來，等合同來簽的時(shí)候差不多要打款了。”

老板娘這時(shí)突然看了眼她的小姐妹，又轉(zhuǎn)頭對(duì)青瑋說：“嗯~小陸，那以后連帶我這個(gè)博石的私募你也幫我看著點(diǎn)，就交給你了，以后這種小事你不用過來，只要打個(gè)電話就可以了，不用每次都過來的，哦？”

青瑋簡(jiǎn)直喜出望外，這簡(jiǎn)直就是一份口頭的委托協(xié)議，頓時(shí)莊嚴(yán)地道：“感謝老板娘信任，您放心，以后你的基金還有你的股票我會(huì)多幫你盯著的，有什么情況我打電話或者短消息及時(shí)通知你。”

“好的！”老板娘看了看眼前這個(gè)小伙子，早兩年還在寧城開床上用品專賣店做生意，現(xiàn)在卻已經(jīng)在證券公司打工了一段時(shí)間了，顯然是生意失利不能堅(jiān)持下去了。雖然切換了身份，卻仍是這樣英氣勃發(fā)充滿干勁，待人接物還是這樣的熱忱，和當(dāng)年那件事情上的表現(xiàn)如出一轍。前段時(shí)間，因?yàn)閷?duì)小陸初入券商的顧慮以及對(duì)產(chǎn)品封閉期的一些疑慮，雖然讓他預(yù)約了一個(gè)號(hào)子，但最終仍沒有給他做這個(gè)投資千萬的私募股權(quán)項(xiàng)目，沒想到這個(gè)小陸并沒有表現(xiàn)出任何的情緒，仍然和自己保持著聯(lián)系，這次聽他描述的這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，就算給他在新的單位一個(gè)支持吧。

老板娘恍惚了一會(huì)，這才開始和她的小姐妹閑聊起來，青瑋也見縫插針參與進(jìn)去，恰當(dāng)?shù)亟涣髁诵┥瞵嵤拢由盍藢?duì)老板娘了解，這是必要的功課也是起碼的禮儀，不能顯得過于功利談好了生意就馬上走人。喝了會(huì)茶，看看時(shí)候差不多了，青瑋提出了要回公司辦理預(yù)約，和老板娘告辭出來。

回到廠區(qū)的停車場(chǎng)，鉆進(jìn)了滾燙的汽車，青瑋才回頭呆呆望向老板娘的辦公樓，心臟咚咚敲擊著胸膛，興奮！激動(dòng)！仿佛每一個(gè)毛孔都在吸收車?yán)锏臒岫龋笕客^頂沖去，在快50度的空氣里，青瑋覺得腦袋有點(diǎn)激動(dòng)過度后的眩暈，猛地又怕有變故似的一刻都不敢逗留，逃也似的離開了廠區(qū)。

車子開到離廠幾百米的路邊，一個(gè)急剎停下車來，心臟的跳動(dòng)仍是那么的激烈，盡管極力抑制但還是忍不住立刻和主管陳智偉打了電話：“喂，陳智偉嗎？我是小陸啊，XX的老板娘要預(yù)約億乾1號(hào)300萬，恩恩，是300萬！”電話對(duì)面?zhèn)鱽砉驳穆曇簦辛松洗?000萬的教訓(xùn)青瑋也學(xué)得謹(jǐn)慎了，忙說還只是預(yù)約，能否搞定最終還要等簽合同之后的打款。

掛掉了電話，陳智偉也有些發(fā)呆，對(duì)于這個(gè)客戶，他是知道的，因?yàn)樯洗蔚?000萬PE產(chǎn)品的預(yù)約也是通過他去向總部預(yù)約的。也不知道這個(gè)陸青瑋是通過什么渠道和這位老板娘建立聯(lián)系了，這可是連楊總都高攀不上的地方企業(yè)家領(lǐng)袖啊，陳智偉知道百萬大單是相當(dāng)不易的，這在當(dāng)時(shí)的營(yíng)業(yè)部也是不多的，一年也出不了幾單，更何況是300萬的大單，但這對(duì)這位老板娘來說簡(jiǎn)直不值一提，心里不由地生出些羨慕甚至嫉妒，更有些對(duì)后生可畏的感慨。

青瑋從電話里能聽出陳智偉的興奮，也為自己更加高興，目前可以想到的就是，接下來的幾天肯定是睡不好了。

暫時(shí)不能和老婆說，要簽了合同再說，也不能和同事說，要簽了合同再說，更不能和其他的人說，因?yàn)檫@個(gè)事情還沒有做成，萬一沒成，現(xiàn)在的多嘴就是自己不成熟的表現(xiàn)，或會(huì)成為別人的笑柄。恩！暗暗下定決心，向來藏不住心事的自己仿佛又沉穩(wěn)了一些。

到公司附近的老娘舅買了便當(dāng)，回到住處，一下午都陷在患得患失的狀態(tài)中，有種不真實(shí)感，怎么會(huì)這么順利？有對(duì)投資顧問姜姐不滿的因素？要借自己讓這個(gè)投資顧問姜姐后悔沒有巴結(jié)好她？也有在她小姐妹前炫富的成分？是與她這幾年數(shù)次打交道積累的原因？還是我的表現(xiàn)博得了她的信任？憑她的身份，不可能兩次預(yù)約了都不履約，看來這次的希望有點(diǎn)大，要hold住不動(dòng)搖啊。兩年前送的一套床品也有功勞的吧，青瑋開始慶幸過去的自己也不是那么鼠目寸光。

人的心理總是那么不容易滿足，一單有了希望，最好還有第二單，如果兩單都有希望，至少成交的概率會(huì)更加大些，明天上午要去袁花拜訪沈總，加上白天的經(jīng)歷，青瑋怎么也睡不著，和佳茜照例通了電話卻有意不提工作的事，問了寶寶的情況，最后在安定藥的作用下慢慢進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

第二天，急性子的青瑋8點(diǎn)多就到了袁花沈總的廠里，但問過工作人員后才知道沈總還沒有來上班。約好的，該不會(huì)爽約吧，不管他，先去信用社走一趟，等到9點(diǎn)多再回來。用信用社大堂駐點(diǎn)的電腦上網(wǎng)直到9點(diǎn)，青瑋又急急趕去沈總廠里，人還是沒有到。青瑋索性就在辦公樓的大廳里轉(zhuǎn)悠，只見各種銅錢樣式的大型雕塑鑲嵌在大廳的東西兩邊墻壁上，而兩邊墻壁下對(duì)應(yīng)的休息區(qū)卻是一中一西的風(fēng)格，一邊是現(xiàn)代的沙發(fā)套件，一邊是古典的讓人正襟危坐的仿清代紅木太師座椅，或許設(shè)計(jì)的人是想融合中西古今的文化，但最終的效果卻多少有些生搬硬湊的不和諧，看起來有點(diǎn)滑稽，但這有些天馬行空的大廳陳設(shè)風(fēng)格或許正是浙江民營(yíng)企業(yè)家勇于拼闖放蕩不羈精神的映射吧。

怕沈總已經(jīng)忘記了昨天的約定，青瑋不想再浪費(fèi)時(shí)間，無奈發(fā)了條短信說已在廠里等他，又過了半個(gè)小時(shí)，沈總才姍姍來到，不多久沈總又叫來一個(gè)同姓的老板，坐在一個(gè)放置了巨型金色饕餮擺件的大辦公桌前，青瑋開始耐心地推介這個(gè)私募。青瑋看得出來后到的年長(zhǎng)的沈老板對(duì)金融產(chǎn)品毫無興趣，而此次推銷目標(biāo)的沈總有興趣但無人作伴一起投資，最終還是下不了決心，從以前交往的經(jīng)驗(yàn)來看，這次成功的可能性是很低的，禮貌地寒暄之后，沈總表示要考慮一下再說，青瑋也知趣地告退，離開的時(shí)候，青瑋有一種解脫的輕松。

看看時(shí)間已經(jīng)接近11點(diǎn)，青瑋也不打算在袁花鎮(zhèn)逗留，往平時(shí)駐點(diǎn)的市區(qū)中信銀行開去，那里可以蹭免費(fèi)的午餐。

自從吳建軍搞的飯卡不能用了以后，青瑋的午餐有一半是在中信銀行蹭吃的，雖然飯菜一般但總比自己花錢解決要好多了，更別說銀行食堂的飯菜比外面的快餐衛(wèi)生多了。

把車停在租住的小區(qū)以后，青瑋步行走到馬路對(duì)面的中信銀行。中信銀行是做精品高端銀行的定位，大廳裝潢很是氣派，進(jìn)門就是超大號(hào)的液晶電視，播放著銀行業(yè)務(wù)的宣傳片。雙手自然下垂疊放在小腹的大堂經(jīng)理張梅站在門口側(cè)面，看到青瑋笑著打招呼到：“這兩天又到哪里去了啊，都沒看到你。”

青瑋連忙往前趕了兩步，苦笑說：“還不是忙那些基金任務(wù)，我們現(xiàn)在比你們還要累，三個(gè)基金一起賣，完不成可是要倒扣工資的哦。”

“倒扣工資這么狠啊？”張梅吃驚地問。

“是啊，不光是倒扣工資，我們現(xiàn)在連續(xù)兩個(gè)季度不達(dá)到基礎(chǔ)指標(biāo)，就要辭退的哦，壓力大來，真的不好混。”青瑋倒著苦水。

“這樣看來還是我們銀行穩(wěn)一點(diǎn)，可能賺錢沒有你們多。”張梅有些慶幸當(dāng)初沒有選擇去證券公司，經(jīng)常聽陸青瑋講證券公司的考核難度，這種單位里的員工缺乏一種歸屬感，更別想有穩(wěn)定下來的感覺，只有不停地被壓榨直到干不動(dòng)被趕出，這和現(xiàn)在的銀行系統(tǒng)差別很大，銀行雖然考核壓力也很大，考核業(yè)務(wù)內(nèi)容更加豐富多樣，但無論如何至少不會(huì)把你辭退，沒有什么追求，想要穩(wěn)定下來是可以做到的。

“哪里有這么好賺錢的，賣基金錢多可以不好賣呀。”張梅看著陸青瑋一邊辯解一邊走去大廳角落電腦桌。

證券公司早期在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)往往是有一個(gè)桌子的，證券公司把自己的電腦安放在銀行網(wǎng)點(diǎn)里，常設(shè)人員駐點(diǎn)可以方便得獲得銀行的部分客戶資源，利用銀行的電信網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，使得有需求的銀行客戶可以方便查看當(dāng)天股市行情，方便咨詢證券投資和三方存管事宜。青瑋團(tuán)隊(duì)的一個(gè)隊(duì)員辭職了，空出了這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，目前青瑋自己兼管這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，時(shí)不時(shí)常常來坐坐看看。

在這個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)里，青瑋最熟悉的就是這個(gè)大堂經(jīng)理張梅了，是個(gè)人很不錯(cuò)的女孩子，沒有銀行人員常有的傲慢，經(jīng)常主動(dòng)和他交談，讓人感覺很溫暖。和張梅東拉西扯沒說幾句午餐時(shí)間到了，工作人員從各個(gè)辦公室門口涌現(xiàn)，碎步快跑地往樓梯趕去，一時(shí)間大堂里俱是皮鞋敲打大理石底面的聲音，二樓餐廳每天兩個(gè)葷菜，一般都是一個(gè)好一點(diǎn)但數(shù)量少，一個(gè)差一點(diǎn)數(shù)量多，去的晚了還真有可能吃不到喜歡的菜，青瑋自然不敢落后，匆匆上樓。

每次在中信銀行用好午餐，青瑋都不好意思馬上離開，不然會(huì)像是專程來蹭飯一樣，就裝模作樣在駐點(diǎn)的電腦桌前坐著上網(wǎng)。唉~為了一頓免費(fèi)的午餐，雖有些塌臺(tái)但也只好如此了。往日本不闊綽，今時(shí)更不如往日，進(jìn)賬不多就要學(xué)會(huì)量入為出。沒過多久，電話打來，原來是修電視的師傅已經(jīng)到家門口了，差點(diǎn)忘記了這個(gè)事情，大廳的電視機(jī)要修好才行，和張梅打了招呼便匆匆趕回住處。

趕到門口，只見一個(gè)五十歲模樣的中年男子靠著墻抽煙，被枕頭和油膩整過型的頭發(fā)、灰色工裝襯衫搭配藍(lán)色牛仔褲和褶皺的皮鞋，展示著本地經(jīng)典的實(shí)干型中年男人形象。

攀談起來才知道師傅碰巧是營(yíng)業(yè)部一位年長(zhǎng)同事的同學(xué)，一聽青瑋說是在同一家證券公司工作，就開始打聽青瑋的收入，一會(huì)又打聽他同學(xué)的收入，說啊說的就自曝家里有市區(qū)三處房產(chǎn)等等，像是生怕青瑋看輕了他一個(gè)電視修理工的身份。言者無心，聽者有意，維修師傅哪里知道青瑋這是租來的房子，妥妥的無產(chǎn)階級(jí)人士，青瑋暗恨修理師傅碎嘴，又不得不敷衍幾句。

人比人，氣死人！連修理電視機(jī)的師傅家里都有三處房產(chǎn)，而自己卻無能擁有這座城市的一磚半瓦，真是情何以堪。好不容易結(jié)束了修理，送走修理師傅，青瑋才回到現(xiàn)實(shí)中來，類似的情形青瑋已經(jīng)遇到很多，每每聽到別人的家庭事業(yè)進(jìn)展，或購(gòu)入房產(chǎn)或賺到錢財(cái)，青瑋都唏噓不已感嘆自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，恨自己沒有投資意識(shí)，更恨家里沒有投資的實(shí)力，畢業(yè)十年見證中國(guó)房產(chǎn)起飛，這輪房產(chǎn)運(yùn)動(dòng)自己竟沒能沾上邊，看著身邊的人一個(gè)個(gè)憑房產(chǎn)身價(jià)倍增，全部身家只有股市里30多萬的青瑋悶悶不樂，總覺得胸口壓著一塊大石，郁郁地打開電腦看起股市行情來。