財富就裝在你的腦子里，只要你肯去發(fā)掘，它便會像泉水一樣的不停地涌出來。

一般人只看到成功者成名時那一刻的榮耀，聰明人卻會去探討他的成功過程。

或許，在幾十年前，我們還常常能夠聽說某個大腹便便，不學(xué)無術(shù)的人在老天的眷顧之下，沒有經(jīng)過多少努力就成為了腰纏萬貫，令窮人仰目的暴發(fā)戶。

在當今這科技與知識的時代，公平競爭的時代，天上掉餡餅的機會恐怕越來越少了，有很多人想通過買彩票中大獎，但要知道中彩票發(fā)意外之財?shù)臋C會也只是上百萬上千萬分之一，現(xiàn)實地來講，我們絕大多數(shù)人要想有所成就，就必須通過自己的努力，而光努力也還是不夠的，還必須要創(chuàng)新，要具備在自己身上別人不具備的本領(lǐng)，這樣的話，你的成功將指日可待。

有一個聰明的年輕人，從小就下定決心要闖出一番事業(yè)來，畢業(yè)之后在別人的公司做了幾年事，學(xué)習(xí)到了一些經(jīng)驗，就決定自行創(chuàng)業(yè)。這個白手起家的年輕人并沒有資金，只憑著一個靈活的頭腦，居然就在短短幾年之間跨足電子原料業(yè)、電子產(chǎn)品業(yè)和食品業(yè)，建立了穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ)。

他是怎么做到的？

年輕人由朋友處獲知有一個剛成立不久，制造收銀機的廠商，為了市場銷售問題正在發(fā)愁，于是他就去找這個老板。

他對老板說：“如果你愿意向我購買電子原料，我就向你買一批收銀機。”

“好啊！沒問題。”正為一堆庫存發(fā)愁的老板欣然同意。

接著他跑到一家正迅速擴張分店的超市連鎖事業(yè)部。對該部門的經(jīng)理說：“如果你愿意買我的收銀機，我就向你長期購買飲料和礦泉水。”

超市經(jīng)理想了一想，長期購買飲料和礦泉水多么劃算啊！于是點頭說：“好！一言為定。”于是向年輕人購買了大批的收銀機。

年輕人又跑到一家有七八千工人的大型電子原料供應(yīng)廠商，對部門經(jīng)理說：“如果你讓我在貴廠內(nèi)設(shè)置飲料販售，我就向你購買一批電子原料。”

部門經(jīng)理想了想，反正也不吃虧，于是也點頭答應(yīng)了。

年輕人將飲料機不但設(shè)在電子原料廠，也設(shè)在收銀機廠，長期販售超市的飲料。他就這么成功了。

一個偶然的機會，江南春搭乘上海太平洋百貨的電梯。在電梯門關(guān)上的那一瞬間，他看到門外有一張舒淇的電影海報。他很喜歡舒淇，也非常想仔細地欣賞一下那張海報，但電梯的運行讓他感覺很無奈。在電梯中，還對這件事抱有遺憾的江南春忽然想到，該有多少人像我一樣，被關(guān)在這個封閉的空間，無法看到自己想看的東西。他頓時突發(fā)奇想：很多人上下班都需要等候電梯，候梯的時間非常無聊，不是你看看我、我看看你，就是站在那里發(fā)呆。如果在墻上擺個屏幕，播放一些內(nèi)容，就會排遣大家候梯時的無聊。

想到這里，他很快就著手操作，如今已經(jīng)成功地做出了這個事業(yè)的“模型”——分眾傳媒。在很多城市都可以看到他的樓宇電視廣告，他成為這個創(chuàng)意絕對的實踐者。

這的確是一個多方受益的絕妙創(chuàng)意。對于候梯者而言，樓宇廣告的出現(xiàn)消除了大家等候電梯時的焦急和無聊；對于所處樓宇而言，不僅為用戶提供了服務(wù)，還能獲得不菲的收益；對于廣告客戶而言，投放的廣告更具有針對性；對于江南春自己而言，他得到了豐厚的利潤回報。

因此我們可以說，一個人要想取得成功，有大的發(fā)展，就必須去創(chuàng)新，努力做到“人無我有，人有我新”。只有這樣，你才會立于不敗之地。

美國穿越大西洋底的一根電報電纜因破損需要更換，一位不起眼的珠寶店老板買下了這根報廢的電纜。很多人都為老板的舉動而吃驚，認為他一定是瘋了。

這個老板雇人將電纜剪成一小截，一小截的，然后在上面裝飾一番，當作紀念品出售。結(jié)果，人們得知是曾埋在大西洋底的紀念物，紛紛蜂擁而至，前來購買。

這個老板很快就大賺了一大筆。

還有一個人，他花大錢買了一片土地，卻發(fā)現(xiàn)自己上當了，自己買了一片毫無生機的土地。原來這片土地上只適合胡楊樹和蝎子的生長。

經(jīng)過一番懊悔后，他痛定思痛，決心把這片土地改變。于是他著眼于這里到處都是的蝎子，這是最有利的條件。

多年后，這里成為全國最大最著名的養(yǎng)蝎基地，同時擁有專門加工提取蝎毒和生產(chǎn)蝎子罐頭的工廠。每年都有大量的游客前來參觀。

任何人都不具備完全理想的條件和資源，我們唯一能夠抓住的就是我們現(xiàn)在所擁有的。把眼前的不利因素巧妙地轉(zhuǎn)化為有利因素，甚至把缺陷也做成“特點”。成功，其實很簡單。

要有獨特的創(chuàng)新眼光

一個出色的營銷者不是跟在別人后面跑，而是要具有獨特的發(fā)現(xiàn)市場的眼光。同樣道理，一個出色的員工不會一味地步入后塵，而是具備小中見大，敢為人先的創(chuàng)新眼光。

這是發(fā)生在美國西進時候的一個故事。聽說西部發(fā)現(xiàn)了黃金，許多夢想發(fā)財?shù)娜思娂娙ツ抢锾越稹Ｍ苍谄渲校S著挖寶的隊伍來到荒涼的西部。

淘金是一個美麗的夢幻，也是一個絕好的發(fā)財機會，所以大家都義無反顧地投身其中。然而西部氣候干燥，水源奇缺，生活非常艱難，就連喝水也變成一件非常難的事情。威廉想：淘金雖然十分誘人，但希望太渺茫，還不如現(xiàn)實一點，在這里賣水呢！

于是，威廉毅然放棄了淘金，花了很大的功夫打了一眼井，并把井水經(jīng)過過濾處理，裝進壺里挑到淘金處去賣，由于方圓幾十里都沒有可以打水的地方，威廉的水很受淘金者的歡迎。

然而也有人嘲笑他，說他胸無大志，本來是到這里來淘金發(fā)大財?shù)模瑓s干起這種不起眼的生意來。這種小生意哪兒不能干，何必跑到這里來？

威廉毫不介意，繼續(xù)賣他的水，在賣水的同時，他又發(fā)現(xiàn)，淘金者的工具損壞得很快，而他們又急于淘金，不可能跑到幾百里外去購買工具，所以他又專程到幾百里外的城鎮(zhèn)拉回一車工具來。

這樣，他每次挑水賣水時就順便統(tǒng)計有誰需要工具，之后再送過來。由于沒有別的人賣水和工具，所以威廉是大家唯一的供貨者，因此價格雖然有點貴，但銷售量還是很大，錢財滾滾流到威廉的腰包。

最后，有確切的消息證實，此地有黃金資源只是一個謠傳，其實根本沒有什么黃金可挖。結(jié)果大家都空手而歸，一無所有，只有威廉在很短的時間里靠不起眼的小生意賺了一筆非常可觀的財富。

一個出色的營銷者不是跟在別人后面跑，而是要具有獨特的發(fā)現(xiàn)市場的眼光。同樣道理，一個出色的員工不是一味地步入后塵，而是具備小中見大，敢為人先的創(chuàng)新眼光。

創(chuàng)新是成功秘訣

克勞斯在談到自己的成功時說：“事業(yè)成功的最大秘訣就是創(chuàng)新。我們年輕人應(yīng)該是一個行業(yè)中的創(chuàng)新者，而不是一成不變的制造者。因為年輕的本質(zhì)特征就是新異和充滿朝氣。”

克勞斯是天生的生意人，他說：“我從小就討厭從事一個普通的職業(yè)，因此一直沒有工作。而我說過，其實我能做任何工作，甚至做冰激凌。”于是，這位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生入學(xué)后在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的兩個伙伴科恩和希爾頓也加入其中。于是，克勞斯賣掉大部分債券自己投資，并拿出他高中時挨家挨戶上門推銷凈水器時掙的6萬美元，和他們合伙開了這家公司。通過市場調(diào)查，克勞斯發(fā)現(xiàn)，冰激凌的口味已經(jīng)有20年沒發(fā)生過變化了，他敏銳地覺察到，這為他們創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰激凌，他與當?shù)氐娜槔覐S聯(lián)系，由他們提供特制的奶酪。

由于口味上的創(chuàng)新，這家小型的冰激凌公司很快便吸引到了風(fēng)險投資。結(jié)果新產(chǎn)品一上市就供不應(yīng)求。它獨特的風(fēng)味很快就成為一種飲食時尚，風(fēng)行歐美及世界各地。克勞斯的美國杰里米冰激凌公司生產(chǎn)的口味獨特的超級冰激凌，1999年銷售額達500萬美元。

奧拉克爾公司主管全球通訊的前任副總裁保爾·霍夫曼說：“由于現(xiàn)在每一件事都很復(fù)雜，因此要想具備一種超前意識是比較困難的，這正像人們所說的‘計劃趕不上變化’。不像過去。你在學(xué)校里受教育或是在其他什么地方得到鍛煉后有了一份工作，多年以后你忽然發(fā)現(xiàn)自己不過像個傳教士，在習(xí)慣性地做一件事，你所從事的事業(yè)不過是一種慣性運動。但是在當今的社會，這種情況不能再繼續(xù)了。”

盡管霍夫曼有著相當豐富的社會和工作經(jīng)驗。但面對挑戰(zhàn)，他也在不斷地進行著技術(shù)和知識上的更新。“盡管你不是領(lǐng)導(dǎo)，但是為了使你更具工作能力，你就必須不停地學(xué)習(xí)，不停地接受教育。”他指出，“現(xiàn)在的這種情況使經(jīng)營變得很有刺激性，同時，一旦你加入到這個行列中，就會讓你馬不停蹄，直累得你上氣不接下氣。你停不下來，因為你所從事的事業(yè)沒有重點，你不斷地應(yīng)戰(zhàn)，不斷地往前沖，否則你就會因落后而被淘汰。”

現(xiàn)實中人總是容易越來越守舊的。所謂守舊，即是指思考方式、工作進展都始終停留在原來的狀態(tài)，沒有發(fā)生改變。我們周圍的環(huán)境條件，一刻不停的變動。這雖不是現(xiàn)在才如此，但現(xiàn)在尤其是急速的轉(zhuǎn)型期，如果不努力適應(yīng)，就會落后于時代，成為活化石。就算你一直否認你是一成不變，但究竟是不是，很簡單就可以證明。那就是“你和一年前相比，什么地方有過什么樣的改變？”或“做過什么樣的變動？”

水往低處流，太陽由東而西，人總有好易怕難的習(xí)慣，這是很自然的事情，然而單位卻很討厭守舊的人。如果單位里這樣的人一個一個增加，那么單位將來就危險了。

對于一個企業(yè)來說，企業(yè)經(jīng)營必須能應(yīng)對時代和環(huán)境的急速改變。如果每個人都說：“我不想改變這塊土地。”那這個企業(yè)就完了。而很多事例又無一例外地證明了一點，一旦人年紀越大，這種守舊傾向就越重。因此，你如果想在五六十歲以后還做一個成功的領(lǐng)導(dǎo)和主管。你就必須克服守舊，首先你要認定自己是否守舊。

克蘭勃格教授提出，判定你究竟是不是守舊，可以依據(jù)下列40個項目檢驗：

1.即使打老式領(lǐng)帶也毫不在意。

2.整個星期都穿同一套西裝。

3.飲料固定是那幾種。

4.天天喝酒。

5.食物固定是那幾樣。

6.不想嘗試沒吃過的食物。

7.猛抽煙，沒有戒煙的念頭。

8.碰面的幾乎固定是那幾位。

9.接觸的人幾乎沒有改變。

10.看報紙固定看那幾樣。

11.只看固定幾種雜志。

12.不會想讀引起話題的書。

13.這一年幾乎沒有離開自己的生活圈。

14.戀床。

15.不想學(xué)外語。

16.滿意現(xiàn)在的工作、職位。

17.這一年里從未改善自己的工作方法。

18.不想換新的工作、新的工作崗位。

19.上班路線固定，不會想要試試別條路。

20.有機會，也不想換工作。

21.不想考任何資格考試。

22.沒有將來的目標。

23.即使事情很重，做事也是懶洋洋的。

24.不再有好奇心。

25.即使很多人圍在一起，也不會想湊過去看。

26.和初見面的人講話，覺得痛苦。

27.對于事物無法專心。

28.不曾想過忘掉時間、好好拼一場。

29.變得半途而廢。

30.不想到新的地方去生活。

31.開始覺得還是過去好。

32.漸漸不積極。

33.不想知道自己耐力的極限。

34.害怕挫折。

35.覺得自己本性難移。

36.從未想過換一種思考方式。

37.不曾想到外面看看。

38.全不在意自己守舊。

39.從不懷疑自己這樣過一生好。

40.沒有將來的夢想和希望。

克蘭勃格指出：“在以上40個項目中，符合你想法的，有幾項呢？如果符合10項以上，你就需要留心不要守舊。如果是20項以上的話，那表示你真的已經(jīng)很守舊。”

克蘭勃格認為，想不守舊，只須參考下列11種方法：

1.檢討自己是不是存在守舊的念頭。

2.制定明確目標，向其挑戰(zhàn)，持續(xù)的努力學(xué)習(xí)。

3.對什么事都富有好奇心，積極探究未知的事物。

4.善于調(diào)適情緒，能夠變通。

5.向自己能力及體力的極限挑戰(zhàn)。

6.天天督促自己有挑戰(zhàn)的心理。

7.全心全意向自己的困難挑戰(zhàn)。

8.每日反省，不斷充實自己。

9.永遠存在對將來的夢想及希望。

10.不滿自己的現(xiàn)狀，對于自己永遠不滿。

11.為了將來，有計劃的利用時間及金錢，努力啟發(fā)自己。

巧借他人一臂之力

生意場上存在著大量一損俱損，一榮俱榮的“共生”、“雙贏”關(guān)系，運用得好，就能用別人的力量幫助自己渡過難關(guān)。

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”我們每個人都不是三頭六臂，就算再有才能，但能力和精力畢竟是有限的。很多時候，我們在做某件事情或干某項事業(yè)時，光靠個人努力是不夠的，我們還需要他人的幫助。懂得借力使力，巧妙地運用這一點，你就會在別人的推波助瀾之下逐漸向成功的彼岸靠近。

美國“旅店大王”康拉德·希爾頓，正在達拉斯建造一座耗資數(shù)百萬元的新旅店，以實現(xiàn)自己的“以得克薩斯州為基地，每年增加一家旅店”的發(fā)展計劃。但由于資金短缺，逼得他不得不中途下馬。

希爾頓想了一個計策，毅然去找賣給他地皮的達拉斯大商人杜德，并直截了當?shù)馗嬖V杜德：“旅店工程因缺乏資金，已經(jīng)被迫停工，無法繼續(xù)了。”

杜德開始不以為然，認為希爾頓沒錢蓋旅店與自己毫無關(guān)系。但想不到希爾頓接著說：“杜德先生，我來找你是想告訴你，旅店停工對我的確不是什么好事，但你的損失會比我更大。”

“我不明白你在說什么？”杜德被希爾頓的話驚呆了，連忙追問道。

希爾頓向他解釋其中的道理：“如果我向公眾透露，旅店停工是因為我想換一個地方蓋旅店，那么旅店周圍的地價必然暴跌。這樣的情況顯然對你更加不利，你看是不是這樣呢？”

杜德想了想，覺得事實確實如此。于是，共同的利益使杜德不得不同意希爾頓提出的要求：由杜德出錢將那家旅店蓋好，然后交給希爾頓，待賺了錢后再分期償還給杜德。

結(jié)果，由商人杜德出錢蓋成的達拉斯希爾頓大旅店終于如期建成營業(yè)，使希爾頓的“旅店王國”又向前邁進了一大步。

生意場上存在著大量一損俱損，一榮俱榮的“共生”、“雙贏”關(guān)系，運用得好，就能用別人的力量幫助自己渡過難關(guān)。

敢于高要求

當今這個高速度、快節(jié)奏、多變化的時代要求我們：要像李嘉誠一樣，具有應(yīng)付瞬息萬變的能力！

李嘉誠是排名世界巨富前25位的全球華人首富。李嘉誠僅有小學(xué)文化程度，但卻取得了如此巨大的成功，讓世人羨慕不已。那么，他成功的秘訣在哪里呢？

臨變善應(yīng)方顯示英雄本色。李嘉誠出色的應(yīng)變力對于他的成功起了決定作用。反應(yīng)敏銳，處事果斷；能進則進，不進則退。在20世紀50年代中期，歐美市場興起了塑料花熱，家家戶戶及辦公大廈都以擺上幾盆塑料制作的花朵、水果、草木為時髦。李嘉誠當機立斷，將其他生意放到一邊，全力以赴投資生產(chǎn)塑料花，他的“長江塑料廠”一舉成為世界上最大的塑料花生產(chǎn)廠家，他也被譽為“塑料花大王”。

20世紀60年代初期，塑料花生產(chǎn)仍被看好，但他預(yù)感到塑料花市場將由盛轉(zhuǎn)衰，于是他審時度勢，立即退出塑料花業(yè)，重操玩具業(yè)，使他避過了一場危機。20世紀60年代后期，香港經(jīng)濟起飛，地價不斷上揚，李嘉誠迅速投資購買了大量土地。

1977年5月，香港為興建中區(qū)的地鐵中環(huán)和金釧站地面建筑而舉行了公開招標。各大財團為爭奪這塊黃金地段的興建權(quán)展開了激烈的競爭。李嘉誠的主要競爭對手是英資怡和財團控制下的置地公司，因為它背靠港英府，而且有強大的財力做后盾，素有“地產(chǎn)皇帝”之稱。最終的結(jié)果大大出乎人們的意料，李嘉誠的“長江實業(yè)”戰(zhàn)勝實力雄厚的“置地公司”，開了華資吞并英資的先河，被人們稱之為“小蛇吞大象”。

20世紀70年代后期，香港股市非常火爆，李嘉誠迅速投資人市炒作，毫不手軟。他首先瞄準的目標是英資怡和集團的“九龍倉”，悄悄地買入，果斷地拋出，凈賺5900萬港元。

1978年，李嘉誠又把目光對準了另外一家老牌英資公司“青州英妮”，很快在股市上收購了“青州英妮”25%的股票，并出任該公司的董事。緊接著李嘉誠集中火力，對英資和記黃埔窮追不舍，在股市上大量吸納和記黃埔的股票。1980年11月，通過一年不間斷的努力，李嘉誠的資產(chǎn)就像吹氣泡一樣迅速地膨脹起來。

進入21世紀，我們所處的時代呈現(xiàn)如下發(fā)展特點：一是高速度；二是快節(jié)奏；三是多變化。這些特點對每個人提出了高于以往任何時代的要求，其中最重要的是：要像李嘉誠一樣，具有應(yīng)付瞬息萬變的能力！

沒有什么不可能

當我們認為某件事是“不可能”完成時，結(jié)果往往就真的是“不可能”了，因為你從心理上已經(jīng)“投降”，自然不會再用心地向“可能”發(fā)起“攻擊”了。

許多人都這樣想過：“要是我能像鳥兒，該有多妙呵！”雖然“閱歷豐富的長者”一再指出這種想法的荒謬，但為了實現(xiàn)這種愿望，在歷史上不惜以身相試的也不乏其人。

大約在1020年，有個英國人叫奧利弗，雙臂系上了“鳥翅”，撲騰了200多米，墜了下來，結(jié)果跌斷了雙臂和雙腿。盡管他身負重傷，然而似乎并沒有多沮喪，他說是他疏忽了，忘了安上個“鳥尾巴”！不過，康復(fù)之后，他就再也沒飛過。

1507年，意大利人約翰·達米恩在蘇格蘭試飛。他披著用雞毛制作的翅膀，從斯多林城堡的高墻上縱身一跳，宛如石頭下落，斷了一條腿。達米恩異常失望，他說：“我犯了個錯誤，我用的是雞毛，而雞是不會飛的。要是起先用鳥毛，我相信是會飛的。”不過，治好了腿之后，他也同奧利弗一樣再也沒嘗試過。

一位名叫約翰·鮑勒里的意大利科學(xué)家對飛行進行了深入的研究。后來，他在1680年，寫了一本書，列出了許多令人信服的數(shù)據(jù)，證明人的臂膀裝上翅膀是無法飛行的，他計算出人的雙臂不夠強壯，支持不了全身在空中飛翔。

然而，仍然有人無視鮑勒里的警告。1742年，一位法國人，盡管他年事已高，卻也縛上雙翼，企圖飛越巴黎的塞納河。他從河邊一座高樓的陽臺跳下去，掉進了停泊在岸邊的一只船上。幸運的是他只斷了一只腿。1811年，德國一位裁縫也決定一試。他在多瑙河畔造了一座木塔，從塔頂跳下去，“撲通”一聲栽進河里。被救起時已是奄奄一息了。

后來怎么樣了呢？沒有人再嘗試飛行了？當然不是！

正是由于有些人對種種“不可能”的不以為然，于是飛機發(fā)明了，降落傘發(fā)明了……

今天，人類的飛行史發(fā)生了偉大的革命。我們能飛上云天，飛上月球，飛上火星，在宇宙中自由地飛翔。

如果在嘗試一兩次失敗就輕易得出“不可能”的結(jié)論，人類就不會有今天的高度文明了。

創(chuàng)新要適應(yīng)時代發(fā)展

很多人都能夠重視創(chuàng)新的速度，因為速度是一個顯而易見的衡量標準，而實際上創(chuàng)新更應(yīng)該適度——在合適的時期，在最能讓人接受的地方做足文章。這樣，才會使你的創(chuàng)新獲得更理想的效益。

我們知道創(chuàng)新的出發(fā)點之一是為了擁有跳躍式的發(fā)展，以使先進的組織始終保持良好的發(fā)展勢頭，使落后的組織抓住時代賦予的機遇奮起后發(fā)之勢，超越先進組織。

因此，一些企業(yè)在創(chuàng)新的過程中，往往會不斷地強調(diào)創(chuàng)新的速度，而這樣他們往往會忽略創(chuàng)新的效益。在這種創(chuàng)新熱情之下，往往會有一些沒有使用價值的創(chuàng)新被制造出來，如此一來既沒有獲得創(chuàng)新的效益，而且還浪費了寶貴的資源和時間。

因此，創(chuàng)新型員工的一流理念應(yīng)該是：

在創(chuàng)新中，快不一定好，合適才好。

速度不一定好，適度才好。

員工應(yīng)該把創(chuàng)新的質(zhì)量和速度協(xié)調(diào)并重，避免創(chuàng)新有花無果或是欲速則不達。

1938年，雀巢公司用自己的創(chuàng)新產(chǎn)品為咖啡來了一場歷史性的革命。他們發(fā)明了世界上第一種速溶咖啡，這種咖啡混合粉末只需要用水沖調(diào)就可以獲得保持原汁原味的咖啡。

雀巢公司認為這種咖啡一定非常受消費者的喜歡。因為傳統(tǒng)的煮咖啡程序煩瑣，而咖啡館價格過高又不是一般百姓承受得起的。而價廉味正的速溶咖啡一推出，就為人們節(jié)省了時間，也節(jié)省了費用。

但是出乎雀巢公司的意料，雀巢咖啡在市場上大力推出5年之久。仍然很少有人愿意去購買。雀巢公司不得不組織市場調(diào)查小組進行調(diào)查。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些主婦有著一致地回答：

“噢，上帝，如果我連咖啡都不會煮，那我的丈夫還娶我干什么？”

因為在當時大多數(shù)女人都是專職主婦，煮咖啡是她們一項義不容辭的工作，如果用速溶咖啡代替?zhèn)鹘y(tǒng)咖啡，她們將會被丈夫和客人看成懶婆娘。而且，當時的人們是比較崇尚傳統(tǒng)的咖啡的。

生活習(xí)慣和文化上的限制，使得雀巢公司的速溶咖啡成為了一種超越時代的創(chuàng)新，在那個時代將無法打開市場。

雀巢公司開始改變他們的營銷策略。在銷售中他們讓營銷員弱化雀巢速溶咖啡快速的特點，不斷地強調(diào)雀巢速溶咖啡具有100%的原汁原味，香濃可口。

然而，正在這種營銷手法初見成效的時候，雀巢公司又遭遇了一次更為嚴重的挫折。第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)使雀巢公司當時的主要生產(chǎn)基地——歐洲生產(chǎn)基地遭受了毀滅性的打擊。1939年雀巢公司的利潤從1938年的2000萬美元猛跌至600萬美元。

但雀巢公司必須生存下去，因此雀巢公司不得不迎難而上，又開始了新的探索，決定作出一個重大轉(zhuǎn)變：既然產(chǎn)品超越不了時代，那什么才能超越時代？

經(jīng)過一番深思熟慮和深入地研究以后，他們發(fā)現(xiàn)只有文化才有可能超越時代，要讓雀巢速溶咖啡超越時代的發(fā)展，就必須把它做成一種很厲害的文化。那么，該怎樣做出比較厲害的文化呢？雀巢公司逐漸把眼光盯到對世界文化潮流影響越來越大的美國人身上。

雀巢公司經(jīng)過幾輪談判后，終于說服了加入戰(zhàn)爭的美國政府，同意將雀巢公司作為美軍的配給物資供貨商。于是，作為食品供應(yīng)的一部分，雀巢速溶咖啡迅速出現(xiàn)在了每個美國大兵的餐桌上。

戰(zhàn)爭的破壞性不言而喻，它可以破壞一切，當然也可以割斷傳統(tǒng)咖啡文化與美國大兵之間的紐帶。戰(zhàn)場上槍林彈雨，硝煙彌漫，絕對不是可以為士兵們磨咖啡、煮咖啡的好地方。因此，美國大兵不得不端起桌上的雀巢咖啡。

如此，雀巢咖啡飲用簡便且保留原汁原味的優(yōu)點終于有了用武之地。時隔不久，雀巢咖啡不但獲得了美國大兵們的認同，而且很快成為他們的至愛。二戰(zhàn)后期，隨著美軍的節(jié)節(jié)勝利和南北轉(zhuǎn)戰(zhàn)，雀巢速溶咖啡逐漸成為影響世界的飲品。甚至，雀巢速溶咖啡成了盟軍的心理戰(zhàn)武器。英國空軍常常在德軍占領(lǐng)區(qū)投下一包包速溶咖啡“炸彈”，以此來加深連咖啡也喝不到的占領(lǐng)區(qū)百姓對納粹的怨恨。

戰(zhàn)后，已經(jīng)被改變了咖啡飲用習(xí)慣與口味的大量美國退伍軍人，把對雀巢咖啡的偏愛帶回了國內(nèi)，雀巢速溶咖啡迅速成為美國人的大眾飲料。而且在戰(zhàn)后，女權(quán)主義的興起讓更多的美國女性獲得了工作機會，她們有了自己的工作，沒有了煮咖啡的時間，速溶咖啡很快成為了她們和她們家人的首選。

20世紀70年代，美國實用主義對世界文化的影響達到前所未有的高峰，飲用簡便的雀巢速溶咖啡終于成為一種世界流行時尚，以至于在很多地方雀巢都成為咖啡的代名詞。

雀巢公司終于把生意做成了文化，結(jié)果自然是大獲其利。如今，雀巢速溶咖啡已行銷世界100多個國家，全世界每天要喝掉3億多杯雀巢咖啡。

真的是雀巢速溶咖啡使時代文化發(fā)生了改變嗎？其實并不是。只是時代改變了，讓很多原有的習(xí)慣不再適合時代的發(fā)展，人們就會隨之改變自己的生活方式，因此雀巢速溶咖啡就變得適應(yīng)時代的需要了。

那雀巢公司創(chuàng)新了什么？他們真正創(chuàng)新的是改變了自己的營銷模式，重新確定了自己的目標消費者，讓超前創(chuàng)新的速溶咖啡適應(yīng)新時代的需要，由此使雀巢公司的命運發(fā)生了改變。

雀巢公司的成功告訴我們這樣一個道理：快是應(yīng)該的，但是快必須與整個消費市場或社會文化的環(huán)境相結(jié)合，才能取得最理想的效益。

只是有快，人們就會覺得不太適應(yīng)，就會產(chǎn)生排斥心理。

在快的基礎(chǔ)上，找到與所影響對象的結(jié)合點，就能產(chǎn)生理想的效果。

很多人都能夠重視創(chuàng)新的速度，因為速度是一個顯而易見的衡量標準，而實際上創(chuàng)新更應(yīng)該適度——在合適的時期，在最能讓人接受的地方做足文章。這樣，才會使你的創(chuàng)新獲得更理想的效益。