在阿里巴巴歷史上，有一支最高峰時達到5000人的地面直銷團隊，由于是向外貿企業推廣一款中國供應商產品，而被簡稱為“中供團隊”。中供團隊又有三個別稱：“阿里奶牛”、“阿里鐵軍”、“阿里軍校”。

“阿里奶牛”，中國供應商是一個讓阿里巴巴活下來的產品，也是第一個實現盈利的產品并用這個盈利哺育了阿里巴巴的中小企業內貿產品誠信通，哺育了淘寶，哺育了支付寶。2007年阿里B2B業務上市的時候，中國供應商這單一產品的利潤超過了上市公司利潤的70%，使B2B業務成功募集了17億美元，成就了淘寶、支付寶的大發展，是奠定阿里巴巴成為千億美金的公司的第一塊基石。中國供應商直銷團隊的年會一度被稱為“奶牛之夜”，是名副其實的阿里集團的“Cash Cow（現金奶牛）”。支撐這個“現金奶牛”的直銷團隊又被尊稱為“阿里鐵軍”。累計有數萬人在這個團隊、在全國70多個城市奮戰過。靠著他們手把手地幫助，分布在一線、二線、三線、四線乃至五線城市的無數個工業區和村鎮角落中的外貿企業，實現了電子商務化。阿里巴巴引以為豪的六大價值觀就誕生在這支團隊，“阿里鐵軍”是阿里巴巴價值觀的源泉和根基。這支團隊不愧為能夠打硬仗的鐵軍。鐵軍并不是在一帆風順的時候用來檢閱的，這支鐵軍經歷了多次的金融危機，多次市場的起伏，有過無數次像長征一樣的艱難跋涉，這在每個阿里中供人身上都烙下了深深的印記，以至于兩個都是做直銷的，說上三句話就知道哪個是來自這支鐵軍的。

“阿里軍校”，這支鐵軍不僅價值觀正確、執行力強，還成為了人才輩出的阿里軍校，幾乎阿里巴巴整個集團每一個新業務誕生時，骨干都來自這支鐵軍。2011年以后，阿里軍校就已經不僅為阿里集團貢獻人才。市值過百億的滴滴、美團、大眾點評，以及幾十億、幾億美金的公司，如趕集網、運滿滿、六藝星空、點呀點，等等，一大批以O2O為代表的新興互聯網巨頭的創始人、CEO、COO都來自于“中供”這一阿里軍校。O2O中的online和offline，當offline在O2O中起到決定作用時，這支曾經在offline線下有強大執行力的鐵軍就成為了O2O制勝的關鍵。

本書的作者永鋼，是這支阿里鐵軍中的一份子，由于在阿里期間業績出色，在我有幸帶領這支鐵軍期間有過多次交往，他的激情和能力，給我留下了深刻的印象，他是真正在這個成千上萬人的團隊中實現了“平凡人做非凡事”的一員。永鋼花了一年半的時間，寫下這本書，可能是這成千上萬鐵軍中，還在忙碌奔波中有心寫下這段經歷的第一人。永鋼和所有中供人一樣，除了執行力以外，除了激情以外，還有使命，有情懷，把這段歷史記錄下來，給全社會分享，這本身就是阿里人的擔當！

我們也希望阿里鐵軍的這種精神，阿里軍校的這套人才培養方法，不僅能通過創始人、CEO、C00們輸出到優秀的互聯網公司，也希望對全社會成百上千萬從事銷售推廣工作的人有一定的幫助，也希望這個幫助并不是停留在銷售技術上和銷售管理上，也能體現在真心誠意“客戶第一”的價值觀上，體現在銷售人員的誠信上，體現在銷售團隊的團隊合作上，讓我們每天都可能接到的銷售電話不再是騷擾，讓我們在社會上接觸的每一個銷售人員不再令我們反感，是這本書超越銷售技術銷售能力，對社會更大的幫助。

永鋼的這本書，可能不夠全面，也由于當時他在阿里工作的崗位局限，不一定最具系統和權威，但一定是最真實、最真誠的。希望讀者不僅能從書中學到一點銷售的技能，更重要的是體會到創業也好、工作也好所需要的那一份認真和執著。也祝愿每位讀者都能實現“平凡人成就非凡的事”！

維新力特資本董事長&創始合伙人

阿里巴巴B2B公司前CEO

百安居中國區前總裁

衛哲