對于第一種顧客，他們有錢，但不希望別人奉承他們，他們的主要方向是有一個好質量、包裝好、名牌的商品。所以對這類顧客要誠懇地把自己商品的優點告訴他，并且對他的有錢有一種不在乎的神情。這樣顧客會對你這種神情產生好奇。你也就會讓他知道你也不太喜歡錢，只是迫不得已而已，這樣與他產生共鳴后，他與你的交易就順理成章了。

對于第二種顧客，你就必須對他進行奉承，恭維他，使他知道推銷員非常羨慕顧窖有錢，以滿...