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銷售：你不可不知的心理學秘密書評詳情
從心理學上來說，當我們請求別人一件事時，就會讓自己處在被動地位，不得不接受一種擔心被拒絕的煎熬。而銷售工作，恰恰是在與“拒絕”打交道。幾乎沒有一個客戶見到銷售人員...
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中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。免費試用的妙處在于，這些樣品本身就是一份促銷員贈送給客戶的禮物，客戶無意中接受禮物后，就會產生一種負債感，因此只能通過購買產品的方...
傾聽，不是只出個耳朵就可以了，尤其是對于銷售人員來說，你還需要引導客戶去說，這樣，你才有更多的機會去聽，去了解你所面對的這個客戶到底需要什么樣的產品或是服務，這才是傾聽的真正秘訣所在。...