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優(yōu)勢談判:沃頓商學(xué)院談判實戰(zhàn)課
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談判奇才豐富的一手案例實錄,立竿見影的日常溝通應(yīng)變技巧。當(dāng)你與公司合作伙伴就一個項目談了整個上午,就在你馬上要談到具體價格時,合作伙伴卻看了一眼手表,說:“我們是不是要先吃午飯?”你該如何應(yīng)對?在談判現(xiàn)場,當(dāng)你提出:“我想應(yīng)該這樣來做。”這時,你的談判對手卻說:“不,我覺得應(yīng)該那樣來做!”面對這種直接、明顯的沖突局面,你該如何破局?當(dāng)你和妻子、子女或者雇員為某事爭論時,雖然情、理都偏向于你而對方毫無辯解余地,但就在這時,對方卻突然大哭起來,你該如何處理?生活充滿談判,談判就像人生中的挑戰(zhàn)和競爭一樣,無時不在、無處不在。不管是面對同事、上司、老板,還是面對顧客、生意伙伴、朋友、家人,想要更成功地談成事情、達成目的,或是獲得更多利益,你需要一本單刀直入的指導(dǎo)書!《優(yōu)勢談判沃頓商學(xué)院談判實戰(zhàn)課》是一本改變過很多讀者人生際遇的作品:赫布·科恩用豐富翔實的案例揭示了談判中的許多關(guān)鍵策略和技巧,幫助你洞察對方軟肋,增加自身籌碼,一步步取得終勝利。
目錄(21章)
倒序
- 封面
- 版權(quán)頁
- 前輔文
- 前言 即學(xué)即用的優(yōu)勢談判實用技能
- 第一部分 萬事皆可談 談判是一種才干
- 第1章 “無處不在”的談判 世界就是一個巨大談判桌
- 第2章 情景與影響力 掌握技巧,輕松談判
- 第3章 巧用談判策略 循序漸進,把對方引到你設(shè)計好的場景
- 第二部分 建立優(yōu)勢 抓住要領(lǐng),步步為“贏”
- 第4章 相信自己 決定成敗的關(guān)鍵力量
- 第5章 有關(guān)時間的普遍原理 時間彈性與時間影響
- 第6章 捕捉信息 “信息”是開啟成功之門的鑰匙
- 第三部分 掌控局面 “競爭”或“雙贏”的策略
- 第7章 贏—輸模式 滿足自我,不惜一切代價
- 第8章 贏—贏模式 雙贏談判,互惠互利
- 第9章 互信機制 更多的雙贏技巧
- 第四部分 談判制勝 用個人影響力駕馭局勢
- 第10章 在線談判 線上及電話談判的秘訣
- 第11章 打破慣例 不放棄,不屈服
- 第12章 獲得認同 提升個人影響力
- 致謝 更新時間:2022-06-13 11:31:38
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