5.2　產(chǎn)品信息的直接展示

對(duì)于投資人而言，在第一時(shí)間除了了解公司的信息之外，還會(huì)了解公司能提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)，以及這些產(chǎn)品與服務(wù)是否能解決消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活問題，從而分析產(chǎn)品與服務(wù)的潛在價(jià)值。

產(chǎn)品信息的直接展示主要分為4個(gè)方面的內(nèi)容，如圖5-10所示。

5.2.1　產(chǎn)品的賣點(diǎn)闡述

對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的公司產(chǎn)品而言，賣點(diǎn)是產(chǎn)品銷售經(jīng)營的關(guān)鍵要素，也是獲得投資人認(rèn)可的主要因素。只有賣點(diǎn)能把產(chǎn)品變成商品，實(shí)現(xiàn)獲得利潤的根本目標(biāo)，賣點(diǎn)更是直接決定產(chǎn)品未來市場(chǎng)的生死。

圖5-11所示為云南白藥牙膏的賣點(diǎn)展示。

從產(chǎn)品本身而言，賣點(diǎn)的來源主要有兩個(gè)方面，都是商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)作者需要在計(jì)劃書中進(jìn)行深入分析的，相關(guān)內(nèi)容如圖5-12所示。

5.2.2　產(chǎn)品的需求闡述

在創(chuàng)作計(jì)劃書之前，首先要了解產(chǎn)品需求的對(duì)象，也就是受眾群體。除了對(duì)產(chǎn)品潛在的受眾有明確的選定之外，還有就是在撰寫前，對(duì)產(chǎn)品目的、銷售等每個(gè)環(huán)節(jié)的含義，都需要有較為準(zhǔn)確地定義。

根據(jù)不同產(chǎn)品的要求不同，需求闡述的內(nèi)容也會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的實(shí)際情況而確定不同的詳細(xì)程度。比如，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求闡述中會(huì)簡化需要分析流程，重點(diǎn)分析目標(biāo)用戶的市場(chǎng)等。這種情況下，產(chǎn)品需求闡述的內(nèi)容會(huì)得到極大的簡化。

圖5-13所示為產(chǎn)品的需求分析中各步驟的具體流程。

5.2.3　產(chǎn)品的服務(wù)闡述

產(chǎn)品服務(wù)闡述的內(nèi)容往往與產(chǎn)品說明的內(nèi)容是共同使用的，主要是向商業(yè)計(jì)劃書的閱讀者介紹產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容。圖5-14所示為服務(wù)介紹中的6個(gè)方面內(nèi)容。

圖5-15所示為產(chǎn)品服務(wù)闡述中的內(nèi)容分析。

5.2.4　產(chǎn)品的使用闡述

產(chǎn)品的使用闡述就是產(chǎn)品的使用手冊(cè)或用戶使用指南的內(nèi)容，是常見的便捷式的產(chǎn)品信息集合體。

圖5-16所示為某公司的產(chǎn)品使用說明書封面。

產(chǎn)品的使用說明闡述的內(nèi)容，往往根據(jù)產(chǎn)品屬性的不同而完成的難易程度不定。對(duì)于越復(fù)雜的產(chǎn)品，除了文字說明之外，還需要有圖片說明，以便閱讀者能夠理解產(chǎn)品的使用方法。一般情況下，在產(chǎn)品的使用闡述中主要包括4個(gè)方面的內(nèi)容，如圖5-17所示。

在產(chǎn)品的使用闡述中，最重要的內(nèi)容就是使用步驟。圖5-18所示為某食品機(jī)器的使用步驟。